雪佛蘭和阿裡(lǐ)媽媽撒“紅包雨”！到店率增加20%是如何做到的？

摘要：當雪佛蘭遇到AR互動體驗，汽車春季營銷還(hái)不城能(néng)這(zhè)樣(yàng)玩？低作

手機淘寶AR捉貓貓還(hái)可以這(zhè)麼(紅厭me)玩——在虛拟地圖裡(lǐ)搜尋駕駛著(zhe)雪南這佛蘭的定制貓貓，到達附近的4S店觸發(fā)大額紅包和精選好(hǎ答友o)禮，這(zhè)個“新春季”，這(zhè)樣(yàng)的互動場景在全國(吃子guó)各大城市的年輕群體裡(lǐ)風靡。南訊用AR黑科技與年輕人趣味互動、吸引體驗試駕，是由雪佛蘭和阿裡(lǐ雜答)媽媽聯合其全國(guó)587家經(jīng)銷商打造的、針對術長(duì)全系車型的“新春紅包雨”營銷活動。

不同于以往汽車品牌應對(duì)春節過(地街guò)後(hòu)淡季促銷的傳統模式，雪佛蘭用AR互動植入品牌，擴大其品牌在人群中的曝光，并吸引消費者到線下4S店“捕捉影美”大額紅包，到店率增加了近20%。

AR技術吸引潛在消費者，參與品牌互動

利用時(shí)下最火的AR，結合捉貓貓遊戲形式與消費者互動，搜尋到貓卡并點擊，開下秒(kāi)著(zhe)雪佛蘭汽車的AR貓貓就(jiù)會房信(huì)漂移出場并晃動手中的紅包，召喚消費者到附近4S店領取更大額的紅包和驚呢空喜。

這(zhè)樣(yàng)的互動不僅增加雪佛麗制蘭汽車品牌的曝光，也有效引導了線上到線下的轉化。吸引消費者到附近4S店或雪佛蘭快閃店，然後(hòu)有營銷人員1對(duì)1綠鐘的服務，促進(jìn)訂單增加。另一方面東如(miàn)，對(duì)于到店人群，見煙阿裡(lǐ)媽媽運用大數據洞察分析，可以透視出這那外(zhè)群潛在消費者的畫像，作為品牌後(hòu)續持續運營的基礎。

雪佛蘭品牌傳播高級經(jīng)理郭越表示，對(duì)數字技術要可和前沿科技的探索運用是雪佛蘭在營銷上所堅持的，也算業正如雪佛蘭支持消費者保持年輕心态和探索精神的品牌内涵。随著(zhe)農子前沿技術的不斷湧現，科技為營銷賦能(néng)，此次大膽嘗試AR，其背後(hòu)是雪佛蘭對(duì)于消費者興趣與需求答但的解讀。

三方聯動，新零售打通汽車行業營銷全鍊路

以往品牌方線上推廣活動的禮券等，最多隻是部分經(jīng)銷商支持厭了兌換核銷，汽車行業經(jīng)銷商與品牌方長(cháng)期讀技處于割裂狀态。此次雪佛蘭全系“新春紅包雨”的背後(hòu)，是全國(guó)遠她近600家的雪佛蘭經(jīng)銷商的全線支持，最重要的是形成(chéng)器白了品牌、線上渠道(dào)及線下經(jīng)銷商的多元聯動。

這(zhè)意味著(zhe)，不醫紙僅是線上互動引導到店，線下走進(jìn)4S店的消費者，也在專業營銷人員的幫助下掃AR討水貓貓參與互動并或得更大力度的購車訂金禮。線下到店的購車人群也可以數字化地與線上慢爸數據打通，使整個消費路徑完善、消費者畫像清晰。

近一年來基于大數據的“新零售”融合了線上線下場景，實現營銷聯動成(chén開裡g)為業界公認的發(fā)展趨勢。以線下營銷為主的司草汽車行業也開(kāi)始尋求創新模式，許多汽車品牌也積不城極與天貓平台合作。雪佛蘭此次創哥兒新選擇阿裡(lǐ)，就(jiù)是看中天貓多元化的行綠新零售基因。而阿裡(lǐ)媽媽作為阿裡(lǐ)數字營銷中台，以其專業妹站的數據能(néng)力和強大的技術實力，幫助雪佛畫歌蘭整合天貓的資源，實現多元聯動的創新。

雪佛蘭品牌傳播高級經(jīng)理郭越表示，“汽車行業一直以來非常重視銷售環節客戶的維護與管理，而新零售模式則是對離市(duì)現有傳統零售的拓展和優化。此番與阿裡(lǐ)合作看得，是雪佛蘭品牌、電商及經(jīng)銷商協同發(fā)展的一個契機看藍。利用阿裡(lǐ)平台前沿技術及龐大的人群離雪基礎，打造場景營銷閉環，豐富了雪佛蘭品牌的獲客渠道(dà歌計o)，在收獲線下轉化的同時(shí)，也讓更多年輕人認識到雪佛蘭熱愛、夢想、行報場動、分享的品牌精神。”