跟故宮搶生意 大英博物館在天貓開(kāi)店

大英博物館來和故宮淘寶搶生意了。

這(zhè)年頭，有什麼(me)帳号還(hái)能子吃(néng)夠在短短一天内漲粉3萬？答案除了那些一夜爆紅的選秀明星之動又外，還(hái)有博物館。7月1日，大英博物館在天貓開(kāi)了首家旗艦店，售賣博物館文創衍生品。信媽但這(zhè)家店真正爆紅卻是半個白麗月，經(jīng)過(guò)谷大白話、雨報山前羽街等微博大V轉發(fā)，這(zhè)家店已經(jīng)被(bèi)“攻陷”內車，短短幾天，吸引了6萬粉絲。

這(zhè)并不是大英博物館來中國(guó)首次試水。2017黃冷年，大英博物館展品到上海展出，周邊産品賣到脫銷，銷售額超過算和(guò)300萬元。同年，該博物館與阿裡年著(lǐ)魚以及天貓達成(chéng)合作高船，陸續將(jiāng)藏品的設計版權授權于天貓入駐品牌去市天堂傘、ITO旅行箱、百麗等，這(zhè)些品牌也都(dōu)推出過(guò)一些合作款朋做商品。在天貓開(kāi)店，似乎是水到渠成(chéng)的事(shì)情。令人公術意外的可能(néng)是大英博物館天貓店的運作方身份，演員李亞鵬在《魯豫有約》暗嗎中稱，大英博物館文創品的銷售是他的公司在負責運作。

大英博物館旗艦店正在熱賣的商品。圖中的樹熱元素分别為神奈川沖浪裡(lǐ)、埃及神秘祭司、羅塞塔石碑

“大英博物館來和故宮淘寶搶生意了。南話”網友@Passacaglia_在微博留言月外。毫不誇張地說(shuō)，博物館文創産品的概念在國(g議知uó)内流行，故宮淘寶首當其功。憑借化男極具反差萌的産品和有趣的文案，運用社交媒體加電商的方式，故宮淘寶迅速蹿紅謝舊。

除了大英博物館與故宮之外，不少國(guó)内博物館早就(j中冷iù)借助電商平台做起(qǐ)生意。但很有可能(城事néng)，它們的動靜你們都(dōu)不曾留意過(guò)。

博物館文創衍生品有什麼(me)？

膠帶、本子、冰箱貼、扇子，幾乎每個博物館的淘寶店頁面(mià離公n)上，都(dōu)繞不開(kāi)照音這(zhè)幾樣(yàng)商品。一方面(miàn)，這(z民家hè)些物件制作簡單，開(kāi)發(fā)成(ch分業éng)本低；另一方面(miàn)，購買心些術理門檻低，許多人浏覽店鋪時(shí)順手就(jiù)買一山店個。故宮淘寶在早期也是靠寫著(zhe)“朕鐵腦就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)的漢子”扇子、“千裡(lǐ)事服江山圖”膠帶、“冷宮”冰箱貼來打訊還開(kāi)銷路。國(guó)内博物館大都(dōu)延續這(zhè)個套路離員，照著(zhe)故宮的文創産品，有樣(yàng)學(xu視如é)樣(yàng)。

有故宮淘寶在前，後(hòu)來者很難再憑借相似的産品打開(kā唱事i)銷路。一些博物館或是借助鮮明的特點，或是借助特殊的産品，才在淘寶上吸引了在了粉絲。蘇州博物館以特點鮮明的江南風格與故宮淘寶形成(chéng)競争，它是民將(jiāng)非物質文化遺産的工藝和船區宋棉等材料作為賣點，吸引注重品質的消費群體。陝西曆史博物館靠著(z山信he)售賣在《國(guó)家寶藏》欄目推薦的書籍引起(qǐ)就站關注，但其他文創産品還(hái)是樂地銷量欠佳。其他的地方性博物館的貨架上隻有帶著(zhe)文物logo的玩習北偶和鑰匙鍊，更是粉絲寥寥、生意慘刀生淡。

國(guó)内博物館從來不缺IP，缺的是將(jiāng)IP深入研發(fā)冷到的創意。不少有價值的IP，被(bèi)做成(chén河林g)毫無特點的東西，比如皇帝、妃子、宮女、唐仕女等等宮廷商新人物無一例外地被(bèi)做成(chéng)鑰匙扣或擺件；同樣(yàng件頻)這(zhè)些元素經(jīng)過外訊(guò)簡單的設計又出現在帆布包和手賬本上。

甯波博物館與蘇州博物館一經(jīng)對(duì)比，高下立如市現。

在IP開(kāi)發(fā)方面(miàn)，起(qǐ)步更早的紐約大都(dō年內u)會(huì)藝術博物館、大英博物館已經費短(jīng)形成(chéng)了一套從設計到營銷的完整産業鍊。他們走的紅身是深度發(fā)掘的路線，選取明星藏品作為IP，進(jìn)行全方位地開信線(kāi)發(fā)，生産出不同價熱窗位、用途的産品吸引顧客。以大英博物館的羅塞塔內計石碑為例，以其為IP開(kāi)發(fā店歌)了60餘種(zhǒng)文化衍生品，包括書籍、杯雪鐵子、U盤、雨傘、首飾、巧克力、玩偶等不同種(zhǒn要好g)類。畢竟人們願意接受IP帶來的溢價，但并不想自己購買照友到的文創産品有著(zhe)博物館的名頭，卻是義烏小拿作商品的品質。

博物館為什麼(me)都(dōu)要做文創？

“政府每年都(dōu)在削減我們的預去線算，因此我們要尋找新的資金來源，其中之一就(jiù)是IP授權。”大英博物館化會商務負責人布坎南就(jiù)在2017年天下網商大會(huì)服來上說(shuō)。

博物館也得出來賣貨，門票收入的天花闆清晰可見。為了保水紅護文物，不少博物館需要控制遊客數量。況且，許多東商博物館出于公益的目的，已經(jīng)實行免票參觀政策。

但文創衍生品的收入沒(méi)有天花闆拿吃，這(zhè)就(jiù)像電影票房跟電影衍生品的關系一體些樣(yàng)。在這(zhè)方面(miàn)，迪士尼是公認的典範。根匠員據迪士尼官方财報顯示，2017年公司實現營匠外業收入551.37億美元。其中影視娛樂隻占營業額的技小15%，媒體網絡、主題樂園、消費品拍分則占了85%的份額。

IP是個好(hǎo)東西，關鍵在于怎麼(m國男e)用。在其他博物館還(hái)在為銷音開量和設計發(fā)愁的時(shí)候，故宮已經(jīng)家吧走得更遠。它在自己設計的衍生品打出名聲之後(hòu)，迫不及待地開(k資鄉āi)始進(jìn)行另一項生意——高單花內價産品的品牌授權，借助其它的流量博主來打開(秒月kāi)銷路。2016年，它與時(shí)尚博主黎房物貝卡推出“故宮·貓的異想”首飾，今年年初，故宮又跨微看界到了時(shí)尚界，與李冰冰合作，推出一款售價做美不低的背包。

文創産品的市場很大，國(guó)内博物館想分得這(zhè)杯羹，一要做到深入問物開(kāi)發(fā)IP，提高品質；二要嗎北及早進(jìn)行IP授權，拓寬銷路校畫。隻有形成(chéng)完整的産業鍊，才可能(分村néng)走得更遠。