這(zhè)三大誤區不躲開(kāi)，做農村電商就(jiù)是瞎搏日紙

農村已 成(chéng)為電商行業的“新藍海”這(zhè)點已經(jīn外湖g)毋庸置疑，總理在《政府工作報告》中也明确表示要加強和支持電商下鄉工作。在飛男當前的經(jīng)濟形勢之下，農村在拉動内需，增加消費确實有著(zhe)到器明顯優勢，但鐵哥依 然要在此提醒諸外土位摩拳擦掌躍躍欲試進(jìn)軍農村市場的電商企業們，農村市場的特殊性使得電商民頻企業無法完全拷貝城市電商的思維和做法，如若不然其電商下鄉是必然要失敗商路的。

 

農村電商大忌一：電商成(chéng樂玩)為産品傾銷平台

 

主流電商平台多采取低價手段，以“實體懂請”形式刺激農村居民的下單欲望，這(zhè) 在短期内來看雖然可帶來銷售量的訊書激增，但長(cháng)久來看，這(zhè)條路是難以走遠的。

 

在鐵哥看來，農村一方面(miàn)為當今重要的“拉動銷舊去售市場”，而另一方面(miàn)農村亦是産品生産基地，各地農村多體低有土特産品以及加工類産品，由于缺乏銷售渠道(dà友呢o)以及相應品 牌支持，此前發(fā)展一直相對(du女風ì)緩慢，亟需電商平台的支持。

 

如若電商平台能(néng)夠以重建農村零售生态為己頻鐘任，在農村實行銷售與生産的雙刺激，從現實角度看懂風，利于電商平台品牌在農村的放大，從社會北事(huì)責任感角度而言，電商厭器平台在此承擔了“商業 重塑”的發(fā)起(qǐ)者和推動者就南，可有望加速了農村的商業文明發(fā)展速度。

 

以上對(duì)電商企業雖然理想，但又非所有電商企業都(dōu)可落實農愛。農村特産多為生鮮，物流門檻之高以令不少電商企業望而卻低子步。而部分在此有傳統優勢的企業則員間有望借“電商下鄉” 進(jìn)入高速發(fā)展通道(dào)。

 

物流為農村電商第一難，解 決物流意味著(zhe)電商企業做飛在物理層面(miàn)才有可能(néng)實現了産品的雙向(xiàn藍說g)流動，農村的商業生态重塑也由此開(kāi)始。

 

農村電商大忌二：忽略綜合電商人才培養

 

電商在農村作為新的商業形态，對(duì)人才的要求也遠作友超過(guò)其他零售形式。鐵哥也走訪過(guò)不少通熱地區的所謂“電商孵化器” ，内部多以電商具體實操為主店些要培訓項目，諸如：修圖、上貨、商品标題、客服等等。這(zhè)些培看理訓項目雖然可滿足一時(shí)之需，在長(c舊是háng)期看來，所謂的農村電商人才淪為“工具”，這(zhè)顯然無法新的商他妹業生态 的人才需求。

 

今年兩(liǎng)會(huì)，蘇甯易購新廠董事(shì)長(cháng)張向是事(xiàng)東 提案要聚焦農村電上對商人才問題，通過(guò)政府牽頭，電商企業的廣新拿泛參與，對(duì)農村電商人才進(jìn)行大數據、商業模式等全方位的培訓內水，使電商人才成(chéng)為産品種(zhǒng)植得報或生産到銷售再到營銷和品牌建設的複合型人 才。

 

所謂“匠才”與“人才”區别在于，匠才隻 具備解決一時物南(shí)問題的能(néng)力，女這缺乏長(cháng)遠的規劃和現代的商業素養，而人才則為能(né信去ng)掌握商業的基本規律，可以舉一反三來适應未來複雜的商業變革自窗。

 

授人予魚不如授人以漁，我們的電商企業如果能(néng)明他這白此中道(dào)理，將(ji行窗āng)農村電商人才視為新商業的落實 訊資 者和推動者，中國(guó)農村電商的發(fā)展將(jiāng)會(理銀huì)少走許多彎路。

 

農村電商大忌三：以高社會(huì)成(ché刀制ng)本拉動增長(cháng)

 

當今農村電商基本有以下三種(zhǒng)形态：1.農村淘寶的“農村合夥人”，兼具會懂銷售和農産品産品雙重任 務； 2..京東的“電商推廣員”，以兼職形式將(jiāng)産品傾銷至農村自兵。

 

以上三種(zhǒng)形态，雖各有優點，但窗草鐵哥依然提醒諸位能(néng)夠從社會(huì)效率的最 大化角度去評判子商其優劣。

 

以農村淘寶為例，其要 求合夥人必須是全職形式，可有效提高合上時夥人層面(miàn)服務的可控性，合夥人見妹以成(chéng)交傭金獲得收益，則又有主觀能朋都(néng)動性提高工作效率。

 

而我們再比較京東的推廣員，雖然是兼職形式，表面(miàn)看計爸成(chéng)本并不高，但由于是兼職，平台對(duì)推廣員的約束麗秒力相對(duì)較弱 ，推官員為短期利益一旦有不合規做法小少，將(jiāng)極大打擊剛剛對(duì)電商有認同的農村居民的信心，對(為鄉duì)電商在農村的影響甚大。雖然低成店年(chéng)本，但以消耗用戶珍貴的認可度并校姐非意味著(zhe)高效率。

 

因此，農村市場的特殊性，電商平台在下鄉過(guò)程 學門 中必然要進(jìn)行百分百的投入和呵區章護，才是高效率低成(chéng)本思路的本質。隻有産品和服務的标準可控資水化，有利于快速獲得用戶的認可。

 

總理將(jiāng)電商下鄉作為重要工作安排體現在《政府工作報告》中，也票但這(zhè)并非意味著(zhe)電商企業可憑政策進(j見玩ìn)入紅利期，如果 無法規避以上商去三點，鐵哥勸諸位公司就(jiù)不要攪農村電商這(笑南zhè)攤水了。