天貓服飾新零售戰略“四大升級” 品牌齊亮新零售師美新成(chéng)果

“2018年，天貓服飾與品牌的新零售戰略合作將(ji分輛āng)全面(miàn)升級。”1月19日，阿裡(lǐ)巴巴總部，天貓服飾事(shì信都)業群總裁爾丁在新零售戰略合作夥伴會(huì)議上宣布。

據爾丁介紹，作為全球品牌數字化轉型的核心陣地，天貓服飾的新零售戰略拓吧鄉展成(chéng)了4 大“賦能(néng)升級”。

天貓服飾事(shì)業群總裁爾丁

四大升級：品牌進(jìn)階标配

首先是資源升級。天貓將(jiāng)建立營銷、導和了購方面(miàn)商家可參與的品牌力提升工具，針對(duì)戰略合亮大作商家的成(chéng)立品牌聯盟。據了解視說，優衣庫，森馬，JackJones, 太平鳥，gxg等 5個品牌，組合上線了“中國(guó)年品質男裝”活動。

其次是數據賦能(néng)升級。天貓將(jiāng)幫助新零售戰略夥伴在推出新拍事産品、新品牌，抓取新用戶的時(s為個hí)候，提供數據上的賦能(néng)升級支持，包括建立新品測款和主推款銷量預雪來測等；

第三是商品運營升級。天貓可以從商家成(chéng)交分析、用戶視用分析、商品分析和綜合競争力等維度為商家做暗吃系統性品牌診斷，為商家的新零售決策喝化提供關鍵支持；

最後(hòu)是新零售升級。2018年，天貓新零售將(jiāng)進(jìn)一步以新技術和數據應用，幫助更多品牌多快完成(chéng)線上線下一體的智能(néng)升級。

“這(zhè)4個‘賦能(néng)升級’不僅是資源、數據和歌北商品運營商的升級，更是新零售的升級。們器新零售已成(chéng)為服飾品牌進(月冷jìn)階的标配。”爾丁說(shuō)。

耐克CEO七提天貓，僅因嘗到甜頭？

過(guò)去一年，天貓與衆多品牌商家共創，實現了厭很新零售轉型升級。耐克、绫緻、GXG、拉夏貝爾、馬克華菲、Zara和維密等品牌就(jiù)已經(jīng)嘗到了甜頭。在耐克的2018年财年二季度财報會(huì)議上，其CEO Mark Parker連續7次提到“天貓”和“阿裡(lǐ)巴村女巴”。耐克财報顯示，其海外市場增速明顯，在以天貓為代表的年裡大中華區表現尤其亮眼，同比增長(cháng)17%。2017年天貓雙11單天，耐克銷售就(jiù)突破10億元大關，包括天貓官方旗艦店在大視内的直營業務“增長(cháng)更是達到30％以上”。

耐克成(chéng)為天貓雙11首個成(chéng)交額突破10億元的服飾品牌。“天貓新零售就(jiù)是更加以消費者為中機朋心。耐克通過(guò)數字技術睡樹引領著(zhe)運動零售的未來，在中國(guó)，我們是電子商務和實體自務店的體育産業領先品牌。這(zhè)事玩也是為什麼(me)與天貓的合作對(duì)我們來說(shuō這有)十分重要。”耐克大中華區零售部副總唱站裁範歐盛（Dennis Van Oossanen）說(shuō)。

圍繞新零售，馬克華菲把IT基礎設施進(jìn)行了全方位改造，通過(guò)阿裡(員在lǐ)巴巴開(kāi)放的生态體系，2017年天貓618期間，馬克華菲僅用了一周時(shí)分子間就(jiù)上線了首家新零售智慧門店車購，門店内為每一個商品配置了類似于身份空市證的RFID，消費者試穿後(hòu)站在店内的智能(néng)大屏前，通過(guò)微河物聯網識别器，大屏便可自動識别商品ID，不僅同步推送模特試穿效果，還(hái)將體錢(jiāng)呈現産品介紹、評價、相關搭配等内容。對(duì)于線下門店而新下言，線上數據的接入不僅有效補缺了門店的sku，還(hái)通過(guò)關聯推薦提升商品聯動多快率。而馬克華菲也計劃在2018年在核心商圈開(kāi)出更多智慧門店。

拉夏貝爾别出心裁，利用新零售反推了它的實體店渠道(dào)設計。在如員整個過(guò)程中，拉夏貝爾運用天貓大數據來為分析筆路和挑選新店的地址。據了解，拉夏貝爾旗下9000多家門店希望提高銷售規模，希望天貓數愛大數據幫助開(kāi)新店選址實現戰略決策。與花坐此同時(shí)，拉夏貝爾旗下多個品牌都(dō鐘南u)希望通過(guò)天貓的大數據實現差異化，物書包括産品差異、産品開(kāi)發(fā)的企劃對(duì)接。大部分貨她愛品實現了線上線下同款同價，60%的訂單通過(guò)門店發(fā)貨，通過(guò)商品通，一件衣服有了兩在農(liǎng)次銷售機會(huì)。

天貓將(jiāng)“千人如一”服務商家新零售升級

天貓随身購物袋是2017年上線的一款新零售的新産品，消費者分冷在逛線下門店遇到感興趣但又無法立刻決定是否購買的商品時(shí)，房光隻要掃一掃二維碼，就(jiù)可以直接跳轉到購物車頁面(miàn)，木房決策做完後(hòu)直接線上購買。GAP就(jiù)是這(zhè)項技術的直接受益者。通過(guò)該功能(néng都明)，GAP在門店後(hòu)續的成(chéng)交占比達到書文20%－30%；在去年的天貓618，消費者離開(kāi)後(hòu)房長再完成(chéng)的訂單一度高達80%。

歐時(shí)力也希望天貓新零學還售能(néng)為品牌帶來更多客流，并將(jiāng)智慧門店來小打造成(chéng)為雙方的長(cháng)期項目，實現線上線下一體通件化。

天貓新零售已經(jīng)成(chéng)為全球品牌短報數字化和轉型的重要引擎。

據爾丁介紹，此前為幫助合作夥伴踐行新零售，天貓服飾專門成(chéng)立了在關百人專業團隊。據悉，此次新零售戰略升級後(hòu市文)，相應的合作方從天貓擴展到到阿裡(lǐ)整個生态關大，團隊也擴展到近千人級别。未來將(jiāng)“千人如一”服務商家新零售升級。間身

“我們不做娛樂新聞，不去搶代言人的飯碗姐愛，我們踏踏實實賦能(néng)各位品牌商家夥伴。” 天貓服飾事(他化shì)業群總裁爾丁最後(hòu)在會新船(huì)上說(shuō)。