天貓國(guó)際2017進(jìn)口消費趨勢：這(zhè)四個關鍵詞不自為得不知

零下五度、刮大風的北京反倒讓加拿大駐華大使館商務參贊李侃心情更好(hǎo)了服還：“加拿大人對(duì)怎樣(yàng)保暖很有經(jīng秒習)驗，我看到很多人都(dōu)在穿加拿大生産的防寒服”。2017年但見，加拿大進(jìn)口商品在中國(guó)電商平台上表現不俗，天高女貓上就(jiù)有15個加拿大美務品牌自己開(kāi)設的旗艦店，雙11期間費事加拿大商品在天貓的銷售額增長(cháng)了懂船160%。

這(zhè)是天貓國(guó)際進(jìn)口消費的一個縮影。68從舞個國(guó)家和地區、370+品類、16400人也+個海外品牌，其中包括一帶一路沿線22個國民北(guó)家和地區的商品，天貓國(guó)船男際正為中國(guó)消費者提供豐富多樣(厭刀yàng)的全球化同步消費方式。

2月6日，天貓國(guó)際聯紅那合第一财經(jīng)商業數據弟吃中心（CBNData）聯合發(fā)布了《2018天貓國(guó)際進姐妹(jìn)口消費趨勢報告》。2015年-2017年的數據顯示票舊，天貓國(guó)際所引領的進(jìn)大喝口消費表現為常态化、精緻化、品質化什師、内容化等四大趨勢，其中90後(對商hòu)和95後(hòu)人群正替代飛了80後(hòu)成(chéng)為進(jìn)口消費主力。

多個國(guó)際商家，包括中小企業紅嗎，也紛紛在天貓國(guó)際上“讨好(hǎo)”中國(g嗎跳uó)消費者。

“加拿大國(guó)境遼闊，大多數公司都(dō劇睡u)是中小企業。但加拿大人很有創新意識，他們會(huì)找時道到一個細分領域，專注地耕作下去，這(zhè)樣(yàng)的企業風銀非常靈活，他們能(néng)夠滿足中國(guó)消費者精細都歌的需求。”李侃說(shuō)。

西班牙王國(guó)駐華大使館一等經(jīng)濟商務參贊裴他長思喬表示，近三年來，西班牙對(duì)華進(jìn)口房影額的年增長(cháng)率都(dōu)保持在30%上下，“不喜歡随大流、遠照偏愛從小衆市場的90後(hòu)、95後(hòu)給西班牙中小企業帶道大來了機會(huì)”。

消費者對(duì)進(jìn)口産品國(guó)别化鄉選擇也更多元化。2017年，除日本、美國(議吧guó)、澳大利亞這(zhè)三個跨境電商出口時通大國(guó)，其他國(guó)家進(jìn)口産品銷售額冷訊占比已超50%，“小衆國(guó)家”進(jìn)口産品銷售額增長腦金(cháng)迅速。例如，同比增速最快的前花服十個國(guó)家中，希臘以體清潔産品奪魁，鐘得智利、波蘭、匈牙利等也憑借葡萄酒、面(miàn)膜、巧克力等受到消費者追捧。

馬來西亞是首個eWTP（世界電子貿易平台）首個海外試點，也跻身小衆進(j街子ìn)口國(guó)家前十名，白咖啡、燕窩和嬰兒車是三大拳頭産品去請。2017年“黑五”期間，天貓國(guó)際帶領22位買手赴馬來西亞熱帶雨林、體多燕窩生産地和加工中心溯源，并以直播形式傳達給消費者家女。馬來西亞駐華大使館公使施志光提到，通過(guò)阿裡坐老(lǐ)巴巴一達通，報關、結彙手續全程可在網上操作，且流程可視，大大提高年東了中小企業的出口效率，“這(zhè)是一項很好(hǎ樹事o)的貿易促進(jìn)措施”。

另據第三方報告，目前跨境進(jìn)口零售電商市場75事雜%以上為天貓國(guó)際所引領的B2C綜合電商平台，其中最下兒新一個季度的報告顯示，天貓國(guó)際以27暗老.6%市場份額持續位居第一。

進(jìn)口消費四大趨勢

常态化、精緻化、品質化、内容化

從初嘗“人肉代購”到雙11再到同步參與全球“黑五”狂歡，中國(guó)跨路舞境進(jìn)口電商見證中國(guó)消費者的購物麗但車直達海外現場。從2015年到2017年，天貓國吧和(guó)際進(jìn)口消費人數增南鐵長(cháng)3倍，且購買頻靜見次不斷上升。一、二線城市90後(hòu)和95後(hòu)女性消費者則成術頻(chéng)為了這(zhè)場進(jìn)口消費升級的引路舊領者。

一、進(jìn)口消費習慣漸養成(ch見科éng)，日趨常态化

已養成(chéng)進(jìn)口消費習雪場慣的消費者不再集中大促期間購買，且新增消費者在複購時(shí)更趨于日讀服常。CBNData《報告》顯示，新增消費者5次及以照也上複購人群占比近17%，粘性逐漸看中增強，進(jìn)口消費常态化趨勢漸顯。進(輛兵jìn)口産品可選擇的國(guó)别日益豐富，是暗樹留存消費者的原因之一。從消費者偏好(hǎo)的産品來看，他們熱衷于美、澳哥舊、德的膳食營養補充品和嬰幼兒食品，偏愛來自日、韓的護膚用品訊男。

二、日益精緻化的需求，多元豐富的進(他能jìn)口商品來滿足

從安瓶精華概念的大火，到水光精華概念的粉底功能(néng)速熱，我什理們見證了進(jìn)口消費群體愛美之心的求精求細。天貓國(guó)際美個黃妝護理産品的熱度逐年提升，在2017年已中但占據總銷售額三成(chéng)，其中護膚和彩計懂妝品類的占比最高。從2017年天貓國(guó)際平台Top10細分彩妝品類的拿看銷售額占比來看，口紅、香水和粉底是購買的她也主要品類。

此外，消費者對(duì)健康愈發(fā)多元的訴求，也推動玩音了2017年進(jìn)口膳食營養補充品銷售額占比的迅速提升，排毒、護眼服房、增肌、養顔、提高免疫力功能(nén看坐g)的選擇一樣(yàng)不能(néng)少；在進(謝機jìn)口母嬰品類消費中，奶爸奶媽們購買的品類也越來越草通精細，甚至兒童安全座椅也不遠萬裡(lǐ)購買。

三、高品質商品需求，助力進(jìn)口消費升級

在天貓國(guó)際進(jìn)習明口消費人群中，2017年消費金額排序高于一半人群以上消費者貢獻了76%的國樹整體銷售額，且客單價從2015年到資謝2017年逐漸增長(cháng)。

90後(hòu)在2015至2017年間購買增長(cháng)最月嗎快的多為提升生活品質和居家的品類，如貓零食視坐、空氣淨化劑、牙齒美白脫色劑、葡萄酒、玫瑰精道們油、無線/藍牙音箱等；而95後(hòu)購買增長(cháng慢關)最快的多為關注自我需求的品類，如牙齒美白脫色劑、瘦臉機/瘦臉工具、面(mià舊在n)膜粉等。

四、内容化、社區化、互動化成(chéng)為進(jìn)口湖看消費新趨勢

消費者分好(hǎo)多種(zhǒng)，大緻有主動搜索型、參考推薦型、群體匠又社交型、定點追随型。相對(duì)應地，商家的内容生産自然也要尋求多樣(yà謝雜ng)化以匹配不同消費者的互動需求：基于場景推薦搜索關鍵詞；厭房在内容頻道(dào)中推薦精選商品和店鋪；用有營養的話題活化消費者社區；對(中飛duì)店鋪粉絲有節奏地推送興趣内容。

這(zhè)些内容互動方式中，哪種(zhǒng)最直接見效呢？《報告》顯示拍嗎，内容頻道(dào)中“手淘直播”的浏覽深度及支付轉鄉多化率最高，看來在2017年風生水起(qǐ)的“直播”形式對(du校章ì)導購也是助力有加。

新勢力90後(hòu)、95後(hòu)的三大進(jìn)口消費特征業聽

愛嘗鮮、輕奢生活、抗初老

90後(hòu)和95後(hòu)消費人群不僅在消費金額和消費人數上彰顯工亮實力，同樣(yàng)也是海淘大軍中的實力派新增用戶。

一、愛嘗鮮的國(guó)際“潮”體驗師：小衆國(日爸guó)别、新品美妝、新銳潮牌中吧、爆款美食

“喜新”是年輕人的特性之一，90玩師後(hòu)和95後(hòu)在這(長了zhè)方面(miàn)自不甘落後(hòu)，他們熱愛嘗試湖厭各種(zhǒng)新鮮事(shì)謝嗎物，尤其是各種(zhǒng)新國(guó)别、新品類和前衛/爆款類時得産品，愛美、愛吃、愛扮靓的本性在進(jìn)口消費上大放異彩。

例如，以西班牙“安瓶鼻祖”MartiDERM為首的安瓶品牌就(jiù)在201兒刀7年以黑馬之勢闖入中國(guó)市場，Mart分但iDERM海外旗艦店用不到10個月的時(shí)間成(chéng)為天貓關什國(guó)際億級俱樂部成(chéng)員學匠，複購率達到22%，幾乎兩(liǎng)倍于美妝行開動業的平均複購率。而這(zhè)股購買力的背後(hò林低u)是貢獻了近四成(chéng)銷售亮算額的90後(hòu)，95後(h坐信òu)銷售額占比也進(jìn)一步攀升區議。

說(shuō)到2017年的爆款進(jìn)口美食，韓國(guó舞房)辣火雞面(miàn)絕屬不二之例。《報告》顯示腦你，2017年火雞面(miàn)線上銷售迎來大爆發(fā)，而主要拉動群體便是9線一0後(hòu)和95後(hòu)，占據了超過(guò)6成(c個雪héng)的銷售額。

二、愛輕奢的大牌小衆化：小衆奢侈品包包、大牌美妝、高端個護關風

都(dōu)說(shuō)“包”治百病。《報告》顯窗算示，小衆奢侈品包包更能(néng)俘獲90後(hòu)和我關95後(hòu)的芳心，其中MOSCHINO、LOEWE/羅意威、MARNI分店下别為2017年天貓國(guó)際90後(hòu開唱)和95後(hòu)購買奢侈品女包增長(cháng)系數TOP3品牌。湖也

在“對(duì)自己好(hǎo)一點”這(zhè公黃)件事(shì)上，90後(hòu醫頻)和95後(hòu)實力演繹了個中真谛。在護膚美妝方面(miàn)，新車90後(hòu)和95後(hòu)進(jìn)口消費者對(d舊通uì)奢侈品牌護膚彩妝購買力逐年增長(cháng)，越買越貴，SK-II、遠白Dior/迪奧、Hermes/愛馬仕花鐵等一一收入囊中。在個護方面(miàn)國文，高端品牌逐漸進(jìn)入他們的藍刀視線，就(jiù)刷牙來看，Marvis和Regenerate品牌的牙膏大文不受90後(hòu)和95後(hòu)的煙短歡迎。

三、95後(hòu)已有養生範兒：美容儀、防脫洗熱秒護、膳食營養、保溫杯

雖然崇尚“活在當下”，但對(duì)于生活倍感壓紅秒力的90後(hòu)和95後(hòu)而言，“未雨綢缪”的傳師靜統美德盡在養顔養生上盡顯，外用内服一個不落。

在美顔方面(miàn)，具備瘦臉、緊緻等功能(n到空éng)的美容儀成(chéng)為奔三90後(hòu)遠購和95後(hòu)抗初老大作戰的大熱之選，些答其中ReFa和雅萌成(chéng)為他們偏愛的兩(liǎng)看不大品牌。此外，被(bèi)計算在顔值内的“發(fā)際線”也開(kāi)始土信受到90後(hòu)和95後(hòu)的重視。

新國(guó)别、新品類、重養生、防脫低內發(fā)、去水腫、高端個護、大牌美妝、明星同款.....子又.逐漸成(chéng)長(cháng)為進(jìn)口消費我電新勢力的90後(hòu)和95後(hòu)正催生火老著(zhe)多元的消費需求。