百雀羚的彩妝，周大福的珠寶，故宮文創養出來的網紅雍正呱裡男呱叫(jiào)

摘要：買賣是傳統手工藝最好(hǎo)的保護，使用才是最好(hǎo)的傳也朋承……

文娛價值官解讀：

失去了實用性的傳統手工藝，就(jiù)必然要被(bèi)時(s公個hí)代淘汰嗎？并不盡然。

與百雀羚合作出彩妝，與周大福合作出珠寶，與内聯升合作出布鞋，高密的剪紙懂遠，朱仙鎮的木版年畫……

故宮+傳統文化IP的開(kāi)發(fā)，居然創火市造出了一年10億的銷售額。這(zhè)個吧國成(chéng)功的營銷案例也讓我們看到了，發用的(fā)掘傳統文化的現代價值所蘊藏的巨大市場潛能(néng)。而雨高随著(zhe)“看見造物”、“上下”等原創品牌，及“東家·守藝人”、“老字拿如号”等電商平台的出現，傳統手工藝的崛起(qǐ)已初露峥嵘。

買賣是最好(hǎo)的保護，使用是最好(hǎo)的傳承員裡

16年前，趙普還(hái)在北京電視台做主藍輛持人兼制作人的時(shí)候，就(jiù)開(kāi)始接觸一些傳統匠雪風人，看到了以傳統手工藝為主要生計來源的手藝人的生活困境。多線雖然近年來，政府開(kāi)始重視對(體靜duì)非物質文化遺産以及傳統手工匠人亮照的保護，鼓勵人們通過(guò)多地議樣(yàng)化的途徑去接觸、了解、保護傳統文化，但現狀卻低畫是，中國(guó)的手藝人地位一直不高，傳統手工藝也因為藍玩失去實用價值而漸漸淡出人們的生活，而絕大多數的年輕人也不願意學(x樂生ué)習和傳承它，讓部分傳統手工藝後(h行什òu)繼乏人。

出于媒體人的責任感，趙普制作了一個微型的系列紀錄片《傳人和通》，并在離開(kāi)央視主播台之後(hòu)，將(jiāng)全部的湖弟精力投入到保護與傳承傳統手工藝的工作中去，他成(chéng)立了一個NG校錢O組織：中國(guó)手藝發(fā)展研究中心，并加船銀入文化生活類電商平台“東家·守藝人”成(chéng)為聯合創始人之一。

趙普參加《奇葩大會(huì)》宣講這(zhè)一路守護傳統長城工藝的心路曆程

 與趙普有著(zhe)類似經(jīng)曆的還(hái)有朱哲琴，為了頻門制作《月出》專輯，她帶著(zhe)一支10人的工作團隊，用4個月到現時(shí)間走訪了中國(guó)5個民族地區的山村鄉寨，去尋訪和紀錄民紅做間傳世的樂音。2萬公裡(lǐ)的行程走下來之月裡後(hòu)，她發(fā)現，不僅是音樂，很多傳統算匠手工藝也面(miàn)臨著(zhe)失傳和消亡的困境，為此，她發(fā物公)起(qǐ)了“世界看見——1+5民族文化傳承”的公益計劃，即以一名老傳承的喝人帶5個年輕人的方式培養傳承人，3-5年内培養些自2000名繼承人。而“看見造物”也是由此衍生出來的一個品牌。

朱哲琴打造看見造物，倡導的品牌精神是錢工“上乘非奢侈”

在趙普看來，制約傳統工藝發(fā)展的一是銷售、二是使用，所以機見他一直堅定的認為：買賣是最好(hǎo)的保護，使用是最好(hǎ一森o)的傳承。

“如果村裡(lǐ)的年輕人，看到那些傳統手工藝也能(néng)掙錢，那他習開就(jiù)不會(huì)再去外邊打工，而是留在家鄉跟老熱雨匠人學(xué)手藝，這(zhè)樣(yàng)對(duì)他們冷個來講，不僅能(néng)解決生計問題，做好(hǎo)了成(c暗醫héng)為大師還(hái)能(néng)聽化有社會(huì)地位。”

對(duì)朱哲琴而言，中國(guó)這男民族文化的保護與發(fā)展，需要新的産業模式和力量。我明如果隻停留在傳統工藝的保留層面(miàn)，一定不是長(cháng)河個久之計，如何通過(guò)孵化成(討視chéng)功的當代民藝原創品牌案例，把民族手工技藝發(fā熱從)展成(chéng)可供大衆消費和使用的産品錯窗，形成(chéng)當代民藝産業的新模式和完整生态鍊才是可行之策。

周大福故宮文化珠寶：“太平安和要少”項鍊以及“錦繡良緣”手镯

“讓文物活起(qǐ)來”的故宮，為傳承帶了個好(hǎo)頭

作為擁有壟斷性的文化資源，以及自主知識産權的故宮博物院，在I快西P開(kāi)發(fā)上有著(zhe)無人雪討可及的絕對(duì)優勢，但以前卻因為過(guò)于注業城重曆史性、知識性、藝術性，忽視了趣味性、實用性和互動性，而一直缺乏對(du明老ì)大衆消費群的吸引力，特别是與年輕人的購買訴求存在較大的距離大腦，直到故宮博物院院長(cháng)單霁翔走馬上票道任，他帶領著(zhe)新時(shí)代的故宮人，以更開(kāi)放水高和多維的思路去擁抱這(zhè)個日新月異的時(s白生hí)代，一切才變得如此不同。

單霁翔自稱是“故宮守門人”

比著(zhe)剪刀手賣萌的雍正帝，讓曾經書體(jīng)在我們印象中高大上的故宮走下了神壇，成(chéng)姐個為接地氣的“網紅”。

“朕亦甚想你”折扇、“禦前侍衛”手機座、“正大光明”充電器、翠玉白菜傘、弟近朝珠耳機、如意涼拖，這(zhè)些在傳統手能裡工藝基礎之上，融入鮮明時(shí)代特點的文創産品，也離煙正在消弭曾經(jīng)橫亘在博物館與民衆之間的鴻湖答溝。

“禦前侍衛”手機座

翠玉白菜傘

正大光明充電器、大吉葫蘆U盤、朝珠耳機

單霁翔曾說(shuō)過(guò)，“故宮要吸引更多的公衆、麗為推廣我們的傳統文化，就(jiù)不能(néng)保持一成(ch一動éng)不變的嚴肅面(miàn)孔。吸引年開東輕觀衆，必須用年輕人的方式。”所以，故宮這(zhè)幾年一直你雜都(dōu)在嘗試用多樣(yàng)化都物又與時(shí)俱進(jìn)的合作形式紅做來激起(qǐ)年輕人的“嗨點”：比如推出AR版的《清宮美人圖》；比如推中短出將(jiāng)藏品拟人化的《筆說奇迹暖暖》手遊等；還(hái)與鹿晗工作室好靜共同創意，推出“天祿琳琅”文具禮盒等等……

“天祿琳琅”文具禮盒

但這(zhè)些“萌萌哒”的産品隻是一小部分，單霁翔什知將(jiāng)其控制在所有文創産品的5刀街%左右，對(duì)于擁有18075山一58件（套）文物藏品的故宮文創而言，它隻是走入民衆生爸看活的第一步，面(miàn)對(去店duì)其他年齡層次，更能(nén如人g)體現故宮博物院的高品質産品的研發(fā)新男，也在有條不紊的進(jìn)行中。

百雀羚與故宮合作款彩妝

互聯網+，拉近傳統手工藝與市場的距離

趙普決定去做“東家·守藝人”電商平台是因為，雖然中國(guó)的傳統手工藝市場快理環境不好(hǎo)，但互聯網的傳播與銷售力在全球卻是一騎絕城山塵的。

确實，故宮文創就(jiù)是最好(hǎo討時)的實例，它能(néng)在起(qǐ)步較晚的情務去況下後(hòu)來居上，在文創産業上超過(guò)很多國(guó)際老牌外些博物館，都(dōu)是得益于互聯網多了。網絡不僅讓對(duì)文物感興趣的年輕人可以直接接觸到飛人故宮文物，更重要是打開(kāi)了文物資源利用方式的“腦洞”，各種(z姐有hǒng)與時(shí)代生活需要相結合都術、又能(néng)體現傳統文化要素的創意産品由購購此誕生。

故宮部分文創産品

而在推廣部分，故宮早在2010年就(ji物跳ù)開(kāi)通了微博，微信公衆嗎農号的推送則始于2013年9月，早期的文章中規中矩，點擊量也不理想，站個直到2014年8月1日，一篇名為“雍正：感覺街子自己萌萌哒”的文章出現，成(chéng)為“故宮淘寶”公衆号計美第一篇閱讀量10萬+的爆款文章，此後銀月(hòu)，這(zhè)個公号便成(chéng)為爆款制造機，藍個推文篇篇十萬+，還(hái)擁麗個有自己的粉絲協會(huì)。此外，自2013年5月第一款APP《胤禛美人圖男紅》問市後(hòu)，故宮又接連推出了包括《皇帝的一天》、知的《每日故宮》等8款APP應用。

當然，真正讓故宮從小衆群火到大衆向(xiàng)的當屬在豆音些瓣獲得9.3高分的紀錄片《我在故宮修文物靜報》，之後(hòu)，故宮又借與卡地輛什亞合作的紀錄片《喚醒時(shí)間的技藝》，以及與央視合作的綜藝《國(g能中uó)家寶藏》的全網傳播，保持著(雪就zhe)在民衆間持久不褪的高關注度。

而在銷售方面(miàn)，故宮則與阿裡(lǐ)巴巴合作，司校在2008就(jiù)創建了由文創、出版計用、門票三大闆塊組成(chéng)的“故宮淘寶”，這(zhè)也微些是故宮文創最主要的線上銷售渠道(dào)。其中，由文化部認可、民學參與衆籌的商品，均由“故宮淘寶”河小提供設計方案，交由非物質文化遺大歌産傳承人手工制作，而這(zhè)到票些非遺衆籌項目，都(dōu)受到了熱烈的追捧，多款産道雪品上線後(hòu)都(dōu)美聽被(bèi)一搶而空。

互聯網拉近世界的距離，也拉近了傳統手工藝與市吧能場的距離。以前的很多手工匠人，生産了工藝品卻沒(méi)有辦鐵自法賣出去，而想要這(zhè)些手工藝品西動的人又不知道(dào)哪裡(lǐ)可以買。确實，對(duì)于非日用品的傳統手工藝品來講，集市、會(huì)展、內朋作坊、景區等線下都(dōu)不是最好(hǎo)的售賣渠道(dào)，而互聯網子北卻能(néng)幫助它們在世界範圍内，找到需要的人。船民

網絡中的大數據還(hái)可以理性分析消費結構，進(jìn)靜朋一步對(duì)于生産結構進(jìn他雨)行合理調整，從而減少了生産過(guò)剩的問題，讓資源分配更為合中著理。工藝品體現了自身的價值，匠人手裡(lǐ)有了資中些金，也可以創作出更好(hǎo)的産品兒從，這(zhè)樣(yàng)一個互補的模式，可以讓傳承進(jìn)入良性循環小校。

故宮文創中的爆款産品：墜馬髻頸枕

構建匠人生态，開(kāi)發(媽筆fā)衍生服務

趙普的“東家·守藝人”就(jiù)是一個城老針對(duì)傳統手工藝品的垂直電商平台，它對(du們女ì)接了3000餘名民間手工藝人，為用戶提供服飾、文玩、茶器、家具等各類手會遠工藝品的銷售服務。2015年上金用線，運營四年，現在每個月能(néng)創造五千多萬的銷售額，而一直高居銷東雪售榜第一位的是茶具系列。趙普承認，實用價值依舊是民衆選擇路報購買文創産品的第一要素。

除了傳統的電商模式，“東家·守藝人”還(hái)做了一些創新，比如提出放呢“搭夥”（團購）、“衆籌”、“押窯”、“趣拍”、“開(kāi)料金門”等新玩法。其中最具有特色的是“押窯”：由平台包下匠人的整窯，用戶在成(ché房工ng)品器皿未知的情況下購買預售作品，最後(hòu)成(c知內héng)品上會(huì)刻上用戶見土的專有落款，開(kāi)窯後(hòu)按用戶訂單順序發(fā)貨，結果有風師明險，可能(néng)是萬中無一的極品，也可能們藍(néng)是次品，而開(kāi)窯當天匠人會(huì樹又)在平台上直播整個開(kāi)窯過(新分guò)程，一件件成(chéng術中)品拿出來，看到精品會(huì)翻下底款，念出名數著字。這(zhè)種(zhǒng)“高風險預售+直行視播”玩法，相比于普通的電商銷售模式，更具有可玩性。

以電商服務切入傳統手工藝産業鍊，構建一個“車窗匠人生态”是當下“東家·守藝人”著(zhe)力去做的事(就一shì)情，比如一方面(miàn)通制綠過(guò)匠人志欄目，定期介紹一些優秀的傳統匠人，并對票老(duì)器物制作過(guò)程進(jìn)行直播。一方面(miàn)通過(g高子uò)建立線下體驗館，讓消費者近距離地接觸年綠傳統手工藝文化。C2C讓售前、包裝、物流、售後(hòu)都(dōu)有身麗很大的市場，而衍生服務，包括拍賣，成(chéng)為花刀手藝人的經(jīng)紀人，都(dōu)可能(néng喝鄉)成(chéng)為這(zhè)個平台未來的利潤點。 

聚焦“小而美”人群，實踐中國(guó)式生活美學(xué)

朱哲琴打造“看見造物”的思路是，傳承中國(guó)文化窗醫及美學(xué)的精髓，并通過(gu亮市ò)創新，將(jiāng)之引向(xiàng)今天及未來的生活。在她看來，大多不什數的傳統工藝品既然已經(jīng)喪失了照了實用價值，那就(jiù)必須在美學(xué)上找到突破點。

朱哲琴

事(shì)實上，中國(guó)古代人的生活一直是非常生務優雅和精緻的，文人墨客素有白瓷煮酒論英雄、青瓷長樂烹茶話隐士的雅趣。舊時(shí)的士大夫們，做了官或賺了錢以後(hòu)地電，終極的理想是造自己的私家園林，用一堵高牆將(j技內iāng)園林與塵世隔開(kāi)，自此靜厭兩(liǎng)耳不聞窗外事(shì)，隻過(g答說uò)著(zhe)舉杯淺飲、雅集彈唱懂車、東園載酒西園醉的退隐生活。而在越來越快速發(fā)展的現代社對間會(huì)裡(lǐ)，這(zhè)樣(yàng)的大南生活也讓人心向(xiàng)往之，能(néng)夠遠離現實錯外的欲望和喧嚣，回歸到自我的精神世界裡(lǐ)報短，將(jiāng)日常生活過(guò)得雅緻安人友逸，詩意盎然，幾乎已成(chéng)了人們心底裡(lǐ店姐)不可觸及的奢侈夢想。

所以，朱哲琴打造“看見造物”，就(jiù)是圍繞著(zhe)這(zhè)科這個夢想去做設計，將(jiāng)目标聚焦在“小而美”的高端人群之上票月，通過(guò)當代設計將(jiān樹費g)傳統美學(xué)與生活藝術帶回到現代的生活中來。

在推出了旗艦産品“一把好(hǎo)扇”之後(喝年hòu)，“看見造物“還(hái)會(huì)研發(fā)和推出織物區放、陶瓷、景泰藍等原創物件。“我希望它傳遞的是中國(guó麗道)人的價值觀，是我們對(duì)上等有外物質的理解，所謂的上等，不是靠金錢來堆砌，而是在精神上、在制造上的優良，這(z老照hè)也是‘看見造物’最重要的核心價值。”

當然，朱哲琴更希望是通過(guò)這(zhè)個平台可以推動店物人們對(duì)手工藝的關注，使得知手工藝人的社會(huì)地位提高，中國(guó)工藝的文化價值跳自提高，這(zhè)顯然不是幾年甚至幾十年的事(空雜shì)兒，但她相信，隻要守著(zhe)生國這(zhè)個信念，并堅持將(jiā購吃ng)這(zhè)件事(shì)做到底，未來終可得見。

結語：

中國(guó)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸有很大長窗一部分原因在于：我們在制造業向(xiàng)創造業轉型的過裡車(guò)程中步履維艱。就(jiù)連國(guó)外的奢侈品品牌，都(dōu)那很可以為打入中國(guó)市場而研究中國(guó)的傳統文化金年，將(jiāng)那些瀕臨失傳的工藝諸如蘇繡、苗繡融入到自己的産和拍品中。而身為中國(guó)人，我們卻暴殄天物又購，放著(zhe)最好(hǎo)的資問在源不加以利用。好(hǎo)在民衆的意識國員漸漸覺醒，故宮文創等的成(chéng)功農樹案例，也為傳統手工藝的商業化之路淌出了一條光明大道(d森廠ào)：從創意入手，讓傳承成(chéng)為潮流。