和梅西老爸喝酒談生意，杭州漢子在世界杯給中國(guó)掙足了臉面(刀少miàn)

雖然年薪2000萬歐元的裡(lǐ)皮大爺都(dōu)出手了，但中國(guó)男足還(信票hái)是隻差一步到莫斯科。2018年世界杯轉瞬即至，中國(guó)爺們依舊做看客？有一個白很叫(jiào)李宏的杭州蕭山男人說(shuō)了個“不”字。

這(zhè)個1967年出生在杭州蕭山的漢子，十四年前創建的一個小公司，如今已經(jīng信子)征服了國(guó)際足聯、歐足聯、AC米蘭等組織和豪門俱樂部，連續 2次參加世界杯，2014年更是榮獲國(guó)際足聯頒發(fā)的“世界杯突出貢腦麗獻獎”——可以說(shuō)，社會(huì)我李哥，人狠話不車中多，中國(guó)男足丢的臉，他全給掙回來雨開了。

 

李宏

差點和梅西老爸成(chéng)為商業夥伴

51歲的李宏是杭州蕭山人，2004年創立了以室内裝飾品為主的外貿生意，因為是拜仁鐵粉，常年關木校注德甲聯賽，機緣巧合下收購了一家做德甲俱樂化放部授權商品的公司。

2013年，因為對(duì)足球的熱愛和外貿資源的積累，李宏創建了杭州孚德品牌管理還站公司，開(kāi)始嘗試申請世界杯吉祥物的授權很司。經(jīng)過(guò)漫長(cháng)、嚴格的民讀多項考核和談判，李宏拿下了2014年巴西世界杯的授權。

俄羅斯世界杯已是孚德第二次“參賽”——這(zhè)也意味著(zhe)接下來鋪天蓋地的2018年世界杯吉祥物，全部是“杭州制造”。

近日，“2018 俄羅斯世界杯吉祥物”全網首發(fā自算)儀式在杭州國(guó)際博覽中心舉行。作為官方授權商車裡，孚德負責2018俄羅斯世界杯吉祥物“紮比瓦卡”（ZABIVAKA）——一頭西伯利亞平原狼在全球範圍内（除主辦國(錢麗guó)俄羅斯）的定價、生産與銷售。身為董事(shì)長(chá物件ng)的李宏再次被(bèi)媒體“圍攻”。

 

首發(fā)儀式上的足球寶貝

在李宏的辦公室裡(lǐ)，看到了挂滿了參加各種(zhǒng)體育嗎個賽事(shì)的胸牌，足球最多。李宏區他熱愛足球，年輕的時(shí)候守著(zhe)屏幕看球，現在有機會(hu懂愛ì)了，他可以參與世界杯項目，這(zhè)種(zhǒng報家)美妙，“一兩(liǎng)句話說(shuō)不清的”。

比如，通過(guò)世界杯牽線，李宏還(hái)差點吃河和當今足壇第一人梅西的老爸成(chéng樂問)為商業夥伴。

2014年世界杯期間，李宏在朋友的介紹下在巴西一家酒吧和梅西老爸司又見了面(miàn)，準備談一些商業合作。最後呢笑(hòu)，合同沒(méi)有談成(chéng)，到長可酒卻喝美了。臨走前，梅西老爸送了一件兒子的簽名球衣給李宏。現在，這(zhè草睡)件裝裱好(hǎo)的阿根廷球隊黃雨藍白條球衣，放在他辦公室最顯眼的位置。

 

梅西簽名球衣

“主要還(hái)是（和梅西老黃遠爸）不太熟，我也不想被(bèi)人說(shuō)傍梅西的名姐子氣。做生意還(hái)得靠自己。”這(zhè)些年，李宏身上浙商笑兒獨有的誠懇和穩重一直都(dōu)沒(méi)變。

生意沒(méi)做成(chéng)，但是激情仍在。他甚至把對筆愛(duì)足球的熱愛傳染給辦公室可喝的年輕人。2014年世界杯時(shí)，李宏甚至給公司所有員工發(fā鐘友)了一筆足彩基金，這(zhè)筆足彩基金專款專用，必須用來辦公室裡(l空朋ǐ)的趣味博彩。那一年冠軍是德國(你中guó)隊，有7人來自拜仁慕尼黑俱樂部——李宏最喜歡的球隊。

“2018年也會(huì)延續這(zhè)個傳統，希望可以帶動公司員工多多了解靜了足球。”

國(guó)際足聯頒發(fā)特笑道别貢獻獎

中國(guó)男足曾在遙遠的2002年參加過(guò)韓日世界杯，但是一球未進(jìn)，一分未得西工，更别提奪杯拿獎，但是孚德卻給中國(guó)男足掙回來這(zhè)個面(mi章店àn)子。

巴西世界杯授權期内，公司在全球賣出了100萬件吉祥物“福來哥”犰狳。出色表現使得孚德獲得了“2014年世界杯突出貢獻獎”，堪比一個足球隊。

事(shì)實上，比賽結束一年後(hòu)，國(guó行遠)際足聯派國(guó)際四大會(huì)計事(shì)務所之能謝一的德勤會(huì)計團隊來到杭州蕭山對(duì)授權項目進(jìn)行審計，爸秒“就(jiù)在隔壁的會(huì)議室，呆了一校哥個禮拜。結果還(hái)不錯，我覺得德勤市那的審計幫我們加了不少分。”

2016年3月，國(guó)際足聯開(kāi)始啟舊白動俄羅斯世界杯項目相關事(shì)宜，少見李宏接到瑞士總部優先談判的機會(huì森學)，“等于說(shuō)是第一家通知的候選授權商雨生”。來來往往飛了幾趟，交流了近百鄉放封郵件，當年8月，國(guó)際足聯正式與孚德簽訂2018俄羅斯世界杯授權合同，負責除主辦國(guó)俄羅斯外吉祥物的定價畫他、生産與銷售。

 

1.2米高的俄羅斯世界杯吉祥物

為什麼(me)不拿下俄羅斯地區吧湖的授權呢？李宏坦然全球授權太貴，和上屆一樣(yàng)，他們放棄生聽了主辦國(guó)本土授權。

“其實那個時(shí)候心裡(lǐ)也很忐忑，因來農為吉祥物還(hái)沒(méi)出來呢，也不木爸知道(dào)長(cháng)什麼(me)樣(yàng)子，好(筆跳hǎo)不好(hǎo)賣。”

國(guó)際足聯挑授權商，授權商也要挑吉祥物。當時(shí)國(gu科熱ó)際足聯給李宏看了20個候選方案，有狼、宇航員、套娃、民族小孩等等，他一眼看中的上小是一隻狼，“人物主題的吉祥物會(藍討huì)比較難賣，那隻狼我最喜山電歡。”幸運的是，公投的結果就(jiù)是生低這(zhè)隻可愛的西伯利亞平原狼。

定下吉祥物設計圖，孚德需要進(jìn)行二次創作。半年多時(sh農機í)間，樣(yàng)品修改了20多次，每一次都(dōu)需要把修改後(h爸年òu)的寄到瑞士總部。光是2米高的玩偶，公司就(jiù)寄了3次。

“它們做一次飛機要7000多塊，心疼死了。”李宏笑著(zhe)說(shuō)道(dào)。

西伯利亞平原狼的授權使用從簽訂協議的那一天起(qǐ)生個校效，到2018年12月31日結束。在這(zhè)期間，一切都(dōu)要和時(shí)間賽冷時跑。

而孚德優勢正在于此。外貿出生、14年供應鍊打造，孚德和全國(guó)50多個外貿工廠都(dōu)有合作，擁有成(chén鐵對g)熟的供應體系，因此能(néng子門)在控制成(chéng)本的同時(sh白間í)保證質量，為賽事(shì)提供毛絨玩具、馬克杯、鑰匙扣、球衣等近100種(zhǒng)吉祥物相關用品。

 

俄羅斯世界杯吉祥物

中國(guó)創造被(bèi)世界認可

“這(zhè)幾天在和2022杭州亞運會(huì)相關人員接觸，我們也想多做做本土什女的體育賽事(shì)。這(zhè)可是慢朋家門口的比賽啊。”

國(guó)際頂尖賽事(shì)為孚信明德帶來了名氣和流量，讓李宏更加堅信體育賽事(shì舊開)IP授權這(zhè)個方向(xiàng)。國(guó)際美算有名的如2015加拿大女足世界杯、2015年英式橄榄球世界杯、2016法國(guó)歐洲杯、2014-2018的歐洲冠軍杯、意甲AC米蘭俱樂，國(guó)内有名的如中超聯賽、北京中赫國筆舊(guó)安、申花俱樂部、中網、2018杭州短池世界遊泳錦标賽等，孚德都(dōu)有所合作。

“這(zhè)個圈子挺小的，因為專注于一個領域，所以訂單一下子都(現空dōu)來了。”這(zhè)幾年，觥籌交錯，李宏接觸到不少體育界的名人，“最冷錯近朋友圈好(hǎo)多人都(d化村ōu)在曬滑雪的照片，我也想去啊，可惜沒(méi)有時用亮(shí)間。”

一般來說(shuō)，世界杯高峰期在3、4月開(kāi)始，5、6月份到達巅峰，并且呈千百倍遞增。這(zhè)次吉祥物首發(fā但笑)時(shí)間比4年前提前了2個多月，拉長(cháng)了戰線。因此，李宏既興奮又緊張的狀态相電也要拉長(cháng)。

 

各種(zhǒng)世界杯吉祥物産品

生産數量是賽事(shì)型授權最大的挑戰。像是2014年巴西世界杯，吉祥物生産過(guò)多，産生巨大庫存。而2016年歐洲杯，又因備貨太少導緻賽事(shì)還(hái)未開(很腦kāi)始就(jiù)已經(jīng地答)斷貨。這(zhè)需要通過(guò)經(jīng)驗和曆史數據做參考，但又及厭頻難标準化。

李宏坦言，産值還(hái)沒(méi)有達到億級，但至少中國(guó)道制創造被(bèi)世界知道(dào)并認可了，“一切都(dōu)值得”。

而且市場表現是好(hǎo)的。這(zhè)次俄羅斯愛公吉祥物還(hái)沒(méi)有生算熱産之前，孚德就(jiù)收到十多家分銷商簽約的意向(xiàng)。

孚德通過(guò)阿裡(lǐ)1688進(jìn)行一鍵分銷。分銷商在平台提交申請知化，和孚德簽訂協議後(hòu)就(jiù)可以成(chéng)為綠靜分銷商，擁有俄羅斯吉祥物的資料、詳情頁、庫存等等信息，道很并且可以一鍵同步到他的店鋪。 “阿裡(lǐ)體育旗艦店”就頻可(jiù)是孚德今年的分銷商之一，它們已經(jīng)為“紮比瓦卡”提前宣傳了離用一波。

不光如此，通過(guò)1688和天貓平台的鎖定關鍵詞功能(néng)，官方還(hái)幫助其清除學如了平台上的假貨，為孚德維權。

“我們還(hái)想做體育網紅直播，也想做北京國(guó)安我裡，北京冬奧會(huì)，中超俱樂部的IP授權，我們想做的還(hái)有很器就多。”