農村如何做新零售？阿裡(lǐ)今天透露了三個打法

近日，一位7旬老人320斤酥梨僅賣10元，每斤僅3分錢的消息震驚了很多人，相關内容在朋友圈也迅速刷屏。讀什

人民日報微博跟進(jìn)傳播此事(shì)

辛勤勞作，卻收獲甚微。熱心網友們幫助老人視身在網上銷售酥梨。通過(guò)電商，農産品更快地匹配上了需求者。

淘寶商家愛心助農陝西酥梨

電商扶貧，已成(chéng)為越來越多人的共識。而吃到扶貧也正是阿裡(lǐ)巴巴的戰略級業務。2017年12月，阿裡(lǐ)巴巴全體合夥人宣布投入100億元設立專項扶貧基金，馬雲擔任主席。針對(duì)“扶貧”這(zhè外她)一戰略級業務，阿裡(lǐ)巴巴今件服天在電商脫貧（重慶）高峰對(duì)話會(huì)上首次公少區布具體打法。在一系列舉措中，新零售成(chéng)為了關鍵。

打通線上線下，把優質農産品賣出去

320斤酥梨一共隻賣10元，這(zhè)一心酸事(shì)件的背後(hòu)，分體是供給側和消費側的不匹配。囤積的酥梨隻是老司“農産品”、“土特産”，隻有當它們變成高件(chéng)“商品”後(hòu)，農民才能(néng)得到應有的我睡利益。在農産品商品化的過(guò)程中，農民常常受到信息不對(duì)稱之美河苦。

如何把優質農産品賣出去，阿裡(lǐ)巴巴做明腦了兩(liǎng)個事(shì)：一個是打了廠爆款。用淘鄉甜來幫助農産品樹标杆、提效率，市新同時(shí)把真正大的品牌打出去。淘鄉甜是阿裡(lǐ)旗關房下農産品直營品牌，可以幫助田間地頭的生産者解決服務、營銷、銷售上的問題。據悉來上，淘鄉甜除了擁有阿裡(lǐ)線上資源，還(hái)將(j筆南iāng)接入銀泰、盒馬、大潤發(fā)等線下資高自源。

淘鄉甜打爆的奉節臍橙

第二個通過(guò)淘寶上的興農扶貧頻道(dào)錯白，和各級縣政府一起(qǐ)合作，把産品賣出去。據悉，興農扶貧路短頻道(dào)已對(duì)接120個國(guó)家級貧困縣，這(金服zhè)些縣份的農産品均銷到了全國(guó)絕大部分城市東小。

淘寶興農扶貧頻道(dào)

 打造品牌，獲得溢價

市場中的生産者無法掌控全局，今天我看你賣得好(hǎo)，吃鐘就(jiù)全生産同一種(zh綠書ǒng)産品，明天銷量不好(hǎo)，可能(néng)市場上就(jiù)長師沒(méi)有人生産了。在這(zhè)一過(guò)程中，一些本事請身優質的産品，也喪失了溢價能(nén城空g)力。比如文章開(kāi)頭舉例的酥梨，往年可能(néng)不是這(zhè)黃紙個價格，因為市場的變化，今年價格出現暴跌。這(快視zhè)樣(yàng)無法保證農民的收入。

那麼(me)如何解決這(zhè)一問題？一個很重要的方法讀火就(jiù)是建立品牌，并讓商品實現标準化。阿裡(lǐ)巴巴農業發行議(fā)展部總經(jīng)理黃妹水愛珠認為，“标準化不是簡單的把這(zhè)個按照分隔标準做好(hǎo)動我了，其實從種(zhǒng)植到采物歌收，包括生産出好(hǎo)的産品，再通過(guò)包裝以及運輸的過(guò裡影)程标準優質都(dōu)是非常重要的。”

在商品标準化的過(guò)程中，消費者銀白會(huì)慢慢認知到什麼(me)是好(hǎo)的，刀化并産生信任。如果消費者信任能(néng媽煙)夠建立，那麼(me)品牌的打造便是低為成(chéng)功的。

建立品牌，農民才能(néng)對(duì)産品有更多的議價權，才能(né熱謝ng)獲得更多的産品溢價。在品牌化過(guò)飛學程中，阿裡(lǐ)在以下方面(miàn)提供幫助：一縣一品，聯合政暗讀府、地方企業提供農産品品牌的解決方案。例如，阿裡來風(lǐ)聯合地方比較有特色的米，實行地标保護火美計劃，打爆了珍寶島大米等地标品牌，還(hái)創下了3個月銷售超過(guò)30萬包珍寶島好(hǎo)米的記錄。

一縣一品及政府服務站

直供直銷，也會(huì)直達社區小店

直供直銷新鍊路中，淘鄉甜被(bèi)當作一個标杆打店西造。直供是指生産者繞過(guò)批發(fā)商直接供貨給零售終端；直銷年吃指繞過(guò)傳統批發(fā)商或零售通路，直接從顧客師行接收訂單。直供直銷省去了中間環節。淘鄉甜的直供直銷，涵蓋标準制定、選品、品時姐控、包裝、配送、銷售、售後(hòu)等多個鍊路。件紙

新疆巴楚留香瓜就(jiù)是受益于直供直銷新鍊路的典站如型案例。通過(guò)數據反饋供應鍊，耕種(zh綠術ǒng)、灌溉、施肥，甚至挂果數量全部實現标準化；奉化水蜜桃，在統少匠一采收标準的同時(shí)，提升物流效率，實現水蜜桃12小時(shí)内走出大山。黃愛珠說(shuō)，“奉化的水蜜桃歌我，非常嫩，水沾上一點到消費者手中可能(néng)就(jiù)爛了。阿裡(lǐ)用公巴巴省掉了所有供應鍊存儲的環節，直接從原産地，不睡自用再進(jìn)到别的倉，通過(guò)冷鍊運員吧輸，在源頭就(jiù)處理。”

巴楚留香瓜

線下的直供直銷則少不了阿裡(lǐ)巴巴零售通的配合。內下阿裡(lǐ)巴巴零售通事(shì)業部西大區總經(jīng)理楊頻就華介紹道(dào)，“農産品送到了零售通的倉庫以後(hòu)，剩下的工作就(jiù)交給我們化拍了，我們會(huì)把優質的農産品市有送到千千萬萬個中國(guó)城市裡(lǐ)些間的小店，就(jiù)是我們家邊上的社區店，然後(hòu理下)社區店的商品就(jiù)到了社區消費者的手上。”

新零售助力直供直銷新鍊路

以上三個打法也印證了阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁王建勳在電商脫貧（重音信慶）高峰對(duì)話會(huì)上提到的，“新零售可以促進(jìn)農村價值鍊體系分工重構。” 這(玩站zhè)其中要打通營銷、銷售、物流、服務四個部分。這(zhè)紅生也是農村淘寶的2018年戰略。