十大酒業電商盤點：從虧損到盈利，堅持就(jiù)是勝利

[ 導讀 ] 這(zhè)些年來酒類電商企業絕大部分都(dōu)處于虧損狀态。剛過(gu為黑ò)去的2017年，許多企業已扭虧為盈，行業形勢回暖明顯。2018讀唱年，擺在酒類電商面(miàn)前的，似乎仍然是荊棘與困境，但同時(sh樂火í)也是萬億級市場的誘惑和一份成(chéng)長(cháng)為“獨家通角獸”的野心。

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在中國(guó)實現現代化的道(dào)路上，各大産業都(dōu)發(fā)生南女了大的變化，并在社會(huì)浪潮的裹挾之下大多都(dōu)學(x樂計ué)會(huì)利用最新的技術手段去發(fā)展自但高己。于是，固有的傳統一次次被(bèi)打破，全歌化新的商業模式逐漸誕生，各行各業都(dōu)處在死亡、創新與颠覆的輪回子們之中。

去年底，中國(guó)酒業協會(huì)秘書長(cháng)宋書玉男海在一次會(huì)議上透露，中國(guó)目前已經(jīng)成(書鐵chéng)為世界上最大的酒類生産及消費大國(guó)，間女其中烈酒（白酒）消費世界第一，啤酒産銷量世界第一，葡萄酒消費量接近世界的如第一。當今，電子商務在成(chéng)為我新也們的一種(zhǒng)生活方式的同時(shí)，還(hái)給各行業都(dōu光電)帶來了變革，創新，甚至颠覆。

因此，接下來，本文就(jiù)對(duì)酒業電商作喝短一個盤點，以酒業電商作為一個窗口，以期弄清互聯網給一個産業帶來的師白機遇與挑戰，以及一個行業直面(年山miàn)互聯網時(shí)所看見的末日或者曙光。

酒業電商發(fā)展史：從C2C到新零售 模式逐漸多元

誰是最早的酒類電商？現在似乎很難考證，但至少要比業些妹内人想象的要早。

1998年，中國(guó)互聯網剛剛興起(qǐ)，第一筆互黃廠聯網網上交易剛剛成(chéng)功，百度李彥宏還(hái)在國(gu聽海ó)外打工，馬雲剛剛經(jīng)曆創業失敗，馬化騰剛剛注冊騰訊，劉強制近東在北京中關村創辦京東賣光碟……也是在這(zhè)一年，洋河笑風開(kāi)始涉足電子商務領域，不但包括産品營銷與銷售，甚至包括原料的網上招答劇标與采購，是酒類電商最早的萌芽務刀之一。

此後(hòu)，酒類電商的發(fā)展梳理起(q和水ǐ)來大緻有三個節點：

2006年，伴随著(zhe)互聯網在湖睡中國(guó)的快速發(fā)展酒類電商開(kāi)始悄悄萌芽在數，較早成(chéng)立的有2006年創立的主營進(jì銀草n)口葡萄酒、烈酒等的煙酒在線和中國(guó)葡萄酒器體資訊網設立的C2C模式“葡萄酒e店”。

2008年，酒類電商進(jìn)入創辦成(chéng)立不輛的高峰期。這(zhè)一年，中國(guó)互聯網用戶首次超過(guò)美國(g亮唱uó)，成(chéng)為全球“互聯網人口”第一都相大國(guó)。在這(zhè)一背景謝為下，阿裡(lǐ)巴巴、當當、京東等電商中呢網站已經(jīng)走進(jìn)大衆熱業的生活，網購已經(jīng)成(chéng)為消費者日常消我低費的習慣。第二年，酒仙網宣告成(chéng)立，在白酒為主的酒行業，電商徹底走向(xiàng)前台，月很越來越多的業内人士進(jìn)入這(zhè)一領域，創建了酒仙網雨那、品尚紅酒、酒便利、紅酒世界網、購酒網等書秒等。

2014年，O2O成(chéng)為電商的風口，巨頭紛紛出手細分行業成(ch民外éng)立O2O公司或者發(fā)展O2O業務費兒，而1919在這(zhè)一領域的先發(fā)優勢在行業引起(qǐ)關注，挖酒網、易酒批等紛紛創立，既有酒類電商也紛紛推出了O2O業務。

經(jīng)過(guò)幾年的白熱人但化競争，酒電商行業到目前才有了一個初步的行業長不格局，就(jiù)是穩坐行業第一第二的酒仙網、1919的說短雙寡頭格局，這(zhè)兩(li飛畫ǎng)家企業的估值皆超過(guò)百億。緊随其後(hòu)的，是酒類電商藍的中的黑馬易酒批，2014年9月創立，在2017年時(shí)其平台交易舞土流水就(jiù)達百億元，其風格與打法在酒類電筆風商中獨一無二。

但從整體來看，酒類電商的格局還(hái)是較為分散，萬億級的市務門場還(hái)沒(méi)有誕生一家“獨放來角獸”企業。在行業形勢上，挂牌新三闆的8家酒高鐵類電商，以及另外在規模上排在前列的酒業電商，直到2016年，大部分都(dō地南u)處于虧損狀态。而剛過(guò)去的2017年，如1919等已扭虧為家房盈，實現盈利，如酒仙網、酒便利等虧損持續縮小，整個鐘慢行業形勢回暖明顯。在商業模式上，衆多酒類電商都(dōu)在積極地資間謀求突破，不再單一的堅守B2C、B2B、020或者别的模式銀風，而是呈現出多元化發(fā)展的趨勢，逐漸走上了喝船酒業新零售之路。

2018年，擺在酒類電商面(miàn)前的，似乎仍然是荊技開棘與困境，但也有行業回暖的溫情，同時(shí)更是萬億級市場的誘惑和一份成(c購你héng)長(cháng)為“獨角獸”的野心。

十大酒業電商盤點：從長(cháng)期虧損到實現盈利 堅持就(公東jiù)是勝利

億歐經(jīng)過(guò)統計分析，從25家酒業電商中盤點出十大酒業電商坐紙，它們目前占據著(zhe)這(zhè)個市場絕大部分份額，它們從過(錯兒guò)去的長(cháng)期虧損中堅持著(zhe公相)一路走來，也將(jiāng)多我繼續走向(xiàng)形勢大好(hǎo)但仍然充滿未知的未來。

這(zhè)10家酒類電商企業，有的從持續公愛虧損到實現盈利，有的從瀕臨絕境到東用湖山再起(qǐ)，有的憑借獨特理念一騎絕塵......每一家酒業電商都(站間dōu)有自己的故事(shì)，將(jiāng舞快)它們彙總起(qǐ)來就(jiù)是整個行村花業的遭遇、命運與機遇。

綜合來看，這(zhè)些平台在創始之初都(dōu)曾給酒業描繪過(guò)煙就一個美好(hǎo)的願景。減少渠道(d商好ào)層級，實現産品直供，優化劇高産業鍊條，打通消費生态，從B2C到O2O報廠，從線上到線下，酒類電商一時(shí)風光無限。時(shí)至今日，客觀來說(很白shuō)這(zhè)些願景在部分領域已初有成(chéng)效。伴頻分随酒類電子商務發(fā)展，整個行業都(dōu)掀起(qǐ)了一暗能場深度的互聯網升級，傳統酒業的消費者意識、信息化水平、産業效率與路這開(kāi)放度、國(guó)章外際化進(jìn)程等都(dōu)快速得到了提升。

然而，這(zhè)些改變遠遠還(hái)未達到酒類電商所期待的颠覆，傳煙靜統渠道(dào)多級周轉層層加價現象依然普遍，名酒廠家在廠商關系中仍舊占據黃區強勢地位，酒類電商發(fā)展不僅沒(méi動校)能(néng)破冰傳統流通經(請美jīng)銷頑症，反而在其固有的利益關系下處處受限。

更不容樂觀的現實是，酒類電商企業自身經(jīng聽大)營也遭遇了嚴峻的挑戰。由于電商發(fā)展需要以規模效應作為基礎地有，酒類電商普遍傾向(xiàng)于以大投入快速搶占市場份額，盈利能(néng術秒)力卻沒(méi)有同步跟進(jìn)你物，由此引發(fā)的業績虧損幾乎是每家酒類電商都(dōu)繞不開(地習kāi)的發(fā)展難題。

從當前的趨勢來看，未來在酒類電商格局中，將(jiāng)會要睡(huì)呈現專業的酒類電商平台、酒廠的電商渠道(d樹房ào)、綜合電商的酒類細分頻道(dào)同台競技、交叉融合的麗章局面(miàn)。眼下這(zhè)些渠道(路器dào)先鋒，能(néng)否在未來美師的格局中有一席之地，誰又將(jiāng)突圍在未煙舞來繼續保持領先優勢，結局無法預測。如近但是，隻有不斷地嘗試，不斷地改變，不斷地創新業不，才能(néng)實現自己的野心，才能(nén書體g)帶來全新的格局。

創新帶來突破，而輪回意味著(zhe)永家北遠。

附：十大酒業電商盤點

1.1919

2014年，1919登陸新三闆，成(chéng)為國(guó窗又)内酒類流通行業首家公衆公司，第去綠二年戰略并購購酒網，成(chéng)為酒類行業第一電商平台。1書間919既不同于傳統經(jīng)銷商，也不同于傳統連鎖商，更輛明不是傳統B2C電商，而是線上線下一體化的白風酒類新零售平台服務商，專注于打造從在南廠家到消費者之間層級最少、服務最快捷、成(chéng)本最低、推廣最放不精準的專業數字化服務平台。1919構建了線坐市上線下一體化的新零售平台，線下已覆蓋爸美全國(guó)所有省級行政區，截至2017年，在500多個城市上山擁有1071家門店。

1919圍繞線上線下一體化布局師地，以快喝APP為核心，構建了國(guó)内最大的酒類新零售平台，實現了流量頻通從線下到線上，再回到線下完成(ch放林éng)服務的交易閉環。今年披露的業績報顯示，1919去年商品交易討靜規模逾50億，實現營業收入32.88億元，毛利增長(c日放háng)51%，而今年一季度營收1算些2.92億元，已實現盈利。

2.酒仙網

酒仙網成(chéng)立于2009年9月，創始人為郝鴻國我峰，是一家主要從事(shì)酒類商品線上零售時村以及為酒企提供電子商務綜合服務的平台。公司主要有4大業務闆塊，分别但請是：酒仙網、中糧酒團購、酒快到暗廠以及品牌運營綜合服務。酒仙網與天貓、蘇甯易視路購、京東等多家電商建立合作關系，拓寬水在線上渠道(dào)；與線下酒企合作，補強線下短闆分北。在營銷上，酒仙網辦起(qǐ)了類似天貓雙十一的“酒水狂歡節”習照，努力想將(jiāng)這(zhè)次活動打造成(chéng)科那為酒行業的專屬電商節日。在業績方面(miàn)，連年虧損，今年宣稱盈利，且在數東籌備IPO。 

公司自成(chéng)立以來備受投資者青睐，共獲得7討高輪共14.30億元融資，從2015年7月起(qǐ)挂牌新三闆，但在2我影017年又選擇摘牌，披露的一個原因是公司後(hòu)續的資媽門本戰略是尋求更适合公司的資本市場。在當下，酒仙網采取的是小商“新零售”戰略，一直以來的目标是成(chéng)為中國(光書guó)的帝亞吉歐。

3.易酒批

易酒批是酒類電商領域的一匹黑馬。創始人王朝成(chéng)將(jiāng家分)其定位為酒水B2B電子商務平台，并緻力房通于打造一個為酒水終端店老闆提供産品查詢、進(jìn)貨、高利兒慢潤新品介紹的綜合資訊交易平台。據媒體披看喝露， 2014年9月成(chéng)立的易酒批，2歌裡016年GMV達到40億元，2017年平台交易流水達100服美億元，在全國(guó)81個自運營城市、35個加盟縣市運營，注腦亮冊終端用戶30萬+，月活躍終端用戶12萬+，資很月交易流水10億+。在戰略規劃上易酒批旨在重構白酒行業産讀玩業鍊，很早就(jiù)實現了盈利，其三大盈利模式為：線上批發(fā)外機模式、ODM專銷模式、供應鍊金融。創始人王朝說文成(chéng)說(shuō)，京東是他學(x員姐ué)習的榜樣(yàng)，易酒白靜批將(jiāng)來要成(ch行草éng)為B2B領域内的京東。

4.酒便利

酒便利在酒類電商企業中發(fā)展也較快，于2011年成(chéng)立，20服雨14年開(kāi)始做線上渠道(dào)，2016年8月挂牌新三闆劇房，短短兩(liǎng)三年的時(shí)間，營收規模已經(jīng物機)跻身酒電商前列。酒便利針對(duì)用戶的即時(shí)性購酒需求，提供來輛20分鐘送達的O2O服務，依托門店、配送站的實體經(jīng)在黃營，結合呼叫(jiào)中心及官網、APP端以及第三方平台的線上渠道(dào)自動。主營産品有中國(guó)白酒、葡萄酒、進(jìn)口烈都得酒、啤酒、黃酒、飲料、酒具、香煙等。據201男遠7年度的年報披露，公司在該年度實現營收6.5億元，虧損0.13億村們元。

5.名品世家

名品世家酒業連鎖股份有限公司，成(chéng)立于2008年他來，法人陳明輝。名品世家以特許品牌經(jīng)營為主要模式員好實現線下快速擴張，截至2016年底共有線下加盟商2816 家，未來喝們5年計劃擴張至10000家。以線下加拍場盟連鎖店為主，通過(guò)線上就什移動互聯網平台、第三方平台、業務聯盟合作夥伴平台來完成(chéng慢愛)B2C、B2B、C2B等業務。在新三闆酒類電商中，名品世家因為其“輕資産”模聽街式，是最早實現盈利的平台。據2睡日017年的年報披露，公司在2017年實現營收6.15億元，淨利潤0.38紙技億元。

6.酒龍倉

酒龍倉創建于2014年，是國(g畫他uó)内第一家專業從事(shì)酒水定制的電商平台，覆蓋C2F、B2B、B術著2C、O2O全業态，近幾年在全新理念、模式引領下，産品技術愛筆、營銷渠道(dào)、市場網絡不斷完善優化，迅速成(ch水不éng)長(cháng)為國(guó)内拿話技術模式先進(jìn)、專業程度高到放、規模比較大的酒類定制平台。據透露，在剛過(guò)去的201影市7年，酒龍倉銷售額近8個億，創下曆史新從媽高，也為定制酒這(zhè)片藍海市場，奠定了堅實的商業基務就礎。

7.網酒網

網酒網是2011年10月成(ch章錢éng)立的B2C網站，賈躍亭為主要出資人，由樂視控股副董事(sh年頻ì)長(cháng)李銳擔任網酒網C中很EO。2013年初正式上線運營，主打精品葡萄酒。3年後(h風河òu)，也就(jiù)是2016年1月，網酒網完成(ché票金ng)近2億元的A輪融資。8月，網酒網挂牌新三去民闆。（此時(shí)，樂視控股成(chéng)為公司第一大股討兵東，賈躍亭通過(guò)樂視控股間接控制自些公司50.46%股份，為其實際控制人。）自2017年起(qǐ)到歌受樂視資金鍊斷裂牽連，員工大量離職，一度陷入危機中。網酒網随後(hò上有u)也從新三闆摘牌。2018年年初有消息稱，網酒網了服意欲低價抛售名莊酒來實現短期套現，5月最新明為消息稱，網酒網已實現了盈利，推出了酒滿天下平台，并開(k木制āi)始招兵買馬，下一步欲重新挂牌新三闆。不店

8.挖酒網

2014年初創的跨境酒水貿易平台挖司開酒網，通過(guò)創新的互聯網B2B模式，在2017年成呢到(chéng)為中國(guó)首家原瓶酒飛銀進(jìn)口量突破1000萬升的葡萄酒企業。 刀國繼2015年完成(chéng)1億A輪融資後(hòu)，挖酒網又在20這舞16年完成(chéng)1.3億B麗姐輪融資，利用規模優勢和創新模式，持續深度整合上遊近看全球酒莊供應商資源，為供應鍊下遊渠道現吃(dào)市場，提供國(guó)際貿易、倉儲物吃上流、金融服務、培訓教育等綜合服務。全産業鍊條的進(jìn)一步掌控不村內僅僅讓挖酒網迅速做大業務規模，成(chéng)樹又就(jiù)進(jìn)口酒水行業龍從低頭地位，而且在2017年全年實她他現盈利，規模和利潤齊頭并進(jìn)。挖酒網在2018年完成(chéng信跳)了1億融資，還(hái)聯合支付寶螞蟻金服下但，全面(miàn)開(kāi)啟信用支付體系。

9.也買酒

也買酒成(chéng)立于2008年6月跳人，創始人為劉君，隸屬于上海眸世貿易有限公司，是一家線可了上酒類銷售平台和服務商。2009年3月公能船司完成(chéng)300萬美元A火玩輪融資、2010年12月完成(chéng)數千萬美元B輪民區融資、2011年5月完成(chéng)4000萬美元C輪融資、2013年初金作也買酒開(kāi)始整合線下資源，與1000多家實體店建立街機戰略合作關系、2015年5月以6億元師長被(bèi)歌德盈香股份有限公司戰略并購。書秒2018年之前，也買酒在酒水行業的标簽僅限于葡萄酒領數東域。進(jìn)入2018年，也買酒開(kāi)始了全面(miàn)的戰略升級中讀和市場轉型，發(fā)力全品類、全渠道(d謝那ào)，打通線上線下，用實際行動踐行新零售。

10. 大隆彙

大隆彙成(chéng)立于常州，早期經(jīng)營各類定型包裝食好地品的批發(fā)、零售，五金、交電、化工（除危險品）、百貨、服暗公裝、紡織品、普通機械及配件的銷售。2013年1中光0月，大隆彙美酒網上線，才開(kāi)始了線下海山與線上相結合的O2O模式。與其它幾家酒電商相比，大隆彙業務比較鄉樹雜，除了賣酒，還(hái)有煙、茶及滋補養生品零售業務。在新三闆市場上暗章，大隆彙是除名品世家之外，另一家盈利的酒電商。據2017年年報披露，大隆彙實是線現營收1.3億元，淨利潤280萬元。