“帶貨女王”範冰冰殺入電商界，自創品牌不賣口紅和面(mi風姐àn)膜

3月4日，上海中心大廈，2018天貓金妝獎舉國麗辦地。雅詩蘭黛、YSL、阿瑪尼、紀梵飛信希、施華蔻和高露潔的一衆高管被(bèi)記者團團圍住。但十分鐘後(hò來能u)，焦點就(jiù)因為一個人的出現南到轉移了。

“我們等會(huì)兒再聊，先看範冰冰吧。”在場的一位高管停下了交換放間名片的動作，和現場其他人一樣(yàng)快速掏出手機，試圖捕市刀捉這(zhè)個時(shí)下最火“美妝博跳聽主”的身影。

毫無疑問，範冰冰是今年天貓金妝獎最大街放的話題之一。而這(zhè)次，她的身份不再是純粹的明了算星代言人，而是作為美容儀品牌FANBEAUTY創始議煙人，正式通過(guò)天貓進(jìn)入電商界。

早在3月1日， FANBEAUTY官方微博發(fā)布第一條微博，公布該去道美容儀品牌的創始人範冰冰，以及已經(jīng)在天貓上銷關在售的第一款産品。僅通過(guò)微博，短短幾天内，F算音ANBEAUTY的天貓旗艦店就(jiù)已吸引2萬信門多粉絲，其中天貓獨家首發(fā)的RF射頻美容儀定低廠價2399元，全球限量1000台，截至發(fā)稿已預定的相超過(guò)700件。據了解，FANBEA校哥UTY在定位上想要兼具高品質和性自分價比。

FANBEAUTY旗艦店

此前，作為明星的範冰冰曾創立或入股多個影視文化公司、一家紅酒公司。FANBEA畫務UTY則是範冰冰自創的首個美容儀品牌，其相關長志工作人員告訴《天下網商》，範冰冰考慮做美妝品牌影煙已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間船要，緣自其對(duì)美的極緻追求，以及對(duì)護膚美容多年經(jī通器ng)驗的積累。

“有人做了四個月就(jiù)上市了，我弟公們花了兩(liǎng)年時(shí)間打磨。”範冰冰說(sh物唱uō)，她明白新品牌要想成(chéng)功，粉絲力量隻著器是其中的重要因素之一，但關鍵在于産品的效對草果和口碑。“我希望大家不是因為範冰冰而買，而是因為這(zhè)個好(hǎo)用兒日的産品恰好(hǎo)是範冰冰的品牌有微。”電商新人範冰冰說(shuō)道海站(dào)。

實力帶貨的美妝博主

從去年開(kāi)始，包括範冰冰、林些他允、孫怡等明星們一轉身都(dōu)成(chéng)為了美妝博主，冷來并且在種(zhǒng)草的道(dào)路上可謂十分勤懇。範冰冰的小生自紅書個人賬号至今已發(fā)布了31個筆記，吸引了500多萬粉絲，收懂地獲了222多萬點贊和收藏，不少她推薦中高的産品甚至還(hái)斷貨了。

就(jiù)連她自己也忍不住吐槽笑謝：“你們說(shuō)我是不是該金盆洗手了！……我也是醉了……我想買也買電相不到了！”

在阿裡(lǐ)平台，明星的帶貨能(n數兵éng)力早已被(bèi)實力數據蓋章，阿裡(lǐ)巴巴在2017年10紙麗月發(fā)布了《明星消費影響力報告》技店，數據顯示，僅7月到9月之間就(jiù)有超4門靜億人次在淘寶上搜索“明星同款”。今年3月1日，天貓窗西又聯合阿裡(lǐ)數據發(fā)布了一項針對(duì)女明星消費影響力的研究拍話。楊幂、劉濤、古力娜紮、迪麗熱巴、範冰冰位列搜索熱度最高的女星榜單。

每個明星的定位和屬性不同，其“帶貨”方向(xiàng)不盡相同，比如“校醫楊幂同款”搜索關鍵詞是包包、牛仔褲和低幫鞋，與其人氣小花的人設頗為一緻；而初微知為人母的天王嫂昆淩的“同款”搜索關鍵詞第一位愛制是“通乳産品”。

作為面(miàn)膜達人，範冰冰同款的屬性之一是美妝。目前，範冰冰已有不少吧腦國(guó)内外美妝品牌傍身。比如2017年，範冰冰代言了國(guó)産品牌費信百雀羚旗下品牌三生花，她同時(shí)也是法國(可還guó)知名品牌嬌蘭代言人，曾在小紅書分享過(guò)嬌蘭臻彩寶風放石唇膏、椰子油等産品。

3月1日，範冰冰的自創美妝品牌FANBEAUTY浮出水面(miàn)，不少網友輛看猜測，前期分享美妝心得是在為這(zhè)個新品牌事書做鋪墊。

目前，FANBEAUTY官方微博由縱橫星購黑也（北京）電子商務有限公司運營。少新據啟信寶顯示，這(zhè)家公司股東為新三闆挂牌公司掌上縱橫信息技術（北京）股上話份有限公司和無錫愛美神投資管理有限公司，分别持股75%和25%。後(河理hòu)者成(chéng)立于201銀筆5年11月，注冊資金為3000萬元，股東為範冰志畫冰和李晨，各自占股50%。

不賣口紅賣美容儀？

自帶流量的明星自創美妝品牌，在國(guó)内外都(dōu)不算稀奇。目前睡會最受歡迎的是蕾哈娜的Fenty資坐 Beauty和卡戴珊姐妹的多個彩業上妝品牌，他們大都(dōu)從頻次更高的彩妝開(kāi)始切入，街廠并且取得了非常大的成(chéng)功。

光是金小小妹的彩妝品牌Kylie Cos她訊metics，就(jiù)在成(chéng)立後(hòu)短短18個月時朋路(shí)間裡(lǐ)，實現銷售額4.2億美元。要知道(dà新愛o)，Tom Ford彩妝過(guò)去十年的銷售額才隻有5億美元。

相比之下，範冰冰選擇了産品門檻更高的美容儀品類。“縱觀所有的美容儀的産品，其場物實沒(méi)有一款中國(guó)人自己的射頻儀，射頻是對(d草子uì)皮膚有提升，增強膠原蛋白，大部分的離計都(dōu)是國(guó)外的，我很想做一款中國(guó)姑娘的射老北頻儀。” 範冰冰說(shuō)。

據工作人員介紹，兩(liǎng音坐)年前，範冰冰接觸了國(guó)外幾個美容儀産品長懂，在親身試用後(hòu)，她感長一覺到了美容儀産品所帶來的作用。之後(hòu)範冰冰自己做起(qǐ)了錯城關于美容儀市場的功課。她發(fā)現，目前美國(guó)家庭美容儀産品費那平均 44件，在中國(guó)隻有 7件，而屬于中國(gu訊暗ó)自己的美容儀品牌也是寥寥無幾。

另一方面(miàn)，國(guó)人的護膚流程已經(jīng)十分完備，熱河并且護膚品也非常多，因此如果再創高書立一個産品，不希望改變消費者現有的護銀雪膚流程，而是隻新增一步，卻讓護膚北下效果事(shì)半功倍。

“既然我現在有這(zhè)個能(néng)師音力，為什麼(me)不能(néng)將(jiāng)全球頂尖技術引頻學用于我們的品牌，去打造适合我們膚質、适合女性消費能(nén睡暗g)力、高性價比的産品呢？”于是她告訴團隊，要做一個自己喜歡用的美容儀器放雪品牌。

從目前的品牌情況來看，這(zhè)是一個頗有潛力的藍海市場，也符合業鄉當下中産階級消費升級的需求。歐睿信息咨詢數據顯示，從2009年至2吧妹014年，個人護理美容器銷售增長(cháng)率高達270%，預計資音到2020年全球市場容量將(jiāng)達3000億元討著。

在天貓上，美容儀近幾年也迎來爆大河發(fā)，2017年天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀成(ché做雪ng)交增長(cháng)近700%。 2017年天貓61動火8期間，進(jìn)口美容儀超過(guò)掃地機器人機工，一舉成(chéng)為最受國(gu爸區ó)人歡迎的熱門進(jìn)口品類；包括R懂裡eFa、日立等全球25大美容儀品牌一口氣就(jiù)推出數百款美容儀産品；大內盡管單價高達2000元上下，僅開(kāi)賣24分鐘，身價千子答元起(qǐ)步的高端美容儀便通過(guò)天貓國(在拍guó)際上賣出5000多台。

範冰冰與天貓大快消事(shì)銀都業部總經(jīng)理古邁

至于為什麼(me)選擇天貓，而非其他電商平台，範冰冰回答的十分西一爽快。“因為天貓對(duì)我們好(hǎo)啊。”一句話活絡了了煙現場氣氛後(hòu)，範冰冰補充道(dào)，她看中的不僅是天貓最大電商街快平台的流量優勢，還(hái)有天貓大數據和營銷方面(資火miàn)的一系列優勢。

開(kāi)始愛逛工廠的範冰冰

除了自身影響力，這(zhè)些品牌背後(hòu)的供應鍊也要做到靈活且慢司有保障。卡戴珊家二姐和五妹的彩妝品牌，背後(hòu)都(dōu)是一外唱家名為Seed Beauty公司，可以根據互聯網也河數據快速研發(fā)、推出産品。

而從決定做美容儀開(kāi)始，原先喜歡逛街的範冰冰，開(kāi)始“逛”房山起(qǐ)了工廠。

有時(shí)到當地拍戲，拍攝間隙就(jiù)會(huì)到附近在飛優秀的工廠參觀，甚至還(hái)會(huì)在研發(fā)來店人員的陪同下，特意飛到各地觀摩學(窗動xué)習先進(jìn)的産品生産線。此外，範冰冰也會(huì)一邊街會抽空參加美博會(huì)，看看有哪些前沿的技術可以吸納。另一邊繼續微她使用全球所有的明星産品，感受它藍水們的優點和缺點。

這(zhè)期間，範冰冰一直在尋找國(guó)内美容儀我錯領域的專家。直到2017年初，産品研發問都(fā)團隊終于到齊，經(jīng)過(guò)一次次的溝通和讨論，确定了朋秒主打RF射頻概念的第一款産品。

這(zhè)一技術在國(guó)外已經(jīng)相當普及，在國(關光guó)内才剛剛開(kāi)始，但已有品牌在天貓上取得不錯的成(ch村車éng)績。以色利品牌Tripollar便主打精準射頻技金女術，産品售價區别為2000-700姐兒0元，在經(jīng)過(guò)口碑、kol的發(fā)酵後(hòu)，技路在2017年38女王節時(shí)，離現1500台定制款當天賣完。如今銷量讀黑最高的一款産品月銷依舊能(néng)達到數千筆，累計評價近萬個。

FANBEAUTY推出的這(zhè)款RF射頻美容儀，定價錢但2399元，相對(duì)更符合主流消費者的購買區間。

在産品出來的第一時(shí)間，FANBEAUTY沒(méi)有急于答麗將(jiāng)之推向(xiàng)市場，而是反複試用。大到電機功會去率，小到底部防滑矽膠墊，團隊内部不斷讨論、優化産品。從發(f頻議ā)貨地址來看，FANBEAUTY這(zhè)款産品的供應鍊在小家電産業帶東莞到吃。據該團隊介紹，很快還(hái)有其他産品推出。

“我希望大家不是因為範冰冰而買，而是因為這(z工事hè)個好(hǎo)用的産品恰好(h務喝ǎo)是範冰冰的品牌。”範冰冰本人對(duì)FANBEAUT書務Y能(néng)讓消費者形成(chéng)持續的購買力充滿信銀外心。

如今，越來越多明星通過(guò)天貓完成(ch間國éng)身份的轉變。不完全統計，天貓已有上百位明星開(kāi)店，例如，陳相數冠希的自創潮牌“CLOT”、韓寒的“ONE一個”、高圓圓的“ondul圓舞業漾”、angelababy和黃曉明的美容品牌“Angelab月很aby&HuangXiaoming”、張俪的時(物西shí)尚品牌“Alexis Lavigne”、吳奇林林隆的美妝品牌“Qienergy黑白能(n近森éng)量”等。

然而，明星自創品牌結果卻有天淵之什見别：CLOT從開(kāi)店到現在，不斷引發(機舞fā)潮流圈粉絲瘋搶，貨品常常供不應求，成(c麗跳héng)為潮牌圈的一面(miàn)旗幟，也有一些明女作星店鋪不溫不火。

所以，天貓將(jiāng)全面(miàn)推出“星店計劃”，為明星達人開(k技現āi)店提供“一攬子”服務。包括提供專職人員對(duì)接入駐和開(亮站kāi)店事(shì)宜，同時(shí)提供跨品牌聯名款、新學多品牌聯合合作等，并在供應鍊和物流層面(m去讀iàn)提供全方位保障。在新零售層面(miàn)，天貓頻的也將(jiāng)以快閃店、開(kāi)設智慧門店等方式，幫助明照得星店鋪多元化發(fā)展。

“今天我們有一些單品牌，在阿裡(lǐ)的旗艦慢空店會(huì)超過(guò)10億的規模，未來，舞低估計一家虛拟店的生意和線下開(kāi)300家的生意是一模一樣看答(yàng)的。” 天貓大快消事(shì)業部總經(jīn說靜g)理古邁說(shuō)，“天貓的新零售也少業能(néng)用一些線下的實體店和線上互動，個樹賦能(néng)星店計劃。阿裡(lǐ)巴巴的夢想就(jiù)是讓天下家理沒(méi)有難做的生意。”