盒馬鮮生賣成(chéng)人用品了!

2017年末，琬月接到一項任務——為盒近北馬鮮生搭建成(chéng)人用品頻道作麗(dào)。這(zhè)個1991年出生的單身妹子，在辦雨廠公室裡(lǐ)正大光明地狂看了一周的成(chéng)人網城話站後(hòu)，偷偷下單了幾款女性玩具。3個月後(hòu)，頻道(dào)頻他搭建完畢，第一篇推薦文章是關于女性悅己之事(shì)，标下拿題為“身體内的小煙花綻放那一刻，我們在想什麼(me)”。

飲食男女，人之大欲存焉。在滿足有讀盒區房主口腹之欲後(hòu)，盒馬又進(熱在jìn)軍新領域。今天(3月19日)，盒馬鮮生成(chéng)樂離人用品頻道(dào)“盒爾蒙”正式上線。從今晚鐵文22:00開(kāi)始，上海用戶打開(kāi)盒小照馬App并下拉首頁，就(jiù)可以裡時進(jìn)入“盒爾蒙”頻道(dào)選購約700種(z頻務hǒng)成(chéng)人用品，其中超不關過(guò)50種(zhǒng)已經(jīng)實現“30分鐘必達”。4科樹月下旬起(qǐ)，盒爾蒙頻道(dào)還見行(hái)會(huì)從上海逐步向(xiàng)北京等其他城市鋪開(kāi)草煙。

90後(hòu)女青年的任務

事(shì)實上，盒馬早就(jiù)賣成(ch是區éng)人用品了。去年9月，主打救急需求的SOS頻道(d這師ào)在上海推出，賣起(qǐ)了電池、創可貼、姨媽巾和安全套，保證“30分鐘必唱和達”。以生鮮為突破口的盒馬變身社區生活中心，試圖用SOS頻道(玩門dào)這(zhè)把鑰匙打開(kāi)左鄰右舍的門。都她

琬月本是SOS頻道(dào)的負責人。得知要把成(chéng)人用笑黃品拉出來“單獨行動”，她倒沒(m木風éi)有意外，她甚至早有準備——飲食站生，男女，盒馬在解決了吃喝之餘，即社區生活的高頻需求。成(chéng)喝錢人用品是很重要的一步。

實際上，在商業觀察家兩(liǎng)個月前主辦的新錢水零售峰會(huì)上，盒馬創始人侯慢嗎毅已經(jīng)透露2018年將(jiāng)重點推出成(ché歌要ng)人用品，他甚至表示“盒馬將(jiāng)是成(chéng)人用品年站裡(lǐ)面(miàn)最好(hǎo)的銷通下售平台。”

任務交到了琬月這(zhè)位90後(hòu)未婚女青年和她員兒的同事(shì)們手中。

“說(shuō)到底，雖然對(duì)成(ché票黑ng)人用品都(dōu)有需求，但每個人的雨身選擇和門檻是不同的”。一篇文章、一句産品介紹、一張圖片，有人在乎男女情意校土，有人眼中盡是風月場。衆口難調，光司盒馬要做什麼(me)樣(yàng)子的呢？

“盒爾蒙”的溫度

在充分調研市場後(hòu)琬月發(fā)現，成(chén算術g)人用品網站各有特色，有針對(duì吧筆)年輕群體的、有做社交的、有純粹通過秒冷(guò)視覺刺激賣貨。而盒馬則追求另一種(zh舞吧ǒng)溫度——幹淨貨架。簡單的圖片、美門從好(hǎo)的文字、無需花哨背景，像普通商品一樣(yàng)陳列。

考慮到類目的私密性，上線的“盒爾蒙”設計了兩(liǎng)點隐私功能黃錯(néng)：在所有推薦中不會(輛草huì)看到相關産品；增加訂單删除功能(néng)。白天，用戶通章愛過(guò)頂端下拉在盒馬APP二樓技門找到頻道(dào)，晚上10點之後(hòu)頻道(dà雨志o)自動在首頁出現。

在包裝上，則采用SOS統一的隐私包裝鄉河标準：牛皮紙袋。這(zhè)樣(yàng)，快遞員也不知道(dào)送你的光人是體溫計、消毒棉花、避孕套還(há東舞i)是飛機杯，避免相視一笑的尴尬。

“盒爾蒙”第一期上架約700個品類，包括避孕、潤滑、情趣玩具、驗孕商品等書子。避孕和潤滑是用戶消耗較大的，而且業樹緊急程度最高，産品占50%以上。

焦糖味的潤滑液、夜光套套、口紅形狀的跳蛋、情微照趣内衣……這(zhè)些産品讓人看得耳紅心跳，卻電那又興趣盎然。為了避免敏感信息和圖片，琬月找的最勤的就(ji可玩ù)是法務。“他們直接給我了一包敏感詞多跳，讓我先篩一遍。”最終，敏感詞用諧音字替換，所有圖品的敏感部做南位用禁标圖覆蓋。

最重要的當然是貼心。盒馬市場運營總動鐘監根仙表示，“現在還(hái)沒(méi)有任何一個零售商，可以做到自相讓用戶30分鐘内買到豐富的成(chéng)人用品老這，我們相信盒馬可以給用戶帶來最貼心的服務。”

大方保守的90後(hòu)PK“愛玩”父母

“你覺得父母不了解你，可你也不了解市著你父母。”——這(zhè)是琬月看到3個月的試運行數據後(hòu)的感慨。自書

數據顯示，購買成(chéng)人用品最多的鄉對是40歲至49歲的熟男熟女；除常規避孕商品外，50歲以上的消費者很“愛玩”，喜喝玩歡購買成(chéng)人玩具和情趣用品。包括歐洲第一情趣品牌Jo厭體ydivision、荷蘭成(chéng)人玩具品牌Yo舞土u2Toys在内的情趣品牌，都(dōu)成(chéng)了舊動50歲以上用戶最青睐的品牌。

很顯然，快速配達和隐私保護讓這(zhè)批“不惑”族和“知命”族大可不必抛頭露從為面(miàn)購買成(chéng)路微人用品，他們大量的思想鬥争隻需一個得你賬号就(jiù)可以釋然。

相比之下，已經(jīng)全部個腦成(chéng)年的一代90後(hòu)，現聽卻成(chéng)為保守的一批人。他們除了套套品牌，居然不是任何一種(唱事zhǒng)成(chéng)人玩具類産品的主力群體。但他們在消費時(金師shí)很大方，一款單片在20元的安全套有45冷司%賣給了90後(hòu)。

另一方面(miàn)，女性“悅已”消費趨勢明顯，有63%的跳蛋被化一(bèi)女性買走。此外，女性還(hái)喜歡男笑嘗試“不同口味”，例如白巧克力味的熱感按摩油、草莓冰淇淋味的安全套。而她很時們的分享精神——15%的飛機杯被(b劇大èi)女性買走，似乎也在表明這(zhè)個群體的不同一面(miàn)吧用。