2018淘寶内容玩法曝光！抓住這(zhè)我制幾點就(jiù)對(duì)了

 

或許，淘寶已經(jīng)稱得是上中國(guó)最好(hǎo)的内容創業煙件平台。“身懷絕技”的達人們將(jiāng)自己的品白男位、購物技能(néng)等通過(guò)直播、短視頻或圖還爸文進(jìn)行分享，然後(hòu)再通過(g相個uò)電商完成(chéng)商業變現。

淘寶與第一财經(jīng)商業數據中心發工高(fā)布的《淘寶電商内容創業洞察》顯示，2017年，淘寶注冊達人150萬，較前一年增長(cháng)36.4%，認證達人3.5萬，較前一年增長(cháng)169%。除了飛漲的賬号數量，年收入百萬以上的淘寶達人已超百人，32歲的薇娅以2500萬元年收入位居達人收入排行榜榜首，強力種(zhǒng)草機、Heika－Z則以千萬收入緊随其後(hòu)。

 

那麼(me)，2018年，淘寶内容生态又會(huì)發(fā)生什麼(me)變化？達人又舊她該如何進(jìn)一步構建自己的内容，運營自來音己的粉絲？

淘寶産品和消費者平台總監聞仲接受《天下網商》采訪時(shí)提到，淘寶將(j高行iāng)繼續大力支持内容創業者，不僅讓創作者借助淘寶生态獲取應有的商業回腦拍報，還(hái)將(jiāng)更大力度地支持他們擁有和維雪線護自己的粉絲，打造屬于自己的個人會匠IP。

在他看來，一個内容達人賬号需要從人格化、場景化、數據化三個維度志木出發(fā)，找準自己的定位和粉絲。淘寶平台也會(huì)賦能(坐如néng)達人，一方面(miàn)降低創作者門檻，線能另一方面(miàn)幫助達人把内容分發(fā)到淘内各個渠道(爸外dào)，甚至是向(xiàng)UC浏覽器、優酷等渠道(dào)分發(fā)，放大達人影響力。金問

聞仲表示，未來淘寶達人不僅能(néng)夠通過(guò)生吃好(hǎo)的内容在淘寶實現變現，還(hái)能(nén懂關g)夠通過(guò)平台提供的機師她制和工具，真正建立和運營自己的國工粉絲。

達人將(jiāng)擁有粉絲運營陣地

聞仲說(shuō)，過(guò)去兩(liǎng)年，達妹海人除了提供内容，正逐步建立自己的藍服粉絲矩陣，像薇娅這(zhè)類頭部達人，一場直播70%到80%的流量來自粉絲。而銷售轉化方面(miàn)，有頭部達人超過(gu水拿ò)90%的銷量來自粉絲。

 

薇娅

2018年，内容達人可以更好(hǎo)地通過(guò)微淘等社區體高業系，以及後(hòu)端運營工具來“經(jīn知笑g)營”粉絲。運營好(hǎo)粉絲的前提在于找準定位，找到潛在粉絲，并外錢圍繞粉絲生産内容，實現賬号IP的自運營。

早在5個月前，淘寶推出了微淘号。這(zhè)是黃器一個賦予達人後(hòu)端運營能(néng)力的産品，它既是達人的亮機内容發(fā)布平台，也能(néng)查看賬号的運營數據，甚至還(hái)提供都匠創意中心、熱點主題、官方活動等欄目，這(zhè)在很大程度上降低了達人創作内容金來和運營粉絲的門檻。

 

做好(hǎo)分發(fā)，幫助達人提升影響力

2018年，平台還(hái)會(huì)通過煙雪(guò)渠道(dào)分發(fā)來些線放大達人的創造成(chéng)果。當達人在微淘号發(對玩fā)布内容後(hòu)，平台會(huì)把優質内容亮務推送到阿裡(lǐ)集團的各個内容生态之中，這(師我zhè)裡(lǐ)既包括有好(hǎo)貨、必買清單等淘内渠道(dào)，也數見包括優酷、UC等淘外渠道(dào)。

這(zhè)些渠道(dào)將(jiāng)對(duì你離)所有優質的内容創作者開(kāi)放理湖。在此之前，包括有好(hǎo)貨、必信靜買清單等屬于淘内公域流量的渠道(dào)，平台會(h師鐵uì)對(duì)内容生産者進鐵新(jìn)行資質審核，沒(méi)有通過(guò)資質審現能核的達人，内容無法展現在這(zhè)些渠河電道(dào)。

聞仲說(shuō)， “好(hǎo)的達人將(jiāng)有更多機會(huì)跳出來。”一方面(mi拍間àn)，達人能(néng)夠通過(guò)粉絲運營提升熱章自身價值，另一方面(miàn)，手淘用戶也會吃路(huì)看到更多優質且匹配度高的内容。

 

聞仲

聞仲表示，2018年，通過(guò)達人就(jiù)粉絲的自運營和平台的算法鐘科分發(fā)，要把内容更好(hǎo)地串聯起(qǐ)來樹匠，從而真正幫助達人實現粉絲價值和商業價值。“對(duì)于達鐘笑人來說(shuō)，2018年是很好(hǎo)的機會(huì)章事，會(huì)出現一批IP。”

淘寶内容三大趨勢

聞仲還(hái)透露了2018年淘寶内容的三大趨勢，即人格化、場景化離火以及數據化。

1、人格化。内容會(huì)從權威刻闆走向(xiàng)人格化，像薇友睡亞、MG小象、張大弈都(dōu)具有人格化屬性，代表一個人群。聞仲舉過(guò)妹劇一個例子，有時(shí)賬号内容的受衆是18-24歲的女孩子，有時(shí)是60-80歲的老人，這(zhè)樣(yàng)的賬号遲早會(huì)讓粉絲迷森鄉茫和流失。

2、場景化。内容的場景化，即達人生産内容的目的在于幫助粉絲解決生活各個場木視景中遭遇的問題，比如就(jiù)旅行、裝修期間遇書花到的問題進(jìn)行内容生産。在淘寶直河那播，場景化的表現更明顯，比如有綠水美妝播主會(huì)在淩晨3點做直播，但她顯然不會(huì)教學(xué)湖文如何化妝，而是教粉絲如何去眼袋、去黑眼圈，牢牢吸引住熬夜一族路她的“眼球”。

3、數據化。今天的内容達人，在關注高拍内容生産的同時(shí)，也需要關注運營數據，諸如分析粉絲日窗在年齡、地域、性别上的構成(chéng)，了解水白粉絲對(duì)内容觀看的喜好(hǎo)程度。惟其如此，才能(né歌不ng)根據數據優化内容。