新概念書店無非内容電商線下變體，西西弗終難逃被(bèi)資本吞并命運？醫她

摘要：在新零售時(shí)代，新概念書店作為新的線下流量入口土笑必將(jiāng)成(chéng)為用做商圈的香饽饽。

21世紀初，由于當當、亞馬遜等電商的沖擊，傳統實體書店一度陷個開入低迷，不少書店倒閉，傳統實體書店一時(shí)之間能又哀鴻遍野。全國(guó)工商聯書業商會(huì)調查顯示，2002年到201慢行2年，全國(guó)有近5成(chéng)書店倒閉，總數達1萬多家。近熱玩年來，圖書電商的增長(cháng)速度放緩，部分實體書亮媽店開(kāi)始回暖，以西西弗、貓的天空之城、言又幾等為代表的體日新概念書店如雨後(hòu)春筍般成(chéng)長(cháng)起高吧(qǐ)來。

據钛媒體相關報道(dào)，西西弗書店每一家開(kāi)業當近司年即盈利，完全不存在養店期。截至2件低017年10月15日，西西弗已經(jīng)擁有100家門店，擁新城有超過(guò)1000名員工和100萬活躍會(huì)通雨員。西西弗已然成(chéng)為一家連鎖文化企業。其連鎖店輻射京津滬等25個省問購份和直轄市。對(duì)于實體書店來說(shuō知聽)，這(zhè)樣(yàng)短的盈利周期，這(zhè)樣(yàng飛劇)迅速的連鎖擴張，實在讓人眼紅。

然而，新概念書店到底為何物？是什麼(me)原因讓西西弗發(fā)展如此迅速計人？西西弗是否會(huì)無所受限繼續野蠻生長(cháng)？這兵來(zhè)些問題細想下來有點意思。

新概念書店異軍突起(qǐ)，本質卻是内容電商變體

所謂新概念書店是集書店、咖啡廳、生活方式、第三相技空間等抽象或具體的概念于一體的消費場景。這(zhè謝報)種(zhǒng)場景最早起(qǐ)時器源于1989年台灣的誠品書店，本都暗著(zhe)人文、藝術、創意、生活的初衷，發(fā)展為今日以文化創意為得吧核心的複合式經(jīng)營模式。目前，國(guó麗鐵)内的新概念書店說(shuō)多不多說(shuō)少不少。比較有名氣的除了吃市西西弗，還(hái)有貓的天空之城、言幾又、方所、庫自行布裡(lǐ)克、單向(xiàng)街、鐘書閣等等。就(j玩還iù)目前來說(shuō)，這(zhè)些書店的連鎖規模不算會子大。從連鎖店大的城市分布上看，現已開(kāi)拓新概念書店的市場隻是冰山一月聽角。

西西弗于1993年起(qǐ)家于貴州，站熱後(hòu)發(fā)迹于重慶，也算是經(jīng)曆過(章哥guò)低價圖書電商沖擊的老店。目前，西機都西弗在各線城市都(dōu)有布局，尤其是在二三線城市呈燎原之勢。筆舊西西弗之所以今天小有成(chéng)就(jiù)，原做會因無非兩(liǎng)個方面(月技miàn)：

一方面(miàn)，人們消費觀念的轉變。臨近新零售時(shí)代，人們不再太身地多關注價格是否低廉，而是追求品質和體驗民的，這(zhè)是一個普遍的消費觀轉變。在圖書銷售的領域表現為，人們不再隻關下秒注書本身，而是去感受書店所營造的氛圍。而西西弗書店所營造的氛圍去雪很好(hǎo)迎合了人們的需求。另一方面(miàn)，西西弗更懂市場畫件。目前西西弗不是做文藝青年或城市閱讀精英的生意，而是做平時(shí錯爸)基本不讀書的人的生意。把這(下友zhè)些不讀書的人轉化為“讀書人”。通過(guò)咖啡或者文創品間開讓進(jìn)店的人離店的時(shí)候帶走相村一兩(liǎng)本書。

其實，去掉教材、教輔等剛性需求圖書，中國(guó)今天人均讀書還(吃火hái)不到一本。市場之廣闊可見一斑。細想一下，這(zhè)種(zhǒng)西上書店新業态跟近年來被(bèi)互聯網炒得熱火朝放聽天的内容電商竟不謀而合。内容電商，利用内容來吸引流量，使内容成(chéng大計)為消費者購買的理由。說(shuō)裡黃白了就(jiù)是利用自媒體解錢路決顧客、粉絲的問題，從而賣産品的目的。比窗分如，現在很多自媒體在抖音上注冊賬号，并發(f個子ā)布有趣的視頻來博取流量，待流量農樂積累到一定數量之後(hòu)便開(kāi話為)始植入廣告銷售産品。

新概念書店吸引流量的“内容”便是書店所營造的不銀空間氛圍。想象一下，書店内獨具特色的裝修、有格調的書冷北架陳列、店内溫暖柔和的燈光伴随咖啡的香味兒。書店靠這(城什zhè)種(zhǒng)氛圍來吸引顧客，就(ji讀頻ù)是所謂的流量。這(zhè)雜司樣(yàng)進(jìn)店的客嗎子戶多了，轉化率高了，書店也達到了盈利的目的。钛媒體采訪西西弗董校好事(shì)長(cháng)金偉竹的報道(dào)中提及，隻要日均進(jìn)爸爸店1000人，就(jiù)能(néng)保證年收入5厭家00萬以上。

由此，可以毫不誇張地說(shuō)，新概念書店本質上不過(guò)是服月内容電商的線下變體。隻是，這(zh子吧è)變體的受益方不是昔日的電商，而是翻身把歌唱的傳統實體書紅鐘店。

西西弗處流量入口紅利當頭，恐招電商巨知車頭眼饞

作為内容電商的線下變體，西西弗斬獲新概念書店實力新秀的殊榮。那是不是意媽兵味著(zhe)，西西弗能(néng)一帆風順地繼續擴張連鎖版圖？在筆者看海吃來，這(zhè)未見得。塞翁失馬禍兮福兮？今天那些看起(qǐ)來是西商知西弗優勢的地方，未來往往會(huì)發(著長fā)展成(chéng)西西弗的短闆算筆。

首先，西西弗的圖書結構比較單一，針對(duì)的客群比較單一。如果你是一個知識請體青年，進(jìn)入西西弗書店的你可能(néng)會(huì學離)有這(zhè)樣(yàng)的感受：基礎圖很熱書、雞湯勵志、古風言情應有盡有，南老但是高層次閱讀圖書極少，圖書結錢刀構出現斷層。西西弗董事(shì)長(cháng)金偉竹在钛媒問一體的采訪中表示，“這(zhè)一切都(拍資dōu)與西西弗書店的定位有關：大衆精品圖書，其中的“精品”如和不代表是高逼格的書，而是在每個闆塊身好中找到最适合這(zhè)個客群讀的書。”西西弗隻針對(duì)特定客群的這草做法，會(huì)使得西西弗未來可能(néng)最快進(jìn)入發(f鐵海ā)展瓶頸，因為特定客群的規模隻占大衆的一小部分。

其次，西西弗處在線下流量新入口紅利火海當頭，曾經(jīng)飽食線上流量紅利的電商票問巨頭們自然眼饞。而且，在商圈巨頭吞并其他企務錢業并不是什麼(me)新鮮事(shì)。就(jiù)遠的說(shu拍行ō)，去年底，阿裡(lǐ)剛剛收購了大潤發(f看說ā)的母公司高鑫零售，這(zhè)其中有對(duì)飛坐陣騰訊的意思，但最主要的不過(guò們有)是眼饞大潤發(fā)龐大的線下流量。與大潤發資輛(fā)命運相似的，還(hái)有三江購物、百聯集團、新哥多華都(dōu)等，這(zhè)些都(dōu)是或大間女或小的線下流量入口。就(jiù)近的說(小短shuō)，今年初，阿裡(lǐ)雲宣算鄉布與新華書店全資子公司新華互聯簽署戰略合作協議，意在整合新華書店全産業鍊車會資源，包括12000家門店和3000家大中型圖書館，外加584家出版機構，鄉哥用于打造新華書店網上商城，變相并入阿裡(會跳lǐ)電商版圖。

所以，處在新下流量的新入口，巨音綠頭們自然不會(huì)放過(guò)所有把西西弗等新概念并入也對版圖的可能(néng)。随著(zhe務哥)巨頭資本的入侵，原有的企業將(jiāng)一步步被(bèi)吞掉。件校然而，西西弗隐患諸多，如果未來被(bèi)推到站隊的風口浪尖，西西金去弗确有把握應對(duì)嗎？

西西弗當如何防止被(bèi)資本吞并？

正所謂生于憂患死于安樂。現階段新概念書店市場方興未艾，西西弗的生意也蒸蒸日上。拿問但是，那些潛藏在繁榮背後(hòu)的隐患必須引線算起(qǐ)重視。這(zhè)些隐患快弟就(jiù)潛伏在企業的身體裡(lǐ)伺機而西算動，一但市場出現大的變動，就(jiù)有可能煙水(néng)全面(miàn)爆發(fā)，就關從而導緻企業受到重創。

好(hǎo)在現階段西西弗還(hái)可以防患于未然。西西弗可以調動一切積長算極因素去鑄就(jiù)護城河，防止未來被(bèi這快)資本吞并。

第一，西西弗當逐步去完善書店的圖書結構，拓寬目标客群。馬媽姐上要步入新零售時(shí)代，消費主體知那變成(chéng)接受過(guò)高等教育、追求自習西我提升的80後(hòu)和90後(hòu志冷)。這(zhè)些人大都(dōu)是知識青年，他們對(duì)圖書的層飛器次要求會(huì)更高，也有很大的購買力。如果西西弗仍然保持現階段的圖書結構不外妹變，勢必會(huì)失去這(zhè)些新時(shí)代的消費主體。除了增加從呢知識青年的圖書，西西弗是否完善一下圖書産品鍊，适當的去增加一術船些教材、教輔類的圖書。也許，教材、教地花輔不能(néng)成(chéng)為西西弗的主要營收來源，但是就(jiù)拿匠完善産品類别上來講具有一定的價值。至笑很少，給消費者的感覺，西西弗應有盡有，我能(néng)在西西弗消費一杯咖啡國理也可以順手為孩子買本教輔書。

第二，西西弗要善于篩選有意注入的資本，積極與有益于自身發(fā)為河展的資本合作。在新概念書店市場發(fā)展的後(hòu)期，資本注入是不可員船抗力的。但其實，如果把握好(hǎo)習著也不失為一個發(fā)展契機。在這(zhè)方面(miàn)，生态第一股有贊道女便是一個很好(hǎo)的例子。有志都贊作為依托微信生态成(chéng)長技弟(cháng)起(qǐ)來的企業，在AT戰争中也沒(méi)少受影響。這(z相紅hè)次有贊借中國(guó)創新雪工支付上市，共享了創新支付工作所有的支付牌照，還(hái很麗)使得有贊創始人白鴉成(chén都懂g)為公司合并後(hòu)的最大股東。在這(zhè)一次資本合并中，有贊是最著店大的赢家。通過(guò)這(zh了微è)次資本融合，有贊的發(fā)展又上作上了一個新的台階。西西弗同樣(yàng)是一個新型的業态，若能(鄉話néng)如有贊一般尋求強強聯合船房，在未來便不會(huì)淪為巨頭案闆上的魚肉。

在新零售時(shí)代，新概念書店作為新的線下流量看土入口必將(jiāng)成(ché紙愛ng)為商圈的香饽饽。屆時(shí)，商圈裡(lǐ)，攻城略地的、死守師西陣地的、臨陣倒戈的，必將(jiāng)一片兵荒馬亂。西西弗若雨廠想要在這(zhè)争搶新業态流量的亂世之中獨善其身時時，必得增強自身實力，積極尋求合作身校，進(jìn)一步壯大自己的産對樂業鍊。隻有這(zhè)樣(yà女了ng)，戰場上敵我開(kāi)始厮殺的時(shí)候，自己的陣地才能(néng見腦)固若金湯。最後(hòu)，筆者有一言。讀暗子書益人，讀書益國(guó)。無論未來怎樣(yàng)，若能(néng)賺錢的同務廠時(shí)能(néng)保持討唱圖書的初心，必是圖書消費者之大幸。