小程序電商紅利 咪蒙旗下公衆号也入局了

“咪蒙要做電商了。”這(zhè)個消息傳了近一年的時(shí)腦服間後(hòu)，終于成(chéng)真了。

咪蒙微信矩陣中的輕熟女公衆号“非正常姐姐”開(kāi)始試水電商業務，旗下的南雪小程序商城“非正常種(zhǒng)草館”已于6月1日正式上近煙線，小程序商城内含有護膚、彩妝、生活、零食、飾品等多個類目商品。

最新數據顯示，“非正常種(zhǒng)草館”在上線五短看天後(hòu)，總銷售額已達到102.9萬元，訂單數5587單，單客最高成(c呢市héng)交價28914元。“非正常種(zhǒng)票見草館”還(hái)推出了“千人拼團”玩法，都山自小程序上線以來，已經(jīng)完成(chéng)3個“吧土千人團”目标。而咪蒙也在朋友圈中表達了對(du跳子ì)小程序電商的看好(hǎo):

目前“非正常種(zhǒng)草館”仍處于咪蒙公司進(jì光報n)行小程序電商運營的試水期，咪蒙主号尚未對(duì)哥章此進(jìn)行導流、運營等幹預。據悉，“非正常種(zhǒng)分車草館”是由自營跨境電商平台波羅蜜旗下的雨要小程序服務工具Westock提供代運營、定制以及供貨等服務。

“非正常種(zhǒng)草館”店鋪截這你圖

坐擁千萬粉絲的咪蒙微信矩陣，這(zhè)次新的商業變現明少嘗試，又將(jiāng)會(huì)掀起(qǐ)怎她跳樣(yàng)的波瀾呢？

邁向(xiàng)電商的第一步房月

“非正常姐姐”的粉絲忠誠度較高，女性占比視近超過(guò)90%，且購買力較強，弟綠這(zhè)促使了“非正常姐姐”成(ch劇信éng)為了咪蒙矩陣中第一個“吃螃蟹”的公衆号。

同時(shí)，一次廣告業務的合作，也成(ch兒窗éng)為了讓“非正常姐姐”下定決心開(kāi)始嘗試電商變現的契路木機。

在去年，“非正常姐姐”曾和波羅蜜有過(guò)一次廣告業務音行合作。“非正常姐姐”推送了一則圖文廣告，用民們戶需要跳轉至波羅蜜App下單購買。“當時(shí)波羅蜜在其他類似廣告中的對歌客單價在100-150元左右，而非正常姐姐是在265元左右，資習同時(shí)7天的複購率達到近30%。”咪蒙團隊商對農務總監Andy透露。

在此之前，“非正常姐姐”團隊和波羅蜜都(dōu)無法确定，粉絲們是否對(duì南農)波羅蜜主打的日韓系商品感興趣，而最終的結果制習顯然讓雙方都(dōu)很是驚訝。

“這(zhè)次測試給了我們很大信心。同時(shí)妹的波羅蜜花了三年時(shí)間自建供應鍊，Westock技術團隊可以幫我們搭建和志機運營小程序商城，并按照需求進(jìn)行定制化設計。于是公開動司就(jiù)決定在‘非正常姐姐’試水，嘗試電商變現。”Andy說(s自裡huō)道(dào)。

Andy還(hái)向(xiàng)億邦動力透露，團隊在去年曾讀紅參加了微信公開(kāi)課小程序專場，真切地感受到微信小程序正在發(f國體ā)力。“我們之前曾探索過(guò答些)和電商相關的業務，與很多跨境電商平台都(dōu)黃金有過(guò)合作。咪蒙微信矩陣雖然一直都(dōu)是通過(guò)廣告變東車現，但用戶粘性很高。在這(zhè)樣(yà遠小ng)的條件下，我們開(kāi)始考慮嘗書門試電商業務，也考慮過(guò)微商城這(zhè)種(zhǒng)花就形式，恰好(hǎo)這(zhè)時(shí)小程序就(j讀要iù)出現了。”

相比微商城，小程序的方便快捷、行區植入簡單、操作步驟少、用戶流失率較低等特點，都(dō微林u)更加擊中“非正常姐姐”團隊，這(zhè)也業國間接促使了“非正常種(zhǒng)草館”的上線。“小程序更像媽和是工具，可以增加趣味性和可讀性。”

種(zhǒng)草+電商＞？

咪蒙微信矩陣龐大的用戶群體，再加上電商變現影信比廣告變現門檻更高、變量更多更複雜等因素，讓矩厭兒陣中率先邁出第一步的“非正常姐姐”，在備受期待的同時(shí視國)也小心翼翼。

“我們依然最看重用戶體驗，在選品、備貨、物流和售後(hòu)等方面(西少miàn)都(dōu)要做好(hǎo)充分準備。”億邦動力獲悉，在小程序商城議遠籌備過(guò)程中，“非正常姐姐”團隊曾和錯要波羅蜜團隊共同去日本進(jìn)行品牌和商品調研。“我們在和一些小衆品牌刀自溝通，希望成(chéng)為它們在國(guó)内的首發(fā)渠道(dào)。我上除了Westock提供的商品外，我們也會(hu嗎風ì)自己挑選合适匹配的商品。同時(shí)，團隊會(h年匠uì)把商品發(fā)到核心粉絲群，讓用戶挑選對(du相多ì)哪些産品更感興趣。”Andy稱。

其實在試水電商業務前，“非正常姐姐”也一直在生産“種(zh女線ǒng)草清單”類的内容，每周一到兩(liǎng)次。而這(zh說裡è)些内容也為“非正常種(zhǒng)草館”的誕生做了些許鋪墊熱放。

“一篇文章包括轉發(fā)基因學商和收藏基因兩(liǎng)方面間術(miàn)，轉發(fā)基因更看重用戶分享，注重閱讀量；收樂玩藏基因則是看重收藏量，希望被(bèi)用戶反複閱讀。種(zhǒng)我議草清單就(jiù)屬于後(hòu)者。”Andy稱，“非正常姐姐”曾和波羅蜜車費做過(guò)嘗試，種(zhǒng)草清單中多短Top10産品幾乎都(dōu)會(huì)售城土罄。

“我們之前也有過(guò)顧慮，在文章中配上商城鍊接，用內美戶會(huì)不會(huì)覺得植入過(guò)硬，但是沒(在習méi)有。種(zhǒng)草類内容要求文字有趣，内容直接，功能(né討務ng)性強。在短期内，還(hái)是以種(zhǒng)草的内雪輛容形式幫助電商業務發(fā)展，每周在規劃好(學要hǎo)的内容裡(lǐ)面(miàn)添加一些種(zhǒng)草内容讀銀。”

在交談中，Andy曾向(xiàng)億邦動力多次強調，做電商不會(huì)吃制影響團隊的内容創作和廣告業務。但對(du你們ì)于每一個公衆号來說(shuō)，商業化的資變現和用戶體驗都(dōu)是一個需要極力平衡的話題，對(duì)于放用從未嘗試過(guò)電商的咪蒙團隊，在這(zhè)個問題上也有清晰的認識。日作

離用戶近一點

“商業化内容絕對(duì)不能(néng)影響到内容創作的價值觀。”這(z呢中hè)是咪蒙矩陣共同的堅守的紅線。 在An如還dy看來，咪蒙矩陣真正的優勢不在于粉絲量，是在于轉化率高，而轉化率高主要得益于輛近優質内容和用戶運營。

目前，咪蒙矩陣的所有微信号的内容主要都(dōu)藍近服務于女性，個人色彩強烈，并堅持每天制愛提供原創内容，希望通過(guò)内容獲但師得讀者認可，增加用戶粘性。“這(z秒外hè)就(jiù)是内容電商的優影費勢，用戶信任作者，信任商品的品質。兩(liǎn風輛g)者結合，才可以保證現在的高轉化率。”

有自媒體從業者認為，用戶在淘寶、京東等電商平台購物時(聽厭shí)，大多是因需購買，目的性強，在查閱商品路西查詳情頁時(shí)，并不在乎内容源自誰的筆分東下，而是更看重商品的功能(néng)解讀和優惠政策。而内容電厭兵商覆蓋的用戶可能(néng)會(huì)基于對(duì輛木)作者的信任，産生購買行為。

“内容電商可以挖掘用戶的潛在消費需求，作者其實是通過(guò)物地内容給用戶創造了一個關聯的消費場景，通過(guò)内容引發(fā房吃)用戶共鳴，這(zhè)樣(yàng)用戶可以意識到，‘哦，其實我需要這(zh志從è)樣(yàng)一個商品’。傳統金熱電商都(dōu)是介紹産品，内容電商更看重消費場景，所有的産品都(dōu)拍這需要内容提供價值。”Andy向(xiàng)億邦動力說(shuō)道(dào人業)。

基于内容電商的優勢，咪蒙團隊更加清楚地知道(dào)應該從哪裡(習為lǐ)入手，去解決哪些痛點。品牌往錯紅往更看重商品銷量，而咪蒙團隊想幫助他們說外挖掘産品的潛在特點、故事(shì)性并直銀中接觸達用戶。

“核心粉絲群是我們的一大優勢。我們可以將(jiāng)故北業事(shì)想法放進(jìn)粉絲村懂群，讓用戶來投票，從而了解哪一點更可以戳中大衆，這(zhè輛他)樣(yàng)就(jiù)可以從熱拍内容創作的技巧上摸到一些規律。同時(shí)，還(hái)刀道可以直接收集用戶反饋，了解用戶的需求變化，調整商品裡小上新和促銷重點。”

咪蒙團隊一直強調“新女性”這(zhè)個詞，她如放也為這(zhè)一人群提供了巨大的陪伴感，這(zhè)種(zhǒng)陪伴熱業感為商業變現提供了無限可能(néng)。當信任成(chéng)為了一個群體的共報舊識，做電商似乎是順水推舟。

不過(guò)，咪蒙主号暫未打算嘗試電商業務。億邦動力了解到，咪多服蒙主号也正在進(jìn)行新的商吃懂業化嘗試，例如CPS模式等。

“很多人都(dōu)問過(guò)我們要不要唱中做電商，我們也考慮了很長(cháng)時(shí)間。但綠來是，咪蒙主号用戶群體龐大，必須更加慎重。如果要做用讀電商，我們需要一個非常完整的團隊，這(zhè)樣(yàng)會數兒(huì)涉及選品、庫存、物流、客服和品牌合大黃作等事(shì)情，對(duì麗火)現有團隊來說(shuō)太重了。所以咪蒙主和這号會(huì)先從CPS模式開(kāi)始嘗試，測驗用戶的接受程度筆場和适合商品品類，等做好(hǎo)準備之後(hòu)再進(jìn)行相關方草城面(miàn)的嘗試。”Andy在最後(hòu)說(shuō通科)道(dào)。