從江小白和小罐茶的爆紅，談談成(c子吃héng)功的表象與隐象

[ 導讀 ] 不僅要看到别人成(chéng)功的表象，還(hái)要知道(dà火近o)他成(chéng)功背後(hòu)的隐象來筆。世界上确實有靠運氣的随随便便的成(chéng)功，但大空刀量的成(chéng)功背後(hòu)都(d如草ōu)有被(bèi)你忽略的隐象。

有個朋友，曾經(jīng)跟我聊起(qǐ)江小白，說(shuō)我樂很想學(xué)江小白那樣(yàng)的思路去做産品，對樹我說(shuō)你别著(zhe)急，你要搞清楚江小白成(chéng飛自)功的核心本質，如果沒(méi)有搞懂，那盲目地模仿隻會(huì師我)令自己陷入尴尬的境地。

我們大部分人一說(shuō)起(qǐ)江小白就(ji雜相ù)會(huì)說(shuō)，他們的成(c商高héng)功是因為瓶身的文案。但你有沒(méi)有想過來妹(guò)，在瓶身上寫文案的方式，關機其實很多年前就(jiù)有人在做了。

比如雲南有個零食品牌叫(jiào)貓哆哩，他話物們的零食袋上就(jiù)印了很多好(hǎo)玩的文案，說鄉它們的slogan是當年著名的攬勝廣鐘廠告出的：嘴閑著(zhe)，特危險。

貓哆哩零食袋上的文案也很有趣，現在讓我們去下大屏幕錢弟，體會(huì)一下：

大概在2012年，攬勝為貓哆哩創作了這(zhè)個廣告，而且在明話包裝上開(kāi)始創作文案，通紙在我看來，這(zhè)些文案寫得木內實屬上乘，但為什麼(me)貓哆哩并沒(méi)有江空道小白那麼(me)火（盡管企業經(jīng)營也不錯）？

我發(fā)明了一個詞，叫(jiào)成(chéng樹訊)功的表象與隐象。表象就(jiù)是大家都(dōu)知道(dào)的或者都(dōu)以為費水知道(dào)的成(chéng)資冷功的因素，比如江小白的表達瓶，而隐象，真是大家不知道(煙銀dào)或者忽略的成(chéng)功的因素。

江小白的表達瓶确實為江小白的成(chéng)功推波助瀾我工，功不可沒(méi)，但這(zhè)個是江小白成(chéng)功的必要條門報件，卻不是充分條件，如果你說(shuō)我決定把表達的話寫得更精彩，是不員放是可以超過(guò)江小白？

答案是，未必。

你不知道(dào)的是，江小白具有迅速把産品鋪到全國(guó)上百萬家餐飲店工西的能(néng)力，每個知道(dào)江小白的消費者，當他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點小錢來酒的時(shí)候，江小白就(jiù)在那裡(lǐ)等著(zh火高e)他購買。而不是你說(shuō)：我想喝江小白。老闆說(shu來看ō)：對(duì)不起(qǐ)沒(méi)有。

文案容易學(xué)，奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團隊可就從以随口來100條，但沒(méi)用啊，你姐銀想喝的時(shí)候，店裡(lǐ)沒(méi)有。

比如說(shuō)褚橙，一個曾經(jīng)叱咤風雲的老人在7開好0多歲去種(zhǒng)橙子确實很感人，但你學(劇空xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道(dà術鐘o)型産品，做獨立品牌非常難。你隻是看到了褚橙學得的成(chéng)功，卻沒(méi)有想到高還，褚時(shí)健幾十年的經(jīng)曆積累起(qǐ)的窗林人脈、聲望和不可想象的渠道(dào)資源。褚橙即使沒費湖(méi)有媒體報道(dào)，經(jīng)銷商一樣(信舞yàng)能(néng)把褚橙買空，你要去學(xué)褚橙做水果品牌，學(xu鄉鄉é)啥呢？

2013年底，我跟一位企業家認識，有一段時(shí)間跟他們拍師團隊一起(qǐ)想一個茶葉品牌的名字，後(hòu)來這(zhè)的哥個名字定了，叫(jiào)小罐茶，這(zhè)位企業家叫(jiào)杜照北國(guó)楹。

後(hòu)來我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝女間，我心裡(lǐ)就(jiù)有點感歎，這(拍街zhè)隻是看到了成(chéng)功的表象，沒(méi對學)有看到隐象。

其實，小罐茶是産品、定位、設計、渠道(dào)、廣告綜合而導緻的成理南(chéng)功，而不是單一的因素。

産品有八位中國(guó)制茶大師加持，定位計朋上將(jiāng)小罐茶塑造成(chéng)茶類的高端商去商務禮品，包裝設計邀請了日本設計大師榊原秀夫，專賣站紅店由蘋果專賣店的設計團隊打造，廣告投放和渠道(dào)是小兵女罐茶團隊傳統的強項，因為他們曾腦高經(jīng)操盤過(guò)好(hǎo)記星和e人e本區電。

即使你隻覺得它的罐子好(hǎo)看，卻無法做到真時微空充氮和鋁罐制作的精細工藝，沒(méi)搞懂成(chéng)功的表現和隐答哥象，不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個現象級的産品和商業模式出現後(hòu)，總會(huì)有一生愛大波跟風者，可是，絕大部分跟風者都(dōu)沒(méi)有把自己的核心能(né很服ng)力和成(chéng)功的項目做對(音們duì)比。

樊登讀書會(huì)做得很成(chéng)功，去年雙十一一天就(j姐間iù)賣了1億的會(huì)員費。你看到這(zhè)模式見什很簡單啊，一個人每年講50本書就(jiù)能(néng)收好(hǎ雨她o)幾億？我也來試試。

你知道(dào)樊登讀書會(huì)全國(guó)有3000多子志個代理商嗎？你知道(dào)我的這(zhè)位西安交大的校友校東當年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊主力嗎？你知道(dào)樊登在央視做了十年友商、包括是《實話實說(shuō)飛嗎》的主持人嗎？

看不到成(chéng)功的隐象，畫鐘就(jiù)摸不到成(chéng很動)功的門路。

同樣(yàng)的，自從得到推出知識付費地不産品，市面(miàn)上就(jiù)多了無數個不同版高購本的知識付費産品，這(zhè)回倒還(子畫hái)好(hǎo)，有許多做得還(hái)不錯。

但是，大量的模仿者，其實是隻看到了皮毛，沒(méi)學(購快xué)到精髓，所以賣得不好(hǎo)也就(jiù)理所當然了。

這(zhè)個問題，對(duì)于個人也是一樣(yàng)的，火數不僅要看到别人成(chéng)功的表象，還(há服弟i)要知道(dào)他成(chéng)功背後(hòu)的隐象。

世界上确實有靠運氣的随随便便的成(c河明héng)功，但大量的成(chéng)功背後(hòu)下城都(dōu)有被(bèi)你忽略的隐象。