三隻松鼠天貓成(chéng)交破百億，天貓已成(chéng)中國(guó很光)最大的快消平台

靠賣堅果要賣到100億，需要賣多少包？答案是6億包。

9月19日，三隻松鼠官方對(duì)外宣布，截至當天上分報午9點，三隻松鼠在天貓平台累計銷售突破100億元，成(chéng)為天貓平台首家破百億的快司頻消品牌。這(zhè)一天也是三隻松鼠天貓的超級冷文品牌日。三隻松鼠天貓旗艦店與天貓超市成(chéng)交額突破3100萬，全渠道(dào)銷售額突破3900萬。

2012年登陸天貓，到如今百億銷售額，三隻松鼠用五年時(shí)間，與美的也分、小米等品牌一起(qǐ)，成(chéng)功跻身天貓百億俱樂部。

相比較于平均單價數千元的家用電器和醫秒數碼3C産品，對(duì)于均價十幾塊一包的堅果，100億元的銷售額意味著(zhe)三隻松鼠已經(jīng)賣出了近6億包夏威夷果、碧根果和松子。這(zhè)個銷售額無限逼近中國(guó樂畫)網民總數，粗略地平均下來，每一個網民都(dōu)在天貓上那這買過(guò)一包三隻松鼠。

2012年2月，三隻松鼠成(chéng)立，四個月後(hòu)水電，便正式在天貓上線。三隻松鼠雙十一首日其天貓店便達到766萬元的銷售額，躍居堅果行業全網南信第一。

“對(duì)于一個線下的零售企業個上，成(chéng)立半年，一天賣700多萬是不可能(néng)的。當時(shí)對(duì)我自己也是很大的颠覆得中。”章燎原說(shuō)。

三隻松鼠自成(chéng)立之初，定位就科藍(jiù)是做純互聯網食品品牌。目前那對，三隻松鼠互聯網渠道(dào)銷售中，超過(guò)70%的訂單來自天貓。

天貓對(duì)三隻松鼠的賦能(néng)是無法跳過(guò)的話題。在章燎匠喝原看來，賦能(néng)來自技術船影賦能(néng)和理念賦能(néng)。天貓利用互聯網技術和數山老據構建了一個橋梁，在這(zhè)個過(g明答uò)程中，生産者和品牌方需要不斷地創新且迎合消費者的需求，才能(néng作裡)在這(zhè)個平台存活。

天貓連接品牌方，三隻松鼠連接的則是上遊的供應鍊。在這(zhè)個開(kā湖日i)放的平台上，天貓、供應商、商家以及消費者形成(chéng)一個共生學會的關系，消費者的行為會(huì)通過(guò)數據直接反哺企子舞業，讓企業完成(chéng)自我進(jìn)化。

目前三隻松鼠擁有兩(liǎng)百多家上遊供應商，以及七千萬用戶，通過(guò大玩)雲中央品控中心來檢測各個環節。

而天貓上每一個用戶的評價，以及短城阿裡(lǐ)的後(hòu)台，包括數據魔方、生意參謀提供的數據，驅美秒動三隻松鼠更好(hǎo)地管理供應鍊，并進(jìn)子動行有效的創意設計和營銷。這(zhè)就(j也也iù)意味著(zhe)，三隻松鼠不必將(ji匠妹āng)過(guò)多的時(shí)間成(chéng)本放他空在與渠道(dào)商的斡旋上，新就隻需利用好(hǎo)大數據，反哺産身東品，完成(chéng)變現。原來，為著三隻松鼠的産品研發(fā)周期長(cháng)，而在大數據的支持下放們，可按用戶的口味，每個月推出新品，縮黑音減了産品的叠代周期。

2017年1到8月，天貓上有近500個快消品牌銷售破億。天貓大快消負責人靖捷曾表示，未來天貓將(jiāng電業)與國(guó)内外優質品牌商一起(qǐ)，探索基于各個行業場子森景和需求的新零售模式創新。

去年，阿裡(lǐ)巴巴吹響了新零售的号角，2016年9月，三隻松鼠在根據地蕪湖開(kāi)了第一家三隻松鼠線下門店，用戶可以在這遠小(zhè)些投食店裡(lǐ)購物、休閑以及上網。截至到現在，線下投食店的數年在量已經(jīng)在全國(guó)範圍内增加到12家。

那些無法在線上完成(chéng)的服務，在線下依然存在廣闊的市場

三隻松鼠已經(jīng)意識到線上用戶存數也量的空間已經(jīng)不大，那些無法在線上完成(子嗎chéng)的服務，在線下依然存在廣闊的市場。在章燎店開原看來，新零售的本質就(jiù)是基議不于大數據驅動下的零售變革，使流量成(chéng)本更低、零售成高問(chéng)本更低，用戶的服務體驗更好小遠(hǎo)。

目前，阿裡(lǐ)在做的天貓小店、習信菜鳥網絡、零售通，以及即將(jiāng)推出的品牌黑都号，都(dōu)旨在打穿線下環輛土節的不透明，降低成(chéng)本，解決到秒貨物流動成(chéng)本過(guò)高來工的問題。目前，三隻松鼠在全國(guó)開(kāi)有12家線下投食店，章燎原表示，年底預計線下零售店將(jiāng)30多家，明年這(zhè)個數字將店呢(jiāng)突破一百家。所有的線下店鋪依然會(huì)和天子廠貓緊密合作。比如菜鳥網絡正在做的一盤子計劃從區，這(zhè)個計劃將(jiāng)會(huì)打件習通所有鍊條上倉庫的存貨：三隻松鼠自己的倉庫有多少貨，天貓的倉庫有多少貨，林人代理商有多少貨，門店有多少貨，信息全部會(hu民鐘ì)打通，提高效率。

毫無疑問的是，天貓已成(chéng)中國(guó)麗白最大的快消平台，但它已經(jīng)不僅僅是品牌銷售的重要渠道(dào)，更是笑街成(chéng)為品牌運營與營銷的重要陣地。與此同時(shí)，電就村商的高速發(fā)展，深刻影響著(zhe)傳統的道訊線下分銷模式，全渠道(dào)營銷已經(jīng)成(chéng我廠)為零售發(fā)展的必然趨勢。