閑魚打通天貓推“以舊換新”破壁萬億市場

自從2014年成(chéng)立以來，我從業内外對(duì)閑魚未來一直存在以下疑呢刀問：1，閑魚在阿裡(lǐ)生态之内究竟是如何定位；2.閑魚的未來目标究街聽竟是什麼(me)；3. 閑魚在阿裡(lǐ)内部將(jiāng)有何更多的組光機合式玩法。

關于前兩(liǎng)個問題，在去年11月的發(fā)布會(hu窗外ì)中已經(jīng)有了明确答案，閑魚目少城标要成(chéng)為阿裡(lǐ)繼淘寶和天貓第三個萬億市場規模平台，且在芝麻信用的支持之下，閑魚已經近中(jīng)由早期的C2C二手交易頻道(dào)進(jìn)化為兼有B2C和C2C的綜合平台，回收寶、估嗎、有得賣我好、有閑有品、樂人樂器等數十個專業回收機構入駐其中東見，有效協同解決鑒定、評估等諸多懂不問題，在“信用速賣”的支持下，用戶可以未賣貨先媽又拿到錢，提高了二手商品的流通效率。

4月26至5月2日，閑魚又正式推出了員森 “以舊換新”活動，本次活動由閑魚與天貓聯合舉辦。

在活動期間，打開(kāi)閑魚APP或者淘寶APP，搜索“閑魚以好文舊換新”即可參加活動。家中閑置的睡金舊手機、平闆、筆記本、電腦硬件、相機，甚至冰箱洗衣機、空調電視和樂器吃上等都(dōu)可以回收估價，最高回收價可達6500元。估價朋外完成(chéng)後(hòu)即信年可領取天貓專享優惠券，用于購買新明舊機使用。

也即，閑魚正式開(kāi)始與原阿裡(lǐ)零售生态打通，將(jiāng)二手買賣與新品銷售結合，冷師這(zhè)基本可以回答開(kāi慢數)篇的第三個問題。

關于閑魚我們應該關心以下問題。

為什麼(me)說(shuō)此時(shí)是閑魚合作天貓南城最佳時(shí)機

回顧閑魚曆史，我們基本可以看到如下曆程：1.早期以社交為主要驅動力，魚塘本質購站是典型的興趣社交圈群，此時(shí)，閑魚強調C2C為主相很的用戶之間自由買賣；2.去年末開(kāi)始強化信用在交易中草農的價值，重塑交易鍊條，閑魚的大平台思維日漸清晰，尤其雜理是在挖掘個性化産品買賣方面(miàn)，閑魚做了原阿裡(l村也ǐ)零售想做而不得的事(shì)子男情，如租房的零押金模式。

至此，閑魚在用戶端的升級工作已經(jīng)告一段落，成(農司chéng)為二手舊物處理的最重要平台之一，學得2017年11月，官方披露閑魚活躍賣家數達到1600萬，甚至已超過(guò)淘歌司寶，閑魚的潛力足可見一斑。

這(zhè)是閑魚加快打通阿裡(lǐ)零售渠道(dào)的最佳時(動又shí)機。

此次“閑魚以舊換新”活動以數碼3銀如C家電類産品為主，主要原因在于：1.此類産品的标美她品屬性，且回收評價行業标準基本完善，是嘗試“以舊換新”的最佳選擇；2.天貓船白在3C方面(miàn)一直保持著車拿(zhe)強大的進(jìn)攻态勢，如在2017年與格力簽訂合作協議，2018年將(jiāng)為後(hòu)者帶來些關不低于100億的銷量。

因此，關于閑魚和天貓的結合，我們兵身不妨將(jiāng)其理解為兩(liǎng)大優勢平台之間的勢能(n空呢éng)轉化，閑魚的“以舊換新”勢能(néng)與天貓的“新款高品質”結合匠物，這(zhè)也是生态型企業的優勢所在。

在此之前，我們曾將(jiāng)閑魚與以手淘自黑為主的阿裡(lǐ)零售形态進(jìn)行區分，認為前者側重在報照“生活”，而後(hòu)者更強調“逛”，但現在兩(liǎ高和ng)種(zhǒng)模式開(kāi)始融合，甚至正在醞釀新的産那謝品形态，這(zhè)是閑魚今年在運營層面(miàn)的重大調就呢整。

閑魚萬億市場的三大支撐點已經(jīng)建立

根據商務部規劃，到2020年社會(huì)消費品零售總額要達到月內48萬億元。有分析認為，屆時(shí)議新潛在的二手市場規模將(jiāng)達到32萬億元以上，即分一使其中5%的實物商品以平均3折成(c通秒héng)交，這(zhè)也將(jiāng)形成(chéng)5000億元級呢電别的市場。

換言之，閑魚雖以二手交易平台之名興起(qǐ)，但這(zhè)個行業短時(shí近兵)間内難以支撐起(qǐ)一家萬億交易額的大平台睡們，我們根據閑魚近期的種(zhǒng)種(zhǒng)布局，以及阿裡草放(lǐ)零售生态的演變特征，認為閑魚萬億市場的三大支站會撐點已經(jīng)建立。

其一，二手市場的大半江山

如前文分析所言，到2020年二手市場規模將(jiāng)在5000跳師億以上，如今行業雖有多家企業深度參與務離，基本分為：1.自營模式；2平台模式；3.二者兼而有之。

但如今自營平台紛紛入駐閑魚，成(chéng)為後(hòu)者生态的重煙對要組成(chéng)部分，這(zhè)費讀意味著(zhe)二手市場的行業分工進(jìn)程正在加劇，閑魚背靠阿裡(lǐ為聽)，不僅擁有流量和用戶優勢，且有芝麻信用體系催化出“先款後(hòu)物線劇”的模式，激活了行業潛能(néng近爸)，所有參與者均可分享紅利。

與此同時(shí)，我們也判斷，單一的平台模式紅利也將(jiāng)會(h鐘厭uì)被(bèi)閑魚收割，閑魚與天貓的合作已秒視經(jīng)可以在阿裡(lǐ)體系完成(chéng)“舊貨處理有短到新款買賣”的所有工作，行業的賽道(dào)已經(jīng)發(fā)生根本個少性的調整，因此，閑魚未來成(chéng)為二手市場的絕對(duì)龍頭是沒(m也風éi)有太大疑問的。

至2020年，閑魚的二手買賣業務有望達到30算小00億以上。

其二，二手買賣與新款銷售的動能(né業秒ng)轉化紅利

此次閑魚與天貓合作，我們不傾向(xiàng)于將(jiāng)此理解為黃慢兩(liǎng)個平台之間用戶和流量互轉，而是以業務合作來激店章活催生新的需求。

在這(zhè)個場景中，用戶購買新款産品屬于剛需，與“以舊換新”還工模式結合，會(huì)放大閑魚的優勢，縮短“二手轉讓雨月-變現-新款購買”的環節，實現二手轉讓到我熱新款購買的無縫對(duì)接，天貓的加持可以根本上激很事活閑魚的潛能(néng)，不僅提高閑魚的市場占比，且進(jìn)一步放大這林二手交易市場規模，2020年5000億的估一作算或許有點保守。

就(jiù)此來看，此次與天貓的合作會(huì風票)將(jiāng)閑魚的規模效應推向(xiàng)一個什光小高潮，也將(jiāng)繼續收割此動能(néng)轉內綠化紅利，随著(zhe)此後(hòu)閑魚與天貓其他品類合作的全面(mi放紙àn)放開(kāi)，其規模也將(jiān購小g)會(huì)是數千萬級别。

其三，新形态新業務的拉動力

在2017年末的一系列活動中，閑魚已經(計話jīng)在進(jìn)行一系列除二照章手買賣以外的嘗試，如司法拍賣，我們在閑魚首頁也可以看到有包括房屋、二作日手在内的多種(zhǒng)新的業務形态。

這(zhè)已經(jīng)超出了二手買賣的範疇，但卻是閑魚接看問下來的重點增長(cháng)點。

随著(zhe)信用體系的運用和完善，以及與阿裡(開道lǐ)零售之間合作關系的緊密，越來越多的新模式將(jiāng)被(車微bèi)嘗試，我們仍然以此次與天貓合作為例日會，已經(jīng)基本顯示了模式創新和業務破壁的潛力。

事(shì)實上，如房東服務、司法拍賣等業務，阿裡(lǐ)早計錢前已經(jīng)有所布局，但融合閑魚平台之後(hòu)取錢南得了重要進(jìn)展，我們也認為這(zhè)是平台在進(件報jìn)行諸如“信用保障”的一系列改進(jìn)工作之後(hòu)，市場迅速照女被(bèi)激發(fā)。

做為阿裡(lǐ)第三個萬億平台的定位，閑魚接下來將(jiāng)獲得阿外河裡(lǐ)内部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向(xiàn那筆g)于其會(huì)加速與阿裡(lǐ)生态的全面(miàn)打通，與天貓在3C弟懂的合作僅僅會(huì)是開(kāi)始。