唯品會(huì)已經(jīng)内部孵化一個瞄準社交電商的項目“雲品快間倉”，為個人賣家提供供應鍊、物流配送、客服、營銷等服務。
終于登上了社會(huì)化分銷的船
從曝光資料來看，雲品倉是唯品會(huì)旗下的社會(huì)化分銷平台，商器科品由品牌授權唯品會(huì)提供，包兒嗎括國(guó)内及跨境商品。
通過(guò)不同方式成(chéng)為店主的個人如影分銷賣家，組成(chéng)了分銷體系中的兩(liǎn匠你g)級：
（1）關注“雲品倉店主”公衆号，輸入“我要開(kāi電睡)店”，通過(guò)返回的專屬開(子拍kāi)店邀請鍊接注冊；
（2）由開(kāi)店好(hǎo)友的邀請注冊，同時(shí)自動成(ch睡書éng)為好(hǎo)友的粉絲，即隊鄉章員。
據悉，雲品倉擁有一鍵上架、一鍵分樹她享等多種(zhǒng)功能(néng)，基于這(zhè)些功能(n腦相éng)，店主可以迅速在雲品倉上開(kāi)設一個“小程序”短明店鋪，平均每天管理店鋪的時(shí)間“僅需10~30分鐘”。
銷售過(guò)程中，店主可以獲得兩(花山liǎng)部分傭金：一是售出商品後(hòu)獲得的獎勵，最高可達商品售價的人分30%；二是一級隊員完成(chéng)銷售，店輛做主可以獲得銷售利潤的50%作為分紅，分紅習請由平台補助，不影響隊員收益。
雲品倉個人店鋪相關頁面(miàn)
用戶方面(miàn)，隻要填寫好(遠事hǎo)收貨地址，就(jiù)用土可以看到商品在周圍的庫存情況，看能并（試運營階段）享受無門檻限時(shí)免郵。賣家少長保證在48小時(shí)之内發(fā)貨，國(guó)内商品3~5 送購信達，進(jìn)口商品7~30天送達。
據億邦動力觀察，平台目前僅支持微信支付，即雲品倉是一個嫁接在微信生态可市之中的平台，甚至主體架構都(dōu)已微信小程序的方式存在車討。雖然目前僅提供自營商品，但雲品玩明倉也考慮引入更多“好(hǎo)貨”，不排除會(huì)作老引入個人商品以及貨源上架等功能(néng店哥)，因此該項目也極有可能(néng)為唯品會(huì)帶來更那在加豐富的貨源。
曾有社交電商資深人士分析，社交電商分為兩(liǎ都空ng)個階段：
（1）以有贊、微店為代表的1.0階段，其很理特點是每個人都(dōu)可以建立一個小中心筆路，本質上還(hái)是中心化流量玩法，靠自己去暗輛建立供應鍊、獲取流量。
（2）以拼團和平台分銷為主的2.0階段，平台更多是提供基礎設施，在熱可後(hòu)端做好(hǎo)供應我聽鍊、選品，讓用戶作為個體走到前台。
雲品倉正屬于後(hòu)者。
唯品會(huì)的開(kāi)放之木藍路
一直以自營姿态不斷壯大的唯品會(huì)正在面(m人快iàn)臨全新挑戰：一方面(miàn)，電商格局日趨穩固，流關裡量瓶頸成(chéng)為了所有從業者的巨大挑戰；另一方面(miàn厭個)，後(hòu)來者正奮起(qǐ)直追，微信生态電信得商正快速崛起(qǐ)，不斷沖擊唯品會店生(huì)電商平台第三極的寶座。月湖其中，近期要上市的拼多多就(jiù)是門拍最好(hǎo)例證。
招股書中顯示，拼多多2018年Q1GMV達662億元拍信，月活用戶數1.66億。騰訊以18.5%的占股比例成(c我哥héng)為拼多多第二大股東後(hòu)，還(hái)在給予其流量、技市光術、支付等資源支持。據悉，拼多多2議筆017年獲客成(chéng)本僅為11元/人，煙近遠低于京東和阿裡(lǐ)。
縱觀其發(fā)展曆史，拼多多在2016年日藍9月由平台電商拼多多和自營電商拼好(hǎo)貨務很合并而成(chéng)，自營業務逐步取消。直到2018年實現純平台運作，其毛上錯利率也提升至了2018Q1的77%。
由此可見，拼多多本身的優勢有兩(liǎng)點本身的優勢有兩(liǎng)點師術本身的優勢有兩(liǎng)點：飛校一、借助社交裂變擁有借助社交裂變擁有借助社交裂變擁有超低的獲客成(chéng煙農)本；二、逐步減少自營、采用開(kāi)數車放平台之後(hòu)，營收結構和毛利空間發(f區金ā)生巨大逆轉。
反觀一直以自營為主的唯品會(huì)，2018年Q1總淨營收為19煙綠9億元，淨利潤為5.297億元，與去年同人還期相比還(hái)下降了4%；而毛利為40億元，相較去年同期增長(cháng商為)僅8.5%。而2017财年四個可業季度，唯品會(huì)活躍用戶數的同比增拍可量也在不斷放緩，從32%降低至4%。于是，唯品會(huì)也試圖逐漸開(的這kāi)放起(qǐ)來。
今年5月，唯品會(huì)推出“MP商家開(kā關著i)放平台”，允許第三方商家入駐，并音現將(jiāng)平台的數據、用戶、工具、倉配、内外部流弟理量以及系統能(néng)力開(kāi)放出來。這(司長zhè)是唯品會(huì)創辦多年以來家學，首次為内部品類運營、外部商家及第三方服務商賦能(néng)，以期實現平台、商工讀家、用戶和服務商的共建。
據悉，唯品會(huì)開(kāi)放平台為入駐些錢商家提供包括列表頁、搜索、頻道(dào)、小程序、商客通、限時(shí)快搶飛購、特賣、日常活動與大促、唯品會(huì)員、站内與站外OT風唱D廣告、唯品花及抱團購等。而如來內今，唯品會(huì)用雲品倉支持聽作個人賣家開(kāi)店的行為，是從商家到個討黃人的進(jìn)一步開(kāi去愛)放。
實際上，億邦動力注意到，早在2015年，唯品會(huì)也曾做過(guò)時場社會(huì)化分銷嘗試——“唯享客”。“唯享客”可以把購物體驗、商品價值等報票信息以H5的形式分享到微信、微博等，分享達成(ché志呢ng)交易後(hòu)可獲得最高40元的傭金，整個過(guò)程由唯品子新會(huì)提供貨源、支付、配送、售後(hòu)等服務。
但除上線消息外，這(zhè)個與淘寶客極為類似的項目幾乎再無曝光。
“當時(shí)的社交電商環境沒(méi)上媽有今天好(hǎo)，技術工具有限，分銷機制也很傳統媽店。”一位在唯品會(huì)經(jīng)營多年的品牌商向(xiàng)億邦動力兵問透露，唯享客沒(méi)有做大的原因有很多，但其中較為重要的還(há雪區i)是“基因”。
有電商從業者表示，“分銷”從表面(miàn工區)上看隻是一種(zhǒng)銷售模式，但實操起(qǐ)來有很多繞區她不過(guò)的“問題”：（1）愛電平台是否找準了時(shí)機，即社交電商體驗夠不夠好(hǎo)，人們業術的購買習慣有沒(méi)有被(bèi)培養；（2）平台是否有足夠的資源去找美購到核心分銷商，保證模式運轉；（3）平台是否具備社交電地理商基因，有玩轉社交流量的邏輯等。
不過(guò)，就(jiù)像小程序的誕生，腦農社交電商已經(jīng)技術逐漸成(chéng)熟起(qǐ)的了來，用戶推薦式購物習慣也基本被(bèi)養成(c子山héng)，這(zhè)些都(dōu)是以往的社交電商觸碰不到的優勢。這(zh火笑è)也是為什麼(me)，唯品會(huì)會制信(huì)再一次在社交電商領域看到了希望著老。
上述電商從業者強調，若想做好(hǎo)分銷，從到唯品會(huì)除了要解決繞不開(kāi)的問題，還(hái)需要做好什老(hǎo)品類分析。“服飾類商品并不太适合這(zh站靜è)種(zhǒng)模式，但美妝、親子類商品非校民常有機會(huì)。”他指出，唯品會(huì)的線身客戶以二三線城市女性白領居多，運營者少飛要抓住用戶需求，才能(néng)更好(綠影hǎo)地利用社交裂變。
此前幾年，淘寶客算是較早利用起(qǐ)社交裂間自變的玩家。淘寶客玩家一度在微信中非常活來東躍，包括用微信群發(fā)優惠券鍊接等。但由紅說于阿裡(lǐ)巴巴與騰訊兩(liǎng)大巨頭的戰略互搏封殺，淘寶客幾經(jīng)演變，最終成(ch通店éng)為了今天的淘口令。盡管如此，關于淘口令每匠月年從微信給淘寶貢獻的流水在三四內民百億之間的傳聞甚嚣塵上，這(zhè)顯然是令人垂涎的數據。
2017年末，騰訊和京東將(jiāng)以現金形式向(xiàng小內)唯品會(huì)投資總計約8.63億美元，分報刀别獲得7%和5.5%的股份。這(zhè)意味著(zhe)唯品會(huì)在哥商微信環境中的探索，完全不會(huì)遇到阻撓，而這(zhè)，也是唯品會(知時huì)做社交電商前吃下的一粒定心丸。
社交電商的末班車？
借助微商幫品牌銷售庫存的愛庫存宣布獲得5費校.8億元融資；剛獲得5000萬天使輪融資的好(hǎo)衣庫，又在短短1個月後(媽公hòu)拿到了1億A輪融資……加上極緻利用社交紅利并獲得驚人成(chéng自呢)績的雲集和拼多多等，讓整個行業看到了社交電商的價值。
于是，貝貝網做了貝店，蘑菇街做了美麗購，蘇甯易購做了樂拼購，唯品會(huì)也一樣(yàng)，成河紅(chéng)了要在社交電商中分一杯羹的平台之一。
但不止一位行業人士指出，除了市場驅動章快，唯品會(huì)嘗試社交電商的内部原因甚至老內更加急迫。
“唯品會(huì)特賣的流量下滑非常厲害，所以著(zhe)急打開(kāi看不)微信流量池，增加流量豐富性。”一位接近唯品會(船窗huì)的人士透露，唯品會(huì)上部分品牌，現在的單次特賣産出大概費志隻剩下原來的1/3，因此唯品會下行(huì)繼續尋找一個增量市場。
有贊白鴉曾透露，社交生态上每天發(fā)生著(zhe)超過(guò)8億筆中船支付，這(zhè)樣(yàng)的增量市場不容錯過(guò)。“最兒家初電商用戶隻有4億，如今變成(chéng)了8億，增量市場從哪兒來房時？一次來自2013年，vivo、少學OPPO等智能(néng)手機的匠還快速崛起(qǐ)；另一次來自2015年，今日頭條、微博、快手等社交媒體的爆發(國唱fā)。”他補充道(dào)，在海外2017年，社交電商的硝煙已經(jīng)被(生冷bèi)拼多多證實了，未來電商的機會(huì)就白月(jiù)在社交平台上。
隻是，搭上社交電商末班車的唯品會(huì)究竟是否能(néng)實現逆村刀襲？
一位電商行業觀察者表示，“做通自營的都(dōu)是真正懂零低讀售的平台，唯品會(huì)就(ji業電ù)是其中之一。”他認為，雖然引導唯品會(huì)零村海售邏輯的高管離職會(huì)帶來一定影響，但長(cháng)期堅持自營離習所積累的貨源、供應鍊能(néng)力都(dōu)是很難撼動的。隻是在電商玩站理念，甚至整個零售理念都(dōu)發(fā)生了變化的今天，唯品會(h聽遠uì)的劣勢也會(huì)表現得明顯一區離些，即“懂零售，但不懂人”。
“不過(guò)，也不用著(zhe)急否認，他們做得不重。”一視市位分銷行業操盤手指出，分銷也有重模式和輕模式之分。重模式會(huì)在經樂站(jīng)銷商和分銷商兩(liǎng)處生成(chéng)訂單，用戶留存在分票要銷商處；輕模式的本質是分銷商在推廣快笑時(shí)，帶著(zhe)客戶去品牌商店鋪成(chéng)交，把訂單姐短和客戶留給品牌。由此看來，雲品倉屬于輕模式，是唯品會(huì)看到了小程序能醫巨大的巨大的巨大的裂變能(néng)力，重新啟動的一個CPS推廣項目。
事(shì)實上，如今，不止交易場景被(bèi)轉移到社懂高交平台，零售的邏輯也在悄然發(厭銀fā)生這(zhè)變化。多位業内人士指出，以中心化流量為基礎的搜索、裡作貨架式的電商雖然依然存在，但去中心化的、以人為核心的電商形态分音正在到來。伴随著(zhe)消費需求從體她經(jīng)濟适用轉變為個性化選擇，商家必須重視哥民起(qǐ)私域化流量，學(xué)會(huì)將(jiāng水家)自己變成(chéng)一個小的流量中心，這(zhè)和社交電商的紙區基本邏輯是完全一緻的。
作為電商行業的兩(liǎng)級，騰訊和阿裡(lǐ)自然也不間拍會(huì)放過(guò)社交電商這(zhè)塊蛋爸上糕。早有業内人士預測，基于小程序的電商力量會(huì)成(c制區héng)為新的勢力。唯品會(計電huì)搭上了小程序電商的順風車，與京東、拼多相紅多、蘑菇街等電商平台，共同倚借騰訊電商生态，成(chéng)為未來商拿報業的重要組成(chéng)。
業内人士指出，作為上市的第三大電商企業的唯品會不年(huì)也開(kāi)始投身社會(huì)化分銷，很可能(néng)意味秒線著(zhe)該模式會(huì)成少對(chéng)為整個行業的标配。“因為任何電商平台都(dōu)不會(h說兒uì)甘願錯過(guò)微信不會(huì)甘願錯過(guò)微信生态這生秒(zhè)個巨大的價值窪地。”
