中小賣家大促流量布局必備的3招離玩丨備戰雙11

今年雙11和前往年一樣(yàng)，入圍雙11的商家分成(chéng)歡樂會(huì)場商男信家和歡樂總動員商家，其中歡樂會(huì)場商家是品牌商家，而其他的中小的到賣家，大部分則是歡樂總動員商家，也就(jiù)是所謂微北的打标商家。不同層級的商家對(duì)雙11的準備是不同的，今天來講講中小賣跳個家該如何對(duì)雙11的流量分布進(jìn)行規劃。

 

對(duì)中小賣家而言，做好(hǎo也姐)店鋪流量布局，可以在雙11後(hòu)有一個全新的提升，而做好(hǎo短西)的關鍵是做好(hǎo)整體規劃，做好(hǎo)白校流量的布局。是今天分享的重點，整理出下面(miàn)三招，幫助中小賣家做好(h藍些ǎo)雙11的流量布局：

一、短視頻布局

今年手淘内容全面(miàn)升級，也是短視頻的元年。在南新這(zhè)種(zhǒng)風口浪尖的新機遇下，我們中小賣家要把握好(那懂hǎo)這(zhè)個機會(huì)。做短視頻的意義在東影于讓用戶一方面(miàn)增進(jìn)船聽對(duì)我們産品的全方位立體式的了解，增強用戶對(山鐘duì)店鋪的粘性、回訪率以及認可度，另外一方明分面(miàn)是為了更好(hǎo)的將(jiāng)短子得視頻應用到淘内淘外的各渠道(dào)推樹裡廣，從而達到為店鋪引流的效果。

目前短視頻的應用範圍很廣，除了店内産品的頭圖視頻，詳情短視頻以及首頁視頻介問體紹外，我們店鋪的産品視頻也可以用到手淘首頁的模塊南快流量上，而且流量也很可觀哦！不同的手淘首頁刀數模塊對(duì)短視頻的要求是不一樣(yàn老算g)的，目前效果比較好(hǎo)的渠道(dào)姐高對(duì)短視頻的要求是這(zhè)樣(y路些àng)的：

二、首頁流量布局

說(shuō)到手淘首頁，模塊流量拿服，當然少不了各個細分流量模塊了。這(zhè)個流量來源對(duì)于中小賣家通計來說(shuō)還(hái)是會(huì)有很數身大的機遇。因為目前達人生産的内容所覆蓋的商品，大部分是熱門她厭或爆款商品，這(zhè)些商品沒(méi)有内容種(zhǒn說冷g)草也可以銷量很好(hǎo)。接下來會(huì)針對(du校南ì)優質的、有潛力的商品，手淘會(huì)為這(zhè)些商就家品去定向(xiàng)生産内容并給予一定的加權，厭友選品标準：顔值高、口碑好(hǎo)、潮牌、小衆、原作也創、趨勢款、潛力款等，也就(jiù)火會是我們常說(shuō)的官方達人推薦抓取的内容愛黑。不過(guò)這(zhè)個也需要我們主人熱動提前布局，也可以主動和清單、有好(hǎo)貨的達人事雨聯系，提前布局。今年雙11會(huì)有一個專門的内容會(huì)場，到時(shí)候將(jiāng)門關會(huì)有20%的雙11流量引流到這(zhè)個内容會(校音huì)場裡(lǐ)面(miàn林筆)，所以我們要抓緊機遇。當然，我們也可以到nr.taobao.com 這(zhè)個網址去看一下我們有沒(méi)有火明被(bèi)邀請的産品可以報名推薦到手淘的媽相渠道(dào)裡(lǐ)面(miàn)。

目前手淘對(duì)于可以展示的産品，有以下幾個方面(miàn西他)的要求：

1）DSR—需要超出行業的水平

2）消費者體驗—寶貝有比較多的優質，有内容的評價等多少

3）質量退款—寶貝的質量退款率，糾紛率較低

4）圖片質量—圖片内容盡量簡單，凸顯主爸她推廣寶貝。可以适當搭配，營造一種(雜那zhǒng)時(shí)尚氛圍，添加使用場景，將(jiān外票g)寶貝融入使用場景圖中，可以給人一種(zhǒng)代入感。。

三、粉絲營銷布局

中小賣家和大賣家不同的一點，就(jiù)是我們可以把某些工作做細長國做大。而粉絲營銷這(zhè)個是所有中小賣家在雙11籌備期間都(dōu)可以做的内容，一般來說紙通(shuō)，粉絲營銷包括三微布局和客戶運營平台兩(liǎng)種(zh嗎間ǒng)，其中，三微布局包括微什一淘持續性内容發(fā)布、微信公衆号圈粉互動和微博互動同步信息等，客戶運營知通平台則是全周期地針對(duì)客戶進(jìn)行觸達營銷。

1） 微信微淘和微博的布局方法：

1. 前期要做好(hǎo)粉絲标簽分類和新客孕育，通過(guò)微淘、微信和不亮微博的形式，初步形成(chéng)客戶的信任感，然後(兵票hòu)就(jiù)可以在有聯系的客也有戶中進(jìn)行标簽分組，形成(chéng)初步的管理。

2.接著(zhe)我們就(jiù)可以安排和粉絲的互動，如阿裡(l間校ǐ)新出的群聊功能(néng)，微上暗淘的蓋樓互動，微信的投票和微博的話題互動等，都(dōu)可裡術以和粉絲形成(chéng)初步的互動。這(zhè)個資讀互動，需要結合不同産品的客戶關注點和購物喜好(hǎo筆船)進(jìn)行管理。

3.下一個階段，我們在三微賬号上可以發(fā)布一些針對跳藍(duì)我們産品的使用教程或者産品測評，進(jìn)一步增加客戶行服對(duì)我們的信任感，凸顯我們的專業性，這(zhè)樣(yàng)我又校們在後(hòu)續上架新品活動的時(shí)候店飛，就(jiù)會(huì)有一個好(hǎo)的基礎銷量積累。

4.最後(hòu)在雙11準備中，我們可以在不同的時(shí)間段，設置不同的互動話題和活動，不師黃斷去激活店鋪老客戶。

2）客戶運營平台布局

客戶運營平台在今年有很大的新變化，目前的智能友要(néng)營銷增加了興趣客戶轉化和智能(上分néng)複購兩(liǎng)個新有綠模塊，配合前面(miàn)的自呢唱定義營銷和優惠券關懷，我們可以做到全周期地有針對(duì)性進(費市jìn)行進(jìn)行客戶喚醒和營腦低銷。

1.我們可以每周在優惠券關懷模塊，針對(d匠話uì)客戶收藏加購客戶、流失客戶和上新潛力客戶可行定期的優惠券營銷去術。

2.在智能(néng)複購模塊，針對(duì)店鋪熱銷産品，設置老來西客戶複購提醒活動。進(jìn)生歌一步提高店鋪産品的複購率。

3.結合生意參謀的行業人群以及達摩盤的近180天成(chéng)交客戶畫像綜合形式一個目标人群的長白買家畫像，如果沒(méi)有訂購生歌兒意參謀的市場行情分析的親們也可以結合生意參謀的北頻訪客分析和客戶運營平台的客戶分析，得出初步的人群畫像。再按照這(zhè)個買習匠家畫像，在自定義營銷裡(lǐ)面(miàn)選擇設置好(hǎo)對(duì兒科)應的目前人群。

4.建好(hǎo)目标人群後(hòu)，在客戶運營平台智能(né日商ng)營銷裡(lǐ)面(miàn)的自定義人群裡(lǐ)面(miàn)紙們選擇人群專享權益以及轉化渠道(dào)。目前轉化渠道(dào)有兩(li女車ǎng)種(zhǒng)效果好(hǎo)的途徑，一種(zhǒng)是短農離信渠道(dào)，建議設置最大化人群覆蓋，選擇智能(néng)發(fā)送風弟；另外一種(zhǒng)則是定向(xiàng)海報，可以通輛年過(guò)無線端智能(néng)版裝修設自又置定向(xiàng)推廣海報。

小結：

作為中小賣家的我們，不要去羨慕會(huì)場大賣家票但的資源和玩法，抓住淘寶天貓的新趨勢新要求，凸顯我制爸們的優勢，在做好(hǎo)店鋪基本的備貨和活動準備外，還(hái如日)需要我們前面(miàn)提及的三種(zhǒng)方式。準說少備好(hǎo)雙11，做好(hǎo)店鋪的粉絲維護，逐師綠步開(kāi)始手淘模塊流量的布局，舊讀做一些有故事(shì)有意思的的森産品介紹短視頻，通過(guò)這(zhè)三招的布局，實銀視現備戰雙11期間的流量小爆發(fā)。最後(hòu)祝願大家事哥在雙11都(dōu)有一個好(hǎo)成(chéng)績！