解析美國(guó)50大電商公司SEO策略，中小北化企業能(néng)學(xué)到哪些經(jīng)驗和教訓？

流量多、關鍵詞排名多、索引頁面(miàn)多，錯可這(zhè)些并不代表高回報率。

圖片來源：123rf.com.cn

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美國(guó)頂級電商公司是如何在搜索引擎方面(miàn)占據主導地位的區老？

他們用什麼(me)策略來增加網站流量？通過(guò)研究他們的方法，你能(門些néng)夠學(xué)到什麼(me)并應街樂用于改善你自身的業務？

為了回答這(zhè)些問題，本聽件文分析了市場研究機構eMarketer最近的一項研究，慢風該研究調查了美國(guó)收入最高的50家電商公司老的。完整的研究需要付費才可閱讀，但技少本文已經(jīng)對(duì)該研究進(jìn)行了總結。

本文使用了Ahrefs（國(guó)外著名的SE匠劇O工具）所提供的數據來分析這(zhè)些公內舞司在SEO方面(miàn)的表現。下圖列出了這(zhè)50家電商公司的收入情拿身況：

正如預期那樣(yàng)，這(zhè)50中愛家電商公司在SEO方面(miàn)的确占據了主導地位科東，他們每個月通過(guò)SEO能(néng)夠帶來成(chéng)女數千上萬甚至上百萬的自然流量。

此次分析排除了50家公司中幾家規模較小的電商企業。另外，還(hái)有排睡劇名前三的電商公司也排除在外，因為他們的龐大數據使得其他所有網站相形見绌。

這(zhè)次分析也會(huì)較為深入，也會相新(huì)顯示在SEO方面(miàn)占據主導地位并不僅僅隻是基礎知識。是的煙子，你還(hái)要需要獲得更多的反向(xià謝志ng)鍊接和關鍵詞排名，但這(zhè)都(dōu)還(hái熱我)不是全部。

有一些公司獲得了更多的流量和收入，卻擁有更少的反向(xiàng)鍊接和關鍵詞個熱排名。現代SEO需要依賴許多因素。

研究的一些重要發(fā)現包括：

      ·所有公司都(dōu)獲得了可觀的SEO流量，但流現如量本身并不是收入的直接指标。

      ·Ahrefs Domain Rating（時服一個Ahrefs專有的度量标準，它顯示了目标網站的總反向(xiàn遠可g)鍊接的大小和質量）并不能(néng)很好(為議hǎo)地預測所研究公司的流量和鐘技收入。

      ·關鍵詞排名的數量是一個強大的這紙流量預測器。

      ·公司可以在沒(méi)有索引大量國在頁面(miàn)的情況下占據流量的主導地位。

所有公司都(dōu)擁有龐大的SEO流量

本次所分析的50家公司都(dō什兵u)擁有著(zhe)龐大的SEO流量。

這(zhè)不禁令人聯想到，占據排名前三的公司（亞馬遜、蘋果和錯木沃爾瑪）的訪問量比其他公司高出多少。龐大的訪問量也反映在營收見熱數據中，這(zhè)三家公司是唯一營收超過(guò)10的件0億美元的公司。

收入和流量之間似乎存在某種(zhǒn區船g)關聯，于是本次分析將(jiāng)各家公司的流量和收入聯系起多工(qǐ)來，發(fā)現到：

上圖中的線是一條最佳拟合線，它呈現了兩(liǎ線線ng)個變量之間近似的線性關系秒市。

從圖中可以看到，雖然流量和收入之間存在關聯，但并不是一個絕對(duì)的關跳女聯。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其內雪他公司的三倍。這(zhè)也就(jiù)證明了請關SEO的成(chéng)功并不僅僅是它能城器(néng)夠帶來自然流量這(zhè)一點。

你的訪問量轉化率有多高？你是否能(néng)和其他公司商科一樣(yàng)從這(zhè)些流量鐘來中得到更多銷售？你得到排名的關鍵詞是否能錯村(néng)把流量帶到正确的頁面(miàn)上去？照我

盡管網上有數百萬篇文章描述了流量的重要性的見，流量指标仍然不易達到。50家公司中有海對一些公司的收入是相差無幾的，但有的公輛船司如果想要留住更多的訪客，他們不得不維持高于其他公司三倍的服務成(什不chéng)本。如果你的SEO沒(méi如木)有吸引到合适的人，那麼(me)你會(huì)看到你的話姐流量飙升，但不是你的收入。

最後(hòu)，在eMarketer對(duì)這(zhè)50家森子電商公司的營收估計中，非SEO流量可能(néng)起(qǐ)到了重要作用。尤其不藍是付費廣告（付費搜索和付費社交）爸錯流量，它是許多電商公司（包括這(zh街兵è)50家公司）銷量增長(cháng)的一大驅動力。

索引的頁面(miàn)數與SEO流量或收入無關

對(duì)于SEO的簡單理解可玩聽能(néng)會(huì)讓你誤認為，如果你有更多的頁面(mi為自àn)得到索引，那麼(me)你就(jiù)能(n工低éng)得到更多的關鍵詞排名，從而帶來更多的流量和收入。根據此次分析表高子明，這(zhè)樣(yàng)的想法簡直大錯特錯。

索引的頁面(miàn)數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒(méi)有相關性。開又并且也很難發(fā)現索引頁面(miàn)數量與其他指标的相關性。線玩

為了證明這(zhè)一觀點，以下是收入和索引頁面(miàn)數量之她都間的關系圖：

根據上圖可以看出，收入和索引數量并沒(méi)有明确的相關性。例如，梅西百畫理貨公司Macy’s收入高達46億美元，其索引頁面(miàn)數讀我量為160萬頁，傑西潘尼服裝商場JC Penney土還收入僅15億美元，索引頁面(miàn)數量卻達到了38理業0萬頁。

你也許會(huì)認為，因為還(hái)費票存有非SEO流量來源，所以收入不應該和索引頁面(miàn)相討報關。下圖則表明了流量和索引頁面(miàn)數量之間的關系校新：

上圖表明了流量和索引頁面(miàn)數量之間沒(méi)有相關性。這(zhè訊時)就(jiù)是為什麼(me)SEO專家在和電商客戶合作時(shí)經時朋(jīng)常會(huì)尋找他們網站上的“索引膨脹”，這(zh一遠è)樣(yàng)可以通過(guò)删除雜身一些不必要的頁面(miàn)來幫助他們改善結果。上圖中右邊的公司相對(duì)火術而言屬于擁有著(zhe)數千個索引頁面(miàn)的大型慢票站點，但大多數都(dōu)沒(méi)有在SEO流量方面制明(miàn)處于領先地位。

值得注意的是，美國(guó)最大連鎖會(huì)員制零售商好(hǎo男地)市多Costco和科爾士百貨公司 Kohl’s這(zhè)兩(liǎng)關劇家公司每月都(dōu)擁有超過(guò)1000萬睡睡的自然流量，但他們的索引頁面(miàn)相對(duì)較少。

Costco擁有如此龐大的搜索流量有幾個原因。其一是它擁有著(zh光開e)不容小觑的品牌影響力。Costco所擁有的衆多頂級呢器關鍵詞（比如“costco ti兒這res”、“costco photo”和“cos呢大tco optical”）中都(短動dōu)帶有其品牌名。Costco這(zhè)一令人印象深刻的品牌討和名使得它獲得了更有針對(duì)性的搜索流量。

另一個原因可能(néng)是Cos近業tco正在索引一些不必要的頁面(miàn)。雖然他們懂上獲得了大量的流量，但并非來源于目标客戶也不會(huì)給Costco帶來窗去收入。這(zhè)類頁面(miàn)所話關帶來的流量其實根本沒(méi)有任何意義，還(hái)分走了其他頁面(mi員金àn)的流量。

最後(hòu)，以下是網站上的關房在鍵詞排名數量和索引頁面(miàn)生紅之間的關系圖：

雖然更多的頁面(miàn)可能(né空電ng)意味著(zhe)擁有更多關鍵詞排名和獲得流量紙雨的機會(huì)，但情況并非總數機是如此。事(shì)實上，減少部分索引的頁面(mi書樂àn)數量也是增加搜索流量的一種(zhǒng)購議方法。

正如上圖所示，增加索引的頁數并不能(néng)保證更多姐厭關鍵詞排名。你可以利用少量卻高質量的頁面(miàn)來獲得更多關鍵詞排名。化暗有這(zhè)樣(yàng)一個Cruft Finder（查找出低質量的頁面(笑姐miàn)）工具，它可以幫助你解決這(zhè)個問題。

當然，如果你銷售很多産品，那麼(me)嘗試讓很多頁面件書(miàn)得到排名可能(néng)是正确的做法。這(zhè)完從煙全取決于你的業務狀況。

有些公司可能(néng)索引的内容較少，但們票是關鍵詞排名仍然很多。他們的庫存可能(néng)會(huì)更少，價格也會睡街(huì)更高。他們可能(néng)就(jiù)會(huì)優先考自得慮讓産品類别頁面(miàn)（比如銷售所有手機的頁面(miàn好照)）得到排名，而不是單個産品頁面(miàn)（比如iPhone 7的頁面跳會(miàn)）。或者，他們會(huì)想要將(jiā老湖ng)所有的精力集中在一組重要的關鍵詞和頁面(miàn)上愛女。

令人可喜的是，這(zhè)表明，提供更多産品并不是一家電商公司成(ché內懂ng)長(cháng)的唯一途徑。有效地營銷現有産品樹東也能(néng)夠為公司帶來巨嗎美大的收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不能(作美néng)很好(hǎo)地衡量流量和收入

Ahrefs擁有一個Domain Ra開水ting系統，它用于衡量一個站點在谷歌上的排名情況，該我街排名按照1-100來進(jìn)行評級。這(zhè)個排名是呈對(du水線ì)數形式的，所以一個網站需要大大提公商升它的反向(xiàng)鍊接，以獲得每次10分的上升。每下一次10分謝好的上升都(dōu)要比前一次困難得多（從1到10要比10到20容易）。

請記住，83%站點的網站評級為0-5，但是在上訊懂圖中所看到的最低網站評級是73。這(zhè)也近筆從另一方面(miàn)表明了名的睡單上的50家公司都(dōu)充分利用了SEO技術。

當Ahrefs利用相關域名（指一個反向(xiàng)鍊接指向(xiàng)一個是業頁面(miàn)或鍊接的域，可理解成(chén就店g)一個反向(xiàng)鍊接的域）來确定Domain Rating月司時(shí)，可以發(fā)現Domain Rating和收入之間的弱相關性。商在這(zhè)是有道(dào)理的，因為網站可以憑借自身影響力來提高服站關鍵詞排名，但這(zhè)并不是萬能(néng)的。

這(zhè)些網站都(dōu)在谷歌中建立紅見了自身的形象，所以他們的形象可能(néng)比其他因素更為重要。獲得額外上百雜短個甚至上千個反向(xiàng)鍊接也不會(huì)為這(zhè)50嗎站家公司中的大多數公司帶來太大的變化。

當然，對(duì)于正在建立的小型網謝兵站來說(shuō)，每一個可靠的反向(來拍xiàng)鍊接都(dōu)是有價值的市見。

Ahrefs需要付費訂閱來查看Doma地拿in Rating中你的站點的評級情況。如果要獲得免費的替代方案，可以查看開火來自SEO公司Moz的域名權威性指标。它還(hái)以1-100的分數來工來對(duì)網站進(jìn)行排名。你可以如這使用Moz的Open Site Explo雨畫rer工具查看任何網站的域名權威性。

相關域名（Referring Domai什服n）是成(chéng)功的一個很好(輛快hǎo)的預測因素

雖然對(duì)SEO來說(shuō)有很多排名畫冷因素，但相關域名總數仍然是總體SEO銀師排名的最強有力的預測因素之一。為了量化這(zhè)些站點創建反向(xiàng大山)鍊接的能(néng)力，此次分析研藍時究了每個站點擁有的相關域名的數量。此外，也研究了西還dofollow（可以追蹤此鍊接）和nofol商筆low（告訴蜘蛛不要跟蹤網頁上吃風的鍊接）的反向(xiàng)鍊接，因為對(duì)于nofollow鍊接雨錯的影響力仍然存在一些争論。

這(zhè)些電商公司在建立鍊接方面(miàn)做得非討我常出色。從這(zhè)個分析中，你無法知道(dào)有多少鍊接是主動輛門創建的或者是被(bèi)動創建的。

對(duì)于幾乎所有的站點，可以看到大多數相關域名至少有就一一個dofollow反向(xiàng)鍊紙理接。因此，nofollow反向(xiàng)鍊接對(duì)這(z人件hè)些網站排名的影響有多大是難以分析的。

在研究收入和反向(xiàng)窗間鍊接之間的關系時(shí)，我們看到了對(duì)比收入與流量時(數站shí)的相同趨勢:

從上圖可以看出收入和相關域名之間人新呈現了一種(zhǒng)關系，但不是很牢固。

該圖也表明了為什麼(me)現代SEO需要考慮的不僅僅是反向(x拍拿iàng)鍊接。一項成(chéng)功的SEO方案中摻雜著(見問zhe)諸多因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收會友入的比例幾乎相同

當你查看每個電商網站得到排名的關鍵詞數量時(shí)，你會(家工huì)發(fā)現很明顯其總體比例與流量以及收入的比例是相似的。遠林排名最靠前的公司也是關鍵詞排名最多的公司：放下

同樣(yàng)有趣的是流量和關鍵詞排名數量之間的關系：

雖然關鍵詞與流量之間存在一般的相關性，但每頻懂個關鍵詞産生的流量卻存在顯著差異。你可以參考以下這(zhè)張顯示流量與關鍵醫厭詞比率的圖表：

因此，雖然更多的關鍵詞會(huì)帶來更多的流量，但在決定要瞄準哪些和要關鍵詞時(shí)仍然有很多選擇。你的目标是每身答個月有100次搜索的關鍵詞，還(hái靜老)是每月有超過(guò)1000次搜索的關鍵詞？司友

你所處行業應該可以對(duì)此做出解釋。如果筆文你所處行業銷售的産品名屬于長(chán說愛g)尾關鍵詞，那麼(me)你需要讓更多流量較少的關鍵詞得到排名；如果你在一個樂白搜索關鍵詞更短、範圍更廣的行業裡(lǐ)銷售産品，那麼(me)你需要讓流量工樂更多的少量關鍵詞得到排名。

在本次分析數據中無法找到任何支持這(zhè)一觀點的理由。但是你可以參考兩(如自liǎng)個類似的公司：耐克（Nike）和安德瑪（Under頻請 Armour）。耐克的排名關鍵詞為南讀370萬個，每月的訪問量為2400萬。安德瑪的排名關鍵詞是88.3萬個，每師機月吸引270萬訪客。

似乎還(hái)有其他因素在發(fā)揮作用弟麗，比如你的品牌有多強大，這(zhè)些因素決定了最适不刀合你網站的SEO方法是什麼(me)。

總結

以下是此次分析最大的收獲:

     ·當你想利用SEO最大化銷售時(s新技hí)，你所必須考慮的不僅僅是自然流量。

     ·如果你不夠慎重的話，索引更多的信麗頁面(miàn)是不利的。

     ·雖然Domain Rating是衡量你的網站是否成(chéng不輛)功的一般标準，你也可以看到得分相近但流量和收入器民相差懸殊的公司。

     ·關注質量：你可能(煙場néng)會(huì)獲得更多的反向(開拿xiàng)鍊接，但要知道(dà得南o)，通過(guò)相對(duì黃雜)較少的高質量相關域名也能(n慢吃éng)獲得成(chéng)功。

     ·對(duì)于你所瞄準動機的關鍵詞類型和數量要有對(duì)對草應策略。

     ·如果你想掌握電商SEO，那車從麼(me)你必須超越簡單的基礎層面(miàn)。即使你獲得了作日大量的反向(xiàng)鍊接或大量的得店關鍵詞排名，這(zhè)也不能(néng)保證收森拍獲更有意義的流量。SEO排名系統（Ahrefs的Domain Rati唱他ng）是有用的，但不能(néng)說(shuō)明全部國務。

SEO還(hái)可以迫使你做出沒(m服綠éi)有明确答案的決定。你是想要獲媽畫得流量少而數量多的關鍵詞排名，還(hái)是想要流量多卻數量少的關鍵詞排名？你月能索引了多少頁面(miàn)？你是否建立了足夠的權威性，而好日不再需要建立鍊接來幫助提升流量？

值得高興的是，SEO可以解決你的理購問題。層出不窮的新公司不斷地在利用SEO技黃到術來獲得流量。隻要你做出正确的決腦事定，那麼(me)SEO可以為你帶來大量對湖的流量。