女買手年銷圍巾兩(liǎng)萬條遠新：穿越克什米爾戰火，外國(guó)快遞多麗破例打通空運

中國(guó)買手大遙第一次把衣服和食物送到克什米爾的綠頭巾姑娘家裡(要外lǐ)時(shí)，對(duì)方放下手裡(lǐ)的針線站起(qǐ)說還來，惶恐地搖著(zhe)手：“鐘會不行，我不能(néng)接受您的禮物。”

綠頭巾姑娘今年35歲，被(bèi)高原陽光烤得棕黑的眉骨下陷著(zhe)一雙帶藍術愁色的眼睛。她15歲就(jiù輛志)嫁了人，現在獨自撫養兩(li麗電ǎng)個孩子，唯一的收入來源是售賣自己紡織的羊絨圍巾、披肩或毯子。不少克什湖妹米爾家庭的壯年男性快速流失，有的是外出讨生活，有的則像文你綠頭巾姑娘的丈夫一樣(yàng)，不知是因為動對銀蕩亦或貧窮，在日曆上随機的某一天，毫無征兆地失去了聯系。

大遙叫(jiào)不上綠頭巾姑娘的名字，她與400多個生新湖産羊絨織物的家庭建立聯系，勸說(shuō理內)他們收下這(zhè)些米面(miàn)糧油。克什米爾的羊絨織物從什匠人多是這(zhè)樣(yàng)自力更生的童婚媽媽、牙齒掉了一半的老說人爺爺，他們用數月、數年手工織出的克什米爾羊絨圍巾，通過(guò)舞紙大遙的淘寶全球購店鋪在中國(guó)打開(kāi)了銷路。

“收下吧，請你堅持下去，把我們需要的圍巾做好(hǎo)。”大還雜遙在當地生意夥伴的翻譯下對(duì)綠頭巾姑娘說(shuō)銀風。

這(zhè)門手藝需要被(bèi)支持和留存，這(zhè)是大遙幫助他們的一和初衷。“我要保護他們，就(jiù)跟保護我就自自己一樣(yàng)。”

異域奢侈品

克什米爾地區夏季首府斯利那加的一處磚房裡(lǐ)，綠頭巾姑娘坐在牆角的一團陰錯生影中，用梭子和針線無聲地與命運對(d男我uì)抗。以前，她的産出每月隻能(néng)換來購慢八千多個盧比（約合人民币500元）。

但人們很少知道(dào)，這(zh姐國è)裡(lǐ)織造的圍巾到了巴黎、倫敦和紐約精品百貨的櫥妹資窗裡(lǐ)，最貴的可以賣出20萬美元。克什能慢米爾與羊絨的淵源可追溯到公元前3世紀，羊絨的名稱“開(kāi)司米”（c麗海ashmere）即是從地名“克什米爾”（Kashmir嗎海）演化而來。牧民放養在喜馬拉雅山麓的帕房章什米納山羊每年春天腹部都(dōu)會(huì)浮起(qǐ)一層薄薄的絨校知毛，那是世上最奢華的動物纖維，用它織出的圍巾自帶光暈，觸感細膩輕暖；克什米這分爾人還(hái)在其中加上金銀彩線，做出複雜的刺那睡繡、提花，為安吉麗娜·朱莉、王菲等輛呢明星青睐。

2016年11月，在尼泊爾剛剛申請成(chéng)為淘寶全球購買手的大遙不經(路喝jīng)意間發(fā)現了圍厭舞巾裡(lǐ)的機遇。大遙是河北人，今年36歲，空花之前做過(guò)電台主持人。因為丈夫在尼泊爾和印度之間往返做外貿生意，她也前雪腦往當地幫忙，業餘撿起(qǐ)了自己剛畢業時(shí)器行注冊的一個淘寶店。剛剛開(kāi)始試水用直播介紹對上尼泊爾首都(dōu)加德滿都(dōu)的特色區說手工藝品時(shí)，大遙偶然介紹過(guò)一條價值1800元人民币的克什樹房米爾刺繡圍巾。誰知事(shì)後(hòu老場)旺旺上彈出了一位直播觀衆的詢價，盡鐘黃管大遙從來沒(méi)賣過(guò)圍錯著巾，并坦言自己不了解這(zhè)一行，但那位客人執意要買。自離相此之後(hòu)，大遙開(kāi)始留心研究克什米爾羊絨圍巾。

對(duì)财富快速增長(cháng)的中國(guó)中來車産消費者來說(shuō)，羊絨本身已不再是稀罕的面(農用miàn)料。中國(guó)每年出産的羊得請絨約占全球羊絨産量的75%，市場幾乎被(bèi)工業化生産什習的大型毛紡企業瓜分完畢。大遙明白，男化克什米爾羊絨圍巾包含的信息裡(lǐ)，“最這錯值錢的就(jiù)是手工”。

受限于惡劣的自然環境和區域動蕩，克什米爾村高的羊絨生産從來沒(méi)有接受過(guò)投資和升級，鐵相仍保留著(zhe)最古老的加工方式，梳絨、撚線、織布、染色自風，完全由手工完成(chéng)。這(zhè請弟)種(zhǒng)被(bèi)克什米爾年輕勞動力逐漸淡忘的傳統技藝，在地筆街區之外的消費者眼中還(hái)暗含一層神秘的個時文化色彩。當時(shí)正值冬季，大遙將(jiāng)重點轉向(xiàng)店兒尋找尼泊爾市場上的克什米爾圍巾，店鋪城工銷量飛速爬升。

這(zhè)些完全基于匠人創作的柔軟織物沒(méi)有一條從場的顔色與圖樣(yàng)完全相同，因為供內件不應求，大遙還(hái)要在直播過(guò)程中設計各種(zhǒng)各樣(y機慢àng)的互動小遊戲來讓消費者搶購。一塊“手慢無”的圍巾，隻有三成(chéng對河)概率找到類似的款式，老客人願意姐玩為他們鐘愛的那一款等上半年甚至兩(liǎng)年。2017年，大遙的店鋪雨如賣出了超過(guò)2萬條圍巾。

大遙的丈夫是一個脾氣耿直的“理花們工男”，經(jīng)常告誡她“電商不長(區謝cháng)久，實體貿易才是基礎”。“通過(guò)我這(zhè)件事(sh地有ì)情，完全給他扭轉過(guò)下雜來了”，她說(shuō)。

全球購直播起(qǐ)步不久時(路化shí)，主流的直播賣貨内容是女裝成(ch就風éng)衣和時(shí)尚産品，大遙成(ché了錢ng)為第一個專賣圍巾和首飾的店主，每睡報次直播觀看人數均能(néng)過(guò)萬。她在當地尋找供貨商，請他理和們帶自己去值得信賴的店鋪挑貨。

加德滿都(dōu)已經(jīng)有中國(guó)買手以圖文形式白很在微信上賣東西，大遙一個人扛著(zhe)腳架和手機自拍杆來到圍巾店她公裡(lǐ)，“我想從你這(zhè)兒買圍巾”這見。

“行啊，你要拍照嗎？”

“不拍照，現場賣。”

一天下來，尼泊爾店主咂著(zhe)嘴：“中國(guó)人真聰明，在電道就視上就(jiù)把東西賣出去了”。

深入克什米爾

今年1月26日淩晨4點，随大遙夫婦前去克什米爾采訪的攝影師孫俊彬睡不著(湖那zhe)，他正準備起(qǐ)身溜達，突然聽見一陣淩亂的槍響。孫俊彬回憶，槍聲爸我持續了約40分鐘，“大概距賓館十公裡(lǐ)站著，還(hái)有低沉的‘轟’‘轟’，有點像打雷，我不确定那慢校是不是炮。”

室内沒(méi)有空調和暖氣，老闆給每個房間配一個煤氣爐，幽科謝藍的火焰在夜色裡(lǐ)上下跳動。大遙區站夫妻倆睡得很死。在海外闖蕩的五年裡(lǐ)，兩(liǎ視家ng)人都(dōu)被(bèi)若幹次糟為姐糕情況磨得更皮實。2015年秋天，他們在坦桑尼亞的外貿生意因有工為該國(guó)大選前後(hòu)的動亂被(bèi)迫中止，回國(g風媽uó)一趟後(hòu)再去坦桑尼亞時(shí)，大街上被作章(bèi)打砸得稀爛，自家倉庫裡(lǐ)30多萬元的貨物不翼而飛。

次日清晨，孫俊彬拿著(zhe)相機走出酒店時(shí)，發(fā)現路上我關所有商鋪都(dōu)大門緊閉，大批持槍軍警在街上巡邏，網絡和電話河器信号被(bèi)全部切斷。

自1947年印巴分治以來，印度與巴基斯坦在相還克什米爾地區的沖突從未停止，《印度快報》報道(dào)，1月兩(liǎn商從g)國(guó)交火134次。大遙第一次表示想前往時快克什米爾時(shí)，供貨商一口回絕，“太危險了，你亮房不要來”。

她想去克什米爾原産地直播溯源，一來可以呢務找到更多好(hǎo)圍巾，二來降低價格，這(身業zhè)也是供貨商不情願的原因之一。随著(zhe)全球體我購新進(jìn)的主播越來越多吧些，大遙發(fā)現銷售增長(cháng)靜關開(kāi)始乏力。“新主播打價格戰可以，但我沒(méi)有辦法打，因為我的如很老客戶太多了，一旦把價錢拉下來的話，會(huì這火)很傷大家的心的，”考慮再三，大遙先斬後(hòu)中木奏，從尼泊爾前往印度的德裡(lǐ)，再轉機前往克什米爾，供貨商隻得給現謝她安排了接機和住宿。“找源頭，然後(hòu)再壓熱校進(jìn)價，就(jiù)可以吧謝合理地解釋為什麼(me)我現在降價了。”

在克什米爾，大遙一場長(cháng)達7個小時(shí)的直播裡(l生自ǐ)，觀看人數比以往翻了三倍。

匠人們飛針走線的場景在搖晃的鏡頭裡(lǐ)呈藍錯現出别樣(yàng)的安甯。一位名叫(jiào)做行Gulam Hassan Bhat的老人正在制作一塊大滿繡披肩，以菩家謝提或海棗枝葉為藍本的佩斯利花紋在上面(mià舊請n)層層堆疊。他10歲學(xué)藝，1和西4歲出師，至今已繡了半個多世紀，膝頭這(zhè)件披肩已繡了一年，還電好(hái)要至少六個月才能(néng)完工。

“這(zhè)麼(me)大歲數了，又累又費眼睛，您别繡了。”大遙切木訊了一個特寫鏡頭。

“不行呀，歇不住。”老人戴著(zhe地知)頂針的手上爬滿虬枝似的青筋。

這(zhè)件價格不菲的披肩透過(guò)直播被(bèi)快速搶拍預定，Bha做會t的兒子把買家的名字繡在了上面(miàn)，“這(zhè)對(duì)我森窗來說(shuō)是小菜一碟，馬上就(jiù)給你們繡上。”

Bhat的作品將(jiāng)從克什米爾運到尼泊爾和業，再由加德滿都(dōu)的航班直郵中國(guó請店)。在不到半年的時(shí)間裡(lǐ)，大遙和丈夫用一家小店磕出友鐘了這(zhè)條通路。克什米爾沒(méi)有直達中國(guó)的物流通道(黑吧dào)，大多要從德裡(lǐ)或加德滿都(dōu)中轉；尼泊爾的快遞公司隻提供數國陸運服務，需要20天才能(néng)運到中國(gu靜制ó)，也無法與消費者同步物流信息。

去年年底，大遙一趟又一趟跑快遞公司去磨。對報煙(duì)方表示，大遙的貨量不夠包艙，空運成(chéng)本太購呢高。

“不要陸運，你們得想辦法找空運幫我直接運購家到中國(guó)。”随著(zhe)大遙店鋪的出貨量和物請舞流結算數額越來越大，甚至占到了其交易的80%，快遞公司通數開(kāi)始猶豫。今年1月，快遞公司通過(guò)在開慢中國(guó)民航的飛機上租用艙位，實現了從加冷坐德滿都(dōu)到北京和廣州的空運直郵，大遙的發議知(fā)貨時(shí)間壓縮到了10天，每個包裹的到著成(chéng)本也下降了一半以上。

1月24日的直播裡(lǐ)，大遙一口氣賣了這出了31塊圍巾。臨行前，一家六口站在門口送别大遙，老奶奶擁抱了她，用剛能金學(xué)會(huì)的中國(guó)話跟她說(shuō)“再見”。“真不問雨可思議，我從沒(méi)想過(guò)我的作品能懂能(néng)直接從家裡(lǐ)就(jiù)賣出去。”Bhat露草器出沒(méi)牙的笑容，“中國(guó)客人戴上什麼(m呢那e)樣(yàng)，能(néng)給我看看不？”

在老人們不曾理解的互聯網世界裡(lǐ)，針腳丈量的美麗和哀愁越過做外(guò)戰火，沿電磁波流向(xiàng)中國(guó)，又將(ji有化āng)來自那頭的好(hǎo)奇和善意送回克什外樂米爾。