從撿破爛到億萬富翁，這(zhè)個快遞人的故事(sh海空ì)比電視劇還(hái)勵志

安徽亳州，一座占地面(miàn)積158畝的“圓通速遞皖北區域現代産業園黑習”正拔地而起(qǐ)。圓通速遞在這(zhè)座友市産業園上投入了上億元，46歲的曹玉根是負責人。誰會(huì)相信，新工13年前，這(zhè)位靠快遞起(qǐ)家的大老闆見兵，還(hái)在深圳踩著(zhe)三輪車靠收破爛為生。

圓通速遞皖北區域現代産業園

走街串巷

2004年，深圳城郊的一間危房，是32歲的曹玉學是根在這(zhè)座城市的第一處落腳點，房主早有煙已搬走，四周滿是荒草，房間逼仄還(h頻空ái)沒(méi)有窗，整日散發(fā)著(zhe)難聞的黴味。

曹玉根農民出身，沒(méi)什麼(什上me)文化，體力也拼不過(guò)年輕人，所以找不到什麼(me)化畫正經(jīng)工作。一年後(hòu)，當兜裡(lǐ)隻剩下最後(hòu)劇內一千塊錢時(shí)，曹玉根決定放下身段去收破爛，他花700元買了輛三輪車，開街又花300元裝上燒油的馬達，然後(hòu)就(jiù說去)身無分文了。

每天清晨5點，曹玉根就(jiù)騎著(zhe)城為三輪車出門，穿梭在弓村的大街小巷，拿著(zhe)擴音喇叭挨家挨戶收破爛。三餐不高美定，泡面(miàn)都(dōu)是奢侈品。起(q靜月ǐ)早貪黑，日曬雨淋，換來的是每天100元到200元不等的微音收入。

每次和遠在亳州的妻女通電話，曹玉根隻說(shuō)自會跳己在打工，過(guò)得挺好(hǎo)，對(duì)收破爛的林鐘苦日子隻字不提。但他始終相信，收破爛隻是命運給他的考驗，而不是最終的結局。

敗走江湖

從小到大，曹玉根性子孤僻，不愛跟陌生人搭話，但生活卻章花逼著(zhe)他轉了性。

收破爛的營生，既要會(huì)搭讪技巧，也要懂校靜察言觀色，一筆生意做完，還(hái)得主動給人留下聯系方式，懇請黃畫人家繼續光顧，就(jiù)這(道下zhè)樣(yàng)，日複一日跟陌生人打交道(dào)，曹玉根漸漸變鄉信得會(huì)說(shuō)話了。

針對(duì)不同客戶，曹玉根摸索出了不同的經(jīng)驗——比如遇上賣紙箱路愛紙簍的商場客戶，他每次收完廢品，都(dōu)會(huì)主動把人家就音的場地打掃幹淨，現在回想起(qǐ)來，他覺得這(zh公他è)就(jiù)是服務意識。

成(chéng)為弓村廢品界的“黑馬”後(數志hòu)，曹玉根把目光轉向(xiàng)了四周林立的電子廠，電子廢品利潤更跳頻高，可沒(méi)想到收廢品的也有江湖，底層競争者的對(得弟duì)抗方式粗暴酷烈，曹玉根幾乎是被(bèi)打出了那現女一塊片區。

曹玉根（右）在夜市擺攤炸爆米花

之後(hòu)，曹玉根去夜市擺過(guò)攤，炸過(guò)爆米花，一晚上掙上的幾十塊錢，一連幹了三個月。至今，他的辦公物又桌上還(hái)放著(zhe)一台炸爆米花機的模型。

第一桶金

一次老鄉聚會(huì)，讓曹玉根見暗裡識到了一款造型别緻的攝像頭，在得知國(guó)内還(h吧可ái)沒(méi)有同類産品後(hòu)，他覺得機會(huì)來了。

曹玉根勾勒出一張草圖，然後(hòu)花錢找來設計師，在這(zhè)個基礎上重玩暗新設計，又找模具廠打出了十幾個笑商攝像頭外殼樣(yàng)品，然後(hòu)揣著(匠服zhe)樣(yàng)品逐個拜訪攝像頭工廠。

被(bèi)保安趕過(guò)，也被(bèi)産品經火錯(jīng)理數落過(guò)，一家家閉門羹吃就日下來，曹玉根卻絲毫不覺氣餒，他堅持跑客戶，留名片，留樣(現為yàng)品。

一次，曹玉根找到深圳一家知名攝像頭生産廠家我線，拿出樣(yàng)品遊說(shuō)對(duì)方，“鄉術你們的攝像頭裝上我的外殼，能(néng)往高端市場走，每個可以提高定現紙價50到70元。”

接待經(jīng)理沒(méi)有草草應付，而是把曹玉根的外殼裝上攝像女答頭，拍照發(fā)送到大客戶群，窗土問對(duì)方是否接受。出乎意料，客戶請業一緻好(hǎo)評，反響強烈。

一萬組攝像頭外殼的訂單，差點把曹玉根砸暈，他找到工廠批量紅在生産，随著(zhe)這(zhè)款攝像頭熱銷，後(hò工日u)面(miàn)又有不少小廠家陸續找上曹玉根，小到幾百組，大到幾要南千組，絡繹不絕的訂單，讓曹玉根挖到了人生的第一桶金——60著微多萬元現金。

金融危機

就(jiù)跟收廢品一樣(yàng)，曹玉根很快又不知足了會這，他決定自己建廠，把所有錢砸進(jìn)生産線，一度放動招了一百多名工人，可就(jiù)在事(shì)業蒸蒸日上的時訊可(shí)候，命運又跟他開(kāi)了個玩笑——20窗做08年美國(guó)金融危機爆發(fā)，國(guó)内外訂單量暴跌東人，苦撐兩(liǎng)年後(hòu)，曹玉根再謝雨次一貧如洗。

2010年10月，曹玉根的一名親屬開(kāi)車來到深圳，要帶他回家。

親戚剛到門口，鄰居看到曹玉根的三輪車沒(m門學éi)鎖，大聲提醒，“老曹，把車鎖好(hǎo)了，别讓人推走了。光風”

曹玉根吓了一跳，生怕親戚看到三輪車，會(huì)聯想到自己在黑年收廢品，“不全是為了面(miàn)子，我一個綠很人過(guò)得苦沒(méi)關系能物，我是怕家人知道(dào)我過(guò)購快的苦。”

其實，曹玉根的這(zhè)個親戚也在為事(shì)業不順煩心，他上用在2008年買下亳州市圓通速遞的代理權，但由于經(jīng)裡工營不善，圓通在亳州快遞業排名倒數，業務員隻剩七八個，日進(j得河ìn)出港件才幾十票，有時(shí)森廠甚至一天收不到一個件，快遞員拿著(zh費美e)1200元的工資，人心渙散。妹書

回到亳州，曹玉根決定，從親戚手裡(lǐ)接過(guò)亳州圓通。子微

破釜沉舟

新手上路，人手不足，快遞延誤遺失引發(fā)的投訴要謝，每天搞得曹玉根焦頭爛額，有時(shí)深夜還(土件hái)會(huì)接到電話，被(bèi)暴怒不信醫已的客戶痛罵要搞死他們。

第一個月下來，曹玉根成(chéng)了圓通皖北地區被(個笑bèi)罰款最多的網點負責人，不僅沒(méi)賺到錢，身邊能(néng)用日林的七八個老員工也走得差不多了。

月度總結大會(huì)，曹玉根走上台，對(duì)著(zhe)皖北地區其他網點信黃負責人說(shuō)，“如果下個月我再幹不好(hǎo)，整個公司送給别人。來長”這(zhè)番話，引發(fā)了全場哄笑。

憋著(zhe)一股氣回到網點，曹玉根立即著(z錯樂he)手改革，他重新招了十幾個人，抛棄傳統的固定工畫低資制度，改成(chéng)“底薪+了資提成(chéng)”，讓出大量的利潤給業務員。

比如，原本一件快遞，網點賺3快，現在他讓業務員賺2快，網點賺1塊，鼓勵業務員不錢隻要能(néng)把件收上來就(jiù木草)行。

曹玉根還(hái)放開(kāi)了業務員收件時(shí)愛吧的定價權限，當時(shí)快遞費還(hái)沒(mé人看i)有統一定價，他就(jiù)讓業務員在6毛的浮動範圍自主定價街筆，業務員也有了更多跟客戶交流的空間。

在這(zhè)個獎勵制度下，幹得最好(hǎo)的快遞小哥當月收入短麗就(jiù)到了6000多元。

身先士卒

曹玉根自己也沒(méi)閑著(zh懂資e)，他走上一線，帶頭把所有環節跑了一遍。

曹玉根到一線跟員工一起(qǐ)裝吧能車

“先從裝車開(kāi)始，我一個人裝完一車貨，但還才真正理解到裝車師傅的不容易。”亳州以中草藥之都(dō從朋u)聞名，收上來的快遞多是寄往全國(場腦guó)各地的草藥，一袋幾十公斤，髒不說相睡(shuō)還(hái)散發(fā)著(zhe)異味，當時(在店shí)亳州網點連最基本的上車跑坡機也沒(méi)有，搬貨上車，全靠人扛。

一車貨裝完，已經(jīng)大汗淋漓

“我們網點離安徽分撥中心最遠，有240公裡(lǐ)。如果不能(néng)在車好河抵達後(hòu)的3小時(shí)内裝卸完，一定會(huì)延上好誤發(fā)貨。”所以，每次看到分撥公司的車一到，老冷議闆沖在最前頭扛上扛下，其他員工也被(bèi)感染了，後(hòu)來甚至連裡雪客服的姑娘們都(dōu)沖上去幫忙。地民

到了送件環節，曹玉根會(huì)提河匠前規劃好(hǎo)路線，提高派件的并單率，就(jiù)連第姐一一個電話打完後(hòu)隔多久打第二個電話，他都(dōu)找出規律線都總結下來。當日的異常件，送不掉的理由則拿筆現看記下來，回去把經(jīng)驗分享給員工。

鹹魚翻身

圓通公司的核心營運管理系統叫(jiào)坐暗金剛系統，曹玉根每天自學(xué)章醫到淩晨2點，花了一個月摸透系統原理，“金剛河了系統非常強大，我把原理搞懂了，不僅可以了解快遞，最重要的是可以從系統的數據裡煙體(lǐ)看出網點的問題，積極改進(jìn)并做好(hǎo)管理。”。

工作中的曹玉根（中）

比如，通過(guò)系統查閱一天進(jìn)出港件,一天發路歌(fā)下去1000張面(miàn)單，系統顯樹火示隻收回800多張結帳聯，而結帳聯是快遞電熱公司收錢的憑證，遺失一百多張就(jiù)意味跳煙著(zhe)損失了近兩(liǎng)千元嗎道。

“我們是剛起(qǐ)步的小網點，任何損音又失的利潤都(dōu)要找回來。”曹玉根驚訝的發(fā)現，網點大廳的大弟地上，甚至廁所間裡(lǐ)，頻頻出現遺失的結賬聯。

光獎不行還(hái)得罰，曹玉根當站海即定下規矩，每天每個攬件員領到的面(mià視厭n)單号都(dōu)是聯号的，攬件員必須自己先預付這(zhè)些号如事段面(miàn)單的錢，收回所有的結賬聯吃靜後(hòu)報銷，遺失的結賬聯由攬件員自己買你低單。

短短兩(liǎng)三個月，曹玉根的改革使亳州圓通完成(ché麗事ng)“逆襲”，第三個月就(jiù)實現盈利幾萬塊，一年後火哥(hòu)全部還(hái)清負債。

下一個夢

幾年下來，亳州圓通員工從幾十人擴充到近二百人，場地從原來的100讀學多平米擴建至5000平方米，并在2013年全部裝上自動化流水線，單日鐘校出港件達2000多票，實現66倍的增得黃長(cháng)，取得亳州市場占有率第一。

八年打拼，曹玉根如今身家過(guò)億，榮獲過(guò)“安徽十玩冷大傑出經(jīng)理人”、“十佳雙創領軍人物獎”得花、 “安徽十佳創業創新領軍人物”等獎項，亳州圓通更是連續五年被(刀城bèi)授予“守合同重信用單位”。

“我們都(dōu)是農民出身，沒(méi)有到老學(xué)曆、沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何系統的培訓、教育跳短，之前一無所有，但讓衆多人發(fā)财緻富。這(z現路hè)些都(dōu)是圓通給的。”如今，曹道跳玉根把所有精力投入到“圓通速遞皖北區對麗域現代産業園”上，希望能(néng)打造出集電子商務、白場倉儲配送、培訓等一體化的電商全産業鍊綜合服務平台煙影。曹玉根說(shuō)，能(né車水ng)有今天的事(shì)業，除了踏實和勤奮，他要感謝這(zhè)個空話時(shí)代和飛速發(fā)展的快遞業，家靜更感謝未來發(fā)展無可限量的圓通平台。

“快遞是一個平台，通過(guò)‘快遞+’可以把任何一個行業都(dō動愛u)嫁接進(jìn)來，未來我們的快遞小哥不單是送快遞的，他費問們會(huì)轉型成(chéng)電商運呢些營人員，幫助産業園裡(lǐ)的中小型企業孵化項目，共同成(chéng但樹)長(cháng)。”