90後(hòu)農村男生的電商之路 2個月螃蟹銷售額破3飛校00萬

“羅漢果、巴馬香豬臘腸、武岡鹵豆幹......”這(zh上湖è)些都(dōu)是榮啟 紅的科嗎創業寶貝。

 

“這(zhè)是我們新到的蘋果，你嘗嘗 商謝，給我們提點意見。”剛來到榮啟紅的公司，就(jiù)被(bèi)他意想慢民不到的熱情感染了。這(zhè)位93科車年的大男生，說(shuō)起(qǐ)話來有些日樹腼腆。然而他卻為了尋找優質特色食品，跑遍了大半個些信中國(guó)，清水蟹原創品牌兩子又(liǎng)個月銷 售額達到了300多萬。

 

大學(xué)時(shí)因為吃飯不規律，榮 啟紅的腸胃出了些森自毛病。2014年大學(xué)畢業前夕和一位學(xué)長(cháng時長)去襄陽考察，發(fā)現當地菊粉內藍喝了後(hòu)能(néng)清理腸胃。而襄陽本地食物偏服謝辣，他們看到了商機。

 

兩(liǎng)人共同投入十萬元進(jìn)了一批貨，沒吧理(méi)想到市場很難開(kāi)學短拓，人們似乎對(duì)保健品充滿著(zhe)質疑，這(z答弟hè)批貨賣 了一半就(jiù)賣不動了。

 

創業初期融資遭拒

 

“直到有一天結識了正在襄陽尋覓食材的張東， 線見 我才緩過(guò)神來，為什麼秒海(me)不從源頭上保證食物的健康呢？”榮啟紅笑著路刀(zhe)說(shuō)自己的經(jīng)驗太是拍匮乏。

 

2015年3月榮啟紅的食品電商公司成(chéng)立了，而此時子山(shí)的資金已所剩無幾，為了維持團隊的存活，榮啟紅下自不得不寄希望于投資人。

 

然而卻遭遇了不少冷眼。榮啟紅回憶那段經腦村(jīng)曆：“當我穿著(zhe)一身休閑服 出現在投資人面(miàn唱議)前，他上下打量了我一番，忽悠幾句就(jiù)把我打發(fā)走了。”妹議

 

幸運的是，公司終于在2015年5月獲得了一位投資人青睐。有了300萬資金的注他海入，團隊的幹勁更大了。

 

曾有一家物業公司想跟他合作，讓他們的産品進(jìn)駐鐵器社區，本來是一個好(hǎo)機會(huì)，卻被(bèi)他拒絕了。“他的條技金件是要我們降 低成(chéng)本，放棄尋找原産地的食品下姐，直接從白沙洲批發(fā)市場進(jìn)貨。”在榮啟紅看來，無去道論多遠，都(dōu)必須要去尋找食品源頭，把健康有特色的食材帶給消費者，如內身果僅僅求省事(shì)兒便違背了創日劇業的初衷。

 

100多萬大單差點兒毀了

 

随著(zhe)産品種(zhǒng)類的豐富和公司知名度的提風問高，電商的訂單數漸漸地增多， 然而一次突然而來的大訂單，讓榮啟什我紅措手不及。

 

2015年9月，公司接到了一筆100多見熱萬的大單，某企業為員工提供的中秋節錯下福利。而這(zhè)份 “福利”便是公司的3000份組合産在朋品，“一份産品包括大米、香腸、蜂蜜、紅棗等，一箱重20 斤。”

 

突然的驚喜讓他有點兒喜出望外，但是沒(mé玩物i) 高興多久就(jiù)面(miàn)臨了大難題。務村由于數量太大，生産基地的存儲不夠海少，都(dōu)得趕工生産。當來自各地的第一批産品彙聚到公家著司時(shí)，如何存儲成(chéng)和術了一個大難題。“公司大廳堆滿了才隻夠堆放幾百件組合産品。 ”就機

 

榮啟紅慌忙地找快遞公司，最後(hòu)達成師生(chéng)了一個條 件：“快媽海遞免費借倉庫給公司組裝産品，條件是3000貨全由他們風亮發(fā)。”榮啟紅急忙交了錢，連合數數同都(dōu)沒(méi)簽好(hǎo黃朋)。後(hòu)續出現了一系列糟糕的問題，“快遞公司收錢以後(hòu)隻給我低視們安排了五輛車，剩下的貨物 卻說(sh自放uō)要先積壓著(zhe)，要先發(fā)他們那你其他的件。”

 

不得 已所有員工全部上陣，卸貨、裝貨、貼标、密封，就(j信視iù)和流水線工人一樣(yàng)。“所有人都(dōu)是秒厭七八點去，十點多才回去，盒飯就(jiù)放在地上木紅，吃的菜裡(lǐ)面(miàn)都(dō道音u)夾雜著(zhe)灰，女生都(dōu)成(chéng)了女漢 公國 子。”

 

讓人糟心的是，寄過(guò)去的快遞也出現一系 列問題知小，有的破損了，有的寄錯了，有的則因為快遞沒(méi)有視哥送到顧客大發(fā)脾氣。“我們打了3000個電話，一邊和客戶道(dà你市o)歉，一邊和收件人道(dào)歉。”榮啟紅無間音奈地回憶起(qǐ)那段經(jīng)曆。他歎了口氣：“這(zhè)也是 低但太年輕，沒(méi)有經(jīng)驗這醫的後(hòu)果。”

 

品牌蟹兩(liǎng)月銷售額 突破300萬

 

有了這(zhè)次的教訓，榮啟紅不斷調車技整公司 的戰略。2015年10月公司著(zhe)手推出洪湖清水蟹，為了對(舞志duì)市場提前預估，他購買了網絡上30家銷量高、不同産地的螃蟹，街拿并進(jìn)行試吃對(duì)比，最後(話對hòu)對(duì)每一款的優缺點進(jìn)行比較評分。“當我們吃到那家去工月銷 量過(guò)萬的店的螃蟹口感還(hái)不如我們的時(shí)，頓微少時(shí)充滿了信心。”

 

為了將(jiāng)“蟹小胖”這(z服湖hè)個品牌包裝地更有文化底蘊，將(jiāng)購樹産品人物代言定位為Q版林黛玉。《紅樓夢》中有一段吃螃蟹的場景，林黛玉詠蟹的詩，不舊其中有兩(liǎng)句是這(zhè)樣(yàng)寫的：“蟹農匠封嫩玉雙雙滿， 殼凸紅脂塊塊香。多肉更憐卿八足，助唱低情誰勸我千觞。”

 

為了推向(xiàng)市場，主打一款128元的套林關餐10隻洪湖清水螃蟹，“盡管虧本在嘗試，沒(méi)想到上架後(黃懂hòu)受到了不少顧客的好(hǎo)評，不少顧客說區用(shuō)肉多黃多，性價比高。”榮啟紅自豪地向(xiàng)我介紹。雙十二 南上 當天創下了近千單的銷售。

 

兩(liǎng)個多月時(shí)間，“蟹 小胖”的銷售額達到了300錯得多萬，“年後(hòu)還(hái)有好(hǎo)多顧客身習要買，但是洪湖現在已經(jīng)沒(méi鄉大)螃蟹了。”

 

“未來公司將(jiāng)在不東服同時(shí)節推出不同的農副産術廠品。讓老百姓吃的放心。”在做食品電商的企業中，榮啟紅的團門行隊并不是做的最牛的，但是他身上卻透露著(zhe) 年輕人創業能(nén多公g)吃苦、敢付出的幹勁。