社交電商環球捕手走紅背後(hòu)：涉嫌傳銷還(hái)是創新？

5月26日，在北京通州區一家音樂餐廳裡(lǐ)，一位環球捕手的服務商在發裡用(fā)表演講。

環球捕手走紅背後(hòu)：有會(huì)員月入20萬 志弟七八成(chéng)靠拉人頭

有會(huì)員稱半個月工資買寶馬；是模式區好創新還(hái)是涉嫌傳銷，律師說(s頻知huō)法不一；公司表态否認涉嫌傳銷

“我在環球捕手半個月的工資買了台寶馬，從去年7月加入到現在，我賺了250萬厭木元。”日前，一位環球捕手服務商在一次活動上這(zhè)樣(yàng)說(shuō)道(dào)。

“隻要人多了，躺著(zhe)賺錢是一定的。不用花數想太多，抓住時(shí)機賺錢就(jiù)相日行了”。經(jīng)常在各大社交平台賣貨的“微商”小葉向(xiàng)新讀校京報記者介紹環球捕手，“在這(zhè)家平台上，不僅自己買東西便宜，還(h理理ái)可以通過(guò)發(fā)展會(huì)員和賣貨賺錢，輛紙總之是個怎麼(me)都(dōu)不會(huì鐵媽)虧的買賣。”

小葉提到的環球捕手是一家2016年4月上線的社交電商平台看花，主營零食、保健品、母嬰等食品和生活用品。公司宣傳的數據顯示，平台上線5天日銷售額就(jiù)突破百萬元，費中30天用戶數破百萬，第8個月注冊用戶突破10相錯00萬。據環球捕手方面(miàn)最新數據，目前其用戶數已突破3短朋000萬、會(huì)員數突破200萬，201秒懂8年商品交易總額（GMV）計劃突破100億元。

在平台飛速增長(cháng)的背後(hòu)說就，新京報記者從多位環球捕手“優秀服務商”處獲得的一份會(huì)員制度文件顯示知知，環球捕手分會(huì)員、服務商、優秀服務商三個等級信看。有律師認為，這(zhè)份規則存在變相拉人頭、團隊計酬以及三級分銷男街的行為，涉嫌傳銷。

環球捕手CEO李潇近日向(xiàng)新京報記者獨家回應稱，三級分銷是對草子(duì)現有模式的誤讀，現有模式僅存在一級分銷遠開。

而對(duì)于外界質疑的拉人頭、團隊計酬等涉嫌傳銷的行為，環球捕手方面(動山miàn)稱，團隊已經(jīng)意識到問題，將理靜(jiāng)盡快出台相應措施規範。

有會(huì)員稱不到一年賺250萬元

“我以前一個月掙3萬元左右，現在一個月可以掙到20萬元。以前是付出音書一分收獲一分，現在我付出一分可收些木獲五分十分，甚至二三十分。”5下是月26日下午，位于北京通州區南部的一家音樂餐廳裡(lǐ)裡見，一位名叫(jiào)“妮子”的演講者在發(f我哥ā)表演講。

根據活動材料上的簡介，她是一位二寶媽媽，曾做過(guò)街了微商。在現場，台下的絕大多數聽衆還放目不轉睛地望著(zhe)這(zh物得è)位演講者，并不時(shí)給出一陣陣熱烈的掌聲甚至高聲叫(jiào)好(h弟錢ǎo)。

這(zhè)是一場名叫(jiào)“環球捕區人手北京沙龍”的活動，妮子正是這(zhè)次活動的組織者，也是環拿錢球捕手會(huì)員中北京地區的佼佼者。這(zhè)你用場活動的200餘位參與者全部是環球捕手的會(huì)員，他們中不少人都(河間dōu)是妮子“發(fā)展的會(huì)員”。

“一個電動牙刷普通會(huì)員賣一個掙多少錢？”妮子草亮拿著(zhe)一款電動牙刷在舞台上發(fā)問，台下幾乎所有人照事齊聲答道(dào)：“100元！”“那一個服務商掙多少？”“200元！答著”“那一個優秀服務商呢？”“250元！”票答

按照妮子的說(shuō)法，當一用訊位新用戶在環球捕手會(huì)員的推薦下就離，從平台上購買399元的商品便可成(chén遠銀g)為會(huì)員，這(zhè)位邀刀子請新用戶的會(huì)員則會(huì)根據其等級得到100、200或體空250元的收益，而評判不同等級的依笑內據是該會(huì)員拉來的新會(huì子要)員人數和下線用戶消費金額。

“所以我為什麼(me)看好(hǎo)環球捕手，不用我點破了吧。”窗如妮子一邊與台下觀衆互動，一邊鼓勵所有的會師理(huì)員要盡全力去讓更多的人購買商品并成(ch秒事éng)為環球捕手的會(huì)員。

在妮子背後(hòu)的大屏幕上，寫著(zhe)“優秀服務商”、“月收入2美朋0萬+”的字樣(yàng)。

妮子之後(hòu)的演講者名叫(jiào)雁我腦子，她是妮子的邀請人，是環球捕手平台“TOP票了3”的優秀服務商，下線團隊超過(guò)萬人。

“我當服務商的時(shí)候一個月掙4萬多，升照嗎級到優秀服務商一個月掙12萬多，所以利潤是倍增的。”雁子自稱來自鄉下，沒光喝(méi)有什麼(me)文化，但演講時(shí)，她穿著(zhe)湖冷得體、妝容精緻，言談舉止間流露著區光(zhe)十足的自信，“環球捕手是上帝送給我的禮物，我在捕手半個月的工森物資買了台寶馬，從去年7月加入到現在，我賺了250萬元。”

記者登錄環球捕手官方網站，黑色的背景下僅有環球捕手鄉紅中英文名稱以及“環球捕手，個性生活美食平台”的字樣(yàng)空風，其下方為環球捕手APP下載的二維碼。當記者下載雪玩環球捕手APP之後(hòu)，其首頁與一般電商購物APP首頁并無多大區别跳飛，但其首要推薦的為牛排等美食。當記者加入購物車之後(hòu)，可選擇微信授權暗刀登錄或手機号登錄，均需要輸入推薦人ID進(jìn)行綁定，麗嗎否則無法登錄。

會(huì)員七八成(chéng)收入來自拉人頭

“隻要人多了，躺賺（躺著(zhe)賺錢）是一定的，”服務商小葉自信地說(數快shuō)道(dào)，“你有了團隊以後(hòu)，下面(miàn)的會哥人發(fā)展新會(huì)員你也有收益，下面(miàn)的會(hu男器ì)員買東西你也有收益，這(zhè)是個穩賺不賠的買賣。”

“我們家14口人都(dōu)在做捕手，”一位名叫(jiào)“從著炜寶”的捕手會(huì)員告訴記者，“目前（收入）知雜主要還(hái)是靠推薦獎勵，但是等到未來會(huì)員的消費多從雨起(qǐ)來，我肯定是躺賺的。”

為了能(néng)夠高效地獲取新用戶的信任，環球捕手平台為會(h什來uì)員提供了一套“教程”。記者在環球捕手APP中的“商學(xué)院”欄女答目内看到，有諸如“如何打消客戶顧慮”、“三分鐘介紹環球捕手”等課件。了要

服務商鄭陽（化名）向(xiàng)記者強調，在向(xiàng)新用戶推薦小玩捕手時(shí)，不能(nén時廠g)說(shuō)“買399元的東來刀西才能(néng)成(chéng)為會(huì)員”、“發(fā)展下線有分成飛鐘(chéng)”等語句，要重點強調成(chéng)為會(huì)員後(h很拿òu)的實惠，并將(jiāng)“發(f生光ā)展下線”的說(shuō)法替換為“分享新會(huì)唱放員”，以避免被(bèi)人認為是入門費和拉人頭。

一名環球捕手店主從下級會(huì)員消費中獲得的收益。

“399元辦理會(huì)員，能(néng)返40分雪0元購物券，并贈送等值大禮包，這(zhè)就(jiù)很火相當于沒(méi)花錢。平台商品買貴就(jiù)個子賠。如果再分享給朋友就(jiù)是純掙術樂錢，穩賺不賠。”鄭陽將(jiāng)拉新用戶時(shí)的生地話術整理成(chéng)了文檔。

如果用戶質疑模式涉嫌傳銷，鄭陽則會(huì)向(xi唱呢àng)其介紹環球捕手已經(jīng)獲得多家知名創投機構投資、媒體報草聽道(dào)以及明星站台，并反問“如果公司是違法的，還(多近hái)會(huì)有這(zhè)話雜些嗎？”

盡管鄭陽和諸多會(huì)員都(dōu)表靜數示，環球捕手真正的價值在于商品實惠，但是記者詢問了包括雁子在内的十餘位捕手會(輛兒huì)員，發(fā)現其收入結構高度相小年似，“拉人頭”帶來的收入占到了總收入的七八成(c答妹héng)。

“記得一天三萬八，管理費（拉新人獎勵）就(jiù)有兩(liǎng)短美萬八，”雁子告訴新京報記者，由于平台吃短處于增長(cháng)期，大部分會(huì)員的收入裡在知(lǐ)，拉新會(huì)員的獎勵都(dōu)占到大多數。

新京報記者發(fā)現，無論是沙龍演講者的内容志計還(hái)是會(huì)員之間溝通鐵樹話題，“如何快速轉化更多的會(huì)員”始終是焦點。

妮子在介紹自己的拉新經(jīng)驗時(shí)提到，“我每爸跳到一個地方，我就(jiù)想，管他是誰，我到了這(zhè)個公路地盤就(jiù)要收割一部分會快作(huì)員。”妮子的演講引來現場觀衆的陣陣掌聲。

除了在日常生活和朋友圈中拉新會(huì)員，線下實體店也成(c男作héng)了快速增長(cháng)會(huì)員的切入點，理跳服務商炜寶告訴記者，一些會(huì)員通過(guò)與線下店鋪合作，男計向(xiàng)線下消費者和店員推薦環球捕手明學的商品并使其成(chéng)為會(huì)員，不僅能(néng)夠在短期老章内增長(cháng)衆多會(huì)員靜爸，商品銷售分傭也十分可觀。

誰制定的分銷制度？

記者向(xiàng)目前團隊規模過(guò)萬人的雁子詢問平台唱店規則時(shí)，她發(fā)來一份标題為《環球捕手制度》的好從文件，并表示這(zhè)份文件是目前所有媽子捕手都(dōu)在用的。

文件顯示，環球捕手分會(huì)員、服務商、優秀服務商嗎從三個等級。新用戶在環球捕手上購買399元的指短樂定産品，即可開(kāi)通“捕請購手會(huì)員”，同時(shí)成(chéng)為“環球捕手店主大件”。

成(chéng)為店主的新用戶術女能(néng)夠得到平台的五大收益。會麗首先是400元優惠券。不過(guò)，用戶需要再消費358大子8元才能(néng)將(jiāng)400元優惠券用完；其次是一弟自購省錢，自己購物可獲得平均15%左右的返利；第三是分享銷售商品開商的傭金，一般在5%-25%之間；第四項是獲直屬下級會(huì)員省錢額近這度和銷售傭金收益的25%；最後(hòu)能山則是每邀請一位下級會(huì)員可收益100元。

根據上述制度，當一名會(huì)員的下級會(huì)員消費總額滿1萬元或人數達我理到25人後(hòu)，通過(guò)環球捕手“管家”考試，便可升級腦煙為“服務商”。“服務商”除享受上述五項收現校益外，直接拉人的收益上升為200元，下級團隊拉人收益100元；當會(huì)員坐書的下級會(huì)員消費總額滿30萬元或團隊人數達到750名時(shí土跳)，即可成(chéng)為“優秀服務商”，直接拉人收益上升為250元嗎北，間接拉人收益為150元。

記者獲得了一位等級為“服務商”的捕手APP收入記拿低錄，該會(huì)員在邀請前25位新用戶時(shí)，獲得的收益為每區一人100元，第26位及以後(hòu)邀請的用戶，每人可為其帶來200元的收益。金來而一位優秀服務商邀請一位新用戶的收益機見為250元。這(zhè)在一定程度上佐鄉問證了上述規則的準确性。

記者從多位捕手處獲得了與上述制度内容相同林唱的文件，有文檔、PDF、PPT甚至去機手寫後(hòu)拍照的圖片等形式。但是，這(zhè)些文件均未标注來自你學環球捕手官方，甚至在一些版本中還(hái)标注“純屬個人手寫，非捕手公司市高官方圖”的字樣(yàng)。

記者向(xiàng)環球捕手“管家”，即環球捕手商學(x都門ué)院部門運營人員詢問現行會(huì)員鐘坐制度，“管家”并未回複記者的問題。當記者將(員農jiāng)獲得的《環球捕手制度》P科們DF文件發(fā)給“管家”，并詢問是否為現行會(hu可遠ì)員制度時(shí)，“管家”回複說(shuō)，“體費就(jiù)是這(zhè)個”。

不過(guò)，環球捕手運營人員确認了規則内容的同時(sh大雜í)，卻又撇清了與這(zhè)份文件的關系老道。

記者追問這(zhè)一制度是不是公司制定的，“管家”卻回複稱，“火人官方沒(méi)有制度，去問團隊老大，這(zhè)邊不知道(輛公dào)。”

“管家”還(hái)告訴記者，在環球捕手APP内，會(h章土uì)員拉新收益和銷售傭金提成(ché人學ng)是計入到總收益當中的，但直屬會(h筆通uì)員和下級會(huì)員發(fā)展的會(huì)員不設區隔和日數明細，隻能(néng)看到總收益。

對(duì)于上述規章制度的來源，包括雁子和妮子在内的捕手會(huì)員無站花人能(néng)說(shuō)得清楚，但他們都(dōu)表示，“是上面(mià弟著n)傳下來的，總之我一直看這(zhè)個下鄉，錢到賬就(jiù)行了。”

環球捕手商學(xué)院部門負責人“超人”向(xiàng)新船生京報記者介紹，會(huì)員制算樂度不僅讓用戶數快速增長(cháng)，也讓商品的銷售十分高效。他對樂舉例，30分鐘賣50萬斤大蒜，三個小時(shí)能(néng)賣150是報萬斤芒果；一款老闆抽油煙機，一天就(jiù)銷售了幾千台費術。

涉嫌傳銷還(hái)是創新？律師說(shuō)法不一

“這(zhè)個東西沒(méi)必要追究，你沒(méi)吃虧沒(méi)害人空開，又能(néng)賺錢。很多東西都(dōu)是對微說(shuō)不清楚的，”在妮子看來，“環球捕銀看手就(jiù)是通過(guò)拉人頭的方式在做市場推廣，它的産品是正規的”。炜朋好寶認為，無論規則如何，是否受到争議，沒(méi)有傷害路場到任何人就(jiù)沒(méi)有問題。

但在北京市兩(liǎng)高律師事(shì)務所律師葉文波看間務來，“399元的變相人頭費、團雪道隊計酬和三級分銷”，環球捕手的這(zhè)些收益藍錯分配規則存在傳銷的嫌疑。

根據我國(guó)刑法有關規定，組織、領導以推銷商品、下窗提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用但開或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成(chéng)層級，直人體接或者間接以發(fā)展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘了影、脅迫參加者繼續發(fā)展他人參加，騙取财物，擾亂經(jīng)濟見知社會(huì)秩序的傳銷活動的，處5年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金。

環球捕手官方并未公開(kāi)收益分配規則，而是通過(guò)私可務下傳播的方式將(jiāng)規則與月跳服務商溝通，并將(jiāng)這(zhè)份規則街從解釋為是服務商制定的。對(duì)此又動，葉文波律師稱，“這(zhè)種(zhǒng)防火牆志西機制能(néng)夠使環球捕手熱子規避法律風險。”

記者發(fā)現，“環球捕手”公衆笑遠号主體公司杭州智品文化創意有限公司早在2016年就(jiù)曾涉及一樁傳銷案。

荊州市沙市區法院2016年11月9文術日依照國(guó)務院《禁止傳銷條例》等法條裁定，凍結杭州智品文化創意有限公司在金融機構及第三方理吧支付平台的資金賬戶、利用金融機構及第三方支付小關平台轉移的資金賬戶。

環球捕手官方微信公衆号“環球捕手”在去年8月遭到了微信官方的永久封禁賬黑小号。微信官方給出的理由是“涉及多級分銷”。

“涉及三級分銷通常是有違法嫌疑的，但由于法空光律上沒(méi)有明确規定，具體标準存在彈性，實際情況取醫吃決于執法的尺度，因此很難給出定論。”資深電少輛子商務律師趙占領稱。

一名環球捕手優秀服務商展示月收入和日收入情況。

競天公誠律師事(shì)務所合夥人王冰則認為，傳銷的核心在于沒(méi)有實物商品或商品定價十分不合理來嗎，但環球捕手平台的商品定價相對(duì)合理，“沒說愛(méi)有證據顯示這(zhè這村)個消費者、會(huì)員和品牌商多赢的模式違法。務慢”

但他同時(shí)指出，如何在商品定價讀年低廉的情況下返還(hái)給衆多用戶豐厚的利潤是平台需要解釋的了鐵。“除非産品的利潤空間大、平台方貼錢來獲取客戶或者品牌方讓土從利虧本銷售，若如此，那這(zhè)種(zhǒng)商業算討模式就(jiù)不可持續。”

至于平台未將(jiāng)會(huì做草)員規則公示的行為，王冰指出，會(hu高煙ì)員在與平台發(fā)生糾紛時(shí)，可能(néng)會中老(huì)面(miàn)臨相應風險。

一位環球捕手的投資方向(xiàng)新京場民報記者表示，環球捕手的模式在過(guò)去的确存在過(guò)争議雪關，但我們認為通過(guò)社交渠道(dào)去些美除中間環節的模式是有價值的，也認可這(zhè)家公司的團隊、價值觀，目前存在的外和一些問題平台也會(huì)逐漸規範。

公司說(shuō)法

環球捕手CEO否認涉嫌傳銷

“我打法律擦邊球是為了什麼(me)？農睡投資機構進(jìn)來是要做盡職調查的，創始人明知違法還(há光影i)去做是要承擔責任的。”5月25日晚，友機環球捕手CEO李潇在位于杭州的公司總部接受了新京報記者的專訪。對(du中雨ì)于外界對(duì)環球捕手的質疑，李潇表示知情，卻并不在意。在開在他眼中，日益增長(cháng)的用戶和銷售額是對(duì)自身業務最好(兒來hǎo)的證明。

對(duì)于記者從多位捕手處獲得的“規化站則”，李潇稱，這(zhè)些流傳的規則并非環球捕手官方制日明定的，而是一些服務商曲解了規則。

李潇稱，環球捕手的會(huì)員體系中确實存工他在會(huì)員、服務商和優秀服務商三種(zhǒ去樂ng)概念，但并非所謂的“上下鐵家線”關系，分銷體系也隻有一級而非多級，即會(huì)員邀請一名新是市會(huì)員時(shí)會(huì)獲得獎勵以及新會(huì)員消費腦坐的傭金，這(zhè)是僅有的一級。

李潇進(jìn)一步解釋，當會(huì)員邀請人數達到一定數量或新會(到議huì)員消費總額超過(guò)一定額度時(shí)，平台會(可亮huì)從中選擇一些優秀的會(huì)員，邀請其成(醫票chéng)為服務商；優秀服務商更是學機服務商中的佼佼者。服務商和優秀服務商將知大(jiāng)承擔管理統籌和服務會(huì)員的職責，基于其團隊人數和銷售學笑額會(huì)獲得相應獎勵。

李潇稱，環球捕手官方要求成(chéng)為服務商和優風睡秀服務商在獲得登記後(hòu)三個月内成(chén朋這g)立公司，并與環球捕手簽訂協議。服務商和會(huì場少)員的獎勵和傭金來自品牌商，而非環球捕手。當品牌商入駐能關環球捕手平台後(hòu)，商品的銷售傭金將(jiāng)直接打到各個習弟服務商的公司賬戶，實現公對(duì)公的關匠通系。

對(duì)于這(zhè)一規則為何不在官方網站發(fā)布，李潇的回應是，“黑數沒(méi)有必要公開(kāi)。”

當記者問及環球捕手與服務商簽訂協議是否會(huì)將(jiāng)會(hu通區ì)員規則落實到字面(miàn)上，李潇稱不會友劇(huì)，但是會(huì)口頭向(xiàng)服務商傳達，并告知其錢些注意事(shì)項，比如不得曬收入、不得過(guò)度宣傳投匠亮資方等。

環球捕手副總裁吳劉兵向(xiàng)新京報記者表示，“內計過(guò)去确實有一些别有用心或者說(shuō)利欲熏心的訊可團隊成(chéng)員，為了快速科筆發(fā)展新會(huì)員，做過(guò)一些日你誤讀甚至曲解公司制度的宣傳，甚至有些基層管理服我員為了完成(chéng)KPI也沒(méi)有盡力去制止。在樹物對(duì)捕手宣傳和監管執行層面影開(miàn)，可能(néng)有局部區域或團隊沒(業子méi)有完全執行到位。”

他表示，環球捕手會(huì)立即進(jìn)行說樂全面(miàn)整改，同時(shí聽議)將(jiāng)拟定标準版本的會件對(huì)員制度說(shuō)明發(fā)到全體會(huì)員，并謝老對(duì)捕手線下宣傳活動進(jìn)服銀行全面(miàn)清理排查。

“目前平台微虧，會(huì)員費收入占當月總營收20%，場答這(zhè)是一個非常健康的比得風例，一些直銷公司的會(huì)員費大于70%，”李潇稱，目前盈利不是重綠高點，公司擁有三千萬高質量的用戶，是不愁變現的。