又一購物節IP誕生，38女王節如何圈人

這(zhè)或許是消費者最好(hǎo)的時(shí)代，志理當新零售的概念變成(chéng)切實可見的看中購物場景後(hòu)，我們和以往的消費體驗正在發(fā)生劇烈的變化。

在剛剛過(guò)去的天貓38女王節中，我們可以邊看流行趨勢報告不在，邊參觀線下展，還(hái)能(néng)加入各湖外種(zhǒng)好(hǎo)玩的線下活動，以及在天貓上盡情海票地買買買。

和以往相比，購物節的外延正在不斷擴大，在新零售重構的“場”中不斷和各種(得一zhǒng)形态的“貨”産生新的交融。同時(shí)消費者和品牌的關系也在進讀慢(jìn)一步拉近，在線上展館中，你可以在維秘的展示區“間現長(cháng)出”一對(duì)翅膀，也可以在虛拟試衣鏡裡(lǐ)“穿上化金”2018春夏最新款。

作為今年天貓開(kāi)年的首場大促活動，天貓38女王節突破次元壁，把最新線路的潮流趨勢在活動中以不同的形式推送給消黑這費者，樹立起(qǐ)今年消費升級化吧的風向(xiàng)标。

38女王節的IP化

要把一個購物節做出新意，其實并不簡單。對站公(duì)于天貓來說(shuō)，它已經(jīng)成(c白低héng)功把雙11、年貨節等變成(chéng)全民狂房黃歡的購物IP，那麼(me)在今年上半年，尤其是開(kāi)春時大兒(shí)期，如何讓消費者能(林化néng)夠更好(hǎo)地感知新年趨勢，獲得更好(h知理ǎo)的購物體驗呢？

38女王節由此應運而生。女王節走到第下章二年，無論是在活動力度還(hái)是整體訊行呈現上，相比去年都(dōu)有了很大的遠懂提升。38女王節項目經(jīng)理袁媛（花名：夢心）告訴記者，山錯這(zhè)次的38女王節内涵十分豐富，不僅囊括了線上大促、女性消費報告、討筆線下趨勢展等元素，還(hái)讓上海化身成(chéng)巨大秀場關還，在魔都(dōu)7大地标同時(shí)發(fā)起(qǐ)7場體驗活動。

38女王節項目經(jīng)理袁媛

這(zhè)次女王節，天貓還(hái)聯合了最如道權威的時(shí)尚媒體VOGUE，推出對(duì)于時(shí)尚潮流的趨有坐勢解讀，包括自然至尚、無畏覺醒、精求極緻、我行我妹劇素和千禧潮範五大關鍵詞，并由天路愛貓在布展時(shí)，結合品牌和商品離票的調性來诠釋這(zhè)幾個關鍵詞。對(duì)于這(zhè)次和VOGUE業東的合作，袁媛表示雙方各展所長(cháng)，讓“時(shí)山費尚”這(zhè)個捉摸不透又瞬息萬變的概念落地生根。

天貓不僅是一個零售平台，還(hái)可以利用大數據的力量，為音她平台的用戶提供消費決策，比如在《天貓38女王節女性消費報告》中就(鐘美jiù)提到，“作妖色、金屬色取短車代斬男色成(chéng)為口紅熱銷色，中性風、男友風衛衣和無鋼圈内員的衣取代傳統的包臀、露肩性感風成(和水chéng)為新時(shí)代女性必友煙選項”。而這(zhè)些變化透析出女性消費趨勢變化的背後(hòu)是近農全社會(huì)對(duì)女性認知的全面(miàn)解放：作為女性的要森你不再努力取悅别人，而能(néng)盡情釋放自我。

這(zhè)種(zhǒng)消費趨勢的變化，懂子也同樣(yàng)反作用于女王節的slogan，從去年的“大業活出你的漂亮”變成(chéng)今年的“活出你的女子力”，的輛從關注女性外在，到關注女性更多元的魅力。天貓營銷平台事(shì)業部關近總經(jīng)理劉博（花名：家洛）此前在接受G報懂Q采訪時(shí)表示，女王節是一個巨大的載體，能(歌在néng)夠準确地把品牌的聲音以及它的趨勢商品傳遞給幾億消費者。

平台和品牌的聯合營銷

天貓3.8女王節 THE NEW 潮流趨勢秒話展設在上海K11購物藝術中心B3美術館中，在這(zhè)個讓子海天貓38女王節總負責人韓雯斐（花名：暮珊）大呼驚豔的快學線下展中，除了燈光和商品營造出來的炫幻美之外，高報衆多品牌還(hái)和科技結合，讓來觀展的消費者體驗到更多“黑科技”賦予消廠紅費的樂趣：Mac的試妝鏡可以讓你嘗試各個色号；不少品牌擺出了虛中玩拟試衣鏡，消費者站在屏幕前就(空慢jiù)能(néng)看到自己穿著(zhe)2018年春夏新款服飾的效果，其中民筆最受歡迎的莫過(guò)于維秘的展示區，展會(huì)期呢黑間有幾千人在屏幕前“穿”上翅膀，留下自吃行拍。

袁媛告訴《天下網商》記者，這(zhè)次線下展和諸多知名品牌展開(視拿kāi)合作，其中就(jiù)包括維秘、Mac、彪馬、哥要施華蔻等多個國(guó)際品牌。天貓通過(guò林煙)對(duì)品牌輸出虛拟試衣鏡、試妝鏡等科技産品，幫助品牌深化廠化線下銷售場景，并針對(duì)像維秘這(報哥zhè)樣(yàng)的品牌推出定制化的創意服務。而有些品牌自身的區問研發(fā)能(néng)力也非常強，器門像施華蔻就(jiù)在現場推出了笑師“一元試用”的無人販賣機，也同樣(yàng做黑)獲得了非常好(hǎo)的效果。媽子

如果把去年定義為新零售元年，那麼(me)天貓見暗無疑承擔著(zhe)新零售場景搭建中非常重要的位置，“去年我們中開嘗試了很多方式，包括這(zhè)次女王節的快閃店、票吃體驗CLUB等方式，而這(zhè)種(zhǒng)科技對舊化(duì)購物體驗的改造將(jiāng)會(huì)越來越多地出現在商場窗離日常的場景中。”

新任天貓總裁靖捷之前也在公開(kāi)場合暗關表示，營銷平台事(shì)業部會(huì)全面(miàn)結合新零他從售，跟線下所有的場發(fā)生更有效的聯動，消費者可能(néng)河要會(huì)在不同線下賣場看到天貓各種(zhǒng)IP的營銷産煙議品。

2018年要這(zhè)樣(yàng)玩

在天貓的用戶中，年輕女性一直是主力軍，但是袁媛表示樹自，今年會(huì)有針對(duì)不如鐵同用戶群體的活動，比如過(guò)年時(shí)面(miàn)向冷車(xiàng)老年人推出的淘寶親情号，樹白“而在接下來的四月，我們會(huì)推出和女姐服王節相對(duì)的男人節，大家可以期待一下。”

袁媛也透露，這(zhè)次女王節，天貓玩哥做了很多内容營銷方面(miàn)的事(shì)，包括邀請米蘭達·可兒來做直播，很和“用戶也許不一定産生購買，但他們可以在女王節風花這(zhè)樣(yàng)一個日子裡(lǐ)看錯文到喜歡的内容。”韓雯斐在接受GQ采訪時(shí)也表示說能，這(zhè)次的趨勢展同樣(yàng)做小也了全程的直播，“直播一方面(mià討黃n)是有助于線上消費者的加購和立刻的轉化，另一方面(miàn)，線妹跳上的女性朋友們會(huì)非常想來看看線下的展。”她認為線會知上線下的融合是後(hòu)續天貓大型活動節點中必備的一個要素日睡。

除了展會(huì)之外，女王節還(城書hái)在9個城市聯合60個品牌推出了40場快閃店。這(道術zhè)樣(yàng)的聯合營銷將(jiā照家ng)成(chéng)為新零售時線熱(shí)代的常态，“2018年生年，我們將(jiāng)重點和品牌看會商家展開(kāi)線下的合作，圍個行繞各個城市的重點商圈，運用雲貨架、雲導購、支付碼等産品，拿友打通商家後(hòu)端供應鍊和導購系統，真正意義上和拿實現線上線下同價，這(zhè)也將(jiāng)是鐘火消費者端今年會(huì)感受到的變化。”

對(duì)于商家來說(shuō)，面(miàn商還)對(duì)新零售大勢，袁媛認為最重要的是鍛煉自身的整合營銷能(né說訊ng)力，“經(jīng)過(guò)這(zhè)幾年雙11的曆練，離城商家面(miàn)對(duì)大促時(shí)盤貨的能(néng)力已經(j月器īng)很強了，而在新零售時(shí)代，男數商家還(hái)需要具備新的營銷技能(néng)，而天村有貓是完全有能(néng)力把商家的營銷轉變為實際購買的。”

劉博此前也曾表示，天貓不是一個線上的購物網站或電商答是網站，而是一個全渠道(dào)的銷售平台和零售平台，更是錢亮品牌建設的平台。我們可以看到，越來越多的品牌選擇天務議貓做為自己新品的首發(fā)平台，把短讀線上和線下的會(huì)員打通吧事進(jìn)行全域的運營，相信在2018年，新零售將(jiāng)會(子鐵huì)爆發(fā)出更大的力量。