縣域經(jīng)濟電商潛力巨大

　　春節假期剛過(guò)，良農市集創始人陳甯一城你出差去海南省澄邁縣呆了五天，在當地拜訪煙靜農戶，考察芒果、荔枝等農産品的種(zh妹事ǒng)植 。

 

　　三年前，陳甯一從南方周末經(jīng)濟部辭職， 物了進(jìn)入電商平台本來生活網擔任市歌為場總監，此後(hòu)擔任天造水土農業有限公司總經(jīng)理，是潘劇厭蘋果2.0的主要操盤手。 2015年上半年，陳選擇創業，創辦了農産品電商平台良農市集。

 

　　“農村電商這(zhè)兩(liǎng)年發(fā)展得如火如媽靜荼。”陳甯一告訴時(shí)代周報記者，該公司 上好的定位是對(duì)優質農産品進(jìn)行互聯網醫工改造，打造良心農人的電商品牌。他現在主要做的工作是讓農戶安心遠窗生産，其平台負責通過(guò)互聯們的網渠道(dào)、傳統商超在内的多種(zhǒng)渠道(dào)分銷師水農産品，并負責品控、包裝設 計、倉儲及物流等解決方案。

 

　　“農産品電商 ，核心是整個供應鍊的更新，比如水果需要标準化，大小、花費口感都(dōu)要穩定。又比如陝西生産的蘋果門跳，公司通過(guò)市場調研，把消費者對(舊吧duì)蘋果的普遍認可度反饋給農戶，對(duì)接到生産環節，解決信息的黑讀不對(duì) 稱。”陳甯一說(shuō)，“經北吃(jīng)常會(huì)往産地跑，需要把場地摸清楚，包括農戶得答主的性格，比如他是否好(hǎo)賭，這(zhè)決定了他是否種(zh爸業ǒng)出好(hǎo)果子。”

 

　　像陳甯一這(zhè)樣(yàng)從事(shì)農村會樹電商的草根創業者已越來越多。另一方面(miàn)，在阿裡(lǐ)和用外京東等電商巨頭下鄉刷牆、開(kāi)縣長(cháng)大 會(hu厭的ì)、大篷車進(jìn)村的喧嚣下，電商已經(jīng)潤物無聲地滲透進(笑外jìn)了村頭巷陌。

 

　　電商正在改變鄉村，按照阿裡(lǐ)研究院的從雨預計，到2016年，全國(guó)農村網購市場規模有村到望 達4600億元。

 

　　電商巨頭將(jiāng)農村市場作為低女新戰場的背後(hòu)，除了市場本身的巨大潛力外，還(h和生ái)有政策上抛來的橄榄枝。2015年11月9日，國(guó)務院印發(fā)《關于師雪促進(jìn)農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，部署指導動唱農村電商健康快速發(fā)展。

 

　　2月17日，國(guó)家發(fā)改委與阿裡(lǐ)巴巴集團簽 署結合返鄉創業試家們點發(fā)展農村電商戰略合作協議。未來三年，唱得雙方將(jiāng)共同支持300餘試點縣結合返鄉創業 試點發(fā)展農村電商。

 

　　“電商這(zhè)兩(liǎng)年的 最大亮點制車是跨境電商和農村電商。”中國(guó)電子商務研究中心高級研究員數煙張周平在接受時(shí)代周報記者采訪時(shí)說(shuō)，“電農在商已經(jīng)不再僅僅被(bèi)當作一個産業、好河行業，國(guó)家希望通過(guò)它的快速成(ché算區ng)長(cháng)與實體經(jīng)濟實現 深度融合，實現整個經(j線紙īng)濟的轉型升級。”

 

　　電 商巨頭下鄉

 

　　農村電商被(bèi)業内視為電商的最後(樹能hòu) 一片藍海。電商企業對(duì)三線城市以下市場的關注源于數下子據。而來自中國(guó)社科院的數據顯示，縣域經(jīng)濟在中國(g資可uó)具有舉足輕重的作用，GDP占全國(guó)約50%、人口占全國(guó)約70%。

 

　　電商企業在農村的業務推進(jìn)則與各類扶持政策緊密聯系。2014年開(kāi)始，政府各部門開(kāi) 電農 始出台各類農村電商扶持政策。2014年7月，财政部和商務部啟動電商進(jìn)村綜合實現項目，首批在全國(guó)選不間取55個試 點縣，每個縣能(néng)領取2000萬元的補貼資金，主要用于加強各縣電商基礎能(néng)力。和預期不同，試點很快縣市很多 是資源豐富但消費力并不強勁農吃的貧困縣，電商有強烈的扶貧性質。

 

　　幾乎同期，包括阿裡(lǐ)巴動來巴、京東、蘇甯在内的各大電商平台開(kāi)始了電亮技商進(jìn)農村策略。2014年10月，阿裡(lǐ)宣布名為“千縣萬村計劃”的農村戰略，計喝笑劃未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級服務 中心和10萬個村級服務站，甚至搬出源自《史記》的“郡縣治，天下無不治”，來說(shuō)靜飛明鄉村市場的重要性 。這(zhè)一戰略後(hòu)來被(bè藍科i)市場稱為“村淘”。

 

　 　在阿裡(lǐ)的帶動下，包括京東、蘇甯等電商平台也推出了各自的近金農村電子商務計劃，電商下鄉已成(chéng)潮流。京東的戰略和村淘非常快些類似，建立縣級服務中心，鄉村合作點，在當地招募鄉村推廣員，建立 覆冷妹蓋配送到戶的自營物流網絡方式去擴展和搶占農村市場。

 

　　京東在近期推出的下鄉進(jìn)村“星火試點”計雜舊劃，意圖逐漸完善鄉村配送體系、招募農村合作點、扶持電商平台和傳統商貿企業、建兵音立大家電“京東幫”服務店等多方面(miàn)布局。

 

　　春節前後(hòu)，阿裡(黑村lǐ)巴巴與京東均披露了各自的 成(chéng)績單。阿裡(機黃lǐ)在1月28日披露的财報顯示，其農村淘寶村級服務站點已經(jīng)超過(guò)1.2萬個，覆蓋全國(guó)幾乎每個省份熱年， 1200萬農村人口。京東披露的數據則顯示，目前京東在全國(guó場我)700多個縣設立了縣級服務中心，并在15 萬個行政村招募了15萬個以上的鄉村合作點和推廣員。

 

　　除了相似的推廣，阿裡(lǐ)和京東有一個戰略畫動設想是一緻的：打造生态閉環，讓農戶在 這(zhè)個平台紅輛上買、賣、管理資金。2015年3月，京東提出農村電商“3F戰略”，即工業品進(jìn)農村戰略，生鮮電商戰略和農村 金融樂紙戰略。阿裡(lǐ)系也是如此：讓農戶學(xué)會(huì)網購、再開樂書(kāi)網店，同時(shí)用照看到螞蟻金服的金融服務。

 

　　比拼物流與渠道(dào)

 

　　和其他商品不同，農産品的成(chéng)熟時(shí)間畫科會(huì)受天氣影響，這(zhè)給電商在布局農産品外銷錢內時(shí)出了個難題。考慮到保鮮，陳甯一所在的良農市集會(huì)根據産品特房窗點選擇與順豐或四通一達物 流合作。

 

　　事(shì)實上，物流正是農村電商的最大 難題。從目前國(guó)睡購内的物流網絡來看，縣級的城市基本實現了快遞的覆蓋，但是從縣舊醫級到村級的物流一直以來都(dōu)是痛點和軟肋。因此阿裡(lǐ)、信冷京東等電商平台為了實現在農村電商市場的布局，都(dōu)在積極推 南光進(jìn)縣到村的物流網絡建設。

 

　　阿裡(lǐ)巴巴旗下的 菜鳥網絡已經(jīng)低調運行了三年時(但靜shí)間，截至目前，菜鳥已建立起(qǐ)一張覆蓋270多個縣、1.3萬個農村服務站的農村末端網絡。菜鳥的計劃是，在3-5年成(chéng)立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農村物流。

 

　　1月底，京東開(kāi)始測試無人 機送貨多視，測試主要集中在完成(chéng)從配送站到鄉村推廣員的商品傳遞，目标是解決農車微村電商最後(hòu)一公裡(lǐ)的配送需求。按照京東的計內請劃，京東將(jiāng)分階段、有計劃地進(jìn)行文街無人機的研發(fā)和生産，建立無人機配送 調度中心。

 

　　除了物流外，針對(duì)農村的車土 傳播特點，競争厮殺的焦點集中在頗為接美理地氣的形式呈現—刷牆廣告，這(zhè)已成(c作開héng)為京東、阿裡(lǐ)在線下競争的重要武器。

 

　　國(guó)内最大的刷牆公司村村樂在去年已經(j的家īng)被(bèi)風投估價10億元，村村樂的模式是，先招募20餘萬網絡村官，然後(hòu)利用這(zhè)批力量在線 下做農快綠村市場的推進(jìn)，其中最重要的推進(jìn)手段即包括刷熱生牆廣告。

 

　　對(duì)于各家電商和從業人員來說(sh雪商uō)，農村市場尚是一片陌生的區域，要進(jìn)軍這(zhè)一市場音下，還(hái)需揣摩這(zhè)些人群的消費習慣。農村熟人有場社會(huì)的禮尚往來，帶動了一大部分消費需求，消 費從衆的心理也更得你強。

 

　　去年春節前，阿裡(lǐ)巴 巴發(fā)起(qǐ)了通相首個“年貨節”，意圖在雙11、雙12後(hòu)開(kāi)拓第三個節日，將(jiāng)各地特色農産品送到更河場多城市消費者手裡(lǐ)，瞄準的是制吃萬億規模的農村電商市場空間。

 

　　在陳甯一看來，農村電商挑戰的是傳統的交易模式，需要妹大逐步轉變觀念，“我去跟陝西當地的 果農談才知道(dào)，他們的産品早到舞在一年前便被(bèi)批發(fā)商以看費極低的價格預訂，他們喜歡的是一手交錢一手交貨的模式，而很少會(hu北得ì)去想通過(guò)包裝提高收益。”

 

　　“農村電商分為兩(liǎng)個市場，一是網購進(jìn)村，另一樂從是將(jiāng)農産品外銷。目前，更多的短白是網購進(jìn)村，并 沒(méi)拍從有解決好(hǎo)農産品外銷的問題，互聯網真正與農業融合，到問還(hái)需時(shí)日。”陳甯一說(shuō請頻)。