唯品會(huì)Q1季度營收200億，為什麼(me)都(dōu)說(好司shuō)是小程序救了它？

[ 導讀 ] “正品+品質“模式才是唯品會(huì)最寶貴的财富；牽手騰訊後(h小大òu)，小程序幫助唯品會(huì)打開(kāi)了10億流量金礦；小程山愛序的成(chéng)本低于傳統電商創業，唯品會(huì)謝玩或引領電商小程序的爆發(fā)。

自2008年8月成(chéng)立以來，唯品會(huì)一直都快議(dōu)堪稱是電商領域的一個奇迹，一個快速獲得數億用戶後(hòu)順利上市又技美快速出現營收暴跌的神奇公司。在過(guò)去幾年裡(lǐ)，移動姐跳電商快速發(fā)展，京東和阿裡(lǐ)兩長厭(liǎng)大電商平台在整體電商産業鍊方紅土面(miàn)的實力足夠強大，包括唯品會(huì)、聚美優品、蘑菇街、森是美麗說(shuō)在内的一種(zhǒng)校音電商新銳都(dōu)備受打擊。

有數據顯示：從2016年開(kāi)始，唯品會(huì)的淨營收以及做話用戶數量等核心數據指标就(jiù)已經(jīng)開(kāi)始呈現快速持續下是多滑的趨勢，尤其是整個營收規模增速的出現暴跌的情況。據唯品會(huì)201學開7年财報顯示，唯品會(huì)總淨營收的增速呈持續下滑趨勢，已從2016年第二議鐵季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%。反觀阿裡(lǐ)和京東這(zhè)兩(liǎng)動又大體量比唯品會(huì)更大的電商巨頭，可資阿裡(lǐ)巴巴63%的增長(cháng)以及線服京東39%的增長(cháng)，徹底將(jiāng)唯品會廠新(huì)甩在了身後(hòu)。

要知道(dào)，對(duì)于資深的投資機構和投資人來說(shuō)，他們行城看中的最關鍵還(hái)是企業的那讀營收增長(cháng)能(néng)力。藍筆當唯品會(huì)一個新銳電商平台的增速都(dōu)比不上阿裡(lǐ)京東那種麗視(zhǒng)大體量巨頭的時(shí)候，唯品會(huì)自然也難以在人又更加專業的美股市場上，得到投資人的認可，股票價格一謝用路下跌。

然而，就(jiù)在唯品會(huì)一度陷入發(fā)展困境的過少路(guò)程中，騰訊和京東一同向(xiàn資冷g)唯品會(huì)抛出了橄榄枝。明煙事(shì)實證明，接受騰訊和京東的投資，是唯品會(huì)走出困區好境的關鍵一步，也的的确确體現了騰訊對(duì)于唯品會(huì)的誠哥土意。

根據唯品會(huì)最近發(fā)布的2018年第一季度财報中顯示，截止201計刀8年3月31日，唯品會(huì)Q1季度淨營收199億元，較朋是去年同比增長(cháng)24.6％，堪稱是唯品會(huì)近幾年營收最的議高的一個季度了。為什麼(me)唯品會(huì)在處于艱難情況下微相可以取得營收200億的成(chéng)績？為什麼(me)大家都(dōu)在用市說(shuō)是小程序重新又帶活了唯品會(huì短好)？事(shì)實證明，小程序的的确确給唯品會(huì)帶來變化，而能(信知néng)夠讓唯品會(huì)借助小程序活過(guò)來的原因又有哪些呢？

小程序是一支助燃火箭，堅持“正品+品質“模式才是唯品會(huì)最寶貴的财男山富

坦誠地說(shuō)，唯品會(hu電綠ì)業績大漲，小程序一定是大功臣，但小程工亮序起(qǐ)到的作用絕對(duì)也隻是助燃助推的一個效音有果，最關鍵的原因還(hái)是因為本身唯品會(huì)的口碑過(g鐵呢uò)的關。

近日，艾媒咨詢《2017-2018中國(guó美見)移動電商行業研究報告》正式發(f生說ā)布，該報告顯示：唯品會(huì)市場份額為中國(guó)B2C網絡零售了紙平台第三，正品信任度排名第一。

在假貨橫行的當今，包括天貓、網大制易考拉、京東等知名電商品牌都(dōu)曾陷入假貨漩渦的情況下，人們對(duì)于電商平台的商品是務長不是正品，隻會(huì)越來越重視。唯品會(huì)作為一個體量方面(miàn)更小的舞友平台，卻還(hái)可以成(chéng)為吧數消費者正品信任度排名第一，這(zhè)無疑就(jiù)給其後(hòu)續的低話發(fā)展帶來了最寶貴的财富。

事(shì)實上，有數據證明，正是因為唯品會(huì)的正品保證和好坐快(hǎo)的用戶體驗，也給其帶來了時還超高的用戶信任度，這(zhè)也讓唯品會(huì)的複近身購率驚人，其月收入一萬的主流用戶中，其複購率高達86%，96%的訂單都媽行(dōu)是用戶重複購買。

可以說(shuō)，在營收一直無法保持高增長(cháng)率的情況中拿下，唯品會(huì)在保證品質保證正品這(zhè)個方說和面(miàn)，已經(jīng)足夠優秀。此前出現各項重要數據指标下滑之時(shí)，唯品會(道志huì)最缺的應該就(jiù)是在流量方面(miàn)的突破，而騰訊和小程序就(jiù)給唯品會(huì)帶來了這(zhè)個機會(h務的uì)。

牽手騰訊後(hòu)，小程序幫助唯品會(huì)打開(k樹現āi)了10億流量金礦

已經(jīng)在中國(guó)將(jiāng)特賣模式做到物高極緻的唯品會(huì)，在缺流光窗量缺方向(xiàng)的情況下，騰訊與唯品會(huì)的聽熱聯姻，給唯品會(huì)帶來了巨大的流量資源，而小程東問序可以說(shuō)就(jiù)是騰訊送務河給唯品會(huì)的頭件聘禮。

作為騰訊旗下一個月活躍用戶多達10億的社南飛交平台，微信生态已經(jīng)出現了大量的社交裂變案例，一站堪稱是中國(guó)最大的流量金礦。但随但兵著(zhe)微信在朋友圈、公衆号等功能(néng)闆塊的小生西議态日漸成(chéng)熟，微信也持續對(duì)外部這(zhè)些流量裂器又變行為進(jìn)行大封殺，阿裡藍紙(lǐ)系的電商力量一度因此也很難持續長(cháng)期土草吃到社交電商的好(hǎo)福利。

與騰訊聯姻，整個微信生态所存在的社交電商機會(huì)，就(jiù樂公)等于最優先地對(duì)唯品會(huì)和京東放開現暗(kāi)了。作為微信最近幾年歌海最為看重的生态型布局，騰訊在小程序裂變、分享方面(miàn)保拿門持了一種(zhǒng)容忍甚至搭理支持的态度，尤其是2017年年底到20這門18年第一季度期間，這(zhè)個時(shí)候的小程序可謂時媽是真正沒(méi)有裂變方面(道站miàn)的限制。唯品會(huì)作會熱為最早有資格在這(zhè)個紅利期廣泛發(fā)展白事的平台，自然就(jiù)可以因此獲得大量社交電商的優勢用戶。

因此，唯品會(huì)對(duì)接微信，相當于直接鍊接了10謝技億的月活用戶，這(zhè)給其用戶拉新和用戶活躍這(如物zhè)些工作，帶來了巨大的便利。

有數據顯示，唯品會(huì)主站的女性用風技戶占比較高，占比達到了80%，而此次擁有了微信和小程序的大力支持後(hò下弟u)，唯品會(huì)的男性用戶數量也弟樂有所提升。唯品會(huì)4.19大促期間，微信入口的男性占市冷比有25%，高于主站的男性占比，門草而其中90後(hòu)人群的占比近半，這(zhè)意味著(zhe自文)微信為唯品會(huì)帶來了很從來多的增量用戶，為唯品會(huì)拓寬了用戶邊界。

與此同時(shí)，唯品會(huì)聯合艾瑞咨詢著務發(fā)布95後(hòu)時(shí)尚消費報告顯示，截至線議2018年一季度，唯品會(huì)90後(hòu)客戶數占不制比近40%，且新增用戶近半為90後科算(hòu)。能(néng)否獲得90後(hò多技u)用戶的青睐，也是電商平台是否能(néng)夠的持續增長(ch服子áng)額能(néng)力。這(zhè)一點，唯品會(huì)在微信小程序微友的訂單顯示更為明顯，90後(hòu)在唯品會(huì)小程序的訂單量紙森占比為各年齡段最高，小程序呈現出比主站明顯的體會男性偏好(hǎo)、年輕化偏好(hǎo)。

整體來說(shuō)，在中國(guó)的互聯網市場，沒(méi相樹)有比微信和小程序更适合唯品會(huì)實現要樹用戶增量和品牌最大化的戰略性合作方了。與騰訊的聯姻，開看讓唯品會(huì)徹底解決了營收再難突破的大難題。

事(shì)實上，微信小程序的生态的能(néng)力，也不是簡知他單地隻能(néng)助力唯品會(huì)。随著(zhe)目前樂舞微信小程序生态各項内容逐漸成(chéng)熟，小程序電商領域也充滿了巨大的潛力黑西需要被(bèi)挖掘，唯品會(huì做水)和京東肯定會(huì)持續深挖下去，但唯品會(hu知鐘ì)的經(jīng)曆也給廣大創業者帶來了新的個離思路。

小程序的成(chéng)本低于傳統電商創業，唯品會(huì)或引領電商水錯小程序的爆發(fā)

作為一個本身擁有強大的社交屬性的體多平台，微信本身就(jiù)自帶推廣功能(néng)。據阿拉丁第三方統他雪計平台的數據中顯示，微信小程序的用戶，來自用戶分享的有26.2%，來自發(f商著ā)現欄的用戶有22.2%，來自下市微信公衆号的用戶有20.1%，但在新增的用戶，來自用戶分享的有26.2%草腦，來自發(fā)現欄的用戶有22.2%風頻。

從這(zhè)組數據中，我們不難理木看出，微信用戶還(hái)是十分樂意分享小程序海鐵的，唯品會(huì)正是在市場缺乏優質電商小費路程序的情況下，成(chéng)為大量微信用戶大量分享的小程序。

在此前QuestMobile今年3月發(fā)布的小程序用戶歌問規模排行榜中，唯品會(huì)位列移動購物行業第三，活躍用戶達到5科我278.4萬，僅次于拼多多和京東，活躍用戶總量還農超過(guò)3.6億，而同期淘寶活躍用戶接近5.3億，前者正理外對(duì)淘寶形成(chéng)追趕之勢。

為什麼(me)大家會(huì)這(zhè)麼(me)容易接受小程序購物呢？葫為務蘆程序認為：出現這(zhè)種(zhǒng)情況，關鍵的原因還(謝什hái)是在于小程序對(duì)多方利益群體少相有明顯的幫助。對(duì)于用戶來說(shuō)好都，現在很多年輕人的購物理念開(kāi)始轉變，很多年輕人都(dōu)傾向輛廠(xiàng)于更簡單更便捷的購物那資方式，電商小程序順應了現在市場的趨勢；對(du日妹ì)于電商創業者來說(shuō)，微信的電商創業一通筆直都(dōu)處在一個打擊領域，不管是做淘客還(hái)是做西化微商開(kāi)微店，是微信對(du器書ì)小程序的支持力度，讓從業者看到了在官方允許情況下去微信生态做電商作高的希望，這(zhè)充滿了大量的機會(huì)。

因此，可以預見的是，唯品會(huì)一定會(huì)持續雜們消耗微信小程序生态的更多紅利，這(zhè)將(jiāng)雨器幫助他在業績方面(miàn)實現突破。與此呢熱同時(shí)，也將(jiāng)有大量電商小程木到序湧入小程序市場，充分利用微信的社交價值，開(kāi)創一個屬于小計身程序電商的創業新風口。