淘寶主播5小時(shí)直播賣貨7000萬，一夜賺了杭州一套房

淩晨4點，天還(hái)沒(méi)有亮，路燈下的杭州街頭涼風飕飕。連續奮戰了爸金16個小時(shí)後(hòu)，薇娅和她十幾位同事(sh輛腦ì)頂著(zhe)茫茫夜色下班回家。

薇娅，這(zhè)個在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達人，在剛剛過(guò)去的5個小時(shí)的直播中，創造了一個奇迹。通過(guò)金師直播，她幫助一個0粉絲的淘寶新店，在沒(méi)有任何推廣手段的情況下，一夜之間信錯砍下了7000萬元的銷售額。

毫無懸念，她打破了一年前由網紅張大奕創可腦下的2000萬直播賣貨紀錄，也再一次證明了粉絲經(jīng)濟的超強店冷潛力。

淘寶直播負責人古默跟著(zhe)忙到淩晨，他在朋友圈發(fā)文：舊明“這(zhè)場直播主播助攻商家單日成(ché市就ng)交超過(guò)商家日銷120倍，不光商家受益，主播所獲提成(chéng)也能(néng)買杭州一套非常短熱好(hǎo)的房。”

薇娅是2016年5月開(kāi)始直播的主播，粉絲也喜歡叫(jiào)她Viya，她的直播場均觀看人數80萬，9月引導成(chéng)交額驚人——1個億。2016年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧作間主播、最具商業價值主播等6項大獎。而借勢直播，薇娅的淘寶輛動鞋店和服裝店都(dōu)飛速成(chéng)長(c到也háng)，2017年銷售額已接近3個億。

但鮮為人知的是，兩(liǎng物厭)年前，她還(hái)是淘寶衆多小賣家中的一員，甚至因為慘烈的競争虧掉了山的數百萬，還(hái)賣掉了廣州的一套房來周喝紅轉資金。

從淘寶Loser，到帶貨女王，這(zhè)兩(liǎng)年，薇娅經(jīng)曆了什麼服刀(me)？

開(kāi)淘寶店虧600萬，靠賣房周轉資金

曾經(jīng)，薇娅算是娛樂圈的小明星。她和林俊傑拍過(guò)廣告片，和理得戴軍主持過(guò)娛樂節目，甚至和成(chéng)龍一同人妹參與演出。

出道(dào)時(shí)的薇娅

“（藝人）沒(méi)有那麼(me)輕松，太忙暗話，沒(méi)有做服裝輕松和賺錢。”所以她選擇了自認為最合适的的一條路。

薇娅出身“服裝世家”，她的父母及親戚，不少人活躍舞唱在線下服裝零售領域，即便目前，她的堂兄依然經(jīng煙線)營著(zhe)全國(guó)150餘家的線下男裝連鎖店。

很快，她從娛樂圈回到了服裝行業，一面(miàn)做平面(miàn)模特，一面討間(miàn)經(jīng)營線下服裝店，她低北的店一路從北京開(kāi)到了廣州、西安。

2011年，淘寶創業成(chéng)為一種(zhǒng)風潮，茵曼、禦泥坊等最早一批好雜淘品牌崛起(qǐ)。看到商機的薇娅關掉了全部線下店，轉黑市戰淘寶。

“做淘寶店可以騰出時(shí)間做自己喜歡的事(shì)情。”喝說薇娅回憶，作為一名服裝搭配師，她自己也參與服裝設計，輛大她希望能(néng)通過(guò)服裝傳遞自己的理念。

不過(guò)，由于沒(méi藍姐)經(jīng)驗，上網後(hòu)的生意并不好(h舊懂ǎo)，庫存嚴重。

2015年，這(zhè)已經(jīng)哥舞是薇娅在淘寶的第5個年頭，這(zhè)一年的雙11，天貓交易額突破了912億，薇娅店鋪的銷售額也史無前例的在這(zhè)一年突破了1000萬元。但最後(hòu)一盤算，她差不多賠掉了300萬，而前前後(hòu)後(hòu)，店鋪已經(jīng)虧損了600多萬元。

“東西很好(hǎo)，總是看不到（好(hǎo)的結果）地兒。”薇娅深深的感到一種(zhǒng)失落。“性價比很高，原本賣100多，隻賣99，沒(méi)人要。”

咬了咬牙，她把廣州一套120多平米的商品房賣了，換回一筆資金用以周轉，彼在來時(shí)，淘寶店鋪的銷售額也正一點點好(hǎo術還)轉，她決定繼續堅持往前走。

2016年5月，薇娅和女兒妮妮在惠州度假，偶然接到了一路花通淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。那時(shí)和樂，她已是小有粉絲的淘女郎。

“我也不知道(dào)會(huì)變成(chéng)什麼都麗(me)樣(yàng)，覺得會(huì)是個趨勢就(jiù)決定這火試一下。”薇娅說(shuō)。

5小時(shí)帶貨7000萬

2016年5月，薇娅開(kāi)始第一場直播，5000人圍觀，那是忐忑而漫長(cháng)的數小時(shí他多)，她都(dōu)不知道(dào)該說(shuō)些什麼舞空(me)。6月份，她已經(jīng)慢慢輕車熟路通可，講服裝搭配，講配飾選擇，一場直播可以砍下2萬單。

10月10号，7000萬的銷售額更是把薇娅帶到了話題的風口。

直播從晚上7點開(kāi)始，薇娅身穿黑色長(chá少慢ng)款毛衣和黑色過(guò)膝靴，與粉絲閑聊互動了很預熱後(hòu)，發(fā)了一通木波優惠券。大概半個小時(shí)後河下(hòu)，賣貨了。

她的語速非常快，針對(duì)每一款上新大中服裝，她一邊對(duì)著(zhe)鏡頭試穿，一邊答道介紹服裝的顔色、材質、設計細節、穿在身上的感覺等，同時(shí)，也會亮公(huì)提醒粉絲服裝如何搭配。

粉絲抛出了刷屏留言，她會(huì)一一作出回答，比如該穿什麼(me紙樂)尺碼，該選什麼(me)樣(yàng)的顔色，是否比雙11還(hái)優惠，對(duì)于斷貨的商品，薇娅也會(huì)要求工作場在人員跟商家争取加貨。一款男士真皮羽絨服她還(hái)讓自己的爸爸中報來親自試穿。

她每介紹一件衣服，後(hòu)台工作人員就(jiù)子飛立刻在店鋪上新一件。薇娅的運營西間總監奧利回憶，“一秒鐘一千件，一點開(kāi)就(jiù)沒(méi)有了，幾乎件那裡件數秒售罄。”

最終，這(zhè)場直播一直從7點播到了12點40分。吸引了153.45萬用戶觀看，點贊數更是達到了1230萬。“計劃保3000萬，沖5000萬，沒(méi)想到一不留神沒(méi)刹住。”奧利說(shuō)，最終，銷量姐呢停在了6979萬。

新店沖上熱銷排行榜第一

7000萬從何而來？

這(zhè)次刷紀錄的直播是怎麼(me)來的？

薇娅說(shuō)，随著(zh可得e)冬天的臨近，不斷有粉絲向(xiàng)她提訴求，是否可以推要黃薦一些優質的冬季新款。

于是，薇娅找到了位于海甯的一個品牌商家，由商家提供網店和商謝數品，由她負責直播引流，彼時(shí)，商家選擇的是一家已經(jī間鄉ng)退出日常運營的老店，等于厭到零粉絲開(kāi)店，這(zhè)對(duì)于薇娅來說(shuō亮著)也是一個挑戰。

9月25日，薇娅帶著(zhe)團隊跑了務子一趟海甯，開(kāi)始選款，三天時(shí)間習女，她一件件試穿，最終在500個款式中跳出了60款。

10月7日，薇娅又跑了一趟海甯，溝通最後(hòu)的睡下細節問題，比如，直播采用的是預售，後(hòu)續店鋪化樂客服如何配合，什麼(me)時(s他說hí)候發(fā)貨，倉儲怎麼(me)解決等。

挑選上新款式

期間，薇娅又排除掉了一個款式，這(zhè)件冬裝也司的胸口有一排亮片，薇娅覺得，她的粉絲寶媽居多，這(zhè)些西民亮片有可能(néng)讓她們在抱孩子的時(s光新hí)候刮到孩子柔嫩的皮膚。

這(zhè)樣(yàng)的選款并非依據“個人喜好(hǎo)”，薇娅告訴《天說購下網商》，她的粉絲60%在25歲到30歲之間，選款就(jiù)要在價格、款式上筆藍都(dōu)符合這(zhè)群人的人群畫像。“不張舞多揚，關注細節，像顔色這(zhè)樣(y器匠àng)的問題也要做相應的調整。”她說(shuō紅村)。

薇娅特别強調，為粉絲帶去高性價比的好(hǎo)商品已經(jīng)是主播間兒他的共識，作為主播，因此，團隊光砍價就(j答森iù)和工廠對(duì)峙了一天。惟其如此，粉絲才頻自會(huì)真正圍繞在主播周圍票弟，讓主播才有一呼百應的号召力。

薇娅覺得，這(zhè)次的好(hǎo)結果她應該感謝此前6年的淘寶時(shí)光，那幾年讓她們更加了解消費者，了解産船問品，了解與淘寶相關的一切。“我們其實感覺是麗爸打不死的狀态。”

淘寶直播不同于娛樂直播，主播光環的背後(hòu)是綠地對(duì)行業有資深的了解。古默分析，竭盡全力山說找到優秀的商家和商品，用自己的專業知識讓粉絲們在剁手時(shí)知道(d又服ào)為什麼(me)值得買，這(zh明輛è)是每個主播的基本能(néng)力和努力方向(唱兒xiàng)。

胖大海和龍角散陪伴的生活

沒(méi)有慶功宴，沒(méi)有大聚會(huì)，在一個大是子幾千塊的紅包後(hòu)，薇娅把包括奧利兵厭在内的十幾位工作人員叫(jiào)到了小黑屋，與商家開(紙船kāi)了一輪電話會(huì)議，商讨諸如發(fā)貨懂黑、售後(hòu)等一些列問題。

直到淩晨4點，所有人才算結束了一天的忙碌，在杭州凜冽而安靜的夜色裡(火森lǐ)回家。

薇娅告訴《天下網商》，公衆往往隻看到了網紅在鏡美做頭前的光鮮，以及亮眼的吸金能(né麗錯ng)力，卻往往忽視了網紅長(cháng算師)久的堅持以及直播的艱苦。

從7點開(kāi)播，她幾乎一刻不停忙到淩晨1點，中間除了喝水，她基本沒(méi)有時(shí了現)間吃飯。公司有一隻微波爐，專門為夜班的工作人員熱飯，這(zhè)次直播，奧利坐年提前訂了一份外賣，是薇娅喜歡的牛肉粉絲，在直播結睡樹束的空隙，薇娅才抽空胡亂吃了幾口。

“生活基本是颠倒的。”薇娅說(shuō)，作為主播，别人的休息時(sh子生í)間是她們的工作時(shí)間，往往一播就(jiù)是數個小街要時(shí)。白天就(jiù)能(néng)睡覺了嗎？也不是，她還(hái)要畫路參與選款、準備直播等。

從娛樂圈小明星，到淘寶店主，再到直市匠播網紅，薇娅感受著(zhe)互聯網沖擊下的拍他商業變化，粉絲給她帶去的榮譽和美好(hǎo)的生活。

前兩(liǎng)天，她收到了粉絲送來的南京特産梅花糕，原因很簡單，在前笑日一次直播中，她無意間說(shuō)了一句：“我在南京時(shí)，吃過(guò)一種(zhǒng)糕，很好(h有我ǎo)吃。”

直播很費嗓子，這(zhè)兩(liǎng)年她的嗓子就(jiù)是略帶沙啞一空的，在她的辦公室，放著(zhe)很多胖大海和龍角散，“龍角散有四五種(zhǒng)。”薇娅說(shuō)，都(dōu)是粉絲寄來師做的，“越多人信任，壓力就(jiù)越大嗎鐵。”

薇娅參與我是大美人直播

7000萬的銷售額讓她們頗感興奮，但作為預售，薇娅要擔心的還(hái)現件有很多，後(hòu)期商家能(néng)否按時(shí)發(fā)貨新機，消費者不滿意怎麼(me)辦，尺碼不準又該怎麼(坐從me)辦？她說(shuō)，淘寶平台變化很快，消費者需求變化更快，要想長(ch門黃áng)久的服務粉絲，隻有更加努力。

如今，雙11即將(jiāng)來臨，薇娅每天忙著(zhe)和商家洽談溝通，熟悉試用商品，志子盡管窗外秋色正濃，她沒(méi)有時(shí)間欣賞，秋天，或許是她一年中銀但最忙碌的季節。今年雙11淘寶直播官方挑選了同薇娅一樣(yàng)的600位主播組成(chéng)“雙十一直播主播天團”。

分不清白天和黑夜，這(zhè)就(jiù)是她們的生活。