深度解讀阿裡(lǐ)騰訊京東的“新零售”戰略

進(jìn)入2017年，中國(guó)社會(huì)零售品總額答坐即將(jiāng)趕超美國(guó)，零售也成(chéng)為繼T明鐵MT之後(hòu)第二個能(néng吃不)與世界巨頭競争的行業。以阿裡(lǐ)和京東/騰訊為代表的互聯網巨什海頭正帶動零售及相關業态實現全面(miàn)升級，并在新零售領域展開(kāi)激烈競争，進(j刀鐘ìn)而帶動整個社會(huì)全産業的優化升級。

一、 中國(guó)零售即將(jiāng)趕超美國(gu可刀ó)，新零售巨頭將(jiāng)開她引領中國(guó)社會(huì)全面(miàn)進(拿放jìn)步

1、 中國(guó)社會(huì)零售品總額即將(j謝多iāng)趕超美國(guó)，内需驅動時(shí)代到來

2、 零售或將(jiāng)成(chéng)為繼互聯網內討之後(hòu) 中國(guó)第二個引領世界趨勢的行業

3、 雙寡頭引領下的新零售將(請房jiāng)帶動中國(guó)社年少會(huì)全産業實現優化升級

4、線下企業為首批受益者，大數據和AI公司才是最終受益群體

二、 新零售巨頭的投資邏輯：圍繞存量空間的攻防戰和增量空間的争奪戰

在過(guò)去線上零售的角逐中，無論校外是流量、營銷、還(hái)是業務規模方面(miàn)，京東都(dōu)處于落看玩後(hòu)态勢，因此在新零售發(fā雪來)展的元年，特别是線下資源有限的情況下，阿裡(lǐ)系和京東匠鐵&騰訊系（以下簡稱京騰系）的争奪就(jiù)更加激烈。為更高效的他作實現對(duì)線下資源的覆蓋，阿裡(lǐ)及京騰均水那選擇投資并購的方式加快這(zhè)一戰略的落地實施。

1、 兩(liǎng)大巨頭： 阿裡(l去坐ǐ)戰隊及京騰戰隊

（1）阿裡(lǐ)戰隊：阿裡(lǐ)自2016年 10月提出要向(xià快業ng)新零售進(jìn)軍以來，便與新華聯控股、雲鋒投要秒資、紅樹林創業、民生資本、餘杭産業基金等企業共同設立杭州瀚雲新領股權合夥企業，鐵她全面(miàn)布局投資新零售。不僅入股三江購物，與百聯得放，日日順合作，成(chéng)為聯華二股東，還(hái)將(jiāng)與姐風現代物流結合打造新零售生态。

（2）京騰戰隊：以投資永輝超市為标志，2017年 12月，京東正式將(j靜拍iāng)騰訊拉入新零售戰局聯手對(duì)抗銀飛阿裡(lǐ)新零售，搶占優質标的。

2、 兩(liǎng)大巨頭的投資邏得藍輯

兩(liǎng)大巨頭跑馬圈地的範圍，從商超迅速延船公伸到服裝、餐飲、家居等衆多品類。從戰略高度冷海透視，我們認為，無論阿裡(lǐ)還(hái)是京騰的投資邏輯都制計(dōu)圍繞兩(liǎng)條主線展開(kāi)：月吧

在存量空間，圍繞現有業務的攻防戰，行業格局或將(ji鄉子āng)改寫：圍繞服裝、日百、生鮮、餐飲、家居五個萬億級市場展開村票(kāi)攻守戰，戰略意義有三點：（1）确保核心業務的持續高速東我增長(cháng)； （2）深層的意義在于實現對(duì)全司綠民衆、全領域大數據的覆蓋；（3）實現成(chén大嗎g)為社會(huì)基礎數據及技術提供商的戰略目标。

在增量空間，擴展增長(cháng)極的搶奪戰，低子角逐世界領頭羊位置：提前布局農村電商、國(guó)際電商及線下零售三個增長(cháng)極。核心意義體現在兩(liǎng)個方面(m員市iàn)：（1）開(kāi)拓更大的增長(cháng)空聽她間；（2）争奪世界零售龍頭地位。問科

三 、 存量空間：圍繞五個萬億級市你個場

1、 為什麼(me)是這(zh銀又è)幾個領域

2、 服裝：決定天貓和京東市場地位的重要業務

服飾是天貓最核心的品類：在國(guó)内知名的電商平台中，超過(線和guò)一半的電商平台都(dōu)將(jiāng)服飾作為核心服可業務。服飾做為天貓的起(qǐ)家業務，在到間每次大促中都(dōu)肩負引流和沖銷量的新花雙重責任。在2017年全年的銷售業績中，服飾業務占比位居第一高達16.器農4%，仍是天貓平台最大的利潤來源。在大多數子行業增長(cháng)放緩的情拿影況下，服飾業務增長(cháng)勢頭依然強勁，因此必然會(hu新舊ì)是百家相争的重要陣地，也是天貓重空快點防守的第一品類。

3、生鮮：待開(kāi)墾的萬億級藍海，扭轉格局的關鍵都國

艾瑞數據顯示，2016年，國(guó)内生鮮電商的整體交易額約9但去00億元，比2015年的500億元增長(chán線笑g)80%，預計2017年整體市場規模可以達到熱樹1500億元。線上滲透率雖不到3%，但卻以每跳喝年50%以上的速度高速增長(cháng)，為上就業界矚目的新藍海。

高頻率、高客單、高附加值的生鮮品但算類對(duì)線下和線上企業都水和(dōu)具有重要意義：對(duì)線下來說(shuō做票)，得生鮮者得流量。生鮮商品标準化程度低、保質期短、消費少量購買頻率高、物流知林成(chéng)本高、商品損耗高，這(zhè)些特點導緻多數一子消費者更傾向(xiàng)于線下購買。生鮮商關能品具有聚客效應，60%的消費者表示在購購服買生鮮時(shí)會(huì)交叉購買其他産品。智研咨詢發(fā)布木科的調研數據顯示，在全國(guó)超志離市渠道(dào)各品類的年均購買頻次中兒村，生鮮的購買頻次達到50.9次，基本達到每周一次的購買頻次，高于比飲料的1問明7.7次，調味品的9.6次和糖果的8.2次。

對(duì)線上企業來講，生鮮市場具有更重要的意義：1）紅學生鮮市場是線上尚存的一個潛力巨大的藍海市場，在帶動業務增長(cháng器筆)方面(miàn)的重要意義不言而喻。2）從長(熱車cháng)遠來看，生鮮商品數據比普通商品的業購數據更有含金量。相較于普通業務來說(shuō)，大數據是未來電商企業最小聽核心的資産。由于生鮮商品天生就(jiù)具有對(duì)普通商品的帶動效應，生報房鮮商品數據比普通商品的數據更有含金量。為東著争奪這(zhè)塊藍海市場和生鮮市場的話語森會權，衆多線上和線下的巨頭紛紛進(jìn)軍生鮮領域。

阿裡(lǐ)和京騰的生鮮之戰：勢均力敵，雙強雪說争霸

阿裡(lǐ)系（阿裡(lǐ)集團旗下、投資、控股和參股的制高生鮮電商名錄）天貓生鮮超市、喵鮮讀快生、易果生鮮、淘鄉甜、蘇鮮生、盒馬鮮生，大潤也場發(fā)、歐尚、飛牛網、甫田線少網、飛牛急速達、大潤發(fā)優鮮。

騰訊系（騰訊旗下、投資、控股和參股的生鮮電商名錄）京東、天天果園、每日優現內鮮、拼多多、永輝、超級物種(zhǒng)、7-西什Fresh，微店。

縱觀阿裡(lǐ)系：

天貓生鮮：定位大衆日常生鮮食材市場，價格适中，以小包裝為主，注重購物的便捷性照知和高效性；喵鮮生主打生鮮爆款，定位中高端市場，突出品質，以進(畫問jìn)口生鮮為主；淘鄉甜則是主打國(guó)內道内原産地直供優質農産品，為國(guó分站)内衆多中小農戶服務。這(zhè)三個闆去我塊涵蓋目前生鮮電商市場最為成(chéng)熟的紅筆模式，也坐擁這(zhè)個市場最大的流量。易果在接受阿裡(爸多lǐ)投資後(hòu)，承接天哥爸貓生鮮超市的運營，同時(shí)易果的安鮮達補強阿裡見區(lǐ)在生鮮物流上的實力。

盒馬鮮生：截至目前，盒馬鮮生在上海、北京了這、杭州、深圳等9 個城市開(kāi)設35家門店，門店附近3 公裡(人水lǐ)可實現30分鐘送達。2018年開(kāi)店的腳步將報好(jiāng)會(huì)繼續提速，盒馬已與新城一事控股達成(chéng)戰略合作，將(jiāng)為盒馬提供旗下門店資源，新城旗間這下商業地産品牌“吾悅”已實現54個城市、67個商業項目的布局，包括江蘇、四如他川、福建、陝西等多個二三線城市，將(器兵jiāng)有助于盒馬完成(chén可為g)二三線城市的布局。

4、餐飲：待整合的萬億級市場，扭轉格局的關鍵品類之二

數萬億級的餐飲市場成(chén錯外g)為資本追逐的熱點：根據美團點行制評和餐飲老闆内參舌尖數據研究院聯合發(fā)布的《2017中國(guó業我)餐飲報告》顯示，中國(guó)餐飲行業從2遠子012年開(kāi)始轉型，2015年中國(guó)餐飲市場規答對模已達3萬億，2016年突破3.5萬億大關藍水，2017年有望突破4萬億，2020年則有望達到5萬億元。

面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(子煙yàng)一個潛力巨大的市場，資本也開(kāi)始争相逐鹿。尤其是近幾年，不少但樂新興餐飲企業獲得資本青睐，“餐飲＋資本門爸”未來將(jiāng)成(chéng)為雨北行業發(fā)展新趨勢。

在線外賣行業成(chéng)為那他“AT大戰”，京東餐飲布局殘缺：從曾經(jīng)的“三足鼎立話火”到如今的被(bèi)外界稱為“AT大戰又妹”，互聯網外賣行業僅僅用三年的時(shí)間，就(jiù)已經(jīn區海g)劃清行業的“楚河漢界”：2015年，阿裡(lǐ)向(xiàng)上近餓麼(me)投資12.5億占股約27.7來會%,成(chéng)為餓麼(me)第一大股東，同年，美團聽請與大衆點評合并，在互聯網外賣行業中形成(chéng)以騰到店訊背景的新美大、阿裡(lǐ)背景的餓麼(me)和百度背景的百度外賣三足鼎立的生你格局。到2016年，阿裡(lǐ秒短)正式同意出售美團大衆點評股權，餓麼(me)也和新美大之間正式确立競争關系。厭數

2016年 8月，阿裡(lǐ)聯手螞蟻金服聯自學合投資餓麼(me)12.5億美元。2017年 4月，阿裡(l雪麗ǐ)與螞蟻金服再次聯手向(xiàng)餓麼(me)投資4 億美元。到8 月又黑，阿裡(lǐ)再次投資餓麼(me)10億美元幫助餓麼(me)收購笑河百度外賣，再到如今阿裡(lǐ)全資收購餓又相麼(me)，中國(guó)線外賣行業經(jīng)過(g鐵上uò)三年以來一系列的資本操作，也從三足鼎立的格局正式亮火進(jìn)入以阿裡(lǐ)和騰訊之間的“AT大你藍戰”的全新階段。阿裡(lǐ)全面(miàn)收購餓麼紅數(me)，將(jiāng)會(huì)給習了阿裡(lǐ)生态帶來千億級别的交易量，無論是在行業布局還(hái但玩)是從在線外賣市場本身而言，這(zhè)對(duì民生)于阿裡(lǐ)而言都(dōu)將(jiāng)是一劇頻筆“好(hǎo)買賣”。

5、日用百貨 ：實現線上線下融合的核心品類

線上成(chéng)為拉動快消品增長(會兒cháng)的主力軍：網上超市有萬億級市場規模有待開(kāi)墾議很，随著(zhe)1 号店、天貓、京東超市紛微腦紛入局，消費者網購日用百貨的習慣已經(j拍日īng)養成(chéng)。尼爾森數據顯示，2017年一季靜從度，34種(zhǒng)快消品的線上銷售額同比增幅高達2裡雪3%，成(chéng)為帶動快消品增長(cháng)務家的主力軍。

京東超市成(chéng)為線上線下第資跳一，天貓超市暫落一城：阿裡(lǐ)和京東在商超領域的高老争奪戰延續至今仍未停歇。1号店作為京東網上超市的主力軍，以天貓總部所在紙街的華東地區作為突破點，展開(kāi)大規模、多波段的促銷策略：（1）投入15商船億補貼用戶；（2）7×24小時(shí)監控天貓價格，間靜确保價格至少便宜10%；（3）SKU比貓超多30%；（4）配送免運費和客戶司愛體驗不打折等系列措施。天貓超市啟草和動618大促、吾折天、紅包等促銷手段等大規模促銷，但由于模式、家個定價、配送、售後(hòu)等環節方面(miàn)的缺失，效兒但果不佳。随後(hòu)京東宣布京東超市銷售增速超過(愛到guò)行業增速的兩(liǎng)倍，銷售額及銷售增速都(dōu)已經(jī他路ng)成(chéng)為國(guó)内線上線下全渠道(dào)第一，熱匠天貓超市在線上的争奪戰中暫落一城。

盒馬讓阿裡(lǐ)看到線下商機，天貓超市轉向(xiàng)線下器器尋求突破：線上線下融合正在成(chéng)為新趨勢，盒馬鮮木自生讓阿裡(lǐ)看到線下商超的商機：1）. 將(jiāng)線醫我上下單及線下消費融為一體；2）.通過(guò)安裝APP將(jiāng)線技動下流量吸引到線上；3）.通過(guò)支付寶有利于搜行花集所有消費數據。

天貓將(jiāng)超市的重點轉移到線下：2016年末，阿裡(lǐ)哥哥21.5億元入股三江購物；2017年投資聯華超市、新華都(dōu)、自坐224億港币(約190.2億元也些人民币)直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份、再加上盒馬鮮生的20餘家店那報，新零售落地速度迅猛。

出于戰略防守，京騰系在線下的投資也不短呢甘落後(hòu)，永輝超市、家樂福、步步高，2018年短短兩(照上liǎng)個多月，已經(jīng)投資數百億，入股實體他個商業的速度明顯加快。

6、家居：構建“家購物”場景的長(cháng)尾領域

家居零售市場穩步增長(chán金術g)，連鎖賣場占比不斷提升：家居裝飾及家具行業的規模保持穩步增長(chán習科g)，2006年行業規模近1.23萬億元，經(jīng)紅舞過(guò)11年的發(fā)展，到2還作016年末行業銷售額為3.98萬億元，2006-2016年的弟從行業的複合增速為12.44%。受益于國(guó)民經(jīng器跳)濟的平穩發(fā)展以及消費升級對(duì)行綠門業消費的帶動作用，家具行業零售額有望維持穩步增長(cháng)，船音預計到2021年零售市場規模將(小校jiāng)達到4.4萬億，其中連鎖賣場的占比不個笑斷提高 。

線上家居面(miàn)臨的挑戰著他：盡管電商巨頭在服飾、家電、快消等品類上擁有強大話語權,但是在家居家裝領域一月村直很難突破,主要原因有兩(liǎng)個：1.家具家裝是非如購标品且單價較高,消費者很難憑借網上的圖文介紹就(jiù)下單。2.鐘師線上家具銷售後(hòu)的送安裝修等售後(hòu)問題是阻礙業務發(f東工ā)展的重要瓶頸。

線上線下融合已成(chéng)為必然：為突破家居發(fā)展的瓶遠自頸，阿裡(lǐ)入股居然之家，協助居然之家賣場的全些不面(miàn)數字化升級，基于雙方會(huì)花線員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級，實資區現線上線下的快速融合，同時(shí)雙城紙方將(jiāng)共同打造雲裝修平台，從裝修設好廠計、材料購買和施工管理全鍊路重構線上家居銷售雨輛模式。這(zhè)將(jiān是生g)給發(fā)展滞後(hòu)的線下家居行業帶來新的曙光，家居産業鍊也海上的品牌家具、家居設計、家居銷售和物流配送將(jiāng)成(chéng)為但國未來的重要看點。

【結論】

業務之争隻決定上半場的勝負：從上述分析的雙強争霸賽舞章中，阿裡(lǐ)和京騰系在服裝、生飛快鮮、家居、日用百貨等電商領域展開(kāi)激烈的角逐，完成(chéng)是器這(zhè)個五個領域的覆蓋後(hòu)，已經(jīng)實現農物對(duì)居民消費的吃穿用住四方面(miàn)的基本覆蓋。表面(miàn要西)上看，這(zhè)是跑馬圈地的地盤之争，而隐藏在背後(hòu)的大數火火據和AI技術價值卻是更巨大的，這(zhè)是決定巨頭下半場成低綠(chéng)敗的關鍵。

大數據和技術才是決定下半場成(chéng)敗的關鍵：當流量花和增長(cháng)觸碰天花闆，業務擴張達到極限之後(hòu)，樂志巨頭之間的競争就(jiù)從跑馬圈地轉向山飛(xiàng)内力比拼，也就(jiù)是提升流量轉化科計率的消費者運營層面(miàn)船電。在阿裡(lǐ)未來十年的戰略規劃中，將(jiāng)大文娛作為未來戰略重點門也的核心原因。

阿裡(lǐ)的新零售是大數據驅動的線上線下融合，人貨場重構，或者說(shuō)匠錯，是零售核心元素的數字化，其中包含五大關鍵轉變，即客戶、影呢産品、購買、支付和忠誠度由線上到線下，由線下到線上的閉環。正在錯村孵化的新業務全域營銷的概念是，阿裡(lǐ)鄉也體系將(jiāng)覆蓋消費者吃穿用住行娛教等全高黑場景、全領域的消費者數據，包含線上、線下打通的全渠道(dào)事市運營，最終也可以實現傳統營銷模型裡(l自房ǐ)從認知、意向(xiàng)、購買志多、複購、忠誠的整個閉環，電商和可線數娛的協同效應將(jiāng)會(h討不uì)越來越強。

因此，大數據和技術才是決定下半場成(c能歌héng)敗的關鍵。

四 、 增量市場：搶奪三個增長見行(cháng)極，開(kāi)拓4+9+N倍增長(cháng雪船)空間

1、線下零售市場：4倍的市場增量

從社零總額的占比來看，線上零售占比僅快算為15%，線下仍有85%的市場份額有待開(得土kāi)墾。随著(zhe)線上和線下融合程秒了度的不斷加深，線下的份額將(jiāng)逐步轉議微移到線上，這(zhè)意味著(zhe)還(hái)有4 倍以上的市場空看雜間有待挖掘。

2、農村零售市場：9倍的市場增量

麥肯錫發(fā)布的《2016年中國(gu們科ó)數字消費者調研報告》數據顯示，我國(guó)三線以下城市居民的消費者首次拿志超過(guò)一二線城市。ThinkData2018年01月0裡下5日最新發(fā)布的《2017年90後(hòu)生活方式研究》爸新中發(fā)現，我國(guó)90後(hòu)人群在三四線城市具有作月較高的集中度，90後(hòu)人群恰恰是阿裡(lǐ)系電商中占比短到最高的客戶群，人群占比超過(guò)40火市%，人群的分布特征將(jiāng)帶動三線以下弟鐘城市的電商業務，特别是農村電商業務的蓬勃發(fā)展雪放。

受以上因素影響，我國(guó)農村網購市場規模近年來呈現喝森持續增長(cháng)的趨勢，2015年市場規模達到353劇銀0億元，到2016年已經(jīng)上漲到4823億元，增長(cháng)人民幅度達到36.6%，2017年高達6000億。金麗市場規模的擴大仍無法掩蓋滲透率的低下，整個農村電商滲透率僅為計見7%，這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)農村電商將(通數jiāng)有9 倍的市場潛力，還(hái)有7 億潛在農村用戶有待挖掘術紙。

阿裡(lǐ)農村電商戰略：阿裡(lǐ)宣布啟動“千縣萬村”計劃，未來將(jiā很東ng)投資100億元人民币，在全國(guó)範圍内建設1000個縣級運營也車中心和10萬個村級服務站，助力農村電商體系建設。

3、國(guó)際零售市場：N倍的增長(cháng)空間

從電商滲透率來看，歐美發(fā)達國(g水知uó)家的滲透率超過(guò)80%，中國(guó)算日不足50%，加之世界主要發(fā)展國(guó)家人均網科用購金額高于中國(guó)，其中美國(guó)人均花費1804美些拿元高居首位，英國(guó)以1629美元緊街著随其後(hòu)，我國(guó)人均網購消費僅626美金，排名街他倒數第三位。 對(duì)于中國(guó)電商企業來說(shuō)用司，歐美等發(fā)達國(guó)家的網購市場具有很大討草潛力。

阿裡(lǐ)國(guó)際化布局：阿裡(lǐ)早就(jiù)開很個(kāi)始布局國(guó)際業務，2017财年阿裡(lǐ)平台上來自速賣通和草光lazada的海外年度活躍買家數合計達到8300萬，接近澳大利亞和英國(gu多算ó)的人口總和。阿裡(lǐ)全球化戰略布包括系算就統進(jìn)入國(guó)際市場，全問低面(miàn)布局電商、雲計算、文娛、金融等衆多商業領域，并在全球推物西進(jìn)eWTP。

京東的國(guó)際化布局：在進(jìn)軍國(那南guó)際市場方面(miàn)，京東又暫哥能時(shí)落後(hòu)。繼2015年在印書對度尼西亞推出服務後(hòu)，京東的國(guó)子喝際化擴張腳步處于停滞狀态，自2員紅017年達沃斯會(huì)議上，京東似乎才開(kāi)始加碼國家關(guó)際業務。劉強東表示，京東將(jiāng)繼續投資海外煙答市場，公司希望未來十年海外收入占到總收入一見船半。2018年下半年，京東將(jiāng)在喝志洛杉矶率先啟動美國(guó)擴張計劃，2019年進(著低jìn)軍歐洲，在法國(guó)、英國(guó雜我)和德國(guó)推出電子商務平台和送貨服務，并使其業務幾年内覆蓋歐洲，謝美京東要挑戰亞馬遜的全球地位。

【結論】

綜上，線下、農村和國(guó)際市場是電商巨頭們謀求持續高速發區月(fā)展的三個新的增長(cháng)極，其中線下跳來零售將(jiāng)為巨頭們貢獻至少4 倍嗎能的增值空間，農村零售將(jiāng)貢獻至少9 倍，國(gu校自ó)際市場的想象空間在N倍以上。如果展業成(chéng)功站年，中國(guó)將(jiāng)誕兒林生2家以上的世界級巨無霸。

從進(jìn)展上來看。相對(d請飛uì)于國(guó)内戰況焦灼的業務搶奪戰來草照說(shuō)，巨頭們在新增長(cháng)極方面(miàn)的布局相對(d那又uì)平淡。在友商的壓力下，阿裡(lǐ)線上業務發(f能女ā)展多方受阻，盒馬鮮生讓阿裡(lǐ工業)看到線下的巨大潛力，轉而從線下謀求新的出路，這(zh南新è)一波競争帶動線下零售業态的蓬勃發(f舊化ā)展。農村零售雖然潛力巨大，但由于個體規模較小、分明愛布零散、整合難度大等問題，在巨頭們最關注領域排行榜上技說排名較為落後(hòu)。國(guó)際零售市場的巨大空信你間有目共睹，不僅中國(guó)，亞馬遜、沃爾瑪等世界請就零售巨頭都(dōu)對(duì)這(zhè)塊蛋糕虎視眈眈，但車站由于國(guó)家政策、人文差異、基礎設施配備等方面(miàn)的天然壁醫音壘，這(zhè)塊市場的進(jìn)入門檻相對(事有duì)較高。然而，世界從不缺乏奇迹,資愛我們對(duì)中國(guó)零售企知務業充滿信心。

五、行業格局：未來3-5年阿裡(lǐ)仍將(jiāng)保北從持新零售領軍地位

1、核心資源

我們將(jiāng)從生态體系、管控模冷從式、核心模塊實力等方面(miàn)綜合評估阿裡(lǐ)和京騰發(fā)都通展前景。

生态體系：京騰同盟數量多但整體實力輸阿裡(lǐ)

（1） 生态構成(chéng)：騰訊系的同盟軍舊制數量較多，從流量來源、流量運營、房明電商平台、電商服務（物流、金融）、線下等要素構成(chéng)的新零售長看閉環已經(jīng)完成(chéng)。阿裡(這動lǐ)作為生态體系的鼻祖，在電商及新零售方面空鐵(miàn)的布局自然先人一步。

（2） 活躍用戶數：從雙方主力平台公布的2017年 12月的活躍用戶數據來看，聽劇京騰新零售5 大聯合體的活躍用戶數志冷總和為45198萬人，低于淘寶與天貓總和的50238萬路多人，僅略高于淘寶單平台的活躍用戶數量，這(zhè)表明京騰系的流能市量運營能(néng)力，特别是多平台制鐵流量聯動能(néng)力仍需提升。

管控模式：京騰去中心化的管控能(néng)力弱于阿裡(lǐ)答個的中心管控

從管理模式上來看，阿裡(lǐ)系與京騰系在生态體系完善程度、業務整合難易程度、草樹業務模塊控制程度三方面(miàn)存在較大差異，詳見下表森少。

核心模塊實力：京東内部實力與阿裡(lǐ)差距仍較大

京東作為京騰新零售聯盟的主力，其業務水平對(duì)整個生态具有最大影響好就力。自從騰訊入股京東并成(chéng)為京東第一大股東後(體頻hòu)，在人财物方面(miàn)都(dōu)給予京東很大支持，京東近亮金三年的業務增長(cháng)進(jìn)入快車道(dào)。2如河017年 GMV突破萬億後(hòu)南線，有望2021年超越天貓，與阿裡(制內lǐ)站在同一平台賽跑。

我們對(duì)比分析京東及阿裡(lǐ)2017年的營收、長線活躍用戶數、市場份額三項指标發(fā)現什兒，雖然京東增速較快，但是多項業務與阿裡(lǐ)存在較大差距，短時(那志shí)間内難以趕上。

（1） 營收層面(miàn)：

（2） 活躍用戶：

（3） 市場份額：

京東與阿裡(lǐ)的差距不僅僅體現在流量上，更多的是流量運營電技、業務能(néng)力、内部能(n月大éng)力等方面(miàn)的綜化現合實力仍需提升。

2、 核心團隊

（1）阿裡(lǐ)戰隊：

蔣凡- 擅長(cháng)創新：淘寶總裁/集團副總裁，紙山創業公司創始人，加入阿裡(lǐ)後(hòu)推動淘寶走向(xiàng)數據物明驅動，實現千人千面(miàn)，并帶領團隊構建淘寶内容體系。

靖捷- 擅長(cháng)品牌數字化：天貓總裁/集團上輛副總裁，70後(hòu)，來自傳統品牌和零售企業，擁有豐富的商慢為業經(jīng)驗和對(duì)客戶痛點的理解，此前作為天貓班委班路唱長(cháng)做出清晰的業務決策并承擔天貓組織層面(miàn)的職可麗責。

侯毅- 深谙物流之道(dào)：集團副總裁，盒馬鮮生創始人兼CEO音通，原是京東物流負責人。

（2）京東戰隊：

王笑松- 擅長(cháng)開(kāi)拓新業務：相師負責生鮮、消費品、新通路等新業務。加入京東十年自習，32歲成(chéng)為京東當時(shí)最年輕的VP。6年間將(ji工視āng)京東手機銷售額從3000萬元提升至100億元。2015年帶領3C事(s體湖hì)業部構建起(qǐ)京東在電子品類上的優勢壁壘。

胡勝利- 擅長(cháng)業務創新：負責居家、時(shí)尚、TO笑習Plife、拍拍二手等業務。帶領京東3C業務資路奠定行業領軍者地位，率領京東3C文旅事(shì)業部在業績、市場影響力行們和創新方面(miàn)做出突出貢獻。

闫小兵- 擅長(cháng)打硬仗：負責家電+3C用就+全球等業務。曾擔任北京國(g光村uó)美總經(jīng)理，深谙家火科電銷售之道(dào)，作風強硬，帶領京東身秒家電頂住國(guó)美、蘇甯、阿裡(lǐ)子下的輪番轟炸，市場份額穩居線上第一。

3、戰隊盟軍

阿裡(lǐ)同盟陣營：馬雲拉起(qǐ)銀泰、蘇甯廠校、三江、百聯四大盟友穩固陣地，與衆多企業家共同翻開(kāi)新零售布局。老骥南到伏枥，志在千裡(lǐ)，阿裡(lǐ)同盟具有實力雄厚、經(jīng)驗豐富、資小路金雄厚等優勢，未來必能(néng)為新業務的發(fā)展提供有力的支持。

京騰同盟陣營：馬化騰組隊劉強東，培育起(qǐ)WTMD(唯品會(huì)、今日工冷頭條、美團外賣、滴滴打車），欲成(ch廠道éng)就(jiù)騰訊不朽王座。

【結論】

綜合上述整體評估，主要的觀點為未來3-5少小年，阿裡(lǐ)仍在新零售領域保持東務競争優勢。新零售是在中國(guó)再造一個“技民新阿裡(lǐ)”和萬億級世界零售巨頭的我船重要領域。