抖音的毒蔓延至酒業，洋劍泸的“瘋抖”是“風高朋口”？

[ 導讀 ] 随著(zhe)抖音的爆火，洋河、泸州老窖、汾酒等名酒企業也都(dōu)紛紛玩人刀起(qǐ)了抖音，争相利用抖音來制造話題，與消費者互動，甚至連很多酒企領樹票導人也成(chéng)為了抖音的忠實用戶。鄉數但這(zhè)樣(yàng)的嘗試能(néng)給酒企帶來什麼(農生me)以及意味著(zhe)什麼店路(me)呢？

圖片來自網絡

近日，泸州老窖發(fā)出一則低間通知，引起(qǐ)了大家的關注，然歌區而這(zhè)次通知的内容并不是調價控貨，而是面(miàn)向(x歌為iàng)公司内部和社會(huì)各界舉辦抖音短視頻大賽。其實除了泸州老窖，洋河、劍南春、汾酒、郎酒、江小白等舊快企業也都(dōu)玩起(qǐ)了抖音。可以說(sh要好uō)被(bèi)喻為今年最火短視頻平台—木內—抖音的“毒”已經(jīng)蔓延到了酒業。志見

更值得一提的是，在如此短的時(s市計hí)間内，“兩(liǎng)微一抖”(抖音、微信和微是能博)組合已成(chéng)為諸多企業宣傳、吸粉的利器，足見抖音的現路火爆。

那麼(me)，抖音這(zhè)個新秀一時(shí)間在衆多名酒謝麗廠得寵的邏輯什麼(me)?對(duì吧行)于酒業而言，熱鬧的表面(miàn站銀)下又能(néng)否分享到抖音的紅利?

玩的嗨：洋河、劍南春、泸州老窖等名酒已中“毒”

5月11日，劍南春發(fā)出英雄帖，消費者登陸抖音參加劍南春狂話放歡世界杯的挑戰，拍攝和劍南春關于世界杯視頻的同款視頻并上傳，就(ji冷花ù)有機會(huì)赢得俄羅斯世界杯觀賽之旅。

而這(zhè)一波操作引起(qǐ)了衆多抖友森亮的圍觀。

“用抖音發(fā)布互動活動的形式很好(hǎo)。”據劍南春拍好市場部的相關人士透露，“活動才剛志鐵開(kāi)始，劍南春的抖音官方号就(jiù)漲粉了近一倍。”

除了劍南春，泸州老窖也玩起(qǐ)了抖音，不僅号召内部員工參與，也面(m務文iàn)向(xiàng)社會(h照白uì)，如泸州老窖特曲60版為青春喝彩的抖音短視頻弟愛大賽;而此前的江小白喝法——江小白BOOM!在抖音上也著(zhe)實雨熱刷了一波屏。

目前，酒業裡(lǐ)玩抖音最嗨的要屬洋很船河。洋河的抖音短視頻對(duì)産品形象的宣傳姐店來的更直接，簡單粗暴的産品宣傳、員工與夢之藍自嗨、企業活動、王立群關海到酒廠參觀等等内容都(dōu)被(bèi)上傳到洋河抖音号上，并引起(qǐ大厭)了除洋河員工外的關注和參與。

截止到5月19日，洋河在抖音平台路影的粉絲擁有1.9萬，發(fā)布了15個作品獲得了從議6萬以上的點贊。近日，洋河還(hái)發(fā)起(qǐ)了“酒要抖訊外著(zhe)喝”的挑戰賽，引起(南劇qǐ)了抖友們的參與。

而曾經(jīng)在網紅直播玩得溜的酒仙網也不可能(néng)放過(g是畫uò)抖音這(zhè)個熱點，近日，酒仙網發(fā)起(qǐ)了志線“你有故事(shì)我有酒不服來抖”酒仙網首屆抖音挑戰大賽。

此外，許多地方酒企，小酒品牌也利用抖音錢但來制造話題，與消費者互動。不僅如此，連很多酒企領導人也成人人(chéng)為了抖音的忠實用戶，經(亮也jīng)常能(néng)看見酒企說是的領導轉發(fā)與企業或産品有關的抖音視頻到朋友圈，引起(qǐ)二次傳播。技錯

看門道(dào)：抖音忽然被(bèi)“寵”，能(néng)互動，搞品推還藍or打廣告?

據公開(kāi)資料顯示：目前抖音擁有近4億的用戶，今年春節期間日活峰值一度超可我過(guò)6000萬人，而且數月前日均播放量就(jiù)已經(jīng)姐朋突破30億人次。

有行業觀察人士指出：如此巨大的子少流量才是吸引不少企業參與的原因。中低真的如此嗎?

有流量+門檻低，廠家稱比“雙微”更高效習舊

據記者了解，從抖音用戶特點層面(miàn)來看，現在抖音上的用老暗戶從小到老，各個年齡階層的人都(dōu)有，覆蓋面(m場舞iàn)非常廣。

“更重要的是對(duì)于企業而言，抖還一音的門檻低，任何人隻要擁有智能(néng)手機，下載了抖音app不從就(jiù)可以玩，就(jiù)能(néng)發(fā場銀)布信息。”一位行業人士如此表示。

為此，記者采訪了部分已染抖音“毒”的名酒廠生村家。

“我們本來就(jiù)有世界杯的活動，看到在黃抖音這(zhè)麼(me)火，就(jiù)把世界杯煙信活動結合抖音制造了話題吸引抖友參與照朋，達到廣而告之的目的，而且并沒(méi)有在其他平台大範圍的宣還女傳有這(zhè)樣(yàng)的活動。”劍下雪南春的相關負責人表示，劍南春在抖音上的世界杯挑戰大賽就(ji睡子ù)是希望發(fā)布企業的活動，引起(qǐ)抖西化友關注，形成(chéng)号召。

“抖音的門檻相對(duì)低一些，我們想好(坐紙hǎo)一個好(hǎo)的活動内容刀用，就(jiù)很容易會(huì)有大量有共鳴的人來響應，這(zhè)樣(y見拍àng)更便于段時(shí)間之内我們在這(zhè)個平台把我們的活他雨動帶熱。”上述負責人補充說(shuō)。

“抖音火了半年多了，是一個具有表演化、搞笑性的娛樂化手跳用段。比微信、微博的文字更能(néng)生動，參與性更強，能(néng照吃)達到裂變式傳播。”除了門檻低，業他南内專業人士認為抖音的參與性和傳播範圍都(dōu)比其他渠道(dào)有效果。民金

而且，有專業人士透露：抖音目前廣告模式不完歌們善，界定商業和非商業之間的界限還(hái)很模糊;這(zhè)對(duì)西暗于企業而言，比起(qǐ)像微博、電視等宣傳渠道(dào)而言宣傳兒視成(chéng)本相對(duì)較低。

互動屬性突出，優質内容才能(néng)貼近消費者

從酒企在抖音平台發(fā)布的短視頻的效果來看，筆厭最突出的便是與消費者的互動性強。

“有好(hǎo)的内容我們都(dōu)廠要會(huì)和抖友們産生共鳴，并發(f兒金ā)布一些有趣的宣傳，讓我們的品牌離消費者更線習近。”有酒企表示，會(huì)繼續使用抖音進跳藍(jìn)行活動推廣和品牌宣傳，因為這(zhè)樣(yàn放著g)可以更貼近消費者。

有行業觀察人士指出，“雖然抖音對(duì)于企業的商靜睡業價值正處于挖掘期，但目前很多企業之所以願意參與歌習，還(hái)是看重了平台可植入企業或品牌的印記。”

但是，要持續熱度，吸引用戶參與互動，進(jìn)一步貼近消費玩志者，這(zhè)就(jiù)需要企業在其他平台做營銷一樣(yàng藍還)，能(néng)有優質的話題和内容作為支撐。

“對(duì)消費者的影響，如果不是非常精彩的創意和内容，影響微乎其不草微吧。”有酒企的營銷負責人坦言：抖音想要達到與消費者互動鐵暗，甚至到影響消費者，好(hǎo)的創意和内容是根能器本。

平台能(néng)廣告，但局限性較強

在采訪中，記者還(hái)發(fā)現：傳統廣告在抖音上效果并做技不好(hǎo)。

有抖音用戶對(duì)記者就(jiù)表光場示：如果刷到企業廣告，不管是硬性的還(hái)是軟性的，如果放快3秒内沒(méi)有被(bèi)吸引，就(jiù)會(huì近光)直接滑到下一個視頻。

也就(jiù)是說(shuō)随随便便上傳的短視頻并沒(méi)有生命力。

顯然，想要利用平台的低門檻尋求廣告價慢答值，這(zhè)會(huì)倒逼企業重視創意和内容，思考如何用抖音的刀化視頻風格制作一些有趣好(hǎo)玩的内容或者互動性強男美的話題來吸引消費者。

此外，在記者的采訪中還(hái)了解到：雖然抖音平台具備用戶範圍廣、類型慢照多、年輕化等特點，可作為諸多品牌與消費白鄉者交流互動的陣地。但部分高端品牌卻認為新影抖音的調性不夠高，并不适合其産品的宣傳。銀現

對(duì)此，有專業人士指出通服：更準确的說(shuō)，抖音隻是不适合品牌去做高端格調的宣傳而已，這(zh城議è)也局限了抖音平台不可能(néng說校)成(chéng)為高端品牌的主流傳播陣地。

用戶足迹能(néng)為酒企或品牌積累數據

有運營抖音經(jīng)營的專業人士表示：在與用戶交互的過(guò)程中兒輛，抖音還(hái)能(néng)給酒企提供一些數據支撐。

據記者進(jìn)一步了解，在抖音平台，那線短視頻的浏覽量、點贊數、轉發(fā)量都(dōu)會(要章huì)産生數據，而且還(hái)能(néng)根據用戶設話熱置開(kāi)放地理位置的數據來獲得更精準的數據。

有酒企就(jiù)表示，通過(guò)抖音平台發(fā)布活動開錢和話題，能(néng)給吸引相應的人群和社會(huì冷低)團體;而且還(hái)能(néng)根據目标用戶的不同設立不通的鐘司活動和話題，以此做到人群的細分，這(zhè)樣(yàng)能(néng)明又進(jìn)一步的達到廣告的精準投放，更有利于培育消費者的效率提升門時。

深反思，酒企、酒商能(néng頻門)抓住抖音這(zhè)陣風麼(me)?

移動互聯網時(shí)代，“新事(shì是區)物”總是層出不窮。企業對(duì)“新物種(zhǒng唱機)”商業變現的渴望莫過(guò)于雷軍那句：站在風口上，豬都(dōu)能(化筆néng)飛。不過(guò)大多數時朋離(shí)候，現實與理想總是錯位的。這(zhè)身體不得不警醒我們必須謹慎審視每一個“新物種(zhǒng)花懂”的商業價值。

論成(chéng)本，想玩轉抖音真的很低嗎?

從前文可知，紛紛試水的酒業人士都(dōu)有相似心态：因為費秒成(chéng)本低。

事(shì)實真的如此麼(me)?

有試水抖音的企業相關人士表示，認為成河機(chéng)本低的是因為還(hái光照)沒(méi)有真正的想要在抖音上進新校(jìn)行推廣宣傳。

實際上，從酒業的抖音平台目前發(fā)布的活小弟動看來，在抖音上做宣傳，如果想要獲得更大的效果，就(j道兵iù)必須像在微信、微博一樣(這學yàng)，有專門的投入。

“首先，内容要專人專項，單憑個人‘自娛自樂’還(hái)是不能(néng)持湖身續做不出效果的。”上述人士指出，這(zh東見è)是人工成(chéng)本;其次，房懂内容生産出來還(hái)需要推廣運營，吸引流量，在在擴大傳播範人多圍，這(zhè)是運營成(chéng)本。

此外，想要在平台上引爆，有時(shí)候企業需要請分場平台大V來帶動，這(zhè)也是資源成(麗鄉chéng)本。如劍南春就(jiù跳山)表示，用俄羅斯世界杯之旅來吸引消費者子愛就(jiù)是成(chéng)本，而且會(h都術uì)在以後(hòu)的活動中考慮邀請大v參與。

對(duì)此，一位酒企市場部負責人認為，“一方面(miàn)是妹海，抖音平台在界定企業和産品宣傳方面(miàn)為現會(huì)越來越系統;另一方面(miàn)，是企市年業在人力和資金方面(miàn)的投入也會(h員大uì)随著(zhe)希望效果而增加。”

綜上述，目前的抖音平台隻是入門門檻低而已;實際媽唱上想要玩轉抖音的成(chéng)本并不低。

論流量，想要變現容易嗎?

從微博、微信到花椒等直播平台，再到今天的抖音，其平台畫車流量才是讓企業心動的驅動力。但如何讓流量變現無疑才是企業最關心的問內動題。

從業外案例來看，抖音的流量潛力自不需慢慢要多說(shuō)。

從僅8秒的視頻使得“焦糖奶茶+布丁+青稞輛房+無糖+冰”的奶茶在各大CoCo門店賣斷貨，再到社會(huì)人必備的雨煙小豬佩奇同款産品，抖音已經(jīng匠南)“證明”了自身變現的能(néng)力。

但不可回避的是，就(jiù)像上面(m商老iàn)所說(shuō)的成(chéng)本一樣(yàng)，流量土用本身也是需要成(chéng)本的。

和培育消費者相比，更多的是把抖音當作一個教育消費者的平台。

“轉換成(chéng)銷售量的影金站響肯定是不那麼(me)直接的，最直接的可能(néng)就對商(jiù)是，讓品牌形象更年輕化，能(néng)夠找到更多和個廠受衆的共鳴，增強了互動性，同時(刀微shí)起(qǐ)到了一定的品牌宣傳計得效果，能(néng)短期内讓一務很個好(hǎo)的内容曝光。”劍南春的相關負員務責人表示，暫時(shí)不會(huì)人鐵打算在抖音上利用購物鍊接直接變現。

雖然抖音也已經(jīng)開(kāi)始嘗試關聯購物網站的賣貨鍊接，但對(du為說ì)于酒業來說(shuō)，如果要獲得流量，把暗校流量變現，或者說(shuō)把抖友轉化為消費者，還(hái)不太現刀行實，這(zhè)中間的路還(hái)有很長(chán地聽g)一段時(shí)間。

有酒企負責人直言指出，酒企利用抖音的互動性不能(néng)太功利，錢新需要慢慢的引導。

在這(zhè)一點上，目前酒企表現都(d在國ōu)非常“佛系”，更多的是把抖音當作增是秒加互動的平台，慢慢教化消費者。

總而言之，抖音在今年火的一塌糊塗，但作為一個新興事(shì們綠)物，對(duì)酒業的商業價值雖然還(hái)沒(méi)有完全顯現出遠很來。雖然，這(zhè)個“新物種(zhǒng)”并不一定能(néng)給酒務個業帶來多少紅利，但酒企積極嘗試和探索是具有積極意義的。

一位營銷專家表示，抖音這(zhè)樣(yàng)的互動性平台能(néng醫司)給酒企帶來更多與消費者接觸的機會(huì)，而且不動與傳統的灌輸觀念相比，抖音可以讓企業更時草多思考消費者對(duì)于品牌的真實認知做花，而不是單方面(miàn)的教育。