頂級鐘表奢侈品牌如何再突破？Sw能志atch的答案是天貓新零售

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1月12日是瑞士頂級鐘表品牌斯沃琪（Swatch）在天貓的超級品牌日，在上海的斯沃琪和平技空飯店藝術中心門外，其全球形象代言人王俊凱的到來引爆了現場，而在其長年天貓官方旗艦店，主打款賣爆線上，瞬間售罄。

無論是對(duì)代言人的選擇，員睡還(hái)是對(duì)新零售新玩法的嘗試，不難發鐵離(fā)現，最為傳統的瑞士腕表行業正在中國(gu新高ó)市場加速品牌整體變革的進(j得商ìn)程。

這(zhè)樣(yàng)的變化，在2017年已初現端倪。

Swatch集團下擁有包括Omega、美度、浪琴、斯沃琪等18個不同檔次的腕表品牌，代表著(畫金zhe)瑞士腕表行業的曆史和工藝。即便頭頂世界第一鐘表奢內我侈品集團的光環，也難逃近年來在中國(guó)市場線下門店銷量增速疲軟的态勢，中朋哥國(guó)消費者逐漸加深的線上作作購物習慣更是對(duì)腕表線下銷售帶來沖擊微用。

當服飾行業已經(jīng)在天貓等電商平台“全面(miàn)開(kāi)花”的時(shí)候，腕表卻是線上化拿影最晚的行業之一。在線下的鐘表行業門店小街，瑞士腕表的占比高達六七成(chéng)，但線上大都(dōu)是渠道看熱(dào)商或是代購。除了對(duì)銷量的訴求，傳統的腕表行業想要中如精準觸達新用戶、推出新商品，依靠線刀生下門店難度太大——擁抱線上電商則是更為明智的選擇。

“我們將(jiāng)2017年定義為瑞士腕表的新零售元年。”天貓服飾事(sh家船ì)業群總裁尓丁表示，天梭品牌作為Swatch集團在電商平台的第一個試水品牌，于2017年3月率先登陸天貓，這(zhè)也是品牌除官網外至今為止唯一的入駐平台。短短少年半年時(shí)間，天梭天貓官方旗艦店銷售呈高速穩遠靜定增長(cháng)，月均同比增長(cháng)超過(guò)員笑50%。随後(hòu)，Swatch集團下的斯沃琪、浪琴、美度、雷達地錯加速入駐天貓平台，并開(kāi)腦城始多樣(yàng)化的營銷嘗試。畫行

“以斯沃琪品牌為例，入駐天貓第一個月的銷售額就(jiù)超過(樹山guò)100萬。”天貓服飾事(shì)業群總裁尓丁士表示對(duì)于一個不熟悉線上營銷方吃錯式的新品牌，這(zhè)已經(jīng黃日)是非常快的速度，“Swatch在線下大約有200家店鋪，自17年6月入駐天貓，半年的銷量相當于是線下50家店的銷量，很震撼。”

實際上，類似Swatch這(zhè)樣(yàng)線上線下聯動，是術高天貓奢侈品解決方案的重要組成(還都chéng)部分。通過(guò)天貓在線定向(xià火體ng)邀約高端用戶，一對(duì)一專屬客服聯系消費者預約線下精品店尊務紙貴體驗，根據品牌的不同訴求給予完鄉時整的定制解決方案。

天貓在服飾等奢侈品牌在品牌營銷、全域運營、全渠道(dào)等多方面信子(miàn)積累了豐富的經(jīng)驗，在進(jìn)行深度結合相互賦能(n問可éng)後(hòu)，為奢侈品在中國(guó)市爸家場發(fā)展提供助力。而淘系用戶音暗60%的為30歲以下年輕人，是奢侈品牌拓展年輕人市場、建立品牌持續數議不斷生命力的天然場所。對(duì)于奢侈表品牌來說(shuō)，就(jiù)上學可以“按方抓藥”，奢侈品的解決方案已日臻成(chéng)熟。

此外，天貓可以為像斯沃琪這(zhè)水習樣(yàng)的奢侈品牌，定向(xiàng)投放已存在于平台上的刀電奢侈品用戶，給予高端品牌和高端消費者之間的精準匹配，并且實現全笑地鍊路的奢侈品功能(néng)與形象定離雜制。

當然，對(duì)于短期未計劃入駐天貓的奢侈品牌，天貓也給出厭鐘自己的解決方案：通過(guò)金兵天貓全球奢侈品快閃店TMALL SPACE的合作，可以短平快地試水阿裡(lǐ)巴巴品牌數字化營銷的價值。紅腦

奢侈品紛紛通過(guò)入駐天貓争奪市場份額，改變坐朋市場格局

除了Swatch集團，天貓與傳統瑞表商圈LVMH集團旗下的泰格豪雅、真力時(shí)也先後(hòu)建分子立合作。2018年將(jiāng)會(huì)是瑞士腕表品牌在線上銷售迎花明來整體爆發(fā)的一年。