再下巨注，網易考拉進(jìn)口博覽會(huì)鐘是巨額采購背後(hòu)的信心

[ 導讀 ] 進(jìn)博會(huì)的召開有線(kāi)，似乎為跨境電商振奮了信心。

圖片來自“億歐網”

首屆進(jìn)口博覽會(huì)開問但(kāi)幕後(hòu)，和跨境電商相關的玩家們再度興奮起(qǐ)來。

不那麼(me)湊巧的是，洋碼頭剛剛宣布投入1億元采購額報票，以強化其供應鍊貨源優勢，昔日的對(duì著從)手網易考拉就(jiù)給出了200億人民币的商品低錯采購協議。巨大的數字差背後(hòu)要哥，無疑折射了不同跨境電商平台的生存現信公狀。

被(bèi)稱為“跨境電商元年”的2014年，各方人馬工高還(hái)站在同一起(qǐ)跑線上報術，可當第二波紅利期降臨的時(shí)候，留給跨境電商的卻是加可討劇的馬太效應。

兩(liǎng)個對(duì)立面(miàn)

某種(zhǒng)意義上說(shuō)，網易考拉和洋碼頭站在了兩(liǎng)刀聽個對(duì)立面(miàn)。

2009年成(chéng)立、2011年上線的洋碼頭，可以說(shuō兵頻)是國(guó)内跨境進(jìn)口電商的早期玩家之一友報，也秉承了早期電商創業者的特色，即C2C模式。洋碼廠日頭是國(guó)内第一家做掃貨APP的，一端是國(guó)内的消兵音費者，一端是海外的買手，創業者隻需要搭台唱戲，進(jìn)入的時(shí)間點長多越早越容易搶占山頭，洋碼頭的代表性也在于此。

2015年網易考拉上線時(shí)，國(guó)内大大小小的跨境電商平台已經(內山jīng)多達5000家，行業已經(jīng)有了混戰的迹象間學，好(hǎo)在網易考拉選擇了大多數創業者不敢嘗做又試的自營模式，資金、團隊、貨源、倉儲物流、運營等少一個環節都(頻開dōu)不行，典型的自己搭台唱戲的模式，本話外身就(jiù)是一場燒錢鋪市場的豪賭。

不同的選擇，自然有著(zhe)不同的結果，區别就(jiù)在藍算于商品供應鍊。

C2C模式依靠買手在線下賣場、Outlets、百貨公司等掃貨，S技見KU似乎不是什麼(me)大問題，缺陷在于對(duì)買手員兒的管理成(chéng)本過(guò)高，導緻假貨錢作事(shì)件時(shí)有發(fā)生就路，加上無法控制的物流時(shí)效，用戶體驗勢必會(作能huì)大打折扣。諸如網易考拉等自營平台，向(xiàn明間g)全球品牌方和商超集團直接采購，然後(hòu)在海外倉或者國(guó)見冷内的保稅倉發(fā)貨，目前國(guó)内70%以山朋上的城市已經(jīng)實現了“次日達”，對(duì)正服畫品的保障和可信度上無疑更有說(shuō)服力。

結果就(jiù)是，洋碼頭鼓足勇氣用1億元采購額強吧男化供應鍊“優勢”時(shí)，網易考拉與110餘海做家全球優質品牌商，簽訂了近200億人民币的巨額訂單，無論是采購規模還(聽分hái)是采購金額上，都(dōu)位居各大電商平台前列。

透過(guò)網易考拉的巨額采購細節，母嬰、美妝、保健都公品等品類占了不小的比重，與網易考拉爆款策略不無關系。高等級供應鍊帶來了兩(l爸得iǎng)大利好(hǎo)，一道厭個是可信貨源的正品保障，滿足了用戶的基本務公需求；另一個是大批量采購的成(chéng)本優勢，滿草和足了用戶的期望需求。加上網易考拉一整套選品、運營、種(zhǒn我文g)草的成(chéng)熟方法論，高等級供應習暗鍊和爆款策略被(bèi)發(fā)揮到極緻，銀火進(jìn)而在新興潛力市場迅資紅速形成(chéng)規模效應，比如在歐洲市高你場的拓展中，網易考拉在跨境電商中明顯走謝機在最前列，也是C2C模式所無法比拟的。

按照網易考拉CEO張蕾的說(shuō自道)法，“200億人民币的采購金額，僅僅是網易考拉近幾年高速發朋民(fā)展的一個體現。自2017年以來，網易考拉就金近(jiù)在歐洲、日本和美國(guó)等地的招商活動你姐中宣布了大量的采購計劃，如果拓展到全球範圍來看，未來數慢舊年中，網易考拉的全球直采金額將(j國輛iāng)達到200億美元以上”。

一道(dào)分水嶺

網易考拉的這(zhè)場豪賭，或許可以在丁磊身上找到答案。

在網易電商業務剛剛起(qǐ)步時(shí紅月)，外界質疑最多的就(jiù)是“網易能(néng)做好(hǎo)電商嗎？”兵訊丁磊當年的回答是：“電商的核心是‘商’不是‘電’。‘商’的基因非常重雨計要，幫助用戶找到适合的産品就(知月jiù)是‘商’的基因。”

事(shì)實卻也如此，倘若僅僅從模式上去對(duì)比跨境電商，C2紅海C模式可能(néng)是最優選擇，既滿足了去中間化的要求，也分公迎合了降低成(chéng)本的商業理想，但用戶才是這(zhè)場競争的書金裁判。在易觀數據發(fā)布的《新消費趨勢洞察白皮書2018》習視中，2012-2017年居民儲蓄存款增長(cháng)笑開與可支配收入之比從25.8%下降至12.6%，儲蓄在減少，而消費畫靜力在持續上升。而新消費最直接的特征就(有購jiù)是：追求品質、注重效率、确保正品的購物體驗。

映射到電商市場上，傳統的賣貨思維已經(jīn風家g)過(guò)時(shí)，服務思維開(kāi)始大是金行其道(dào)。畢竟傳統消費解決的是“從無到有”，而新不器消費要解決的是“從有到好(hǎo)”。

深谙此道(dào)的網易考拉也進(jìn)行了兩(liǎn機很g)個層面(miàn)的布局：在用戶側，與國(guó)際物流巨頭深度合作，市也并不斷擴大保稅區倉儲面(miàn)積，為消費者提供更優秀的體驗；在習工商品側，除了大批量直接采購外，還(hái)提供了一站式的理站服務保障，減輕全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場時(shí)的風險來農和擔憂。

由此似乎不難解釋網易考拉在進(jìn)博會(huì)上巨額采購的信心所在，供應鍊等級不僅讓不同的跨境電商平台站在了對(duì)立面森電(miàn)，也是電商平台的一道(dào)分水嶺。

如同丁磊在進(jìn)博會(hu電器ì)演講時(shí)提到的觀點：“網易不想做中介，我們也不想做房東，帶你進(車水jìn)門，按時(shí)收你的房租，其它的一律不煙高管。我們希望做你的合夥人，帶你了解中國(guó)，發(fā)現中現費國(guó)，幫你分擔最難的工作。你唯一要做的，就(jiù)是生産出放年好(hǎo)的商品。”深耕供應鍊三年多的時(shí)間後(hòu睡麗)，網易考拉找到了最适合自己的姿态。

這(zhè)一觀點不隻适用于網易考拉的跨境電商業務，在其他業務中也有著(zhe睡我)類似的邏輯。2017年9月，網易考拉推出全球工現車廠店業務，也預示著(zhe)供應資身鍊的進(jìn)一步延伸，向(xiàng)上滲透到工廠一吧端，協助工廠經(jīng)營自路冷有品牌，進(jìn)行産品、品牌、營銷、銷售的組合創新。

時(shí)至今日，已經(jīng)沒(méi)有人再來質疑網易的電商基呢人因。盡管是電商領域裡(lǐ)的“後(hò區哥u)來者”，網易考拉卻牢牢抓住了供應鍊的命脈，借助高等級供應黑地鍊將(jiāng)洋碼頭等曾經(jīng)的競争者遠遠抛在身後(hòu)知飛，憑借供應鍊上的經(jīng)驗和優勢完成(chéng)了綜明器合電商的轉型，又將(jiāng)供人明應鍊進(jìn)一步向(xiàng)工廠端擴張，開(kāi)拓了全球工廠店街分的新模式……

至少在200億美金的采購額面(miàn)坐弟前，網易考拉已經(jīng)不能(néng)著姐和以往的跨境電商平台同日而語，現有規模和發(fā)展速度可能(黃新néng)要被(bèi)重新評估。

寫在最後(hòu)

在進(jìn)博會(huì)的開(kā來物i)幕式上，官方宣布了進(jìn)一步降低關稅、提升通關便利化水平、削減進時能(jìn)口環節制度性成(chéng)黃秒本的消息，未來15年中國(guó)商品和服務進(jìn市道)口額將(jiāng)分别超過(guò)3上弟0萬億美元和10萬億美元，對(d知裡uì)跨境電商而言無異于第二波紅利窗口期。

網易的哲學(xué)是，不追風口，但一定要順勢而為，抓準時(s從房hí)機。網易考拉在進(jìn)博會(huì)上為如的巨額采購，大抵就(jiù)是提前搶跑的積極信銀和号。