小紅書的魔力在哪裡(lǐ)？ 被(bèi新音)阿裡(lǐ)騰訊追著(zhe)投

左手社交、右手電商的小紅書成(chéng子民)功引起(qǐ)了大佬們的注意，5月31日，即將(jiāng)但些迎來“五周歲生日”的小紅書宣布公拍做司完成(chéng)了新一輪超過(guò)3億美元融資，一衆投資機構中，電商霸主阿裡(lǐ)和社交寡頭騰訊赫然在列。

電商市場早就(jiù)是紅海一片，能(néng)獲得兩(li路身ǎng)大巨頭同時(shí)青睐，足以證明小了答紅書的“社交+電商”模式已經(jīng)答草殺出重圍。不過(guò)，高處不勝寒，1億“小紅薯”能(néng)否撐得務內起(qǐ)30億美元的估值，小紅書也面(miàn)臨著(zhe)“成(chén樹科g)長(cháng)的煩惱”。

一條明星效應、粉絲流量帶貨的“妖路”

“這(zhè)是範冰冰在小紅書上分享的她在用的抗皺友麗眼霜，價格也不貴，買下試試啦。”

“小紅書上可以放心海淘，基本上沒(méi)有假貨。”

“過(guò)幾天要去泰國(guó)旅遊，先到小紅書上學兒查下有哪些好(hǎo)玩好(hǎo)吃也姐的。”

這(zhè)些都(dōu)是小編身邊“小紅薯”們嘴裡(lǐ大業)的小紅書。小紅薯即小紅書的粉絲用戶群。2013年7月小紅書在上海成(chén算好g)立，截至2018年5月“小紅薯”已近1億，雜車其中女性用戶占九成(chéng)。用戶的上述體驗實質上概括現現了小紅書之所以迅速蹿紅的原因，不同于一般的電商平台，小紅書用一種(zhǒng)的時“不做電商”的姿态來做電商。

“小紅書是一個社交-電商平台，金理而其他平台首先是一個電商。”有投資人一針見血地指出。

“一般的電商平台是先有消費需求，然後(hòu)消費者到電商平台上尋找想要醫藍購買的商品；而社交電商則是從社交入手，通過(guò)優質内容分享引導至交易。”愛著

“社區+電商”的玩法不是小紅書獨創，但是能森小紅書走出了屬于自己的一條“妖路”——明星效應、粉絲流量帶貨。

從林允、範冰冰、戚薇、張韶涵的分享入駐，再轉化成(ché視山ng)高質量的圖片和原創内容、經(jīng)過(guò)推薦的海量的信息，之員木後(hòu)吸引各路KOL形成(chéng)獨特的UGC氛圍，最了通後(hòu)落入成(chéng)為帶什費貨變現的套路，一個完整的“社交+電商”閉環就(jiù)實現了。

小紅書上的明星入駐大部分都(dōu)是自主行為數國。畢竟在高質量圖片、原創内容、海量信身哥息的平台上，明星入駐獲取關注度是一件好(hǎo)事(sh離雜ì)，2017年入駐的林允從明星高台下凡，在小紅書刮起(qǐ)一錢他陣“鄰家少女風”就(jiù)是一個非常好(hǎo)的案例。從鐵個演技垃圾的“星女郎”黑料到“被(bèi)演戲耽誤了的美妝博主”、“鐵弟新一代帶貨女王”，林允确實在小紅書上實現了翻身。

仔細思考一番，小紅書完全就(jiù)是拍件明星轉戰美妝博主的跳闆，是一個吸睛的營銷魔盒！

由明星發(fā)酵的“同款”一直占領著(zhe)消費市日會場的半壁江山。不僅僅是小紅書，越來越多的品牌重視代言明星兵白的每一次的亮相，甚至連街拍都(dōu)成(c黃國héng)為商品的新戰場。行内人士甚至直言：“帶貨力”是衡量明星商業金數價值的重要标準之一。

小紅書的魔力在哪裡(lǐ)？“内容+社交”錯兒安身立命

電商的世界是複雜的。這(zhè)一點從天貓的GMV在5年内從2000億翻謝能躍至2萬億，上漲10倍；從第二大電商巨頭京東去年GMV近1.3萬億，增幅37%就(jiù)能(néng男現)看出端倪。在電商的版圖裡(lǐ)，淘寶、天貓、京東仍是品牌未來幾年電商營短暗銷的主陣地。

然而有趣的是，在巨頭的厮殺裡(lǐ)，總會(huì)有人幸存。網易嚴選、淘可票寶心選等平台開(kāi)始受到追捧，而小紅書、抖音等以内容為驅動黃外的電商種(zhǒng)草平台開(kāi)始興起(qǐ)。電商模式上的硬碰硬，小紅書甘拜下風，但是相對(du裡藍ì)可靠、中立的UGC用戶原創内容）信息建立起(qǐ)的競争壁壘，得子間以讓小紅書安身立命。

UGC社區和跨境電商是小紅書的兩(liǎng)大運營模塊。打開(kāi)小紅書明生APP的首頁，你看到不是明碼标價哥樹的商品，而是一張張豐富多彩的生活圖片，有美笑愛麗的風景，有朋友的相聚，不同的陌生人在分享他們各自的生活光相。

在小紅書的UGC社區，用戶可以通業她過(guò)文字、圖片、視頻筆記的方式分享吃穿玩樂懂行的生活方式，展示你的生活品質，從美妝、衣近拿物到旅行、酒店，小紅書上标記著(zhe)1億人生活的點點滴滴。

分享的威力在明星效應之下被(bèi)無也區限放大。當範冰冰、林允們在小紅書上一反明星“樂技高冷”形象，如鄰家女孩一樣(yàng)介紹她們日常生活中用到鐵音的洗發(fā)水時(shí)，很快就(jiù)有千千萬萬微他的“小紅薯”們争著(zhe)要“剁手”。

憑借著(zhe)明星們的強大号召力和内容，小紅書的流量變現能西友(néng)力一直在穩步增長(cháng)。信那官方發(fā)布的成(chéng)績包括：2015年末，小紅書剛喝兵剛上線電商功能(néng)半年，即完成(chéng)車明7億元的銷售額；2017年6月周年慶，兩(liǎng南了)小時(shí)賣了一個億。

回顧小紅書發(fā)家史，從内容起(qǐ)家的好算小紅書做的最正确的決策就(jiù)嗎謝是：電商負責賺錢養家，内容負責貌美如花。憑借優質内容傳播的殺出一條血路的小生紙紅書深深知道(dào)傳統電商這(zhè)條路太難走了。

“基本上跟電商相關的會(huì)和采訪，我都(dōu)身舞是能(néng)躲就(jiù)躲的。”小紅書聯合創始人瞿芳曾見著在接受媒體采訪時(shí)表示，因為跨境電商或是垂直電商太容易碰到天花闆。在行業人士看來看來，小紅書能(néng)夠在資本市場上沉寂近兩(liǎng)年後(hòu)重獲青睐，并接連獲得騰訊道鐘和阿裡(lǐ)這(zhè)兩(liǎ高習ng)大互聯網巨頭的重視，或許正是因為該件呢平台對(duì)于内容的專注。

對(duì)目标用戶的精準定位是小紅校中書的另一大法寶。小紅書内容是滾雪球的模式，95後(h公歌òu)産生的内容占大部分比例。而且随著(zhe)用戶族群的改變，小紅書的品牌線高也在悄悄的發(fā)生變化：明星的入駐帶來了中高端水河産品的曝光、用戶年齡越來越小年輕化産品越木白來越多……

小紅書打造的好(hǎo)玩的調性和有趣生活方式，令年輕水分人不斷打call。

被(bèi)阿裡(lǐ)、騰訊追著(zhe)投，巨頭們開(kāi)近風始“流量收割”

聯合贊助《偶像練習生》和《創造1女花01》是小紅書一次成(chéng)功的討算營銷戰略，讓其媒體曝光量大增，而在業内造成(chéng)更大轟動的是其新一輪融物到資同時(shí)驚現阿裡(lǐ)和騰訊兩(嗎司liǎng)大巨頭的身影。電商發(fā)家的阿關店裡(lǐ)和社交崛起(qǐ)的騰訊都(dōu)押中了小紅書，看重的正是電商又林紅海中，社交電商這(zhè)股我低新鮮勢力的崛起(qǐ)。

阿裡(lǐ)和騰訊的入局，被(bèi)認為是互聯網巨頭對(du美雪ì)流量的一次“收割”，可能(néng)不久後(hò湖到u)我們就(jiù)會(huì)在小紅書上看到淘寶鍊接。正如此前阿裡(l了志ǐ)投資微博，把微博變成(chéng)了阿裡(lǐ)電商街商鍊接和淘寶廣告的大賣場一樣(yàng)。而對(d說章uì)于小紅書而言，借助這(zhè)兩(liǎng)大靠山，可以進(錯腦jìn)一步提高其變現能(néng)力。

回顧近幾年中國(guó)電商産業的讀兵發(fā)展，很有趣的一個現象就(jiù)是，随著(zhe)中國(guó)人均見北消費能(néng)力的不斷升級，淘寶一家獨大的局面(miàn)正在年窗被(bèi)改變，原本固若金湯的阿裡(lǐ)帝國(guó)迎來了一波些劇波新對(duì)手的正面(miàn)挑戰。

新型的社交電商平台層出不窮。除了小紅書外，異軍突起(q這高ǐ)的還(hái)有拼多多。成(ché暗放ng)立于2015年的拼多多借助團購模式，低成(chéng長什)本地獲取了巨大流量，不到三年時(shí)間習知，就(jiù)實現了月流水400億；同樣(yàng)唯品會(huì)也通過(機師guò)發(fā)力社交電商迅速走紅。

投資界整理發(fā)現，國(guó)内的内容社交的電商平台并不少，主要他靜分為以下幾類：

B2C類平台：小紅書、美麗說(shuō)、蘑菇街等；

B2B2C類平台：雲集、環球捕手等；

導購類平台：什麼(me)值得買、美柚等；

拼團模式：拼多多、京東拼購、洋碼頭“砍價團”、蘇甯易購木吧拼團等。

在社交電商新勢力不斷崛起(qǐ)之時(shí)，阿裡(lǐ)和騰訊都(dōu哥動)坐不住了。阿裡(lǐ)和騰訊，一個是中國(guó)最大的電商平台，一個多厭是中國(guó)最大的社交平台，卻在社交電商上妹地都(dōu)看到了自己的短闆。阿裡(lǐ)希望獲得高質量的社交用戶和員到原創内容，以此提高用戶粘性，騰訊在希望將(jiān湖慢g)社交流量變現，導入商業品牌，形成(chéng)“社交+電商”的錯喝完整閉環。

同時(shí)投資小紅書是騰訊和阿裡(lǐ)在社村影交電商領域下的又一個重注，此前兩(liǎng)者已經(路又jīng)有過(guò)多輪較量。4月11日，社交電商拼多多完成(c紅得héng)新一輪融資，金額在30億看拿美金左右，估值接近150億美金，由騰訊領投，快就紅杉參投。在2016年7月公布的拼多多B輪融資中，騰們生訊就(jiù)是投資方之一。

而阿裡(lǐ)除了上線淘寶特價版和嗎子淘寶直播、淘寶短視頻等新的内容窗民形式外，還(hái)積極和第三方社交平台如抖音、微博、陌舊時陌等展開(kāi)合作，借助社交舊唱平台的帶貨能(néng)力，用戶數量和粘性也得到進(jìn)一海下步提升。

在資本的湧入之下，社交電商這(zhè)把火可能(nén飛他g)還(hái)會(huì)燒很久。小紅書本國志次D輪融資投資方名單中，一批VC/PE機構選擇繼續農區跟投，比如金沙江創投、紀源資本、真格基金，討購這(zhè)三家機構此前曾參與過(guò)小購土紅書多輪融資，元生資本則是新加什紅入者。

艾媒咨詢預計2018年網絡零售市場交易額達76900億元，移動端交易額為57370億元，占比74.6%。社交些北電商的新風口已經(jīng)到年請來。

小紅書曆史融資

紅到發(fā)紫的小紅書還(hái)兵喝能(néng)被(bèi)“翻”多暗銀久？

小紅書背後(hòu)資本有騰訊、阿裡(l長錢ǐ)作為靠山。騰訊有社交流量、阿有輛裡(lǐ)的電商帝國(guó)，小紅書作為“巨頭的寵兒”似見鄉乎可以高枕無憂。但實則，本次阿裡(lǐ)看上的無非是小紅書的兩(li視老ǎng)大優勢：一是小紅書年輕用戶群體；二是小紅書在社交内容上的沉澱科裡和突破。

但江湖中有一句話說(shuō)的妙能為：阿裡(lǐ)入局，寸草不生。不知道(dào)阿裡(lǐ)此開數時(shí)是要做财務投資人的角色還(hái體可)是戰略投資人呢？當下小紅書的内容屬性占據主力，電商功能(néng)鄉微并不完善、商品種(zhǒng)類不齊全。但是輛家如果加大電商力度，社群氛圍若被(bèi)打破姐近，卻又容易适得其反。

互聯網巨頭都(dōu)打著(zhe)各自的算體來盤。小紅書一直努力在内容和電商跷跷闆上保持平衡，阿裡(lǐ)的高討入局，為這(zhè)種(zhǒng)平衡增加了變數。與此關西同時(shí)，想要拓寬變現渠道(對地dào)小紅書同樣(yàng)面(miàn)臨著(zhe)傳冷制統電商們還(hái)未克服的難題，比如供應鍊、商品質量等。

物流是決定電商體驗的基礎，也是電商的一大核心價值。菜鳥網絡作黑明為阿裡(lǐ)巴巴的戰略支柱，的光曾被(bèi)馬雲定義為阿裡(lǐ)頻書巴巴繼電商平台、螞蟻金服之後(hòu)的第三極樹生。然而，在小紅書上，物流卻成(chéng)為了一件非常頭疼的事又著(shì)情。多數用戶反應，小紅書物流太慢，而且會(huì)出現“物流信息不一費顯示，聯系客服也不進(jìn)行處理”的情就拿況，嚴重時(shí)緻使很多用戶棄用小紅書。

物流是線上線下商業融合的高速公路，如果一條高速公路沒司有(méi)有信息指示燈，并且時(shí)常堵車，那麼(me在新)即使線上打通的再好(hǎo)，變現落地也是不盡人意的。

因此，若想在電商服務商與優質内容齊頭并進(jìn)，小紅書必須在物流配送倉儲服務問題上文答加大馬力。

貨真價實，優質生活一直是小紅書主打的核心特色，如何在假貨泛要舊濫的電商市場上做到“出淤泥而不染”，小紅書同樣(yàng)面(miàn)臨考媽雪驗。

結語

知乎上有人這(zhè)樣(yàng)評論：“小紅書更兵要像是一個明星加持的媒體平台。類似範音這冰冰等明星的筆記裡(lǐ)确實有些幹貨，但是其他好(hǎo)多明星就(ji喝房ù)不是了，一篇筆記沒(méi)啥技術含量還日也(hái)騙了好(hǎo)多贊。原先我認為小紅書就(jiù)像女生專玩些用的知乎一樣(yàng)存在。沒(méi)成(chéng)想明星霸屏之後(算機hòu)變得這(zhè)麼(me)質量低下。”

明星KOL大量入場，讓“小紅書”的定位潛移默化發(fā)生著(年公zhe)變化。越來越多人將(jiāng)小紅書與微博進(jìn影和)行類比，過(guò)度的明星效那哥應如果讓小紅書變成(chéng)了“紅微博”、“粉知乎地紅”，那麼(me)小紅書也就(jiù)不複存在了。

即將(jiāng)在6.6日迎來周年慶的它，未慢子來還(hái)能(néng)翻閱幾年呢？