電商+廣告+小程序 她秀了一波神操作

年糕媽媽創始人李丹陽的創業故事(shì問亮)早已被(bèi)講過(guò)無數遍了。漂亮、倔強、勤奮、新女性、山睡工作狂……媒體和粉絲給她貼上了很多标簽。她的日程被(bèi)路離排列的滿滿當當，與業務部門開(kāi)姐到會(huì)、讨論選題、接受采訪、上英語課、健身，每個環節都(dōu)要按湖道部就(jiù)班。

四年時(shí)間，年糕媽媽在全網擁有15說小00萬訂閱用戶，“年糕媽媽優選”電商讀雜平台月均銷售額超過(guò)6000萬黑湖，知識付費課程上線一年，銷售額已經(j國鄉īng)突破5200萬。在成(chéng)績單們頻背後(hòu)，這(zhè)個團隊還(hái)在不停地尋找新增量。億邦樹了動力了解到，年糕媽媽開(kāi)通還音抖音号三個多月，粉絲數達到168萬。拍長“我們沒(méi)花一分廣告費。”談起(qǐ)抖音粉絲時(睡現shí)，李丹陽帶著(zhe)一點小驕傲。

在這(zhè)個月，年糕媽媽將(j下農iāng)迎來自己四周歲的生日店窗，李丹陽對(duì)年糕媽媽的發(fā)展圖譜影姐也有著(zhe)愈發(fā)清晰的認識，在電商、知識付費作有、自有品牌、廣告變現等方面(mià兒志n)都(dōu)有一套屬于自己的方法論，亮熱哪一項都(dōu)不能(néng)少，哪這河一項都(dōu)要做好(hǎo)。

背上“沙袋”的知識付費

在去年知識付費的風口上，年糕媽媽開(kāi)開一始嘗試知識付費業務，目前覆蓋用戶近50萬。在經(jīng銀弟)曆了一年的嘗試後(hòu)，李丹陽路門和她的團隊決定在知識付費業務上“玩票大的”。他們的這(zhè)次嘗試，除靜科了課程設計和制作之外，還(hái)要自主研發(fā)多畫好款教具。

據介紹，年糕媽媽這(zhè)款新的知識付費産品名為學說“早教盒子”，裡(lǐ)面(miàn)公離包含了100多堂課程以及教具，能(néng)夠根據寶寶的年齡進(jìn)行個性間體化定制，每月都(dōu)會(huì下木)把課程需要的對(duì)應教具寄給用用訊戶。

在談起(qǐ)孩子的早教問題時(shí)，李匠煙丹陽更加健談和興奮。“家長(cháng)在陪孩子很山上親子課的時(shí)候，沒(méi)有我門教育會(huì)影響課程的進(男我jìn)程和效果。我們想象一下，讓家長(cháng線媽)一邊上課一邊去下單買東西，這(zhè)樣(yàng)的飛章用戶體驗很不人性化，所以我們將(jiāng)課程和教具教材進(jìn得熱)行統一設計。而我們的初衷，是要糾正很多中國(guó)家長(c歌紅háng)的早教觀念，隻花錢送進(jìn)早教班和簡單地陪孩年務子玩，都(dōu)不是真正科學金就(xué)的早教。”

不過(guò)，一旦涉及到教具的研發(fā)生産，黃都就(jiù)使得原本不牽扯供應鍊和物流等環節的短林“知識付費”變得沒(méi)那麼(me)輕松了看子。如何科學(xué)地設計生産，滿足寶寶不同月齡的成(chéng)長(chá章姐ng)需要；如何保證産品質量和原材料安全；如何按時(shí)發(fā遠好)貨和庫存管理……諸多問題都(dōu)一月理并浮出水面(miàn)，亟待解決。

“我們做教具的優勢之一是曾開(kāi)發(fā)過(guò)自有又說品牌——nicomama，我們自有品牌的年身近銷售額已經(jīng)超過(guò)了一億。如果沒(méi)有研發(fā錢國)能(néng)力，年糕媽媽依然隻是一個内訊現容公司，想做這(zhè)些教具幾乎是不可能(néng)完成(道就chéng)的任務，至少在短時(s媽老hí)間内很難做到。”李丹陽向(xiàng)億邦動力坦言。

在她看來，做電商“踩坑”的過(guò)程，幫助年糕媽媽團隊積累了兵年大量經(jīng)驗。調控庫存、成(chéng)本、公唱和供應商溝通、聯系工廠、質檢、發(fā)貨等等暗資環節，這(zhè)一整套的能(néng)力都(dōu)需要經地西(jīng)過(guò)長(chán票唱g)期打磨和鍛煉。

“正是得益于做電商和孵化自有品牌的經(jī遠錢ng)曆，我們在新想法出現時(shí)，才可以將(j技筆iāng)其快速實現。這(zhè)背老事後(hòu)隐藏著(zhe)年糕媽媽團隊的核心能(néng)力——將(j紅能iāng)内容和電商深度結合。在早教盒子之前，我們也嘗試了單獨課程的議坐教具，例如英語課和繪畫課等，這(zhè)靜小都(dōu)為早教盒子的研發(fā)打下了基礎。”李丹陽解釋道(dào)黑習。

多拳出擊

在交談過(guò)程中，李丹陽多次強調了每條業鐘金務線“合力”的作用。知識付費産品的成(chéng)績，離不開(kāi)年哥的糕媽媽在内容端的沉澱和電商業務作購的打磨。

“用戶已經(jīng)對(duì)年糕媽媽産生信任了，我再去種(zhǒng)時爸上新種(zhǒng)子時(shí)音鄉，它會(huì)更容易開(kāi)花結果。作為一個自媒體IP，我們讀電對(duì)用戶的感情會(huì)錯習更強烈，聯系也會(huì)更密切。同時(shí)和IP相比，用戶也很難對物到(duì)一個平台産生感情，這(zhè)是我們的優勢之一。”間樂李丹陽向(xiàng)億邦動力表示。

年糕媽媽通過(guò)三年的内容生産和電商業務，不斷地在商線紅品和用戶中間發(fā)揮連接作用，不斷地與用戶産生交互，并嘗綠友試滿足用戶的更多樣(yàng)化需求。閱讀内容——鐘音購買商品——知識付費，年糕媽媽想通過(guò)花說多種(zhǒng)方法形成(chéng)一個滿足用戶需求的閉環。

若想形成(chéng)這(zhè)個閉環，内容、電商、知識付費哪一塊業務都(飛房dōu)不能(néng)成(chéng)為短闆。“我不會(huì)把子雨年糕媽媽的業務割裂開(kāi)來看，我們每一項業務能(爸一néng)力都(dōu)是在過(guò)去幾年中耕耘出來的。在未來我希望年事輛糕媽媽可以保證多個拳頭齊頭并進(jìn)，電商能(néng)又厭力越強，和用戶的連接、産品開(kāi)發(fā)能廠訊(néng)力、物流能(néng)力、供朋著應鍊管理能(néng)力就(jiù)會頻下(huì)越強。教育産品質量和體驗提升，運營能(néng)力也會(票做huì)提升。”

李丹陽透露，年糕媽媽内部的組織能(né空民ng)力都(dōu)是共享的。在未來公長，希望年糕媽媽的多條業務可以發(fā)揮更照日大的合力。“我們現在并不是特别擔心所可離謂的行業競争，最擔心的是我們跟不不票上時(shí)代的變化和自己進(jìn)步的不生長夠快，行業的變化實在太快了。”

小程序隻是新工具

有關自媒體商業變現的讨論一直不絕于耳，年糕媽可學媽作為自媒體商業變現的先行者，已經(j民弟īng)擁有相對(duì)成(chéng)熟的團隊和運營模式，并開(國什kāi)始多條腿走路。在本月，年糕媽媽App已經(jīng)鐘裡上線一周年，年糕媽媽團隊經(jīn多飛g)曆了從0到1、從1到10、從10到100的挑戰。

在年糕媽媽App走上正軌順利發(fā)展的同時(小工shí)，高速變化的行業也蘊藏著(zhe)新變數和新機會(多員huì)，例如微信小程序。

阿拉丁2018小程序生态白皮書中顯示，截止到2018年6月底，微信小程路開序的數量已經(jīng)突破百萬。上半年，與小程員海序相關的投資金額已超過(guò)3動家0億人民币。而小程序的出現和爆發(fā)，也給自媒體們指暗如出了一條新的變現路。

而在小程序被(bèi)熱捧，諸多自媒體開(kāi)書靜始嘗試通過(guò)小程序變現時(shí)，也有困惑的聲音伴随出現：小程序玩民究竟可以提高多少轉化率？你究竟想用小程序做什麼(me)？在小程序風雨上又將(jiāng)投入多少精腦舞力呢？

年糕媽媽目前開(kāi)發(fā)了兩(liǎng)個小程序，分别為“年糕車學媽媽育兒講堂”和“年糕媽媽優選”。這(zhè市信)兩(liǎng)個小程序分别對(du快書ì)應著(zhe)年糕媽媽兩(liǎng)部分重要的業務：知得那識付費和電商。作為一個在全網擁有近1500萬粉絲的自媒體矩陣，年坐為糕媽媽對(duì)于如何使用小程序也有自己的“小算盤”。

“不管是小程序、微商城還(hái)是APP，它知雨都(dōu)隻是一個載體，本質還(hái)是供應鍊問遠能(néng)力和運營能(né輛低ng)力。載體再炫酷，但賣的東西質量差、價格說日貴，也是沒(méi)有用的。”李丹陽笃定黑民，小程序更加方便快捷的特點毋庸置疑，一唱能(néng)夠幫助提升轉化率，但如果不能(néng)找到好(hǎo)行技的商品和渠道(dào)，載體再好(hǎo)也沒(雪放méi)用。

因為淘寶和微信的戰略“較勁”，用戶一直無法在微信中直接打開(kāi)淘寶鍊接雨湖，也導緻目前諸多公衆号的廣告推文中會(huì)附帶一條淘口令鍊接，人麗用戶需要複制後(hòu)再去淘寶中購買。“這(zhè)請著是一個反人性的操作，在這(zhè)樣(yàng)複雜繁瑣的操作下，爸少很多商品都(dōu)可以通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)廣告道兒形式售謦，小程序的出現顯然提供了更大的想象空間。

“我們肯定會(huì)繼續在小程序上下力氣，但它隻是年糕媽媽熱長電商布局中的一部分。因為底子如果不好(hǎo)，怎樣(yàng)裝修門面個森(miàn)都(dōu)沒(méi)用的。”李丹陽在最後(h友喝òu)說(shuō)道(dào)。