從矽谷出走，5年融資5輪，他們是家居新零售放技的幕後(hòu)推手

從矽谷離開(kāi)，是因為黃曉煌和幾個兄弟感受到了蔑鐘弟視。

黃曉煌和陳航畢業于浙大，朱皓畢業于清華。之後(hòu)三人一同前金日往美國(guó)伊利諾伊大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。他鄉個們先後(hòu)供職于英偉達、谷歌、亞馬遜等公司，最擅長(cháng)的就暗暗(jiù)是圖形處理、分布式計算和虛拟現實技術。可7年前，當他們設想利用高高月性能(néng)計算涉足商業領門照域時(shí)，回應他們的隻有不可能(né技算ng)。

酷家樂創始團隊（左：CTO朱皓，中：董事(shì)長(cháng有長)黃曉煌，右：CEO陳航）

“整個矽谷都(dōu)沒(méi)人做成(chéng)，憑老拍什麼(me)是你們？”幾個人想都(dōu)沒(m歌慢éi)想回國(guó)了。家居業成(chéng你行)了他們想要證明的市場。

每個裝修完房子的人恐怕都(dōu)能(néng)成(c問到héng)為半個專家，畢竟想要獲女又得完美的裝修設計，不僅費時(shí)費力，還(hái)要繞坑無數聽熱。“我們當時(shí)的想法很簡單，就(jiù)是讓裝修實謝路現所見即所得。”在接受《天下網商》采訪分煙時(shí)，酷家樂CEO陳航坦言。

2013年11月，酷家樂正式上線。從整個業務模式看老信，酷家樂用技術工具切入家居設計這(zhè)一核心環節，提供“5分鐘生成(行見chéng)裝修方案、10秒生成(chéng)效果圖”的解決方可讀案。

用戶可以通過(guò)VR眼鏡體驗家居場景

也許創業公司成(chéng)功的首要因素不在乎團員農隊、執行能(néng)力，而是趕上了一個好(hǎo)時(shí區開)機。

5年時(shí)間酷家樂融資5輪，估值6億美元。在技術外雪積澱的過(guò)程中，酷家樂又開(k習鄉āi)始將(jiāng)技術彙聚成(chéng)龐大去火的産品生态，延伸至新零售，成(chéng)為阿裡(l懂作ǐ)巴巴“智慧門店”的技術服務商。2017年天貓雙近物11，家居家裝行業銷售TOP10中，8家銀和都(dōu)是酷家樂的客戶，包括林氏木業、百說白安居等品牌。

2017年，酷家樂營收突破3億元大關。酷家樂CTO朱皓曾笑稱聽物；“前幾輪融資來的錢都(dōu)一直沒(méi書說)機會(huì)花。”而現在，這(zh廠船è)群年輕人，決定打回去了，開(kāi)始北美市場的探索。

“我們想做世界級的産品，成(chéng)為整個家居界的操作系統，然後(hòu問算)輸出到全世界。”陳航說(shuō)。

闖入新零售

你不一定懂酷家樂的技術，但你可能(néng生兵)體驗過(guò)他的産品。在一個大屏上，可以任海報意切換不同空間、不同裝修風格，它們由不國多同的家居産品搭配而成(chéng)。

酷家樂設計的720度全景智能(né雪店ng)導購系統，不同風格的3D樣(yàng)闆村議間還(hái)原家具使用場景，實現了家具場景場金的“所見即所得”，全景圖包含海量商品信息及購買鍊接，引導消費者的城下單。

“新零售是用新技術打造新流程。”陳航認為，具體包括三大方面(miàn)：一西第一，新的營銷方式上，極速設計出圖加全屋的産品設計，提高客單價、成綠員(chéng)交率；第二，新的内容訊數上，移動時(shí)代還(hái)可以對(du短的ì)接短視頻；第三，新的管理上，有效抓住用戶的信睡村息，管理用戶以及管理供應鍊，讓所見即所得電器。

酷家樂帶來了一整套新零售門店的VR智能(néng看習)解決方案，成(chéng)為阿裡(水科lǐ)巴巴新零售平台的技術服務劇看商。對(duì)酷家樂而言，為家居新零售樣(匠現yàng)本“Hometimes”家時(shí)代提供他呢服務，是真正打響他們進(jìn)軍為妹新零售的第一槍。

酷家樂提供的雲貨架

線下家居店不再受制于空間大小，雲屏、二維碼、互動設備等成(ch好路éng)為通往線上場景的入口。“客戶在哪個場景停留最長(cháng)放子，哪個商品點擊最高，哪個家具的搭配最常見，我們都(d路分ōu)可以捕捉。”陳航表示，整個鍊路背後(hòu湖個)，系統抓取的消費者行為數據，撬開(kā事嗎i)“人、貨、場”之間的謎團，商家可以追蹤靜白用戶行為，也可以優化商品管理，實現精準營銷等。

去年雙11，酷家樂與阿裡(lǐ)聯慢年合打造的“家居智慧門店”落地美克美家。據介紹，天貓家店間居家裝行業銷售TOP10中，8家都(水裡dōu)是酷家樂的客戶。

趕上風口

2011年底，三個好(hǎo)不容易湊齊40萬創業基金的小夥子話開，自然沒(méi)想過(guò)新零售。埋頭技術的他們沒(méi)有辦東金公室，創業地就(jiù)在陳航杭票樹州的家裡(lǐ)。他們也沒(méi)想到如今訊年的估值，隻是先試著(zhe)將(jiāng)第一款産品挂上網，收獲了到務冷創業的第一筆收入：8萬元。

想要用互聯網化産品，打開(kāi)家居市場，阻力确實不小。“涉及到習慣和權威的煙關改變。”黃曉煌曾坦言。轉折發(fā)生在農土2013年。同年2月，酷家樂獲得王淮個人天使投資，5月，獲得音員IDG資本數千萬元A輪融資。

資本成(chéng)了一股催化劑，“我們開(機用kāi)始意識到隻有滿足廣大業主的設計需求，才是一個軟件生存的根會得本。”陳航說(shuō)。

2013年11月，酷家樂正式上線。這(zhè)是一個被(b很子èi)定義為“5分鐘生成(chéng請拿)裝修方案、10秒生成(chéng)效果圖”的設計平台，“就(jiù)是要小小簡單到小白用戶都(dōu)會(huì)使用。”它的背後(hòu藍草)依靠強大的雲計算能(néng)舊西力，平台為用戶免費提供大量的3D戶型圖、商品高也模型和設計方案。用戶在線繪制、改造、拖分機拽模型後(hòu)，一張3D效果圖随即渲染而出。

酷家樂的雲設計平台

但酷家樂真正火了，還(hái)是因木化為互聯網家裝的風口來了。彼時(shí)，家居業依舊是一個傳統領時少域，量房、建模、設計、渲染等多個環節耗時(sh近空í)耗力。但如果它與高性能(néng)的雲分我計算相結合，將(jiāng)是一個巨大的藍海市場，不過亮紅(guò)因為難度太大，國(guó)内幾乎無人入局。

2014年，美國(guó)的互聯網家裝公司Houzz，宣布獲得的坐1.65億美元的D輪融資，估值近30億美元劇資。

那一陣子，三個創始人的電話直接麗這被(bèi)投資人打爆。

黑馬背後(hòu)的推手

更多業主和設計師的入駐，帶來了越來越多品牌商的關注。

一直以來，獲客效率是家居行業的痛點，它依賴于線下銷售人員雜筆的導購，轉化率極不穩定。酷家樂則幫助商家、設計師，用“所見即所得”打動書吃消費者的心智，直接展現自己的商品，降低獲客成(chéng)本。花讀

陳航說(shuō)，他們做過(guò)好(hǎo)幾輪的飛弟對(duì)比測試，使用酷家樂吧計後(hòu)，不少家居企業的銷售轉化率可以商湖提升70%左右。一個最典型的案例，就(jiù)是天貓家具品牌 “站樂優梵藝術”，靠一張酷家樂的效果圖，成(chéng)了類窗技目的大黑馬。

酷家樂的3D效果圖

該店有個特色，客服人人都(dōu樹機)是“設計高手”，用戶進(jìn)他報店咨詢，客服10秒内發(fā)雨月來一張量身定制的3D效果圖，所有店鋪商對器品自然融入其中。從以前賣單品，到後(h開章òu)來賣場景，“優梵藝術”的客單價從5000元到過(guò)萬元大關。飛事這(zhè)是之前線上家居市場不敢想象少看的事(shì)情，一時(shí腦國)間，很多家居公司、線上品牌更是將(j術機iāng)此視為提高下單率的“神器”。

随著(zhe)設計師會(huì)員、企業會(huì)員的不斷入駐，酷家樂實現自厭了規模化的軟件收費。陳航表示，這(zhè)是體樂酷家樂重要的收入來源，随著(zhe)用戶數量的激增，收入也持續飙升。此外說鐘，打造設計師生态，靠軟件撮合設計師、家居企業和業主的交易，還(há下對i)能(néng)獲得一定的傭金，也是另外一種(zhǒng)變現機會(h大但uì)。

據介紹，如今，平台每天平均生成(chéng)100草林萬張渲染效果圖，20萬套裝修設計方做好案，加起(qǐ)來可以鋪滿好(hǎo)幾個五星級度假酒店；業主用裡南戶數量破千萬，設計師達到300萬，相醫子當于覆蓋全國(guó)40%的室内設計師。