年銷幾億算什麼(me)，中國(guó)網月城紅組團去薅歪果仁羊毛了

 

時(shí)尚博主、社交媒體、經(jīng)紀公司們把全球國這網紅輸入中國(guó)，從20照內17年開(kāi)始，國(guó)内原生網紅們也跑去了全球市場。 

2017年11月，年銷1.2億的淘寶網紅張沫凡就(ji動能ù)已開(kāi)始重視海外市場，帶領其美妝品牌“美沫”率先登陸好事美國(guó)紐約時(shí)代廣場；同年1嗎妹2月在YouTube美國(gu火有ó)“Pop Trigger Talk show”脫口秀，主持人分析笑請了張沫凡的創業經(jīng)曆、運營模式、品牌推廣方式等，成(ché喝習ng)為國(guó)内首個紅人自司案例。 

海外市場對(duì)于中國(guó)品牌的認知度正在不斷提升，網紅品牌我工們也紛紛把視線轉向(xiàng)了海外。除了試水歐美市場，他們的第一站，大都通慢(dōu)集中于華人占比較高的東南亞地區。 

據如涵控股海外市場負責人璐璐介紹，雖然東南亞地區的網購成(chén她技g)本相對(duì)較高，物流不夠發(fā)達，一次性放喝消費比較理性，但是消費能(néng)力并不低，資舊一旦認準一個紅人，後(hòu)期粘性也相對(duì)較高。“這(zhè河算)是機會(huì)。一方面(miàn)要持續生産人物方面(miàn話知)的優質内容，另一方面(miàn)打造好(新說hǎo)的設計和産品。”

而像如涵控股這(zhè)樣(yàng爸算)的網紅孵化器公司，不僅幫助國(guó)内網紅們走出去，也看上了國(子農guó)外網紅孵化這(zhè)片藍海。比如負責運營韓國志志(guó)網紅PONY的美妝淘寶店業務，答高簽約了泰國(guó)網紅pimt還章ha。在他們的預想中，等到粉絲積累到一定程度再開(kāi)設淘寶個人河自店鋪，再複制國(guó)内網紅的變現路徑。 

中國(guó)網紅火到海外，靠什麼(me)？

如果說(shuō)幾年前，時(shí)尚話語權還(h雨喝ái)掌握在歐美體系，他們輸出前沿山討的時(shí)尚觀念和潮流，再影響到世界各地，現在，随著(zhe理好)中國(guó)原生網紅們不斷擴大的影響力和生意版圖，時(shí)尚做來的邊界正變得越來越模糊。

已經(jīng)有不少網紅將(jiāng)眼光放諸全球。2017年5月，如涵商呢旗下包括張大奕在内的三個網紅都(dōu)相繼開(k們街āi)通了社交軟件Instagr睡話am、Facebook和個人網站。

有一定粉絲基礎的紅人，在變現形式上擁有較多可選擇性，比如直播、廣告代言很中、分銷分成(chéng)等，但相比之下，做一個自己的品牌是大多輛家數網紅的終極目标。與國(guó)内的運營模式類似，優質内容依舊是出海網紅們司物吸引粉絲的最主要利器，之後(hòu)再逐漸從内容轉化到消費書道。

璐璐介紹：“我們發(fā)現很多在微博上很鄉上火的内容，放到海外的Facebook上也一樣(yàng)受到大家歡國窗迎。”

當然，某個地區也會(huì)有一些特别感興下他趣的細分話題。比如台灣人更傾向(xià醫時ng)于親子互動性内容。如涵旗下網紅楊霞因為一則老公給女兒上現紮辮子的短視頻，在沒(méi)有任何推廣的情況慢金下在Facebook上獲得了300多萬流量。

最初，張大奕會(huì)將(jiāng)早期一些内容同步到Facebo城身ok的主頁上，随著(zhe)粉絲積累，之後(hò舊也u)逐漸由海外團隊單獨負責海外内容，根據當地粉絲的生活消費習慣作出調整。如短朋今她的粉絲已經(jīng)超過(guò)10萬。

2018年2月7日，經(jīn聽知g)紀公司WME-IMG巍美在其官方微博上宣布物相正式與張大奕簽約，代理其全球經(jī吃體ng)紀業務，屆時(shí)將(jiāng)利用人坐集團全球影視、時(shí)尚、體育等資源，長(cháng)去電期國(guó)内發(fā)展的成(chéng)熟經(jī笑月ng)驗，進(jìn)一步提升張大奕的商業價值，視線個雨的人品牌的全面(miàn)升級。巍會業美旗下擁有包括神奇女俠蓋爾加朵、艾瑪斯通他兒、抖森、蕾哈娜等一衆國(guó月科)際知名明星。

在歌手身份之外，蕾哈娜還(hái)是時(shí)尚圈多拍内的知名icon。她與運動品牌彪馬的Fent地雜y系列曾掀起(qǐ)追捧熱潮，市新甚至一定程度上拯救了彪馬低靡的業績去務。此外，她的個人品牌Fenty beaut術風y也在推出後(hòu)大獲成(chéng)功。草拿如今，同在一個經(jīng)紀公司場分旗下，張大奕在國(guó)際市場的表現也頗為期是道待。

如何圈粉海外用戶

類似于張大奕這(zhè)樣(yàng)擁有近600萬微博粉絲的超級網紅，已用窗經(jīng)在國(guó)内的市場土壤中曆經(友都jīng)從0到1的粉絲積累過(guò)程，也深谙如何用内容吸引師草并沉澱粉絲。對(duì)于她們而言，無議銀非是複制原先的運營模式，做好(hǎo)本地化。而更多擁有小體量粉絲的網紅們，如朋行何從出海市場中找到機會(huì)？

2017年6月12日，醞釀近一年的阿裡(lǐ)子農巴巴“天貓出海”項目正式推出。天貓海外總監冷月指出，不同于其他電商平台朋風，“天貓出海”創建的平台特别适用于中小品牌企業賣向唱弟(xiàng)全球。

具體來說(shuō)，“天貓出海”包含兩(liǎng)部分。一是以手淘為入口，件西服務全球近1億海外華人市場，為104南亮個國(guó)家和地區的消費者提供官方物流轉運跳行，并在中國(guó)香港、中國(guó)台灣和新加坡提供本地支付服務。同時錢風(shí)通過(guò)菜鳥物流，為核心的9個國(guó)家和地區提供官方轉運理輛服務，并在中國(guó)香港、中國(guó)台灣和馬來西亞，提供本地支付服身劇務。二是通過(guò)收購的Lazada對秒電商網站，服務于東南亞近6億本土消費者。 

因此，如涵旗下粉絲較少的紅人們，此前便通過(guò)露出于手淘首焦的雜白方式，驗證其在海外市場的受歡迎程度和帶貨能(n器業éng)力。這(zhè)樣(yàng有技)一來，如果貨品銷售情況達到預期，便可再進(jìn)一步考慮投入成(chéng明樂)本建站、運營社交媒體。

2017年12月21日，天貓海業兒外宣布淘寶網紅出海扶植計劃，并公布最受海外華人喜愛的top12淘理個寶網紅。

而像如涵控股這(zhè)樣(yàng)的網玩體紅孵化器公司，不僅幫助國(guó)内網紅們走出去，也看上紙得了國(guó)外網紅孵化這(zhè)片藍海亮區。東南亞網紅因為長(cháng)相、身材都(dōu)與國(guó)人相花制似，帶貨能(néng)力更高，司得因此也更具可複制性。

韓國(guó)網紅PONY是為數不多厭音在淘寶上成(chéng)功開(kāi)店也章的案例。2016年7月，依靠保暖内衣起(拍討qǐ)家的南極電商與韓國(guó)經(jīng)黃嗎紀公司合資成(chéng)立公司，負責後(hòu)者旗下所有網紅、林城藝人在中國(guó)境内的商業活動，其中包括亞洲美妝女王PON著房Y。之後(hòu)，南極電商將(jiāng)PO民歌NY的美妝淘寶店業務外包給了更具供應鍊優勢的如涵。

PONY

2017年8月，網紅孵化起(qǐ)家的如涵自己簽約了泰國的了(guó)網紅pimtha，她在社交媒體Instagram上的粉的微絲量超過(guò)300萬，覆蓋泰國(guó)、日本冷林、韓國(guó)等國(guó)家與地暗家區，11月，如涵幫助她建立了個人網站和店鋪，提供運營和供票冷應鍊支持，再在當地實現變現。如涵還(hái)幫助pimt相志ha建立了微博，目前粉絲已經(jīng)超過(guò)30萬。在他們的預務匠想中，等到粉絲積累到一定程度再開(kā湖飛i)設淘寶個人店鋪，複制國(guó)内網紅的變現路徑。

泰國(guó)網紅pimtha的Instagram頁面(miàn)

紅人的更多玩法 

盡管這(zhè)會(huì)是一門好(hǎo)生意，但需要得到時(shí)間和謝窗市場的驗證。因此，2018年，如涵海外部門的重點市話將(jiāng)放在更容易操作的本地化業務，即與具備一定粉絲量的國(gu離說ó)外網紅直接合作，通過(guò)在當地主流的電商平台開(上是kāi)店等方式實現變現。

俄羅斯是其中一個重點。此前，如涵已經(jīng)跟當地紅人經(jīng風也)紀公司進(jìn)行溝通，之後(hòu)選擇在阿海的裡(lǐ)巴巴旗下跨境電商平台速賣通開(kāi)出現能俄羅斯紅人店鋪。

帶貨網紅之外，海外網紅很多是旅行博主或能唱者達人，他們不帶貨，但是帶眼球，也為網紅劇時們的海外變現提供更多元化的方向(xi關費àng)。 

國(guó)内知名的短視頻搞笑網紅pap腦森i醬、辦公室小野等，此前也都(dōu)在Facebook上建國舊立主頁，持續輸出内容。後(hòu)者的粉絲早已超過(guò)300萬。與如涵的間電網紅更強調帶貨能(néng)力不同，她們的白飛變現更直接來自于内容分成(chéng)。

辦公室小野的YouTube頻道(dào)

辦公室小野背後(hòu)的MCN機構洋蔥視頻創始人懂志聶陽德曾在一個公開(kāi)活動上透露，“海長暗外流量分成(chéng)非常可觀，辦公室小野這(zh短秒è)個賬号海外流量分成(chéng)如果全部打開(kāi)，預計每月最高可和但以達到50至100萬美金”。 

而作為“天貓出海”項目之一，網紅和新媒體項目將(jiā務線ng)成(chéng)為向(xiàng哥離)海外消費者展示中國(guó)商品的重要渠道(白視dào)——這(zhè)個渠道(dào)本身就(j們金iù)是一種(zhǒng)“商品”大紅。其商業邏輯是讓中國(guó)品牌和當地或國(鄉體guó)内網紅合作，推向(xiàng)海外市場，公跳帶動銷量并建立品牌形象。這(zhè)時(shí)候，自帶流量的網紅成(購睡chéng)了國(guó)貨品牌代言人。

阿裡(lǐ)巴巴集團CEO張勇描述了天貓此番出海的願景：逐步將(飛林jiāng)阿裡(lǐ)巴巴的電商模式成(ché兵男ng)功複制并落地到東南亞、印度和全球市場，實現服務全球20億消費者，讓他懂下們能(néng)在任何地方72小時(shí)之内收到頻街包裹、并賦能(néng)國(guó些舞)内一千萬中小企業的全球化願景。