雙十一的直播怎麼(me)玩兒：打造個性化的我吃消費場景

在去年的雙十一的時(shí)候，淘寶的直播流量就(jiù)很可煙資觀，今年，關于内容營銷方面(mi但還àn)，整個淘寶和天貓都(dōu)給予了更生子多的關注。在這(zhè)樣(yàn都店g)的一種(zhǒng)前提下，如果你想在今年的雙十一能(néng計子)夠有更多的收貨，做好(hǎo)内容營銷就(jiù)是必須的。那麼(me)，直房農播等内容營銷到底應該怎麼(me)靜刀搞呢？

提到這(zhè)個内容營銷的時(shí)候，很多淘寶賣家都(d視他ōu)會(huì)覺得：這(zhè)不是大賣家才能(nén那歌g)玩兒的麼(me)？我們哪有什麼(me)資金花媽和資源玩兒那東西啊！但實際上，我覺得“機會(huì)面(miàn)前人人平等”，在内美窗容營銷的大勢面(miàn)前，每一個人都(dōu)有機會(huì藍分)。

談到直播的時(shí)候，很多人腦子裡(lǐ)面(miàn)反微事饋出來的就(jiù)是網紅、帥哥、美女、明星。但其實不然。我們要注意一章月個問題，所有消費者的購買行為都(dōu)是在兩要海(liǎng)種(zhǒng)因素的刺激下産生的：

一種(zhǒng)是内在刺激，比如你餓了就區內(jiù)像買一個漢堡吃；渴了就(jiù)想買一瓶可樂腦文喝；冬天冷了就(jiù)想買件羽絨服等等。還(hái)有一種(zhǒng)拿間是外在的刺激，比如每年的雙十一大促，還(hái)有就(jiù)像這數微(zhè)種(zhǒng)直播行為，都(dōu)是去創子她造這(zhè)種(zhǒng)外在刺激的。

所以，直播行為促進(jìn)淘寶轉化的本質就(jiù能線)是：通過(guò)創造這(zhè)種(zhǒng)外在刺激，去構他上建一種(zhǒng)個性化的消那身費場景，來實現消費轉化。

1. 為什麼(me)構架一個消費場景讓消費者更容易轉化

其實雙十一就(jiù)是天貓淘寶搭建的一個大的消費場景。所玩場謂的場景化，就(jiù)是讓消費者能(néng)夠和做“置身其中”，因為隻有在特定的場景跳長下，消費者的購買需求才是最強烈的。前幾天看到一篇文章，上海新開(kāi)的答外一家奶茶店，據說(shuō)要現從排六七個小時(shí)的隊伍才能就日(néng)買到一杯二三十塊錢的茶。說(shuō)實話，如果你自己不數慢在其中，不親身體會(huì)那種(zhǒng)場面(m劇得iàn)，你很難想象六七個小時(shí)隻是為了一杯茶。

2. 給大家講一些例子

我們通過(guò)一些實際的例子吧，然後(hòu)大家看看如何去通過(g日白uò)直播等内容來構建這(zhè)種又花(zhǒng)個性化的消費場景，實現店鋪業績的突破，希望能(néng)夠給大家錯日帶來更多的思路。

（1）你想賣開(kāi)光的手串等

如果你的文筆足夠好(hǎo)的話，你寫下來自己的遊記，尤其是自己的心路曆程。自那大家都(dōu)知道(dào)以前淘寶的搜索部門負責人鬼腳亮城七，在去年年底的時(shí)候，有一次徒步的修行。當然，他的徒步修遠年行可能(néng)真的是為了修行。那麼(me)如果帶有商業目的應該怎麼(me店北)做呢？鬼腳七寫了很多的文章，如果在達到不同寺廟的時(sh線少í)候，鬼腳七都(dōu)描述一舊照下手串開(kāi)光的環節，并且銷售這(zhè)些手鍊好妹，你們覺得這(zhè)些手鍊銷售有難度麼得雜(me)？肯定不需要打價格戰。

 

（2）你是一個喜歡旅遊的人

我一直在講，未來淘寶給大家創造的一種(zhǒ們聽ng)創業格局很有可能(néng)是這(zhè)樣(yàng)的：的討隻要你有一種(zhǒng)興趣愛好(hǎo)，都門自(dōu)可以去變現。我這(zh睡愛è)裡(lǐ)有一個全網非常牛的标題寫作實上熱操流程，包括關鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最後(銀要hòu)旺旺群号免費獲得。比如你喜歡旅遊。

那麼(me)，你在旅遊的過(guò)程當中會(huì)可短拍照吧，不僅僅是會(huì)拍攝風景，是不是也會(huì)拍一些風土紅去人情，拍一些當地的土特産呢？其實根本不用多複雜，你就(jiù)堅持：草黑圖片+文案，去寫一些遊記。然後(hòu)把他發(fā)布出去，比如在這(zh還少è)篇文章裡(lǐ)面(miàn)你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章哥唱裡(lǐ)面(miàn)介紹到了雲南基諾山寨的普洱茶……，這(醫員zhè)就(jiù)是變現。并且你會(huì放店)發(fā)現，你積累的粉絲會(裡和huì)越來越多。世界這(zhè)麼(me)大，總會(拿一huì)有人去關注你。

 

（3）網紅旅遊直播創造場景

你是一個美女（當然網紅、顔值高會(huì)有著日優勢），恰好(hǎo)去海邊玩兒，大海、沙灘、藍天、喝亮白雲、海浪……，然後(hòu)你穿著(zhe書街)波西米亞風格的長(cháng)裙、沙灘鞋、遮陽來問帽。做個直播，這(zhè)種(zhǒng)場景是很震撼的，可門這(zhè)種(zhǒng)外在的刺激是非常直接的。現在淘能服寶上非常多的做衣服的直播都(dōu)是怎麼(me)搞？大多數都(dōu)是在特這鄉定的直播間，這(zhè)種(zhǒng)東西其實你要想一下，雖然好工表面(miàn)上看來，有了跟粉絲的互白窗動，但是本質上還(hái)是在進(jìn)放車行單向(xiàng)的廣告信息傳遞（你們想一下，這(zhè)跟電拍校視購物有啥區别麼(me)？隻需要998！！不同的是，你可以互動）。

真正的直播一定要有一定的場景化！

 

（4）一種(zhǒng)食物（或者什麼(me)其他産品）的整體制造過(gu爸廠ò)程

對(duì)于食物來講，消費者最擔心的就(jiù)是農說整個的生産加工過(guò)程的不可預知的報性。好(hǎo)了，你把這(zhè)些透明化，全部直播出睡開來。比如你想賣小龍蝦，那就(jiù)全程直播：

寶寶們，現在將(jiāng)會(huì)炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這(zhè)些蝦每個都(dōu街計)在1兩(liǎng)左右，1斤蝦差不多十幾個。好(hǎo)的，我們先去蝦線，這(zh花黃è)樣(yàng)才能(néng)保這用證蝦是幹淨的啊。然後(hòu)倒上油，把蝦過小玩(guò)一遍，這(zhè)些油可都(dō話訊u)是我們從市場上買來的好(hǎ問門o)油啊（你也可以有直播市場或者超市買油的過說低(guò)程）。接下來……

直播的過(guò)程中，你不斷的她通喊：需要的趕緊去拍，2斤一份，這(zhè)個完了就(jiù)得等下一波了啊近事。Ok，這(zhè)種(zhǒng)直播需要你是美女麼(me)？需要金們你是明星麼(me)？需要你顔值很高麼(me)？多普通學錢的人，這(zhè)時(shí)候你也是明星，你也是被光她(bèi)矚目的。

 

（5）你是賣兒童益智玩具的

照樣(yàng)可以直播啊，當然了，前提是著從你得會(huì)玩兒這(zhè)些東西，并且知道(dào)這(zhè)男讀些東西是如何啟發(fā)兒童智力的。如果你是個明星，帶個明星寶寶那最好(生時hǎo)了，但是沒(méi)有又能(néng)怎麼(me)樣(關樹yàng)呢？在你的眼裡(lǐ)，你的寶寶就(jiù)是我雨明星。

各位寶媽們看過(guò)來了，這(zhè)個東西是可以開(kāi人還)發(fā)寶寶的右腦能(néng)力的。來，嗎看大寶，這(zhè)樣(yàng)拿住這(zhè)裡(lǐ)，謝花然後(hòu)這(zhè)樣(yàng)玩兒，這(zhè)樣(yàng)玩放在兒……。各位寶媽們如果你們想要這空海(zhè)個玩具可以去淘寶上拍啊，我們家現在還(há妹作i)有60多個，今天可以搞促銷，然後(hòu)會(huì)進(jìn)一煙秒批新貨，進(jìn)的新貨就(ji跳聽ù)沒(méi)有這(zhè)個價格了哦。

我有一個朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成(chéng)友金了飛行棋，然後(hòu)家長(chán是一g)可以跟寶寶在家裡(lǐ)的地毯上玩兒飛行棋，趣味性、運動動討性兼具，如果這(zhè)樣(yàng)的一舞金款寶貝去搞直播，你們覺得咋樣(yàng)呢？

 

（6）你今天就(jiù)是外出郊遊

你恰好(hǎo)是賣戶外産品的購動（其實不是也沒(méi)有關系的），然後(hò長自u)你會(huì)支起(qǐ)來帳篷，會(huì)用到各種(zhǒng)暗務小工具，先後(hòu)你拿出來燒烤架、有各種(zhǒng腦中)新鮮的食材，然後(hòu)還(hái)會我現(huì)有各種(zhǒng)零食，你就(術近jiù)直播就(jiù)可以了，然後(hòu)裡(空我lǐ)面(miàn)的産品都(dōu)可以在直播的時(shí黑少)候展現出來的。

甚至，都(dōu)可以暢想：未來的淘寶創業，你都(dōu)不需要有女笑淘寶店。你需要做的工作隻有兩(liǎng)個市醫：

第一：做你最感興趣的東西

記住，是你最感興趣的東西。因為興趣是最好(hǎo)的老師，男術是最好(hǎo)的驅動力。在興趣的刺激下，你可以變吃答得很專業。吃喝玩樂，都(dōu)行！未來，吃喝玩樂都(dōu)是生物姐産力，厲害吧！你非常喜歡吃，那你就(jiù)吃遍天下美食。前幾天的時(shí費街)候，看了一篇文章，一個人特别喜歡吃泡面(miàn)，幾乎老著吃遍了天下所有的泡面(miàn)爸算。然後(hòu)每年會(huì)做一個最好(hǎo)吃泡面(miàn他那)和最難吃的泡面(miàn)的排行榜，浏覽量非商制常大的。你們覺得，難道(dào)不會(huì)有方便草他面(miàn)企業找他最廣告？做軟性植入？做代言？這(zh計畫è)費用絕對(duì)不會(huì)比請一個明星做代言低多少吧！

不要覺得你的興趣小衆，互聯網最大的優勢就(jiù)站南在于，多小衆的東西，你都(dōu)可以在這(zhè)上面(mià還低n)找到附和你的人，都(dōu)可以找到崇拜你的人，找到你的粉絲。

第二：去淘寶上尋找并且推薦跟你的興趣相關的産品

可以預見：你的每一個興趣都(dōu)要涉及到一定的需求，都(dōu火身)要消耗一些産品。因為你自己感興趣啊，所以你找到的産品一定家從會(huì)是性價比非常高的，你在這(zhè)個興趣領域裡(lǐ)風雪面(miàn)的專業性將(jiāng)會(huì業體)讓你有了一定的話語權。

找到這(zhè)個産品，你有很多選擇，你你可以又著去跟店主談，幫他推薦産品，然後(hòu)雨她收取傭金（我想隻要不是太過(guò)分，絕大多數店主都(dōu)會(huì)同報來意的）。

你可以做一個電子書，然後(hòu)把你選中的産品以軟文的車在形式植入進(jìn)去，裡(lǐ)面(miàn)的了又産品就(jiù)是淘寶客，你賺取淘寶客傭金。比如你是一個健身達人，然後(h討行òu)你可以寫一個如何健身的電子書，在但紙直播的時(shí)候，你可以說(shuō)：哪位寶寶想要這(影喝zhè)個電子書，可以聯系我啊，我會(huì)把這(zhè)個電影河子書發(fā)給你。

你還(hái)可以自己去阿裡(lǐ)雪綠巴巴上找産品，自己做個淘寶店，這(zhè)個淘寶店兒著不需要你多牛的裝修，什麼(me)淘寶SEO、什麼(me)直通車，你通通不需要多了解，因為你可以街裡隻把淘寶當成(chéng)一個交易平台啊，有買的去淘寶上拍就(jiù)錢一可以了。