寵物穿得比你還(hái)潮！嬰兒面(miàn)料，二次元設計，商們又一個新藍海

狗狗貓貓穿得比你還(hái)潮了。

Instagram 上有一隻名為Za數但ppa的貓咪，因為她新潮的裝扮而擁有超高的人氣。她穿著(zhe)S笑紅upreme和Stussy衛衣、COMME des GARONS PLA木術Y T 恤 ，還(hái)有Vetements雨衣。

而在淘寶，原創寵物潮牌在過(guò)去一年中厭視，月均成(chéng)交額同比增長(cháng)了100/%，相比整長林個淘寶寵物服飾，增長(cháng)速可微度高出10倍，客單價高出3倍。據淘寶寵物行業小二肖智勇（花名：藥倌）介紹報河，2018年淘寶寵物潮牌服飾店數量飙升至十幾家，而兩(liǎn爸物g)年前僅三四家。

消費升級的風口下，年輕寵物主們的需求正急速飙升。根據亞窗日洲寵物展、狗民網等聯合發(fā)布的《20見小17中國(guó)寵物行業白皮書》，中公農國(guó)養寵家庭數量達到5912萬，年度人均業拍總消費額6436元，行業規模將(jiāng站刀)達到1340億，未來三年保持30.9%高速增長上中(cháng)，且消費商品高于服務。

就(jiù)在本次“淘寶年味新番”活動開(kāi)啟首日，還(há嗎就i)沒(méi)等淘寶店主Monica回過(guò)神來，短身她和童裝店鋪BangBangKids的聯名寵物潮牌親子歌紙裝，創下了新的銷售紀錄：10小時(shí)一半售罄。其熱姐中，最便宜的那款售價168元，最貴的368元，并且衣服标明所用的面(mià南美n)料是嬰兒服飾級别。

定期做美容的寵物，怎能(néng)不穿潮牌？

Monica是一個典型的愛寵達人，照村養了一隻名為“顧皮皮”的小狗，當成筆裡(chéng)孩子一樣(yàng)疼。她親手黃人為小狗做營養餐、搭建專屬的小床，還(hái)定期做美容。

2016年有一天，應邀參加狗狗聚會(huì)的她些車，發(fā)現狗狗的個性衣服實在太難找，她幹脆決定自己給狗是近狗做一身衣服。那是一款黑色帶圖案的親子衛衣，穿到“顧皮皮”身上後(hò南音u)，圈内朋友炸開(kāi)了鍋，紛紛請她做一件。

Monica自己做的親子衛衣

Monica就(jiù)這(zhè)樣(yàng)嗅到了新刀新的機會(huì)。

2016年12月，Monica上線了外志愛犬同名淘寶店“顧皮皮和顔汪們”。雖然她的店鋪算不上最早的淘寶寵物不物潮牌店，但可以說(shuō)是走紅速度最快的之一，因為她原創的多不寵物親子裝設計帶有很強的流行元素。

這(zhè)位85後(hòu)的妹子，此前當過影站(guò)電視台演員，後(hòu)來到廣州擔任發(fā)型模特，對(不睡duì)“美”這(zhè)件事(shì)，一直有著(zhe)天然的敏銳度請機。“我要做高端的潮牌，時(shí)藍又尚的寵物親子裝。”Monica直言，從一開(kāi)始，她就(jiù)拒絕長作“拿貨式”銷售。

那個冬天，她走遍廣州當地布行，日上挑選出嬰兒服裝級别的面(miàn)料，哪怕小到扣子、袖口螺妹雪紋等零件，都(dōu)要考慮舒适度。從設計到最終定版，前後(hòu會多)就(jiù)花了一個月。

那款黑白條紋的親子衛衣，一上線預售，便成(吧新chéng)了店鋪爆款。第一次通過(guò)電商直面(miàn)愛匠市寵人群的Monica，感受到了這(zhè)群人對(duì)個性化寵物服裝有著(她資zhe)急切的需求。爆款出現後(hòu)，店鋪月銷量過(河化guò)千件，新客成(chéng)了回美內頭客，有人天天“逼著(zhe)”她出鄉長新，也有人直接打錢預定。

Monica首款寵物潮牌爆款

不止Monica這(zhè)樣(yàng)的淘北話寶新店主，老店主同樣(yàng)感知不她到了這(zhè)片藍海市場的熱度。

本屆“淘寶年味新番”活動上，一款二次元紅色萌寵旗光訊袍驚豔了整個會(huì)場，首批賣出兩(liǎn什車g)百件。這(zhè)是“虛拟歌姬”洛天依授權的旗袍，而賣這(這得zhè)款衣服的淘寶店鋪“丘丘寵物”原來主不農營的卻是狗糧和寵物營養品。之所以跨界做二銀可次元寵物服飾，是因為店鋪創始人郭腦師磊，看到了市場的變化。

“虛拟歌姬”洛天依授權的寵物旗袍

2014年，他同朋友開(kāi)設淘寶寵物店後(hòu)，銷售額成(ch用少éng)幾何倍數增長(cháng)，很快跻身千萬級隊列。但是，這(zhè)位間地養了四隻泰迪犬的男人觀察到，寵物行業以标品主導的同時(shí)，開(唱跳kāi)始面(miàn)臨同質化競争的加劇，知光“那些寵物食品、玩具、用品都(dōu)相似度極答空高。”而此時(shí)，年輕買家的目光從寵物糧食，轉移到電要了更為個性的寵物裝扮用品上。

這(zhè)次同二次元淘寶店“三分妄想”的跨界合作，郭磊終于驗證了自木內己的判斷。 “如果說(shuō)年輕寵物主自身的時(shí到我)尚需求可以從購物平台得到滿足，那麼(me)，寵物的時(sh離錯í)尚誰來滿足？”郭磊這(zhè)樣(yàng)說(shuō)。

“丘丘寵物”&“三分妄想”聯名的寵物旗袍

人的産品應用在寵物身上，差别多大？

淘寶服裝店主們早期遇到的問題，同樣(yàng)出現了寵物潮牌店主們的間這身上。

“必須全部返工！”至今，Monica還(h少相ái)記得1年前拿到工廠加工的衣服時(shí)的情形。她好(hǎ那要o)不容易聯系到了一家廣州工廠加工，結果第一批衣服分别出現了袖口光快不對(duì)稱、接頭扭曲、尺寸不對(小又duì)等各種(zhǒng)問題，她狠心讓工廠民在全部返工。

那個晚上，她打了一個又一個電話跟客人道(dào坐們)歉，解釋無法按期交貨。也正因為這(zhè)件事(shì)，接下來少妹每到關鍵生産環節，她必定蹲點工廠。

這(zhè)個時(shí)髦的年輕女子，清晨獨自出門趕往工廠，晚長她上11點回家，隻為“盯”住供應鍊，生怕出岔子。“最好(hǎo)就(jiù)小市是有自己穩定的供應鍊，但訂單量又鐵遠得快速上來。”Monica說(shuō)道(睡是dào)，而這(zhè)兩(liǎn件頻g)者本身就(jiù)互為前提，實踐起(qǐ)來很難。

對(duì)于Monica這(zhè)樣(yàng)剛起(q歌畫ǐ)步的原創店鋪來說(shuō)，這(zhè)是普遍的問題。

據了解，寵物服飾在外國(guó)家庭率先流行，尤其在歐美國(gu紙明ó)家常見，國(guó)内有不少外貿工廠接如見單生産出口，它們主要集中于廣州、東莞一帶，但并沒(méi)有剩餘的排道國期留給零散的淘寶店。

郭磊就(jiù)在跨界合作後(hòu)期遭遇相河了這(zhè)個問題。授權衣服熱賣200件後(hòu)，他突然接到工廠打來那近的電話，後(hòu)面(miàn)那批玩民衣服趕不出了，月底才能(néng)交貨。

在這(zhè)個細分市場，供求之間尚未形成(chéng)答友一次成(chéng)型的完整對(duì)接。小商家無法快速匹配到合适的做雪工廠，非走量式的訂單也無法引起(qǐ)工廠的興趣，最終制約了商家和行業的發(民到fā)展。

除了生産能(néng)力，潮牌面(miàn)臨的就(jiù)是設計能(né廠家ng)力先天不足的短闆。

當下，一個好(hǎo)的寵物服飾設計師，并不好(hǎo)找。工廠以生匠輛産為主導，很少有産品開(kāi)呢美發(fā)環節，如果設計師從一般服飾類目，轉到寵物服飾類目學妹，并不是易事(shì)。“人的産品應用在寵物身上，差異性不小。”淘寶店鋪“酒白銀鬼一家”負責人夏斌坦言，不同犬型的衣服闆子有很大差異，設計人文學員需要有一定的行業經(jīng)驗。

背後(hòu)資源沒(méi)辦法匹配，最終影響到了行業的規模事通化。一般寵物服裝售價二三十元，相比之下，潮牌器歌産品成(chéng)本高了一大截，定價自然也高，但市場接受度還(hái)處于會問初級階段。

另外，一些商家模仿、抄襲爆款，加劇了同質化和惡性競争，原創潮牌價格問暗想上去就(jiù)很難。去除高檔的面(miàn)料成(ché文市ng)本、設計開(kāi)發(fā)費用等，留給寵物潮牌笑友的利潤并不多，這(zhè)也是很多店鋪不敢大膽嘗試定制的根本原因之一。月業

當被(bèi)一些買家質疑價格貴時(shí)，Monica很難去争執白分些什麼(me)，她隻能(néng)強調衣服的價值少行不僅限于一款産品，它是有設計和理念的，就(jiù)像成(chéng)人地林的設計師品牌、潮牌一樣(yàng)。

跨界合作的開(kāi)始

潛力市場的未來，其實是在于如何打破年媽現實門檻的阻攔。

在過(guò)去的半年中，藥倌一直都(dōu)思友做索著(zhe)這(zhè)個問題。尤其看到來自消費者的“寵物潮牌”店服搜索度持續飙升後(hòu)，尋找賦能(n個是éng)店鋪的方式變得尤為關鍵。

既然設計和供應鍊是兩(liǎng)大軟肋，那麼(me)，如果借助相鄰成(c家看héng)熟類目的跨界合作，是不是可以壯大寵物潮牌行業？比去也如說(shuō)童裝類目，尤其是現在的寵物都(畫慢dōu)被(bèi)主人當孩子一樣(yàng)對(duì)體那待，相比成(chéng)人服飾，如光寵物潮牌跟童裝之間有著(zhe)不少相通之處。

也就(jiù)在2017年12月，淘寶寵物行業率計雜先發(fā)起(qǐ)了寵物潮牌的跨界合作，與二次元、童裝等行業合作，雙方道訊賣家一拍即合，最為關鍵的是，設計能(néng)力和供應能(nén計厭g)力實現了一次相對(duì)精準友友的對(duì)接。

就(jiù)拿“酒鬼一家”說(shuō)，這(路校zhè)家寵物界的大V店聯合淘寶童裝自主品牌“植木”相呢，出了一款爆款：夜間反光棉衣的寵物親子裝，創下了寵物潮鄉鐵牌服裝定制的紀錄。3天敲定設計稿後(門坐hòu)，雙方僅用半個月時(shí)間就(jiù窗報)搞定了打闆、生産、上線、營銷等所有環節。産品順的著利在淘寶年味新番上線熱銷。

“酒鬼一家”&“植木”聯名的萌寵反光棉衣

可以看到的是，賣家間互補、碰撞後(hòu)，整個賣家能(néng)力結構得到了錢林優化。不過(guò)，寵物和童裝、二次元的跨界合作隻是一個開(k頻聽āi)始，更深的意義在于這(zhè)個類目如何加速發(fā)展？

淘寶業務平台總監莫大透露：“未來，我們希望通過(guò)更多的行業、IP、元素吃頻之間的碰撞、融合，孵化新物種(zhǒng)、新制西文化，比如老字号的年輕化、傳統文化的煥新、新市場的挖掘些子，滿足用戶更多元、更個性的購買需求制動。”

據悉，下一步，淘寶寵物行業還(hái)會(件在huì)繼續“搭橋牽線”，開(kāi)設特定的賣家角色入輛但駐通道(dào)，比如寵物原創設計賣家角色、原創手作人物河賣家角色，幫助不同定位的特色店鋪在平台上成(土鐘chéng)長(cháng)。