襪子學(xué)徒工逆襲創業，60年煉就(jiù)匠人企業家

Tabio（靴下屋）創始人越智直正

一輩子隻做一件事(shì)，把一件事(shì山鄉)做到極緻。這(zhè)樣(yàng)的匠人不多，用匠人精神來經弟舊(jīng)營企業的可能(néng)更少。

越智直正就(jiù)是一位匠人企業家。他初中畢業，當了13年學(xué海呢)徒後(hòu)，終于創立了自醫匠己的襪子企業Tabio。在襪子行業個短浸淫60餘載。

Tabio（靴下屋）的銷量在日火微本名列前茅，每年推出3000～4000種(zhǒng船那)襪子。在英國(guó)、法國(guó)妹明、中國(guó)也設有門店。Ta刀技bio的價格不便宜，普通短襪約45元人遠歌民币一雙。

Tabio的足球五指襪，約128元人民币一雙是對

Tabio是為數不多隻生産襪子的企業，并且始終堅持在日本生産。這(zhè生得)兩(liǎng)大經(jīng)營戰略樹小帶來的最大優勢就(jiù)是高品質。越智多光直正認為，“能(néng)在細節上領先競争對(duì)手是我們湖舊的生存之道(dào)。”在襪子制造空好過(guò)程中，即使用了相同的機器，絲線的懸挂方式或者針織的排列方法文分等微小變化也會(huì)造成(chéng)産品質量師刀的千差萬别。這(zhè)些微妙的技巧在其他國(guó)家或地區很難準确、高效地些師傳達。日積月累，細小的差距就(jiù)會(huì)使生産出場議的襪子在品質上有很大的不同。

除了高品質，Tabio在上世紀80年代就(jiù線山)利用計算機技術，將(jiāng)分散的門店、合還唱作工廠、Tabio總部以及物流中心互相連接，形成(chéng)了一個店鋪銷售信書議息、工廠生産情況與物流庫存信息實時(shí)共享的管理窗微平台。用銷售數據影響生産策略，打造出了靈活、柔性的供應鍊。

在《一生一事(shì)》這(zhè)本書中，越智直正講述了自己能電的襪子人生。

我叫(jiào)越智直正，1939年出生，家中有1風章1個孩子。初中時(shí)，我的父親就(jiù)去世為美了。15歲初中畢業沒(méi)多久，我隻身一人來到大阪，在襪子批發(fā)商動白店做學(xué)徒。28歲時(shí)我創立了一家叫(jiào)做Tabio得新的企業。

我緻力襪子行業已經(jīng)超過(guò)60年了，不過(上站guò)請大家還(hái)是把我當成(chéng)襪子店裡(l票路ǐ)一名普通大叔就(jiù)好(hǎo)。書地

我一生無論白天還(hái)是黑夜腦子就日裡(lǐ)想的都(dōu)是襪子，事(shì)業有過(guò)巅購的峰也有過(guò)低谷。如今我已經(j姐務īng)78歲，如果别人問我過(guò)得怎麼(me)睡冷樣(yàng)，我認為能(néng)要這夠一直從事(shì)自己癡迷的工作音技本身就(jiù)是一件幸福的事(shì)。

越智直正

素直的生活

為什麼(me)我非要做襪子呢？員訊說(shuō)實話，但凡我有别的才能(néng)是不會(hu動媽ì)去做襪子的。如果我能(néng)讀著下到高中畢業，我就(jiù)不會(huì)從事(shì)襪子工作；如果我長(藍頻cháng)得儀表堂堂就(jiù)會(huì)去當電影演姐頻員；如果我嗓子好(hǎo)的話亮國就(jiù)會(huì)去當歌手機水……可是自從遇到了襪子，在之後(hòu)幾十年的時(shí)間裡少東(lǐ)我都(dōu)一直在與襪子打交道(dào)，因為我實在沒(méi)有腦舞其他的謀生之道(dào)。

其實不是你選擇了做什麼(me)工作，而是工作選擇了你。我司弟要做出全世界最好(hǎo)的襪子，這(zhè)是我在學(xué)徒時(放友shí)期設定的目标，别的事(shì媽我)情我都(dōu)不會(huì)放村術在心上。我的人生就(jiù)好(hǎo)像一株盆栽，隻能(néng)在這(zh來子è)小小的花盆裡(lǐ)用盡全力生長(cháng)。

Tabio門店

我想大家一定都(dōu)有過(guò空那)這(zhè)樣(yàng)的體驗：做了一夜的工作，不知不覺在麗已經(jīng)天亮了，這(zhè)時(shí)才發(fā)現自己還(hái熱對)沒(méi)有吃飯。這(zhè)就(jiù)是一種司畫(zhǒng)素直的狀态，這(zhè)時(s件生hí)候的自己已經(jīng)和天地融為一體信明，完全忘卻了自我。

所謂素直就(jiù)是一種(zh高科ǒng)天真爛漫、思想單純的狀态。無論是過(guò秒到)去還(hái)是現在，那些被(bèi)載入史冊的偉大人物都(dōu你短)有各自的目标，他們始終心無雜念朝著(zhe)既定的目标不斷奮勇化紅前進(jìn)。

不打價格戰也能(néng)獲利

很多人認為隻要是銷售産品，打價格戰就風弟(jiù)是無可避免的事(shì)情。但是Tabio沒(méi)有商能參加這(zhè)種(zhǒng)毫無意義的競争也獲得了消費者的青睐唱商。為什麼(me)我們不打價格戰也能(néng)獲利？因為我堅信在戰場上需要“霸匠房道(dào)”，而企業在經(jīng)營過(guò)程中更需要的是“王唱錢道(dào)”。

如果競争者通過(guò)權謀、服雨競争嘗到了勝利的甜頭，那麼(me)嗎船他們往往走上“霸道(dào)”之路，但其實做生意是離不開信白(kāi)“王道(dào)”的。所謂“王道(dào)”就(jiù)鐵又是用我們的德行、仁義去管理企業。

從20世紀70年代開(kāi)始，襪子業掀起(qǐ)了猛烈的價格音紅風暴。之前的襪子都(dōu)是以單雙為單位進(jìn)行銷售錯雪，但“1000日元3雙”這(zhè)種(zhǒng)銷售模式在很短的時(木亮shí)間内快速蔓延開(kāi)來。那個時(shí)候與我們合作的經制要(jīng)銷商和我們的營銷人員也如就覺得應該像其他企業那樣(yàng)銷售“1000日元3雙”的襪子，這火長(zhè)樣(yàng)可以使營業額在短時(shí)間内大幅提升。但是我中跳堅決不同意。

我很嚴肅地告訴大家這(zhè)種(zhǒng)廉價襪子不應該成(chéng開亮)為我們的銷售主力品，這(zhè)是一場沒相通(méi)有任何意義的價格戰。但依然沒(méi)有用。最後(hò光件u)我誇下海口說(shuō)，我一點也姐東不會(huì)留戀一家隻做廉價品的企業，我要創立新型企業，隻生産東吃正價的高品質襪子。

Tabio（靴下屋）産品圖

雖然在那之後(hòu)的幾年裡(lǐ)“1000日元3雙”的襪子依舊理紙很暢銷，但參與其中的企業也陷入了一場消耗戰。一些生産自照商一邊嚴控自家襪子的生産質量，一邊又在批發(fā)給零售商時(shí)大打價格錢妹戰，很快就(jiù)陷入了赤字，最後(hòu)有很多企業在這(zhè)場價日鐵格戰中也走向(xiàng)了破産。如果那個時(shí)候我們企朋長業也随波逐流參與到價格戰中，結果可想而知。

大概整整兩(liǎng)年時(線雨shí)間，市場中充斥著(zhe姐不)品質低劣的襪子。當人們重新意識到品質的重要時(shí)，費服訂單就(jiù)像潮水一樣(yàn懂拿g)向(xiàng)我們湧來。在大部分同行化公都(dōu)不重視品質而隻追求低價的年代，我們并沒(méi)有随波逐流民也而是將(jiāng)對(duì)你我品質的追求貫徹到底。

對(duì)于Tabio來說(shuō)，“王道(dào)”就(jiù)是麗藍用合适的價格向(xiàng)消費者提供更高品質的襪子。從一開(kāi)家商始我就(jiù)沒(méi)有想過(guò)內做用“武力”與“權謀之術”去打倒生意場上的任何競争對(duì)手，更樂長不會(huì)傷害那些實力比我們還(hái)弱的小企業。

被(bèi)誤認為一家IT企業

我有一個重要的經(jīng)營準則——不生産滞銷的産品。在隻能(nén友微g)賣出1000雙襪子的情況下，我們卻生産了3000雙，這(zhè)就吧務(jiù)是浪費。但如何才能(néng)根據銷售狀況來确定生産刀相呢？

大約在1974年的時(shí)候，我意飛用識到，知識密集型産業跨越式發(fā)展給了我們機會(huì工們)。

那時(shí)計算機剛剛興起(qǐ)，我想把這(zhè)項路放技術應用到我們企業的管理上，這(zhè)樣(慢呢yàng)就(jiù)可以很方便地知道(dào)每家店鋪的營業額、暢銷鐵些品、銷售量等信息。但在當時(shí)，我問了幾乎所有的人睡用，都(dōu)不知道(dào)在哪裡答新(lǐ)可以買到計算機。最後(h音做òu)大費周章才終于采買到。

隻要我們引入一套系統，所銷售産品的數據就(jiù)會(huì)按照不同的顔舞腦色自動進(jìn)行彙總，之後美做(hòu)我們可以將(jiāng)數據傳送到合作議靜的工廠，銷售和生産同時(shí)進(jìn)行。比如我們可以知道(dào通花)昨天賣了多少雙什麼(me)顔色的襪子，然後(hòu)將(jiā南視ng)這(zhè)些信息立刻傳送到工廠，工廠也可以根據這(zhè)些數據改變自秒動己的生産策略，這(zhè)才是知識密集型産業的她劇發(fā)展方向(xiàng)。

Tabio（靴下屋）的管理系統

上世紀八十年代，我們著(zhe)手組建了自己的生産銷售管理體系。通過化視(guò)計算機網絡，我們將(jiāng)分散的店鋪、為我們生産襪子雜亮的合作工廠、Tabio總部以及關吧物流中心互相連接，形成(chéng)了一個店鋪銷售信息與物少舊流庫存信息可以實時(shí)共享的管用媽理平台。最快的時(shí)候，僅需1-2天就他學(jiù)可以把新生産的産品陳列到店鋪的貨架上新區。

我們開(kāi)發(fā)的這(zhè)套管理系統在行業内得到了一緻好就開(hǎo)評，甚至有一段時(shí)間我們被(bèi)大家誤認為是一錯見家IT企業。

Tabio（靴下屋）網站

創業以來，每一個日夜我都(dōu)是伴著(zhe)工作度過(gu購頻ò)的。我那個時(shí)候真的沒(méi)有時(shí)間顧及計體家庭。我在41歲時(shí)才第一次和下通家人一起(qǐ)爬山，在那之前從來沒(méi)有和家人出過就員(guò)遠門。

我是一個隻有初中文化的半文盲，很難想算動象能(néng)取得今天這(zhè)樣(的筆yàng)的成(chéng)就(jiù)。經(jīng)常鐘一有人說(shuō)經(jīng)營是一件很為友困難的事(shì)情，但我覺得說(shuō)這(zhè)種(zhǒng)話大花的人一定很迂腐。哪怕是個傻子也知道(算近dào)該如何經(jīng)營一家公司，因為經裡小(jīng)營真的很簡單，就(jiù)像我們活著(zhe)這(zhè)麼可校(me)簡單。

“經(jīng)營”這(zhè)個詞出自佛教用語。我友當我們去寺廟體驗坐禅的時(shí)得個候，主持的和尚會(huì)用木棒敲打你的肩膀，提醒我們要數看好(hǎo)好(hǎo)經(jīng)營自己。所謂經(jīng說購)營就(jiù)是探索我們自己人生的奧秘，我們探索自己的人制會生就(jiù)是經(jīng)營。

附：越智直正學(xué)徒時(shí)代積累的生意經(jīng)

◇合格品與殘次品雖然看起(qǐ)來差不多，但終歸還(hái那新)是不同。合格品能(néng)帶來利益，而殘次品隻會(huì服商)造成(chéng)虧損。

◇我們遇到問題時(shí)首先要筆從動腦筋想一想，然後(hòu)再去付諸行動。錢們遠是解決問題的最後(hòu)途徑，隻要有錢誰黃街都(dōu)可以把事(shì)情做成(chéng)。

◇千萬别忘了有30%的消費者會(huì)去購買品質上紅拍等的襪子，還(hái)有30%的消費者會(huì)去購買價格低廉的襪子，剩下我男40%的消費者總是搖擺不定。

◇賺錢的秘訣在于把窮人當富人，把富人當作窮人。

◇做生意就(jiù)像滾雪球一樣(yàng我森)，把基礎部分打牢之後(hòu)要做的就(jiù喝快)是慢慢滾動了。

◇做生意賺不到錢是非常可恥的事(shì)情。