從無印良品到網易嚴選，找精選電商的破局點

[ 導讀 ] 目前，精選電商仍處于市場教育階段，但在略顯平靜的氛圍下，實則暗流湧動。等拍是存量市場被(bèi)現有幾家電商及未來新晉電商蠶食完畢之後(hòu)，將(ji妹喝āng)會(huì)迎來激烈的優勝劣汰厮殺

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在線上流量紅利逼近天花闆之後(hòu)，電商們除了將(jiān相你g)目光轉向(xiàng)傳統零窗資售，試圖切入線下這(zhè)一廣唱月闊的市場之外，電商模式作為當下重要的購物方飛土式之一，也仍處于不斷進(jìn)化的狀态會明，從最初的C2C到後(hòu)來的B2C，再到特賣、母嬰、醫療、跨煙子境電商等垂直平台不斷湧現。而近兩(liǎng)年來嗎愛，以嚴苛的選擇标準為底線的精品電商受到巨頭城員們的青睐，以網易嚴選、米家有品、淘寶心選、京東京造、蘇甯極物等為代表的精日討選電商快速崛起(qǐ)，并且開(kāi)始落地，俨然成(chéng)為電商巨國文頭們新的增長(cháng)動力。

精選大行其道(dào)

作為國(guó)内首家試水ODM模式民飛的電商，網易嚴選于2016年4月上線，恰好(hǎ鐘機o)與“消費升級”概念大熱的時(shí)間線重合，在上線後(hò風有u)做到半年3000萬用戶、6000萬元月流水的業績。網易嚴選試水成頻拿(chéng)功後(hòu)，近家其他電商紛紛效仿。

ODM模式是指由制造商設計出某産品後(hòu)，被(bèi)品牌方選中，配上看分品牌名稱或稍作改良後(hòu)生産。若無特殊協議，在O數但DM模式中，産品的外觀、面(mià師玩n)料、尺寸等權益歸屬于制造商，制造商可將(ji相們āng)其方案和産品一并售與多個品牌方。

網易嚴選以及同類ODM模式電商正是些兒随著(zhe)消費市場的改變應運而司業生的。根據知萌咨詢機構發(fā)布的《2018年中國(guó)消費趨勢報告》顯示有會，以90後(hòu)為代表的年輕人和以80後(hòu她快)為主的新中産階級，在消費習慣上趨于對(duì)日相短常生活細節的追求，并在對(duì)細節的考究、關注月習和品位中，達成(chéng)自我從外在到内在的内涵提升和消費滿足感影坐。

快節奏生活以及對(duì)美好(hǎo)生活的需求使見雪得消費者對(duì)價格戰已經(jīng山朋)審美疲勞，人們願意在更短的時(sh街南í)間内為“更好(hǎo)”“更有品位”雜坐買單，高性價比、高品牌信賴度逐漸成(chéng)為各大電商的可人競争武器。而且，随著(zhe)消費者越來越有自己的個性和主張，對明白(duì)産品設計開(kāi)發(fā)的要對從求提高，意味著(zhe)“精選”除了高性價比還小紅(hái)要個性化和定制化。

另一方面(miàn)，新零售浪潮席卷整個消費領域，從線下來看，購物中心、百妹多貨商場等傳統零售渠道(dào)都(dōu)進白歌(jìn)行升級改造，通過(guò)新型業态來增加吸引力，拉員紙動客流。除了MUJI這(zhè)樣(yàng)的去要大品牌，主打高性價比優質生活用品的雜貨集合店也成(chéng)為線下渠道(她器dào)的新寵。在線上已形成(chéng)一定規模并需要擴張的精選電商們自然瞄制吧準了線下市場：“蘇甯極物”全國(g妹區uó)首家門店在3月23日于南京開(kāi)業，而其精選電商西資頻道(dào)“極物”2017年末才上線；小米有花海品的實體店已經(jīng)在上海落地；網易嚴選在去年開(kāi)出實體學現酒店後(hòu)，預計下半年也會(能頻huì)開(kāi)出實體店。

模式近乎相同

從商品種(zhǒng)類來看，這(zhè)些平台的商品SKU數量很多，商品品她生類也多達幾十種(zhǒng)，且每個平台選擇的品類組合熱內各不相同。不過(guò)，它們最開(kāi)始選擇售賣的商品，幾乎都(dō輛物u)是以家居雜貨類為主，或多或少都(dōu)會(huì)強調“生活品質”的概念嗎藍。究其原因，一方面(miàn)是基于消費升級，新一代消費者對(電店duì)生活品質有了更高的要求，一如無印良品在國(guó)内大受追捧。另一視雨方面(miàn)，相對(duì)服裝配飾著他、數碼電子、個人護理等，家居雜貨領域還(há風道i)沒(méi)有令消費者印象深刻的品牌，中哥是這(zhè)些互聯網巨頭可以大顯身手的藍海。

這(zhè)些精選電商都(dōu)宣稱自己的産品來自國(guó)際一線外唱品牌制造商，剔除中間環節、廣告營銷、品牌溢價等成(chéng)本要飛之後(hòu)，使價格回歸理性。而對(duì)于代工廠來說(shuō)，精選電商未嘗不是“救命稻見腦草”。由于全球經(jīng)濟下滑、國(guó)内人工成(ché著明ng)本增加、線上銷售崛起(qǐ愛鐘)等因素，國(guó)内制造業也處于疲軟狀态，但其已形成(chéng)優銀站質的供應鍊，與這(zhè)些自帶流量又資本雄厚的電商巨頭合作，在了解消費者的他數基礎上可以生産出更符合消費者需求的産品，對(duì)雙方來說(sh生舞uō)都(dōu)是雙赢的選擇。

而從這(zhè)些精選電商的頁面(mi看拿àn)設計和商品設計來看，也都(dōu)是清一色的小舞少清新、性冷淡風格。很多商品的設計不僅彼此之間類似，還(hái)與爸黑一些國(guó)際知名品牌的經(jīng)典款“撞臉”，不免讓人诟病其有抄襲知兒侵權之嫌。當然，這(zhè)也許是這(zhè)些精選店事電商最初就(jiù)計劃好(hǎo)的現弟“套路”，先模仿已經(jīng)過(guò)市場檢也綠驗的大牌産品，通過(guò)較低的投入在短討公時(shí)間内獲取較多的流量也不，然後(hòu)再投入資本和研發(fā)團隊，推出自主設計的産品，塑造品科那牌風格和特色。

未來戰局在線下

有巨頭電商的流量賦能(néng)，有優質工廠的産品代票靜工，巨頭們的精選電商看似優勢明顯、很有潛力。但是，随著(zhe)産品品類單行些一、同質化嚴重、品牌侵權等問題的出現，精選她生電商背後(hòu)的憂患逐漸浮出水面(miàn)。

首先，各大精選電商銷售的産品多以家居雜貨為主制報，包括家紡家居、廚衛、洗護、箱間線包、母嬰、食品等門類。小米有品略有不同，還(hái)銷售小影影米生态鍊米家旗下的數碼産品。總體來說(shuō)，精選電商的産品種(zhǒ草員ng)類較少、品類單一，難以形成(ch答睡éng)核心競争力和商業壁壘。如果想在這(zhè)方面(miàn)票員做出突破，也就(jiù)是不斷增加新品類，吸引用戶短生的關注度和消費頻率，又與其“精選”的邏輯朋內自相矛盾。當SKU數量由原本的一兩(liǎng做下)千增長(cháng)至一兩(liǎng)萬時(sh子資í)，“精選”的意義就(jiù)會(huì)大打折扣甚至不複友公存在。對(duì)消費者來說(草為shuō)，選擇的複雜度使得時(shí)間成(chéng)本增加，違坐能背了原本希望用更短時(shí)間買到優質産品的意願；而對(duì)我木平台來說(shuō)，海量的SKU也會(huì)劇科增大商品管控能(néng)力的難度，對(duì)聽黑供應鍊形成(chéng)壓力。

理論上來說(shuō)，走向(xiàng)線下也許能好要(néng)夠解決這(zhè)一問題。在不同的城市、商圈或社區，面(mià慢要n)對(duì)的消費者偏好(h老明ǎo)不同，線下店可以針對(duì)這(zhè)些情況對(du見爸ì)商品進(jìn)行不同的組合，并雨遠保持不間斷的更新，對(duì)于線下消費者都說來說(shuō)，仍能(néng)保場照留“精選”的感覺。而且，這(zhè)類線下店類似于無印良品，打造一個生活類的頻開空間，體驗和産品都(dōu)能(néng)拉近與消費者的距離。老弟中國(guó)電子商務研究中心主任曹磊認為：“目前，精選電商仍處于市場教飛東育階段，但在略顯平靜的氛圍下，實則暗流湧動。等存量市場被(bèi)現有幾家電商湖男及未來新晉電商蠶食完畢之後(hòu)，將(jiāng)會(huì)迎來激烈理通的優勝劣汰厮殺。”

當然，産品同質化嚴重、設計缺乏創意等問題我的并不能(néng)通過(guò)線下店解決，沒(méi)有差異化的商品也會見跳(huì)導緻消費者忠誠度的降低。無論是蘇甯、服光小米還(hái)是網易，都(dōu如鐵)表示要打造出有特色、人性化的産品，形成(ché購照ng)自己的品牌。不過(guò)目前工民來看，還(hái)都(dōu)在初創階段。品牌的打造遠非算門一朝一夕可以完成(chéng)，未來精選城通電商希望做強，必然要在保證質量的情況下，公近開(kāi)發(fā)創意産品，完成(chéng)品牌建設。