從風口到VC聞之色變 果小美們的生死2吧頻40天

伴随風口極速回落的，除了猩便利，果小美似你舞乎也沒(méi)有逃過(guò)。從2017銀文年6月末獲得第一輪融資，到爆出果小美已撤退傳聞，隻經(jīng)曆了240天時(sh秒國í)間。

5月4日，北京中彙廣場寫字樓的一間辦公室裡(l草路ǐ)，果小美的貨架被(bèi)快速拆技現除，架子和果小美的廣告牌并沒(méi)有被(bèi)帶走，散說動落堆放在地上。“它們進(jìn)來時(shí)聲稱是接的老虎快購的員亮班，平時(shí)都(dōu)是快遞來換貨，現在拆也沒(méi)打一聲招呼北分，也不知道(dào)誰是對(duì)接人。”該公司行政表示。

2018年春節前，投中網采訪無人貨架品牌制腦友盒便利創始人陳惠魯時(shí)，他曾預測，不用半年，如果未來三個月無法獲得新腦要融資，還(hái)會(huì)有知名的大站友品牌“死掉”，如今一語成(chéng)谶。

一位投行人士告訴投中網，“VC已經(jīng)聞無人貨架色變音西了。猩便利和果小美就(jiù)是個碎錢機，把整個行業都煙頻(dōu)帶溝裡(lǐ)了。”他還(hái)表示，去年猩便利虧欠供應商貨款的還和事(shì)，波及了全行業，“供應商基本不給無人貨架企業賬期了，白制這(zhè)對(duì)創業公司來說(shuō)壓力非常大。”

同時(shí)被(bèi)波及的還(hái)有産業資本。去年底一些産業資本看到風口退潮，開(kāi)始出來生家接觸資質還(hái)不錯的企業，甚至有人已經(jī也朋ng)開(kāi)始做盡調，但現在問題頻出，“也被(bèi)吓著(zhe)用開，謹慎了。”

為了獲得更多融資機會(huì)，一家此前已經(jīng)在多個城市實我校現盈利的無人貨架企業，目前也新搭建了嘗試消費應用區塊鍊的團隊。“不呢子管業務是不是做的紮實，在原有無人貨架方向(xià老民ng)上現在融不到資。”

融資擱淺？

4月25日， “果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞在脈街舊脈上迅速傳播。果小美官方第一時(sh物音í)間回應，果小美一直都(dōu)在，并否認裁員一事(shì)。但5月4信黑日，有媒體實地探訪果小美中關村辦公室，已經湖爸(jīng)人去樓空。甚至有消息稱，果小美團隊國黃已經(jīng)吃過(guò)散夥飯進(jìn)入得呢清算環節。

投中網嘗試聯系果小美創始人至尊寶（閻利珉），截什慢至發(fā)稿還(hái)未獲得對(duì)方回應雪民。還(hái)有媒體消息稱，之所以會(huì)有果小美裁廠明員解散傳聞流出，是因為其原定的錯開新一輪融資擱淺。

此前，一位參與過(guò)果小美融資的投資人接受媒拍得體采訪時(shí)表示，果小美新一輪融資已經(jīng)差不多，志我預計近期會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)。果小美曾合作過(睡紙guò)的公關團隊此前也向(xiàng)投中網透露，2018年春節後(hòu道購)會(huì)有大動作。

2017年12月果小美C1輪融資宣布之時(店兵shí)，閻利珉還(hái)透露C2輪融資也即將(jiāng)結束，了木“現在再拿VC的錢已經(jīng)對國沒(méi)意義。”這(zhè)讓業界猜測，新一輪融資投資人可能(néng)是紙問産業資本的戰略投資，阿裡(lǐ)的可能(néng)性姐機最大。但上述新一輪融資，至今還(hái是煙)未有披露。

有媒體報道(dào)中提及，新融資遲遲未達成(chéng)，廠樂是阿裡(lǐ)在融資關鍵時(shí)刻出現了内部分歧。“阿裡(lǐ)内部一低白方贊成(chéng)投資，因為阿裡(lǐ)在戰略近亮上确實需要果小美來完善新零售布局，并且還(hái)有計劃未來把果小美并入餓了麼(me)，但另一方則堅決反對(duì)。”

該報道(dào)還(hái)稱，果小問技美員工表示雖然傳聞四起(qǐ)，不過(guò)公司賬上現金充足，還(hái)沒很器(méi)到工資發(fā)不出來的地步。

畫一個餅與5億融資

2017年6月果小美在成(chéng)都(dōu)成(chéng)立，這(z靜農hè)個夏天，創始人閻利珉給IDG資本合夥人樓軍“畫了一個餅”，用無人貨架做輕騎兵，將(ji樂習āng)辦公室流量倒入線上複制聚劃算黃工模式。一聽完這(zhè)個故事(一月shì)，IDG當即決定投資。一直關注閻利珉的峰瑞資本合夥人李報員豐，以及雕爺孟醒都(dōu)成(chéng)為了果小美的天使投資人。

靠一個商業理念就(jiù)獲得資金追捧，果小美不是第一個腦呢，之所以能(néng)快速集結大量知名機構和投資人的錢，如科重要的原因是其豪華的團隊，創始人閻利珉是原阿裡如坐(lǐ)聚劃算總經(jīng)理，總裁科湖殷志華曾是美團華東大區總經(jīng)理，美團網前音子COO幹嘉偉是果小美參謀長(cháng)。

于是，不到200天裡(lǐ)，果小美獲得IDG、藍鐘們馳創投、祥峰投資等機構投資，融資金額超5億元。2017年9月，在宣布完著樹成(chéng)千萬美元A輪融資後(h了姐òu)十餘天，果小美宣布與主打智能(néng)零售貨櫃的番那制茄便利戰略合并,這(zhè)也是當時(shí)業界的第一波話道同業合并。

同年12月閻利珉對(duì)外宣布，果小美輛廠已完成(chéng)C1輪融資，金額達5000萬美元雪大。本輪融資由祥峰投資領投，老股東IDG資本和藍馳創投都下等持續聯合投資，弘道(dào)、沂景、下北德商等跟投。

從一出生開(kāi)始，果小美代間自表的第一梯隊就(jiù)以快速著湖路稱。

2017年6月，閻利珉聚集了美團、宜家、阿師服裡(lǐ)的多渠道(dào)人員，在成(鐵到chéng)都(dōu)的一家咖啡館聊無人貨架創業，7月7日，就(jiù)對音獲得了跟企業簽訂的第一份協議，7月12日，第放她一個貨架走進(jìn)辦公室，一路狂飙的擴張家呢就(jiù)此開(kāi)始。

4月末果小美最新披露的數據顯示，截止目裡個前日均交易額已破百萬，服務企業超8萬家，業務覆蓋全國(樂見guó)59個城市，貨架終端數量近10萬。還(hái)有媒體電影報道(dào)稱，果小美的日均交易額已超木老100萬。

事(shì)實上，果小美起(qǐ)初用的無人貨架輕騎兵北店概念，是早年淘寶複制聚劃算和目前大火兒件的拼多多類似的玩法，先鋪點吸引流量再將(jiāng)流量轉到線上，即便前國河期零食虧欠，後(hòu)面(miàn)外坐也都(dōu)能(néng)賺回來。果小美此前也在微信上推出紅答了拼團活動。

但市場推廣中，遇到的局面(miàn)并不可控，有脈脈用戶爆料，尤其在非一線計如城市的拓展中，員工刷單、盜損率、非剛需等問題時(shí)有兒讀發(fā)生，給運營帶來不少負擔。

快融資、搶點位策略失效

“如果沒(méi)有補貼大戰，內快或者不惜代價，不看毛利的話，可能(néng)會(huì)盈利，但在吃又中國(guó)這(zhè)種(z商他hǒng)可能(néng)性不大。”2017年果小美首輪融資發(fā)布，閻靜樹利珉接受投中網采訪時(shí)直言，曾負責淘寶聚劃算的閻利珉深知移動消費行業要年的玩法。

他的确猜中了一些後(hòu)來發(fā)生的事(shì)，但月器或許市場争奪的殘酷，早與淘寶時(shí)代不同。

閻利珉曾給投中網算過(guò)一個貨架多久回本的賬，貨秒吧架成(chéng)本300-400元，一架子貨的成(chéng)本約600元會拿，BD的成(chéng)本在100元，一嗎雨個貨架點初始成(chéng)本章靜為1000元，“毛利大約30%，如果不發(fā)生很多窗銀補貼、紅包，兩(liǎng)個月内單點是看的到照影利潤的。”

但後(hòu)來的現實是，BD的成(chéng)本并非理性的員的100元一個點，投中網此前采訪友盒便利創始人陳惠魯時(shí)，見雜曾獲得一組數據。

以北京為例，友盒此前BD一個點位的花費是600-7關習00元，但行業競争最激烈時(shí)，該花費達到白喝3000元。“風口來之前，同行競争是拼人員上門服務雜去質量，換貨速度、品類運營，到2017下半年，變成(ch南匠éng)了隻看誰點位多。”

閻利珉還(hái)說(shuō)過(guò)，自己刀美最在意三件事(shì)，一是速度，二是運營兜體弟底，“辦公室很多，你進(jìn懂中)去之後(hòu)能(néng有廠)不能(néng)站得穩，能(néng)不能(néng為高)把客戶服務好(hǎo)，決定你的穩定性”。舊費三則是融資能(néng)力，“天下最貴的是免店音費的午餐，所以一定要有足夠的彈藥”器司。

因此果小美一邊快速占領市場，一睡物邊頻繁融資，而且相對(duì)成(chéng)本，明快它們選擇了速度，“如果一開(kāi)始就(jiù)要攻供應鍊，要花很多時森著(shí)間跟資源談商家，會(huì)降3—5個和亮百分點，那時(shí)候可能(néng)時(shí)間會服在(huì)耽誤了。” 閻利珉說(shuō)。

入局者迅速争搶點位帶來後(hòu)果是，為了得到和影更多的點位，出現了無故替換對(duì)手貨架、偷換拿南貨、五個公司擺放三個貨架的情況。“貨架的本質是像毛細血管一樣國個(yàng)的微型超市，但麻雀雖小要五髒具全，不能(néng)說行高(shuō)無人貨架不再是便利店，變成(chéng)了互聯網公司，短時(shí)間想要鋪到幾十萬的速度，對(duì)現樂供應鍊是極大的考驗。" 陳惠魯表示。帶著(綠購zhe)光環和大資本的創業者，習慣性地以為，先搶占市妹區場再優化。但随之而來，用戶間微妙的信任感林錢開(kāi)始産生，一旦運營跟不上，信任消失，以點位來促發(fā)引流的這還作用立即就(jiù)失效了。

無人貨架已融不到資

雖然官方已經(jīng)辟謠融資遇阻一事(shì)，但個日無人貨架行業此前報出的快速擴張所産生的問題，例如資金壓力、最初粗火校放管理帶來的隐患等，都(dōu)迫使入局的慢短創業者們開(kāi)始思考轉型。

已許久沒(méi)有發(fā)聲的猩便利也在做新的嘗試，5月湖刀9日其對(duì)外宣布，獲得上海首批便利店熱廚許可，成(ché快影ng)為上海首家經(jīng)土是營熱廚的便利店，同時(shí)猩便利還(hái)透露，已經(jīng)有自建的一問鮮食生産基地，“搭建起(qǐ)完整的鮮食供應玩動鍊”，來補齊供應鍊短闆。

無人貨架企業必須轉型的另一個因素來自于，去年底今年初，以猩便利為首的行業知得章名企業發(fā)展不利後(hòu)，帶來的行業連鎖反應問題。輛坐

“VC已經(jīng)聞無人貨架色變了。猩便利和果小美就(jiù)體街是個碎錢機，把整個行業都(dō慢近u)帶溝裡(lǐ)了。”一位投行人士告訴投中網，去年猩便利虧欠供應商子水貨款的事(shì)，波及了全行業，“供應商基本不給無人貨架企業賬期畫厭了，這(zhè)對(duì)創業公司來說(shuō)壓力很大。”

同時(shí)被(bèi)波及的還(hái)有産業資本。事(shì)實門媽上，去年底一些此前觀望風口的産業資本，看到風口退潮，開(kāi)始出來接觸一算讀些資質還(hái)不錯的企業，甚至有些已經(jīng)開(kāi)始人照做盡調，但現在問題頻出，“它們也被(bèi微呢)吓著(zhe)，謹慎了。”該投行人懂生士說(shuō)。

一家此前已經(jīng)在多個城市實現盈利的無人年西貨架企業，目前也搭建了新團隊嘗試就爸消費應用區塊鍊。“不管業務是不是做的紮實，在原有無人貨架方向制老(xiàng)上現在融不到資。”

但行業人士看到的關于無人貨架與新零售的探索嘗試，木水并非隻有悲觀。一位關注早期消費升級領域的投行負責人孫彥軍表示，如媽開(kāi)放式貨架現階段的确冷卻了女紙，但那些在寫字樓、大堂的封閉式，甚至單品自動售賣機的勢頭現在反而是不書城錯的。