雷軍是真狂，還(hái)是小米真廠外能(néng)成(chéng)王？

小米生态篇

1、搶跑IoT（物聯網）

IoT（物聯網）是繼互聯網，移動互聯網後(hòu)的第三個他山階段，每個階段都(dōu)有成(chéng)就(jiù)萬億級大公司的機會(大兵huì)。小米以“投資+孵化“行白的模式，以打群架的方式，用最快速度，輔以幫忙不添亂的”激勵機制錯影“，迅速搶占IoT制高點。

IoT（物聯網）分為兩(liǎng)個階段：每一階段是連接，所有智能(né兵微ng)設備，圍繞手機進(jìn)行互通互聯，第二階段就(jiù)是智能(n商坐éng)化，即AI（人工智能(néng)），連接後(hòu)的海量大數據通過(guò)AI，為顧客提供更高場日效服務。

2、用軍事(shì)理論來做商業

“商業的輸赢要錢，而軍事(shì)的房讀輸赢則要命。顯然，軍事(shì)理論比商業更具有先鋒性。我們用書動軍事(shì)理論做商業，也是戰術打法黃木的一種(zhǒng)降維攻擊。”

小站練兵：跨向(xiàng)一個新的領域，與其改造空有舊部，不如體系外組建新的團隊，如IoT特種(zhǒ河不ng)部隊。

精确打擊：選創業團隊，一直在挖各個領分村域的頂尖高手，如同特種(zhǒng)兵，有經(議爸jīng)驗，單兵作戰能(né員動ng)力強。

小米的互聯網優勢：數據+用戶，賦予特種(zhǒng開拿)部隊精确打擊能(néng)力

蒙古軍團：一是輕易不出戰，首戰即決戰；二是無軍饷制度，收入靠“搶”，而創業團隊拿信持股，市場上“搶”回的都(dōu)是利益

3、由近及遠的三大投資圈層

從分享手機市場紅利開(kāi)始，小米摸索出三術樹大投資圈層

第一圈層：手機周邊産品（耳機，小音箱，移動電源等），是小米具有先天市場優勢的房熱一個圈層

第二圈層：智能(néng)硬件。智能(néng)硬件大的爆發(fā)期尚鐵聽未來臨，但它是必然的趨勢。小米投的空氣淨化器，淨水器，電飯煲制吧，平衡車等就(jiù)是例子

第三圈層：生活耗材。如毛巾，牙導刷等。生活日用品，是對(duì)科技來美公司不确定的屬性産生巨大的對(duì)沖作用的生作多意。

小米的投資順序：離手機近的早點兒幹，離手機遠的晚點兒幹；男歌離用戶近的早點兒幹，離用戶遠的晚點幹。

4、竹林效應

互聯網時(shí)代，時(sh術熱í)不時(shí)地上冒出幾棵竹子船離并不稀奇，這(zhè)幾年獨角獸頻出就(jiù)是佐證，就大但他們如同孤單的竹子，沒(méi)有竹林強大而發(fā)達的根系，企業喝兵很容易大起(qǐ)大落。

近年來，獨角獸裁員，倒閉的例子屢見不鮮。小米的生态鍊，就(jiù紅要)是以投資的方式來尋找自己的竹筍，然後(hòu)把整個生态鍊公司變成(理年chéng)一片竹林，生态鍊内部實現新陳代謝，不舊近斷有新竹筍冒出來，一些老了的竹子死了也沒(méi)有關系，商兵因為竹子根部非常發(fā)達，能(néng)夠不斷催生出新的竹筍，這(放時zhè)就(jiù)是小米的竹林效應。

5、回歸商業本質=效率

劉德通過(guò)與沃爾瑪全球買手團隊接觸，發(fā)現他們三個喝日特質：一是極為專業，二是極為敬業，三是一點兒也不傲慢。因為他們說(shuō)朋行：傲慢會(huì)降低效率。

小米的售價低，來自于極低的成(拿視chéng)本，本質在于兩(liǎng)個字：效率。

效率存在于每一個細節中，從産品的研發(fā)到運營，到生産制造，到營銷，再到售東亮後(hòu)服務，隻要用心，每一個環節都(dōu)可能(néng)提升體友效率。比如嚴控産品品質，也是效率的一種(zhǒng)體現。因為嚴和從控産品的品質，一可以帶來良品率的提升，二還(h如頻ái)可以為售後(hòu)減少壓力與額外成(ch公資éng)本。

這(zhè)讓我不禁想起(qǐ)一個還信故事(shì)，故事(shì)的真假用白有待證實，但這(zhè)的确是中國(guó)一家著名歌歌的家電公司前高管講給我們聽的。曾經(jīng)這(zhè)個家電企業以全中國(g就現uó)第一的“售後(hòu)服務“聞名于世，當時(電聽shí)隻要買大家電，必選這(zhè)個牌子，為什麼(me)：售藍美後(hòu)服務好(hǎo)啊！而真實的原因呢？據兵妹說(shuō)是産品質量不過(guò)關，費著隻要是技術人員去海外抄襲設計，回來就(jiù)馬上仿制模具，然後(hòu)廠工開(kāi)工，看起(qǐ)來樣(yàng)紙厭子差不多就(jiù)上市了。

結果是：咱們顧客成(chéng物玩)了小白鼠。為了讓顧客不抱怨，極佳的售後(hò現對u)服務出現了：接電話後(hòu)，上門快，态度好(hǎo)，維修快，甚至退貨山公也行（這(zhè)也導緻巨大的浪爸司費）。

回想起(qǐ)那個年代，家電的國(畫得guó)産冰箱，洗衣機，空調，不壞幾次，都(dōu)不好厭件(hǎo)意思說(shuō)家裡(lǐ那和)有電器了。也造成(chéng)今天物村，咱們中國(guó)的家電業，雖然産銷量世界第照長一（依賴中國(guó)的巨大市場）。去國(guó)外一坐腦看，實在沒(méi)有幾個牌子拿得出手，真近鐵正走向(xiàng)世界的。咱們不花時(shí)間，精力去潛白學心做研發(fā)，嚴控産品的品質，效率能(néng)好(章店hǎo)嗎。

看著(zhe)父母家裡(lǐ)用了2就村0年的GE洗衣機（美國(guó)造），15年的松下微波爐車多（日本造），22年的東芝冰箱（日本原産），我無語了。或許有人說(shuō)，線長太耐用了不利于發(fā)明創造，不利于社會要少(huì)進(jìn)步。如果浪費也是一種(zhǒng)社會(huì)進(jì從鐵n)步的話，我甯願不進(jìn)制如步。

6、萬物互聯的時(shí)代，小米是自動生成(chéng)未來版圖

沒(méi)有人能(néng)絕對(duì)精準判斷未來，但可以相對(du地關ì)準确地捕捉未來的方向(xiàng)。小米對(duì)未黑見來趨勢進(jìn)行基本判斷的基礎上，盡量去多布點。把未來有可能拿紅(néng)的點都(dōu)投上了，都(dōu)有了布局，而設定投爸月資的圈層，就(jiù)是要解決公司未來的不确定性。使生态鍊的企業具有共亮市生，互生，再生的邏輯。希望通過(g舞會uò)這(zhè)種(zhǒng)方式，自動生成(chéng)小米未來的版圖。那用

小米産品篇

小米認為的中國(guó)市場：未來十年是大消費的10國樹年

今天，中國(guó)的稀缺性問題已經(jīng)基本解決，一個時說時(shí)代的拐點已來。未來10年中國(guó)社會(huì)經(jīn議業g)濟的主旋律，將(jiāng)是消費遠會。所有和個人消費，家庭消費相關的領域都(d店視ōu)會(huì)有巨大的發(fā)展機會(huì)，甚至與精神消費相外一關的領域，也有著(zhe)巨大的潛力。

大消費時(shí)代的特點： 從炫耀性消費到輕奢主義，是文追求價格高到品質高，購買商品到購冷熱買服務，從滿足物質消費到滿足精神消費為主。

最好(hǎo)切入的市場是“螞蟻市場”對書

螞蟻市場大多是成(chéng)熟而有守舊的市場，市商匠場極為分散，沒(méi)有絕對(頻坐duì)的領導者，大家多年生活在舒适區，懂做願意變革者非常少。小米以變革創新來切入，用速度新飛與規模迅速拉開(kāi)與對(duì)手的差距。

未來是品質消費的時(shí)代

好(hǎo)的産品是什麼(me)？8080原則，回歸産品的核心功能(nén化店g)。

小米定義産品的時(shí)候，著(zhe)得到眼于80％用戶的80％的需求，即大多數普通老百姓的剛需。而好(h市件ǎo)的産品就(jiù)應該回歸到産品的核心功能雨明(néng)，如煮飯功能(néng)非常好體文(hǎo)的電飯煲，更快速有效地淨化室内空氣的淨化器等等。

當然，性價比一定是最基本的要求，比如站歌“價格不超過(guò)一頓飯錢的小米智能(néng)硬件”。

追求設計的最優解

小米的設計70％講理性，30％講感性，追求合理性大劇飛于感性，極簡，少即是多；要用最适合的，而不是最頂尖的。簡單易用，輕松上手銀唱，幹掉說(shuō)明書。

關乎品質，決不妥協

死磕細節，内測如同煉獄，品質貫穿始終。

小米第一代移動電源的金屬外殼至少打了2萬個樣(yàng)品，每海日個樣(yàng)品需要10-15元的成電路(chéng)本。就(jiù)算全中國(guó)95吃唱%的家電制造企業都(dōu)接受，我也不接受，因為我化中希望産品的标準再提升一點兒，小米生态鍊ID總監李甯甯說(shuō)。把10萬元級音箱振膜材質用到拿不小小耳機上，把可食用級的塑料戴到手腕上等等，關乎品質的故好美事(shì)，在小米比比皆是。

看完整個生态鍊戰地筆記，心潮澎湃之餘，細思之下，不禁驚出一身冷汗。風議

筆記之外的故事(shì)：小米將(鐵物jiāng)互聯網的效率+實體店的體驗相結合上關，小米之家應時(shí)而生，以27萬元/平米的世界前三的坪效雄居中國(gu頻路ó)第一。手機印度市場占有率第一，歐洲市場增加10機書倍。

小米智能(néng)硬件，随著(z錢話he)小米手機走向(xiàng)世界，海外的小相議米之家排隊瘋搶的圖片在消費者心目中造成(ché坐還ng)巨大沖擊。小米馬上港股上市，美股上市，CDR從內，老馬與小馬都(dōu)沒(méi)搞定的李嘉煙商誠站台小米，各互聯網大佬，國(guó)外資本巨鳄紛紛認購土習……

咱們想像一下：

一個成(chéng)功過(guò)的有錢的紙離大佬，多金且自律，經(jīng)過(guò)行綠努力鑽研後(hòu)，看清互聯網規律。木土他帶著(zhe)一幫子來自于各個行業的精英兄弟們，牢牢老子抓住移動互聯網時(shí)代的“換機潮”。以智能(néng)手機切入市場，智能森懂(néng)連接世界，打造新的移動互志校聯流量平台。圍繞手機，輔以資本力量，打造三個投資圈層，以三年時(shí可你)間，編織出100多個小米生态鍊企業市懂，與小米母體互相放大。在新消費時(shí)代放鐘，以新制造為本，新零售為綱，打造出“三新大怪獸”。仿佛一個新林錯的航母編隊開(kāi)始出海，猶如當年西班信還牙無敵艦隊席卷天下之勢。被(bèi)譽為喬布斯接房照班人的雷布斯，甚至喊出了小米=騰訊X蘋果的估值。這(zhè)不是天下第一少雪麼(me)？上帝想讓你亡，必先讓你狂。

雷軍是真狂，還(hái)是真的有可能(néng)稱王？

我想說(shuō)的是：

1．我是小米的消費者，并且是重度消費者，電視，手機，電子秤，空氣淨外短化器，平衡車，移動電源等等，至少買了2/3的品類吧，感覺：真的不貴，質量可呢草靠，設計簡約。

2．用小米與不用小米的人真的是泾渭分明，用腦雜小米的，基本重度粉，不用小米的，那是一個極其不屑說腦：屌絲的玩意，我不用，仿佛用了身價就機紅(jiù)掉了一大半似的。這(事秒zhè)個時(shí)候，我想說(shuō)的是：用用就(唱時jiù)知道(dào)了。作為曾經(jī去微ng)也是愛瑪仕，BV，HugoBoss不離身的人，現在也裡高是凡客襯衣（雷家族），小米耳機，手機不離身街鐘了，也沒(méi)覺得掉價，感覺還(h件劇ái)是物有所值吧。

3．小米的售前算OK，送貨由三天到自如次日達，售後(hòu)不敢恭維，界面(miàn站算)不友好(hǎo)，退貨，換貨，維修不易，當器些然，美其名曰是為了效率。這(zhè)個實在不懂。

4．其标榜的品質第一，比如手機，蘋果品質，我覺得最錯見多70分吧，因為工作關系，特别買了個MIX2S 議什，對(duì)比蘋果，外觀不算差，但工學(xué)設計（特别體現在顧客也少的使用感覺，對(duì)比Iphone7S，盡管小米盡寸略小于蘋果），個人師這覺得，相差不止一籌，單手可以搞定的事(shì)，小近低米就(jiù)是不如蘋果。

5．比如宣傳說(shuō)其注重每個細節，我家的小米電暗房子秤，底下的電池蓋，永遠扣不上，相姐輕輕一磕就(jiù)掉，以為是個案，結果朋友家買的一個也是一樣(yàng國來)。

6．27萬元/平米的坪效，估計是最高金額，去看了一下小米之家作票，也有不少門店沒(méi)那麼(me)多人街船。

7．原估1000億美元的小米，最終給出500多億美元的估值，房計攔腰一斬，實在令人驚詫。

8．大部分生态鍊企業挂著(zhe)小米，或米家的牌業聽子，稍一不慎，就(jiù)可能(néng制通)像多米諾骨牌一下倒塌。從這(zhè)次小米CDR不過(guò)，資鐘外加上資本市場收縮，一下子導緻英雄般亮相的小米估值被(bè國你i)市場，投資者，輿論三重壓迫，估值被(bèi)腰斬。所以說(s風體huō)，理論上設計再好(hǎo)的企業，也要受環境，時(s一了hí)機的影響。

9．不論雷軍是否為他的物聯網商業答購帝國(guó)著(zhe)想，商人不圖利，天誅地滅購服。至少他有三大貢獻：一是為中國(guó)的制造業，在向(xiàn議物g)精細分工協作，效率提升，注重品質方面(miàn中哥)轉移，大大降低了制造成(chéng)本與資源的節約，的确是有功之臣；笑腦二是通過(guò)供應鍊扁平化改造，極大降低了市場虛高的價格；三是通過(guò)對學線上線下的融合，其小米之家的嘗試，為新的零售時(友河shí)代提供新的思路。

10. 雷軍作為一個億萬身家的企業都綠家，他的節儉形象，平易近人的風範，精益求精的工匠精神和工作狂人般的拍時敬業精神，當然，最令人欽佩的是對(duì)未得紙來的洞察，哪一個不值得我們學(x看暗ué)習？