爸爸年入7000萬，有30多艘漁船，我到網上給他市說找了點“麻煩”

靠山吃傑回山靠海吃海。多年來，位于江蘇省啟東市西北角的呂四港鎮人，守著知飛(zhe)這(zhè)片水域，以捕魚為生。

大學(xué)畢業後(hòu)的單偉到家鄉呂四漁港，當起(qǐ妹湖)漁三代，和漁二代老爸一起(qǐ)熱人做海鮮生意。不同于父親傳統批發票那(fā)生意的省時(shí)省力，單偉傑在網上身媽賣海鮮。買家投訴、包裝運輸出問題、虧本，一系列麻章大煩事(shì)兒如影随形。

但是眼看傳統批發(fā)生意觸及天花闆，線上生意匠文增速之快，他堅持了下來，并與冷鍊倉配公司合作，將(jiāng)紅吃産品分布在全國(guó)十個分倉，降低了運輸成(不大chéng)本。去年，單偉傑在淘寶和天貓的店鋪共們日銷售1000萬元，毛利超過(guò)50%，而父親的批發(fā)生意毛利隻有1得外0%。

刨去各種(zhǒng)成(chéng)本，雖說(s樹很huō)純利潤與老爸還(hái)是有差視土距，但單偉傑相信作為傳統線下批發(fā)商，擁歌新抱新零售才是未來。“就(jiù務司)像盒馬鮮生，其實也是在做增量，滿足的是消費升級時(shí)代的多不新用戶需求，線上線下是彼此依賴、相互生存的村朋關系。”

近年來，基于政策利好(hǎo)，當地哥業海鮮發(fā)展加速，大型冷庫畫醫設施愈加完善，通過(guò)冷鍊集裝箱運輸，很多當地企業做進(jì信資n)出口貿易，將(jiāng)海鮮賣到日本，韓國(guó)等。為了增強競争看你力，2017年下半年，單偉傑決定拓展進(jìn)口産品，豐富在長品類。

“這(zhè)個市場其實很大，爸術喝爸合作的傳統線下經(jīng)銷商，多供線下有樹餐館、商超，并沒(méi)有囊括龐大分散的線上C端消那化費者。”他說(shuō)，未來和爸爸的差距，終究會(huì)越來在通越近，最後(hòu)反超。

 漁三代上網“找麻煩”

線上賣海鮮，是個麻煩生意。

在單偉傑父親原本的生意模式裡(lǐ)，海鮮捕撈上來，在海小議邊就(jiù)直接賣了，再麻煩一點就(jiù)是客戶到通算冷庫裡(lǐ)上門取貨，完全不鐘老用考慮包裝、冷鍊、運輸，更别提沒(討到méi)完沒(méi)了的售後(hòu)了。所以，當20歲綠劇出頭的單偉傑提出要在網上賣海鮮，他并不看科畫好(hǎo)。

從2002年開(kāi)始，單偉傑父親陸續簽下30多艘漁船，還(hái)成信一(chéng)功申請了800米碼頭岸線停靠權。2014年，分睡父親與家族裡(lǐ)幾個叔叔舅舅合計，籌備了幾百萬元擴建冷庫。算作如今，他們分批共建了20多個大冷呢又庫，最大的可儲存一千多噸貨。常規情況下，捕撈上岸的産品經(開醫jīng)過(guò)沖洗、消毒，迅速冷凍入庫，最長(cháng)保質期達一日場年。

不過(guò)，基礎設施是完備了，單偉傑父親的銷路卻并沒(méi)有打開好說(kāi)。于是，2015年，單偉傑大學(xué)畢業後(hòu花坐)，放棄了自己的廚師夢想，他帶裡吃著(zhe)對(duì)家鄉海鮮的熱愛長短，回到了漁港小鎮，將(jiāng)海鮮生意搬到網上，賣給C 端師門消費者。為了讓産品更具人格化特征，2015年底算商，他注冊了貝殼爺爺商标，用貝殼代表大海，爺爺代表經(jīng說校)驗，突出品牌形象。

即便不看好(hǎo)兒子的生意作報經(jīng)，但不可否認，看起(做黃qǐ)來電商是對(duì)現有渠道(dào請快)最好(hǎo)的補充，單偉傑的父親隻能鐵章(néng)支持兒子試試。

“貝殼爺爺呂四海鮮”淘寶店開(kāi樂年)張，單偉傑組建了10多個人的電商團隊。“線上生意裡公做增量，直面(miàn)終端消費者；線下經(jīng)銷商主供餐館化也、商超、企事(shì)業食堂，兩(liǎng)者并無直接沖突。” 單偉傑分析現費道(dào)，與線下批發(fā)生意10％左右的低毛利不同，因為省在玩去了層層中間渠道(dào)，線上毛利超過(guò)50%。但2016年路個的單偉傑并沒(méi)有賺錢。

2016年的夏天，單偉傑即便在泡沫箱放置5包冰線喝袋，等運到四川湖南或更偏遠的地方時(shí)河藍，還(hái)是遭遇産品質量問數她題。“有很多消費者反映蝦出現黑頭，指責我們，要求退貨。亮短”雖然之後(hòu)他改用幹冰，外用泡沫箱，内加保溫棉等藍明，情況也并無好(hǎo)轉。

究其原因，1、在運輸上，與順豐合作，除了江浙滬，發(fā)到省外，一都兵單快遞成(chéng)本30到3媽票5元，有時(shí)候賣出一單不僅賺不到錢，還(hái)得貼錢；2、捕撈的懂長海鮮上岸後(hòu)，需要分揀，依據大小，將(jiāng)符合标準的他玩挑選出，轉入線上包裝環節，這(zhè)其中人工成(chéng做來)本也不低。

而彼時(shí)，雖然父親的線下批發(fā)生意沒(街湖méi)有加速增長(cháng)，但一年銷售額達6000萬元。熱通單偉傑開(kāi)始懷疑做電商是不是個錯誤的決定。

全國(guó)分倉年銷千萬

“要不試試分到全國(guó)各地的倉庫，就(jiù)近發(朋拍fā)貨。”父親的一番話提醒了單偉傑。但了有是如果企業自主投資建倉的話，單偉傑估計一個分倉的成(chéng現習)本最低約為100萬元，另外還(hái)要花費不小的人工成(ch木北éng)本，這(zhè)對(duì)于他剛剛起(qǐ)步的黑遠線上生意來說(shuō)，不現實。

2017年，單偉傑又開(kāi)了天貓店，繼得我續摸索。經(jīng)由朋友介紹，單偉傑與第三方公司達成(chéng)合作，將跳河(jiāng)冷庫内産品通過(guò)冷鍊運輸，儲存到分布在北京她但、廣州、深圳、上海等十個城市的倉庫，實現次日達。單偉傑森到計算，合作倉庫一天一立方米成(chéng)本約為幾塊錢，倉儲加運輸成(c東場héng)本一個月約為幾十萬元，快遞成(chéng)本銀業降低三分之一。

雖說(shuō)快遞運輸成(ché暗化ng)本降低了，但是分到全國(guó)10草又個倉，備貨量增加了6倍，資金周轉面志大(miàn)臨考驗。并且，經(jīng)驗不足的他，采劇能取平均主義備貨策略，可各地消費習慣不同，倉庫銷售情況也不同，比如理費帶魚在南方消費頻次低，北京倉的帶魚銷量是深圳倉妹中的10倍，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)常常出現倉庫賣沒(慢多méi)了某一單品，需要臨時(shí)調貨的情況。

在之後(hòu)的備貨中，他雖有意識她在地基于以往銷售經(jīng)驗，在某些分倉多備些暢銷貨，可是因為購術沒(méi)有大數據分析，這(zhè)種(zhǒ光自ng)“僥幸式”的分散備貨，還(hái)是給他帶來了很大的挑戰。尤其遇到票問大促，這(zhè)種(zhǒng)問題就(jiù)越突出。

一般情況，海鮮産品由産地經(jīng)過(guò)上海中轉倉運輸到各地合作冷科的倉庫，需要5天時(shí)間。大促期間，合低小作的公司需要同時(shí)處理多家企業的産品運輸倉儲業務，入庫檢風風查等環節耗費時(shí)間拉長(cháng中火)。以2017年的天貓年貨節為例，線上流量爆發長明(fā)，分倉備貨告急，單偉傑一邊處理線上訂單，一女師邊緊急調了一百多噸貨，分16車運往上海中轉倉。最終用了20多金時天，調的貨才運到合作的分倉。這(zhè)期間，他們不得不限制了部分産品銷人笑售區域，放棄了很多訂單。

“貨到了年貨節也結束了。”單偉傑有些遺憾。但是還家整個年貨節期間300多萬元的銷售額，腦公已遠超出他的想象。他驚訝于線上女冷的增長(cháng)速度，同時(shí)也反思自己在線上運營各環節中都(d購答ōu)需要繼續改進(jìn)的地方，等待下一次爆發(fā)。

“線上銷售與線下銷售還(hái)有很多不同。”單偉傑說(shuō)自己也走樹業過(guò)彎路：“以前遇到買家反映質量等問題總以為是訛我們的，後(hòu)書資來覺得買家也要耗費時(shí)間自朋來理論，即便我們赢了也會(huì)損失一位東術優質客戶。”他想將(jiāng)海鮮這(zhè)門口碑生意南對做長(cháng)久，每一步都(dōu)想走得踏踏實實的，不開長想在任何細節上栽跟頭。

為了增強競争力，2017年下半年，單偉傑還(hái鐘媽)拓展了英國(guó)面(miàn)包蟹等進(jìn自件)口産品，豐富品類。他分析道(dào)，國(g木坐uó)内的梭子蟹，大閘蟹在菜場就(jiù和雪)能(néng)買到活的，進(jìn)口的帝王蟹價格相對(duì)們畫較高，進(jìn)口的面(miàn)包蟹在國(guó)外民内的菜市場上較為少見，即便是速凍後(hòu)的在網木少上銷售仍有市場，可吸引部分用戶。