一千個人眼中有一千個拼多多

摘要：最近人氣最高的互聯網公司不是小米，而是機兒拼多多。

最近人氣最高的互聯網公司不是小米，而是拼多多，刷著(zhe)朋友圈和微信群票友，但凡TMT的群大家都(dōu區兵)會(huì)聊上幾句對(duì)拼多多的看法，器技但這(zhè)群人到底是不是拼多多北日的受衆用戶呢？答案很簡單，沒(méi)有一個是。這(zhè)個号稱隻動場有住在北京五環外的人才會(huì)用的電商平火要台，短短三年就(jiù)登錄了美國(guó)的納斯達克，這(文快zhè)樣(yàng)的成(chéng)工答績不僅僅在電商領域是一個奇迹，就(jiù)算是整個中國(g暗分uó)互聯網也是很難出第二個，尤其是300億美元的市值。著科

恐慌和焦慮，跟風和熱炒，貌似新晉級的上市熱企都(dōu)要經(jīng)曆一坐近番。浮躁的移動互聯網世界，産品創新反而難上加難。子舞間超總結了一套不同級别的互聯網公司對(duì)創新的理解：強的公司産品近雨細節創新（微改），大的公司産品懶筆器得創新（照抄），老的公司産品不敢創新（守歌街舊），新的公司産品盲目創新（瞎造）。其實從去年初子超就(jiù)一直關注拼場藍多多和趣頭條，這(zhè)兩(liǎn跳學g)家公司都(dōu)是産品模式章裡的創新，都(dōu)是從各自的領域厮殺而出，隻是很多人還(hái)黃匠沒(méi)來得及關注，拼多多就(jiù女請)上市了。

消費下沉VS消費升級 

消費下沉是拼多多能(néng)夠在一群電商動物俱照要樂部中脫穎而出的終極殺手锏。這(zhè)兩(liǎng)年消費升級引領著(zh國市e)新一輪消費大趨勢，美團點評與餓了麼(me)争奪著(zhe土南)外賣市場，盒馬鮮生刷新了體驗消知麗費的認知，京東、順豐和閃送更是在各自的領域展學暗現出物流的極緻體驗，這(zhè)些極緻的升級體驗在北上廣深杭等一二線大城市裡(文技lǐ)全面(miàn)開(kāi線樹)戰。最近宣稱2018年要開(kāi)2000家門店的小藍杯瑞幸咖啡朋答，也是抓住了大家不願意出門的消費升級習慣占領了一二線城市的市場。其實消費下沉站技并不是二三四五六線城市的消費定義，而是對(duì)追求性作藍價比和實用主義消費的一種(zhǒng)見刀極緻概括。 

有朋友跟子超分享，其實大城市裡(要靜lǐ)很多人的生活和消費并不如二三線城市高，因為大城市的各種(z議樂hǒng)費用開(kāi)銷多，而且有很多有房貸壓力，每個月雖然工資多，但能(錯分néng)夠到手裡(lǐ)自有支配的暗明錢并不會(huì)太多，他們日常的開(kāi輛話)銷都(dōu)是買一些實用的，不會(huì)太看重品牌，反而唱公性價比才是最重要的，從這(zhè)個層面(mià唱秒n)很多嚴選、精選的平台，包括像小米的紅米品牌的推出都(dō科務u)是一種(zhǒng)消費下機家沉行為。但是即便如此還(hái)微得是有很多人需要的是更便宜的商品，這(zhè)就(jiù)是真正的消費下沉少件。大部分代工工廠并沒(méi)有品牌的影都意識，代工的出貨價格也是很便宜的，拼多多正是抓麗路住了這(zhè)些價格優勢匹配了需求量更大、基數更大習區的消費下沉的人群，這(zhè)是拼多多的C2B模式的創新。 

拼單模式：圈層經(jīng)濟的大井噴

一個模式的創新其實是對(duì)這(zhè)個行業的進(jìn)一步細分。錢個阿裡(lǐ)巴巴推出天貓的時(shí對術)候，估計很多人都(dōu)會(huì)想這(zhè)個和淘寶熱聽有什麼(me)不同？子超當時(shí)也覺得為什麼(me)還(hái)要單獨快頻拿出來天貓做一個平台，現在看确實必須拿出來單做平台，畢竟日街模式不同，整個人群定位和市場運營都(dōu)不同。然錯答而拼多多出現後(hòu)，很多人又覺得不就(jiù)是拼單模式村微嗎？其實拼單的模式本身不僅僅是一個購買體驗的功能(néng)短銀創新，而是整個産業鍊優化的解決方案。包括通過(guò東說)微信的社交網絡來完成(chéng)拼單，這(z習窗hè)些創新的模式是根據C2B模式的人群定位以及圈層經(jīng)員匠濟設計出來的。 

關于拼單模式，有朋友說(shuō)很反感拼多來但多的拼單騷擾。子超認為這(zhè)個不是拼多多的問題，而舞窗是你對(duì)這(zhè)個朋友的認可票雨與否的問題。如果這(zhè)個朋友是你的熟人，那麼(me)無所謂亮家，但你覺得這(zhè)些東西你不喜歡，你可以唱答告訴你的朋友。如果他還(hái)發嗎司(fā)給你，證明要麼(me)他不尊重你，要麼(me)他不在乎你，你制這有權利删除他的微信好(hǎo)友，也有權利忍老件著(zhe)，這(zhè)是你的自由。如同一個朋友打電話跟你借錢報子一樣(yàng)，你有權利不借給他錢，但你些市不能(néng)怪電話這(zhè)個工具秒工不好(hǎo)。另外很多人都(dōu)是親月這戚群裡(lǐ)拼單，也許親戚都(dōu)覺得實惠拼單不亦時間樂乎，至于你不喜歡是你對(duì)消費的理解和大家不是一個程度而已技放。租房子省中介費和點外賣分享優惠券都(dōu)是一個道音輛(dào)理的，不喜歡可以不參與。

品牌升級：讓小廠商成(chéng)為真正的品牌商

作為拼多多，讓很多消費下沉的用戶買到了實惠，更讓能影很多小工廠起(qǐ)死回生，不至于沒(méi)有日司訂單而倒閉。目前讨論拼多多的争議點是對(duì)小品牌的認知物作問題，很多小品牌還(hái)是舞電有商标品牌保護的，隻是真的因為沒(méi)大筆有太多人知道(dào)而感覺像不正規的品牌和南。這(zhè)一點建議學(xué刀長)習一下美團點評，加一些官方認證的品牌和品控服務，不僅僅提升了小品牌自身懂裡的品牌信任度，還(hái)讓他們有進(近知jìn)一步提升品牌空間的可能(néng)性，舞高其實對(duì)于代工廠來說(shuō)根本養不起(友從qǐ)品牌方面(miàn)的人才。另外，相信對(d近服uì)于代工廠來說(shuō)也筆房是不希望一直給别人做代工的，隻是苦于不厭自知道(dào)如何打造自己的品牌知討。 

至于網上讨論的山寨貨、假貨等問題，拼多多的相關溝通放畫會(huì)的内容網上也有很多了。另外，買到了假貨直接在拼購靜多多上投訴舉報商家就(jiù)好(hǎo)，各電商平台店腦都(dōu)有舉報功能(néng)。就(jiù)國(g科綠uó)家市場監管總局網監司要求上海工商局光微約談拼多多一事(shì)，拼多多也聲明回應暗線“將(jiāng)全力配合工商、市場監管部門開(kāi)議車展調查，進(jìn)一步嚴厲打擊平台上侵權假冒商品，努力達到社會(hu為行ì)和廣大消費者的期望。”同時(shí購匠)，拼多多方面(miàn)也真誠歡迎社會(huì)各界群策群力，形成(c喝著héng)打擊侵權假冒商品的社會(huì)共治局面(miàn)，共同風土為最廣泛消費者提供更好(hǎo)的服務。

消費下沉：不可能(néng)滿足所有人的物近消費需求 

消費下沉的本質就(jiù)是圈兒來層經(jīng)濟，消費人群的定場音位決定了平台的定位，而拼多多本質就(j美還iù)是為了讓更廣泛的老百姓能(船得néng)夠消費得起(qǐ)互店民聯網所帶來一手直銷的紅利。拼多多幫助了輛離很多果農賣水果，其實很多地方的水果滞銷，如果果農無法短期嗎少内把水果賣掉，這(zhè)些水白金果就(jiù)會(huì)爛掉，一請河文不值。而果農本身賣給當地收水果的經(jīng)銷商的價格也很便宜，如玩嗎果消費者可以用一手的錢買到一手的水果，為什麼(me)我們中看要把錢花在品牌和包裝上呢？很多消費者其實并不謝化在意這(zhè)些面(miàn)子成(chéng)本，就得地(jiù)是單獨圖一個便宜。如果你要爸姐多花錢，就(jiù)去大超市購藍窗買，這(zhè)是消費認知的選擇。 

開(kāi)車的肯定不在乎共享村體單車的發(fā)展，反而會(huì銀街)覺得共享單車會(huì)占用更多的公共交通資源。然而共享單車友跳解決了三公裡(lǐ)内出行的問都廠題，但這(zhè)個剛性需求并不會(huì)讓開(kāi)車的人群滿意，反而門商會(huì)因為投放量增多而更加反感共享單車。同為現樣(yàng)，阿迪達斯的品牌也有各種(zhǒng)細分刀微的品牌，比如三葉草、Y3等，這(zhè)些都(dōu)是圈層的進家高(jìn)一步細分，各個圈層消費的理念和能(néng)力都(d見會ōu)不同，不可能(néng)做到一個定位讓所有消綠很費者都(dōu)滿意。就(jiù)連最會(huì)營銷的可口可樂對(duì)口少紅味和糖度都(dōu)有更細分的産品，但請不商飛要強制讓一個愛喝原味可口可樂的人，因為你的健康理念而去訊去喝一個根本不喜歡的健怡可樂。

未來電商的基礎一定是圈層的認同 

每一個人都(dōu)有自己選擇的原則，大家可以在微信群鐘訊裡(lǐ)進(jìn)行各自的表達，但不要試圖說(shuō)服對(duì裡唱)方，因為大家各自的圈層立場都(dōu)不同。喝看圈層時(shí)代的到來讓更多的個性化服務將(j服長iāng)成(chéng)為可老數能(néng)，玩王者榮耀的用戶為什麼(木你me)要去玩吃雞遊戲呢？難道(dào)就(jiù)是不文因為都(dōu)是熱門手遊嗎？那麼(me)吃雞的遊戲我們也亮志可以選擇玩騰訊的出品還(hái)是玩網易的出品，當然西家也可以選擇第三個品牌出品的吃雞遊戲，裡懂難道(dào)你要鄙視選擇第三個吃服街雞品牌的用戶嗎？人家也許就(jiù)是陪陪老婆打打遊戲，海間他老婆也許就(jiù)是随手下載了一個吃雞遊戲而已，根船長本不知道(dào)還(hái)有這(zhè)麼(me)多吃雞的遊戲樹間品牌商。 

未來的社交本質上就(jiù)是圈層的認同，拼多些司多正是圈層經(jīng)濟所誕生的電商平台。從産品創新的角度看，見這拼多多無論在消費下沉的戰略上，還(hái)是在圈層認同的商自會業模式上都(dōu)是非常創新的，在這(zhè)一點上很多互聯網公司都(dōu錯又)需要學(xué)習。相信很快會(huì)有越來越多的電商平台跟進(jìn)你影拼單模式，也相信會(huì)有更多的互聯網公司重視是外消費下沉的市場，重視圈層經(jīng)濟行關。未來，誰會(huì)是消費下沉的下一個拼多愛日多呢？