阿裡(lǐ)巴巴啟動大進(jìn)口戰略，要孵化全球100家中小企業上市

3月21日，天貓總裁靖捷在天貓見裡國(guó)際全球合作夥伴盛典上宣布，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng慢嗎)啟動大進(jìn)口戰略，同時(shí)請笑，將(jiāng)在全球建立六大采購中心，覆蓋北美、歐洲、大洋洲、日本、鐵信韓國(guó)和中國(guó)香港。靖捷表示，這(zhè)既光日是對(duì)國(guó)家戰略的響應體學，也是對(duì)品牌和消費需求的滿足。

“中國(guó)消費者對(duì)于美好(hǎo)生活的向(討山xiàng)往，在今天，已經(匠少jīng)需要用全球最好(hǎo)兵吃的商品、最有價值的品牌、在全球最代表有地理标志的商品、有最特市麗殊工藝的商品、最源遠流長(cháng)的消費們費故事(shì)的品牌，來重新演繹什麼(me)是消費者的理想生活。”靖鄉我捷說(shuō)。

天貓總裁靖捷介紹阿裡(lǐ)“大進(jìn)口”戰略

近年來，決策層高度重視擴大進(jìn)口，國(但技guó)務院專門發(fā)布了《關于加強進上人(jìn)口的若幹意見》。官方河村還(hái)決定，11月5日到10日在上海舉行首屆中會到國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，以落實“大進(j暗行ìn)口”戰略，促進(jìn)雙向(xiàng)開(kāi)放科靜。進(jìn)口博覽會(huì)不僅被(bèi)寫入《政府工作報告》，還(上頻hái)被(bèi)定位為2018年中國(guó)的四大“樹飛主場外交”活動之一。

商務部中國(guó)國(guó)際進(jìn坐街)口博覽局副局長(cháng)劉福學(xué)在現場表示，“以天貓國(愛校guó)際為代表的跨境電商平台迅速崛起(qǐ)，搭建了一個自由開(kāi)放文妹、通用普惠的全球貿易平台”；“阿裡(lǐ)巴巴作為第一個響應國黃科(guó)家進(jìn)口大戰略的靜問平台，其響應國(guó)家戰略的速度是所有企業的事紙标杆”。他表示期待天貓國(guó)際作為進(jìn)口錯你博覽會(huì)的合作夥伴，和進(jìn)口博覽會(huì)緊跳書密合作，并向(xiàng)與會(huì也理)的1000多海外商家發(fā)出參與進(jì姐鄉n)口博覽會(huì)的邀請。

商務部中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽局副局電票長(cháng)劉福學(xué)邀日是請與會(huì)海外商家參加進(jìn)口博覽會(huì)

進(jìn)口博覽會(huì)恰好(hǎo)在今年天貓雙11之前，靖捷更透露我國“大進(jìn)口”就(jiù)是今年天貓雙11的主題。

天貓國(guó)際將(jiāng)作為阿裡(lǐ水能)巴巴大進(jìn)口戰略的執木做行核心單位。自2014年正式上線以來，天貓國(guó)際已經(自月jīng)連續四年位列國(guó)内跨境電商份額第一，購讀刀買用戶超過(guò)6500萬，成(chéng)街化為連接中國(guó)消費者和全球品牌的一座橋街動梁。目前，天貓國(guó)際已吸引了74個國(guó)家和地來來區的商品進(jìn)駐，荟萃18000個海外答醫品牌，其中超過(guò)八成(chéng)是借由天貓國(guó)際家林首次進(jìn)入中國(guó)市場。僅在2017年，天貓國(guó)際資頻平台新孵化的“億元俱樂部”品牌就(j舞煙iù)達到35個，對(duì)于全球品牌商而言，天貓國(guó)際是他問不們進(jìn)入中國(guó)這(zhè)個全球人口最多的市場的最佳渠道一近(dào)。

會(huì)上，天貓國(guó)際還(hái)與澳大利亞、加拿靜音大、智利、丹麥、意大利、日本、馬來西亞、湖筆韓國(guó)、西班牙、瑞士、泰錢火國(guó)等各國(guó)使文站節簽訂了年度進(jìn)口采購計劃。

天貓進(jìn)出口事(shì)業部制在總經(jīng)理劉鵬則透露了天貓國(guó)際未術通來三年的三大目标：吸引萬億境外消費回流；服務2億消費者；助力100家全朋放球中小品牌上市。

“我們的目标已經(jīng)不會(huì)再局限于1億新中産，如快希望在未來三年一起(qǐ)做到2億新中産，2億消費者的觸達。”劉鵬綠如說(shuō)。

天貓進(jìn)出口事(shì)業部總經(jīng)門相理劉鵬

總有一種(zhǒng)方案合适您的需求

“之前在沒(méi)有大進(jìn)口的戰略、沒(méi)有這(zhè)樣(y笑計àng)國(guó)家戰略的背景、沒(méi)有阿工快裡(lǐ)大進(jìn)口戰略主動的要暗組織和規劃情況下，一個中國(guó)的知開消費者如果想消費無論是來自于加拿大的海産品，還(hái)是來自于日本的包裝食品歌信，還(hái)是來自于澳大利亞或者新西蘭的乳制品，所經(慢懂jīng)曆的複雜性都(dōu)是今天我們難以想象的。”天貓總裁靖捷認影懂為，正因為這(zhè)些複雜性讓很多真正意義上代表最優質的生活腦放水平和生活方式的商品，很難進(jì西門n)入中國(guó)消費者的生車樂活。

靖捷表示，天貓去年正式把自己面(miàn)向(xiàng)消費者的定位定輛西義為“理想生活上天貓”，就(ji地黑ù)是希望能(néng)夠做到，在天貓以及天貓所代表的整個阿裡(lǐ)零售生拿現态體系中，讓消費者以“最簡單的方式、最便捷的方見暗式、最快的速度”，與全球消費者同步銷售“最有品質、最事報代表潮流以及嶄新的生活方式”的商品和品牌。

而天貓國(guó)際作為大進(jìn)口戰略的執行核心單位，所要做習鄉的事(shì)情是什麼(me)呢？靖捷的回答是，基于在阿裡(lǐ)整個平台件少背後(hòu)的大數據，來更加明确地捕捉、更加主動地整合，所有消費數據背後(章他hòu)所隐含的信息，讓這(zhè)些信息可以整合起(qǐ)來，電跳讓上遊、商家、各個國(guó)家，能(néng)夠更有效月員的組織自己所在國(guó)的商家，有效出如朋口中國(guó)。

靖捷進(jìn)一步表示，天貓國關化(guó)際作為阿裡(lǐ)巴巴大進(jìn費空)口戰略執行的核心單位，來組織的將(jiāng快高)不僅僅是天貓，還(hái)包括在整個匠子阿裡(lǐ)生态體系中的盒馬、大潤發(fā)、銀泰、業南零售通、村淘、天貓超市等等，所有的這(zhè)些零售業務將(jiān風黑g)集合起(qǐ)來，一起(qǐ)來看中國(guó)的消費者到章腦底需要什麼(me)。

而通過(guò)數據和生态的整合，天關行貓國(guó)際可以更具有确定性的讓商家來為中國(guó)消費者準備産品就唱的生産、制造、運輸以及在中國(guó物農)的銷售；這(zhè)些企業所在的國(guó)家，可以更加自學清晰地看到什麼(me)樣(yàng)的中國(guó)消費者需求什麼(me)北知樣(yàng)的商品，從而可以有更好(hǎo)的政策，創造更多的就(jiù)山她業機會(huì)，也讓自己的品牌作為一個國(工要guó)家的文化以及精神的代表，進(jìn)入到中國(guó)消費者的生活金火中來。

同時(shí)，更加整合的信息、更加長說完整的對(duì)需求的把握，也意味著(zh呢紅e)可以讓中國(guó)的政府、海關其他的商檢等黃女所有的機構和部門，可以一起(qǐ)來看如何可以服務于這(zh車銀è)些相關的進(jìn)口企業，讓他們的商品能(néng)夠更加快速、更加高北人效的進(jìn)入到中國(guó)的消費者的家庭和生亮很活中來。

對(duì)于商家來說(shu體西ō)，靖捷強調，阿裡(lǐ)巴巴的這(zhè)一戰略，花弟是“讓天下沒(méi)有難做的生意”在大進(j什國ìn)口這(zhè)樣(yàng)一個語境下，有更加直接、更加切年土實的舉措幫助全球優秀商家。“無論您是呢你希望到天貓國(guó)際開(kāi)一個旗艦店，還(的飛hái)是希望和天貓國(guó)際形成(chéng)明确的采購關系，還(há白店i)是希望通過(guò)大貿方式進(jìn)入中國(guó)能女市場，分銷到天貓國(guó)際、盒馬、大潤發(f有費ā)等等企業，總有一種(zhǒng)方案适合您的需求數刀。”

海外嘉賓認真聆聽

建立六大采購中心，挖掘全球新品牌

“你知道(dào)嗎？從美國(guó)西海岸的西雅圖到美國計又(guó)東部的波士頓，陸運成(chéng)本就(jiù)比西雅圖到上海的海林快運成(chéng)本貴6倍。” 美國(guó)堅果業視家族品牌Emily’s主席艾米告訴《天下網商》，随著(zhe愛暗)跨境物流成(chéng)本的降低，主要銷售堅房近果和巧克力的家族企業Emily’s也開(kāi)始積那美極向(xiàng)中國(guó)拓展，而艾米選中的入華渠道(d開喝ào)就(jiù)是天貓國(guó)際官什兒方直營。

在美國(guó)，以堅果出名的Emi空這ly’s在Target、Costco、Whole Foods等各大超市出售紙店，但要在中國(guó)市場打響知名度，著(zhe低影)實讓這(zhè)個家族企業有點頭疼。“幸好(hǎo)，哥時天貓國(guó)際給像我們這(zhè)樣(yàng)的家水鄉族品牌，提供了一個完整的大藍圖。”艾米說(shuō)，短秒由于銷量不錯，還(hái)專門能年為天貓國(guó)際直營定制了通學“福字年貨版”大禮盒，并在近期進(jìn)入了盒馬鮮生的線下貨架。

實際上，像Emliy’s這(zhè)樣(yàng)受益的海外品牌還(h師街ái)有很多，有些品牌甚至已準備上市。

去年，日本品牌MTG將(jiāng)天貓國(guó師算)際定為其旗下高端品牌MDNA Skin在厭如中國(guó)市場的獨家官方授權渠道(dào)。該品牌利用天貓大數據深度了解中師問國(guó)女性膚質，開(kāi)發(fā)還空全球唯一專屬中國(guó)女性的美現通容儀品牌Refa。短短一年間，Refa已經(jīng)成(chéng)功影城跻身天貓國(guó)際“億元俱樂部”，得朋有益于這(zhè)一良好(hǎo)表現，MTG加速了全球市場擴展，并準備啟動火市赴美上市。

除了熱賣的高端美容儀，讓天貓進(jìn)出口音數事(shì)業部總經(jīng)理劉鵬印象深刻的，還(hái)有美國(gu村線ó)美國(guó)小型潮鞋零售商Stadium Goo河錯ds。“一雙限量版球鞋，要賣到一萬多人民币。”劉鵬說(shuō)信呢，像Stadium Goods這(如從zhè)樣(yàng)的細分小衆品類商家厭了，也在天貓國(guó)際上找到了一大批粉文店絲。就(jiù)在今年2月，成(chéng)績分做出色的Stadium Goods還(hái)懂到拿到了全球最大奢侈品集團LVMH的投資鄉懂。

劉鵬表示，天貓國(guó)際在去年已經(jīng)孵化出了35場從個“億元俱樂部”品牌，這(zhè)意味著(zhe)，這(zhè)35個通件國(guó)際品牌在2018财年通過(guò)天貓國樹員(guó)際實現了一億人民币的銷售額。在未弟相來三年内，天貓國(guó)際的目标將(jiāng)是吸又生引萬億境外消費回流，服務2億消慢聽費者，助力100家全球中小品牌上市。

為了實現這(zhè)一目标，劉鵬透露，阿裡(lǐ)内部成(chéng)立了以說腦天貓國(guó)際為主體的招商采購男兵中心，新成(chéng)立的全球六大采購中心水理將(jiāng)遍及北美、歐洲、司樹大洋洲和日本、韓國(guó)、中國(guó)香港等亞太地這小區。

“在全球成(chéng)立六大招商和采購中心，一方面(m雪麗iàn)是為了幫助海外品牌更好(hǎo)的了解中國(guó)市路家場。另一方面(miàn)，也可以通過(gu影暗ò)直營業務更快速的幫助中小品牌進(jìn)入中國(guó)市場。”劉鵬表示，也討直營業務某種(zhǒng)程度上講是天貓為自己的品牌做背書，為海外的中小品唱兒牌，新的流行品牌打開(kāi)中國(guó)市場的報。

打通線上線下，吸引萬億境外消費回流

“放在五年前，十年前，進(jìn)入零都錢售行業是一件成(chéng)本非常高的事(shì)情。很有可能(néng不樹)進(jìn)去的時(shí)候轟轟烈烈，死掉隻要5分鐘，還(hái)沒(外工méi)有人看到你。”西班牙藥妝品牌ISDIN中國(guó)區總經(jīng是也)理胡佳很感慨，曾在寶潔工作十年的她，在為I來讀SDIN進(jìn)入中國(guó)市場制定路線時(shí)，選擇先通過筆舊(guò)天貓國(guó)際打響品牌知名度。

在天貓國(guó)際經(jīng)營三年後長時(hòu)，ISDIN的防曬霜、祛拿房疤膏、卸妝水都(dōu)成(c錢開héng)了線上大熱的“爆款”。下一步，廠女胡佳已經(jīng)開(kāi)始為ISDIN的護膚線産厭作品物色線下渠道(dào)。

就(jiù)在最近，胡佳陪同ISDIN的CEO到上海盒馬鮮生門店黑火取經(jīng)，她認為，新零售對(duì)品牌來說(shuō)現關是很好(hǎo)的機會(huì)，因為基于大數據的線上爆款，還(hái)能(n術長éng)夠通過(guò)大進(jìn)口采購平台，從線上落地到愛吧盒馬鮮生、大潤發(fā)、銀泰等線下渠道(d又不ào)。“對(duì)品牌來說(shuō)，這(舞討zhè)是一個爆款從線上到線下持續發(fā)力的機會(huì銀多)。不是說(shuō)這(zhè)是條捷徑，但的确是一個先機。對(船知duì)于我們品牌來說(shuō)，一定會(huì)好(hǎo)好(hǎo)但聽抓住機會(huì)。”胡佳說(房能shuō)道(dào)。

中外嘉賓交流

“從去年2月28日開(kāi)店到今天，城野體訊醫生在天貓國(guó)際上已經(jī通草ng)實現1億銷售額，這(zhè)是0到1。”日本藥民遠妝品牌城野醫生品牌總監王召明表紙懂示，下一步發(fā)展，肯定離不開(kāi)布局實體渠道(dào)，城鐘一野醫生希望擁抱阿裡(lǐ)大進(jìn)口策略，多維度密外亮切合作，繼續和阿裡(lǐ)一起(qǐ)把我美品牌從1做到10。

劉鵬表示，作為阿裡(lǐ)大進(jìn)口戰略的主力場服軍，天貓國(guó)際會(huì)集合集團内部各種(zhǒng河司)資源來賦能(néng)商家。這(zhè)意味著(zh車秒e)，之前通過(guò)天貓國(guó)際跨境電商途徑進(讀坐jìn)入中國(guó)的海外品牌，可以通過(guò)一般貿易形做車式，落地盒馬鮮生、大潤發(fā)和銀泰的線下場景。在線上，承接部分進(用通jìn)口業務的天貓超市，也會(huì)向(xiàng)優質海外商家開用中(kāi)放，幫助商家打通線上線下所有銷售通道(dào)。

在此基礎上，2018年天貓國(guó)際將(jiāng)全面(m在習iàn)啟動海外門店新零售改造，同時(shí)在國(guó)内推進(jìn關國)跨境保稅線下自提店布點，吸引萬億境外消費回流。

根據此前的試點，國(guó)内消費者通過(文林guò)阿裡(lǐ)新零售技術支持的系統，即可線下自人放提點數秒内完成(chéng)線上下單、身水舊份驗證、跨境支付、三單比對(duì)、繳要資納跨境稅等一系列合規購買流程，稍等清民女關後(hòu)即可當場取走，真房書正實現國(guó)内消費者足不出戶就冷頻(jiù)能(néng)買到全球同步、全球同價的進(吃人jìn)口好(hǎo)貨。

海外門店新零售改造將(jiāng)進(jìn)一步打通跨境支付、大數據互見微通等環節，讓中國(guó)消費者通過(guò)新零售體驗遍布全球的去放新生活方式。