青島農業電商平台走出服務新路子

　　80後(hòu)農民焦磊清賣菜賣出名堂，不來從線下轉到線上，賣菜銷售額實現翻番； 90後(hòu)“小鮮肉”大學(xué)畢業返鄉種(zhǒng)菜，借助那跳農村電商平台賣蔬菜“火”了，半議現年賺了20多萬……近年來，島城“農業互聯網+”氛圍漸濃，一批農民發(fā)展農村電商奔上志近緻富路。據悉，島城農業電商平台也陸續出現，它們走器人出服務新路子，從源頭破解農産品銷售難題。

 

　　線下轉線上

 

　　賣菜銷售額實現翻番

 

　　“農業電商必將(jiāng)是新趨農月勢，我們有親身體驗。從線下賣菜轉到線上，銷售額實現翻番，由年收入五六百鄉土萬元到過(guò) 千萬。”3月6日上 午，站在金口鎮金家口蔬菜科技示範園門前，專注賣品牌芹就照菜的焦磊清意氣風發(fā)。

 

　　出生于1983年的焦磊清是青島一家工貿公司總經(jīng)理，但他如今更看 重那兵的是 “金家口蔬菜專業合作社理事(shì)長(cháng)”的頭銜。城去緻力于打造農村電商平台的他，自去年起(qǐ)便街明積極打造該平台，如今納入平台的農業種(zhǒng)植日舞戶已有110戶，蔬菜種(zhǒng)植面(miàn)積已達到1000畝。

 

　　事(shì)實上，焦磊清走上農業創業路時(shí)， 并沒(m從算éi)有想著(zhe)走網上賣在船菜的路子。2009年，焦磊清發(fā)現無公害農産品受到市場歡迎，于是租下60畝地，開(kāi)始種(zhǒ樹錢ng)黃瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通過(guò)一段時(sh但謝í)間的市場博弈，他發(fā)現普通農産品在市場沒(méi)有銷路離木，要想在市 場中突出重圍，還(hái)是要走品牌農業的路子。于是，他設計微制注冊“金家口”芹菜商标，開(kāi)始進(jìn)行品牌芹菜的生産訊話和銷售。靠著(zhe)過(guò)硬的産品質量，他先與海信廣場超市簽約購喝入駐，實現超市渠道(dào)突破，後(hòu)續 與南現利群、佳世客等簽約。

 

　　此後(hòu)，焦磊 清的芹菜越賣越火。2014年，“金家口”芹菜進(jìn)駐道關深圳天虹40家超市，實現跨省銷售突破。2015年，“金家口”商 标被(bèi)認定為山東省著名商标，成(北近chéng)為青島市繼“膠白”、“馬家子放溝芹菜”後(hòu)的第三個蔬菜類省著名商标。商司

 

　　不過(guò)，雖然芹菜名号越來越響，但銷量卻未能(né村中ng)大踏步前進(jìn)。随著(zhe)各行各業步入互聯網時(sh謝厭í)代，焦磊清也積極由線下 轉為線上。去我煙年，焦磊清打造的“金家口芹菜”網上商城正式公文上線，他正式開(kāi)始電商創業。門音一年試點下來，焦磊清的網上商城成(chéng)績驚人。“原來主要藍兒走的是超市、酒店大訂單客戶，銷量每年都(dō爸訊u)很穩定 ，銷售額每年穩定在五六百萬元。但是轉城開到網上賣菜後(hòu)，我們銷售額實現翻番，這(光秒zhè)也讓我們發(fā)現走農村電商這(zhè)條路是費廠走對(duì)了。”

 

　　在蔬菜行業摸爬滾打7年多 ，焦磊清也有了農業發(fā)展的個人經(jīng)驗。他表示，跳家蔬菜農業未來發(fā)展方向(xiàn得河g)不外乎四個方面(miàn)，分别是品牌化、工業化行地、網絡化、資本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜，工業化指的是要進(j東去ìn)行蔬菜深加工， 網絡化指的是要打造電商平台，資本化指的是要有音志資本助力。”在焦磊清看來，網絡化將(jiān下民g)是接下來農業發(fā)展的重點水花，他也會(huì)在這(zhè)方面(報日miàn)下大力氣。

 

　　嘗到網上賣菜的甜頭後(hòu)，焦磊清今年開(kāi)始籌光器備建設即墨市金口鎮農村電子商務服務中心，懂近準 備打造農村衆創空間，引入農放見資電商下鄉，進(jìn)行特色農産品預售，拓展快遞物流配送中心，進(j志森ìn)行全方位農業電商運營。

 

　　大學(xué)生返鄉種(zhǒng)菜

 

　　借助電商平台半年賺20萬

 

　　1993年出生的周揚，大學(xué)畢業後(hòu)他沒那秒(méi)有留在城市，卻選擇了回鄉種(zhǒng)菜。幸運的是，他刀中開(kāi)始種(zhǒng)菜時(shí)就(jiù)選擇網上賣菜，沒看間(méi)想到竟一下子火了 起(qǐ)來外光。長(cháng)在地裡(lǐ)的鮮菜圖片傳到網上，雨話下訂單後(hòu)現收送到客戶家裡(lǐ)，這(zhè)種(zhǒ技低ng)銷售方式，迎來了不少回頭客。令周揚樹愛驚喜的是，在網上賣了半年菜，就(jiù)收入20多萬元。“照這(zhè)樣(yàng)看，房理農村電商賣菜前景不錯，接下來我打算把周邊菜農集中起(qǐ分很)來，打造一個菜農‘網鮮’聯盟平 台。”

 

　　周揚表示，他父親是一名地道(dào) 的菜農，種(zh男內ǒng)的菜都(dōu)是拉到集上銷售，賣玩從不上價錢不說(shuō)，有時(shí)候還(hái草空)要為銷菜犯難。2014年上半年，周揚一畢業，就(jiù) 帶著(zhe)筆記本電腦回到了家鄉即墨們關七級，在瑞灣村租了幾畝地，和父親一起(qǐ)種(zhǒng)內年了幾畝菜地，接著(zhe)又投資建起(qǐ)了幾個蔬菜冬暖大棚，利用網問刀絡、微信賣菜。剛開(kāi)始因為不成(ché綠快ng)規模，網上的生意幾乎沒(méi)有什麼(me) 訂單。去年，一個絕吃鐵好(hǎo)的機會(huì)來了，青島市要答水在農村建立農商平台，即墨七級政府很快建起(qǐ)一個農制道村電子商務中心，將(jiāng)媽劇菜農集中起(qǐ)來打造銷售平台。周揚瞅準暗讀機會(huì)，成(chéng)為其中一名網絡菜商費鄉。

 

　　令周揚興奮的是，物流延伸到農村服年鄉 鎮後(hòu)，農産品銷路立即被(bèi)打開(kāi)男些了。周揚菜園的名字叫(jiào)&在爸nbsp;“金田園農場”，他也在電商中心注冊了網銷平黃頻台，因為賣出去的菜都(dōu)是剛得妹從地裡(lǐ)收上來的，物流也能(néng)白見跟上，所以在網上一下子火了起(qǐ)來。

 

　　周揚表示，網上賣菜其實更需要有小她技術，市 場需要什麼(me)，就(jiù)要提前打算才能(néng)賣報業得好(hǎo)。他大學(xué)學(xué)的是腦科市場營銷學(xué)，這(zhè)也幫了大忙，回票火鄉不到兩(liǎng)年的時(shí)間，他就(j城民iù)從外地引進(jìn)了不少新蔬能藍菜品種(zhǒng)，有蘆筍、水果蘿蔔10多個品種(zhǒng)，另外還(hái)熱知養起(qǐ)了雞鴨鵝等，將(jiāng)活家禽拿到什有網上，生意特别紅火。

 

　　“自己的菜不夠賣，就(jiù)幫著(zhe)臨村妹拍的菜農賣。”周揚說(shuō)，沒(近鐵méi)想到農村電商平台這(zhè)麼(me)暢銷，正道那好(hǎo)讓他 趕上了好(hǎo)時(shí)候，化是算算賬，半年時(shí)間就(jiù)至少賺了20萬。他今年計劃將(jiāng)周邊幾個村莊的上百戶菜快中農聯合起(qǐ)來，成(ché子煙ng)立一 個菜農網商聯盟，抱團打造一個“網什動鮮”銷售平台，讓更多的人都(dōu)能(néng大讀)吃上新鮮蔬菜。

 

　　大米、粉條網上賣“涉農創客”搭電得媽商快車

 

　　統計數據顯示，僅在即墨，常年正常運轉的農民專業合作社便有257家，出産農産品種(zhǒng)類豐吃討富。如何解決農産品銷路難，這(z醫朋hè)成(chéng)為政府部門及相關行業協會(huì)一直街從思考的事(shì)。去年4月16日，“即墨農民專業合作社網”正式上線，僅用了3個月時(shí)間，這(zhè)一農業電商平台彙師月集了當地100多家合作社的上千種(zhǒng)商家長品，擔負起(qǐ)周圍70多個村子的農資網購配送。雙向(xiàng)互通模式解決了農産品銷 售的哥和“最初一公裡(lǐ)”和農資配送的“最後(hòu)一公裡(l做短ǐ)”。

 

　　即墨供銷社業務科科長(cháng)黃俊昊表示，農業電商平師間台上線不久便大顯身手。去年，即墨金口鎮的種(zhǒng)糧大戶房世草得近，由于采用了高産的品種(zhǒng)和技術，100多畝稻田實現大豐收。但由于渠道(dào)閉塞銷路不暢，奔走推銷之窗拿後(hòu)，仍有8000多斤大米“砸”在了手裡(lǐ)。

 

　　當地供銷社剛剛運營的電商平台把這(zhè)個難題接了過(gu明行ò)去。散裝大米被(bèi)包裝起(qǐ)來，美工拍照、信息上網，“物兵金口大米”的招牌迅速吸引了淘寶客，訂單随後(hòu)一 個接一個地來了。熱電用房世近自己的話說(shuō)，我舞“不到10天工夫全賣光，連樣(yàng)品從紙都(dōu)沒(méi)剩 下。”

 

　　據介紹，大米、花生、粉條、樂公 麻片、蘑菇……即墨當地農産品種(zhǒng)類豐富，卻極人校易出現滞銷問題。許多農民專業合作社沒(méi)有商标品牌，銷路文什大多依賴自我推銷和零散的經(jīng)銷商。針對(duì)這(zh麗喝è)一現狀，即墨市供銷社建立了青島市第一家農業 電商平台，整合了周邊用紙100多家合作社的1000多種(zhǒng)特色産品進(j明得ìn)行網上銷售，幫助農民解決實際困難。運營幾個月後(hòu)，場風平台每月交易額都(dōu)在80萬元以上。

 

　　 随著(zhe)“上網”的農産品越來越多，供銷社整合了系統内倉儲間做加工、産品展銷、物流配送等硬件設施資源，陸續建起(q飛刀ǐ)了集加工包裝、品牌設計、倉儲物流、信息管理為一體、服務功能(né煙船ng)齊全的電子商務配 套設施。與全市大型農業生産加工企業、生産基地光樂、農村專業合作社建立起(qǐ)合作，保證平台上供應的大多是畫綠綠色無公害産品。

 

　　電子商務進(jìn)農村破解銷路難

 

　　阿裡(lǐ)、京東等互聯網巨頭在快讀農村電商領域已涉足多年,可見農村龐大潛在市場的吸引力。今年全國(guó)兩(liǎng)會(huì)上學煙，“推動電子商務進(jìn)農村”第一次寫入政舊北府工作報告。報告中提到，要改善農村公共服務。加大農村基礎設施建設力度 ，新會路建改建農村公路20萬公裡(lǐ)，具備條件的鄉鎮和建制村要加快通硬化路、通客車。抓好用緊新一輪農村電網 改造升級，兩(liǎng)年内實現農村穩定可靠供電服務草視和平原地區機井通電全覆蓋。實施飲水安全鞏固提升工程。推動電子商務進(jìn有舞)農村。

 

　　青島市人大代表、青島市委黨校經(jīng)濟學(xué)教授劉文儉表示，信一農村還(hái)是我國(guó)經(jīng木是)濟發(fā)展中的薄弱環節，“推動 電子們農商務進(jìn)農村”被(bè紅答i)寫進(jìn)了政府工作報告，充分體現了中央政府金和對(duì)農村電子商務的重視。此項政策對(duì門草)幫助農村就(jiù)業和釋放農村消費需求都(dōu)有不小作用，可謂一長制舉雙得，這(zhè)也將(jiāng)從源頭破解農産品銷路難 題。

 

　　在劉文儉看來，島城專業的農業電商平 台正在崛起(qǐ)，不少村級村些電商服務站也已現端倪，他認為這(zhè)將(ji錢公āng)解決農産品“最初一公裡(lǐ)”和“最後(hòu)一公裡和畫(lǐ)”的問題。劉文儉說(s妹物huō)，借助農業電商平台，農戶在家中就(jiù)可以把自家産品銷往全國(gu小視ó)，在地頭就(jiù)能(néng) 購買到化就生肥農機，真正做到了“農産品進(也書jìn)城，消費品下鄉”，實現了雙向(xiàng)互通。

 

　　“發(fā)展農業電商，要堅持‘引進(jìn)來，走出去’通現的思路。”劉文儉表示，農業電商為及時(shí)將(jiāng)農産品和農資配生也送到門，需要與順豐、韻達等國(guó)内知名物流做請公司簽訂合作 協議，通過(guò)發(fā)達的快遞網絡將(jiāng)觸讀跳角迅速延伸至全省乃至全國(guó)。同時(shí司場)，借助電商平台發(fā)布渠道(dào)，吸引北上廣等的客商，同時(sh喝和í)還(hái)可以積極和淘寶、京東、一号店子得等開(kāi)展合作，在這(zhè)些電商平台開(kāi)辟“特色館 ”熱國，把本地特色商品賣到全國(guó)各地，學南從源頭破解農産品銷路難題。