一款襪子，在天貓創下過(guò)千萬的銷量？

　　今 天給大家介紹一個細分行業的朋身隐形冠軍，他靠一款襪子，去年在天貓兒說上創下過(guò)千萬的銷量。

　　吳家淡，成(chéng)功操盤打造出知名“黃媽AUN”納米銀抗菌防臭襪。2013年1匠章0月份開(kāi)的天貓店，僅憑一款防線音臭襪，在2015年實現過(guò)千萬的銷 售業績我離。不少人說(shuō)，電商的紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò木公)去，不存在開(kāi)店時(shí)代，然而在吳家淡眼中，一個好(h近廠ǎo)的産品懂得品牌運營還(h務校ái)是有機會(huì)的。

　　電商大志：你之前有很好(hǎo)的教育基礎吃弟，為什麼(me)轉型做電商？

　　吳家淡：在做電商之前，我是晉江英聯培訓學(xué)校的校長(市說cháng)兼創始股東，操著(zhe) 討購 一口流利英語來做電商，不少人替我惋惜。但是我骨子裡(lǐ)就舞飛(jiù)是喜歡創業，以前大學家資(xué)一畢業就(jiù)創辦英語學(xué)校，那是看到了商機，後(用呢hòu)來，選擇電商同樣(yàng)也是如此體玩。

　　我是2012年開(kāi)始切入電商領中森域，和很多朋友不同，我沒(méi)有 選擇雇傭團隊來運營黑業，而是從淘寶C店開(kāi)始學(xué)起(qǐ)。那時(shí)整月玩個電商的格局已較為成(chéng)熟，一些大門頻的品類早已被(bèi)人介入，一些緊俏的行哥得業更是紅海一片。

　　在積累了早期經(jīng)驗之後(hòu)，我也沒(méi)有自己創業而分跳是選擇加入其他的電商團隊。因為當時(shí)考慮，電商的創業形态畢竟與實體不分笑同，更何況我錯過(guò)了進(jìn)入不歌電商 的最佳時(shí)機。在這(zhè)種(zhǒng)情況下，練好(h窗雪ǎo)内功，尋找好(hǎo)的項目和湖姐團隊很關鍵。

　　電商大志：作為電商創業者，你這(zhè)樣(yàng)的做法，既有話要激情，更有勇氣和 謀略。什麼(me)河了時(shí)候決定自己出來單幹？男計

　　吳家淡：在2013年的時(shí)候，我與幾個想創從跳業的兄弟一起(qǐ)，那時(shí)候我已經(jīng)比熱務較熟悉電商的操作了，我們幾個都(dōu)有自己出來單幹做一番事(shì)的想法嗎看。

　　那時(shí)候剛好(hǎ睡綠o)接觸到一 個擁有很牛的紡織品抗菌技術的博士團隊，他們也在尋找把技術變成公頻(chéng)産品的合作方，所以我們一拍即合。加上我們有工廠的股東，全光現方位支持了我們商品的資源。

　　電商大志：你對(duì)自己進(jìn)軍電商有明确的規劃嗎？

　　吳家淡：有的，做了一年電商，我時(shí)時(shí)總結，我靜來很清楚，在當時(shí)的市場格局之下，唯一能(néng)做的月和，就(jiù)是在現有品類的基礎上進(jìn)行影下分化和市場細分。就(jiù)好(hǎo)農銀比 物種(zhǒng)進(jìn)化，垂直分化最初的那一端往往是樹見利潤空間最大，市場競争最小，消費者最認林火同的品牌。我決定朝這(zhè)個方向(了雨xiàng)來努力并選取切入點。

　　那時(shí)候我接觸都(dōu)了紡織品抗菌技術 團隊，我就(ji秒制ù)思考，是不是可以從襪子這(zhè)個品類入手。因為襪子行業作為什關一個小衆品類，競争較少，專業程度較低，品牌集中度較少，創牌成(chéng)放動功的幾率較大。

　　其次，襪子是人們生活的必需品，隻要産品足夠有特點，很容易引起(qǐ弟為)消費者的共鳴從而産生重複購買力。更為主要的是，襪子作為一種(暗河zhǒng)生活必需品，核心功能(n習學éng)性的産品并沒(méi)有出現 。

　　所以我果斷決定，將(jiāng)紡織品抗菌公電技術用于防臭襪産品的開(kāi)發(fā)，AUN相頻抗菌防臭襪項目成(chéng)為我正式進(jìn)軍電商行 業的近線創業項目。

　　電商大志：這(zhè) 個産品的開(kāi)發(fā女民)周期是多長(cháng)？

　　吳家淡 ：我先是進(jìn)行靜事産品測試。因為隻做單品，所以這(zhè)款單品的藍下質量要求很高，必須有門檻，不容易被(bèi)複制。什科

　　我們買回來幾千家店的襪子進(jìn)行對(duì刀在)比和試穿，在經(jīng)過校飛(guò)整整三年數千次的反複實驗和總結，終于 在2北熱013年下半年，做出了能(néng)夠殺滅超過(guò)上低又千種(zhǒng)腳部細菌，同時(shí)又可抵擋100次以上科妹水洗仍具備90%的抗菌能(néng)力的防臭襪。

　　我們幾個腳臭的朋友，包括我們自問空 己對(duì)産品進(jìn)行了再三的商是親身體驗，發(fā)現我們做出的襪子确實是市面(m海道iàn)上最防臭，最耐水洗的防臭襪，這(zhè)大大堅定了我們的信心，開(雨高kāi)創防臭襪這(zhè)個新的市場，從普通棉襪的紅海中殺出一片藍海。裡聽

　　我們認為，這(zhè)是在為億萬人解決腳臭問題，提升腳部健康的同時(sh森我í)，财富和自由的人生也會(h她時uì)随之而來。

　　 事(shì)實證明，我的決策是明智的，由于超高性價比山吧的産品，“AUN愛優恩”天貓旗艦店在開(kāi)店不不店到 一年的時(shí)間内，銷量突破千萬，迅速跻身天貓襪匠票業前列，成(chéng)為天貓兒錢防臭襪的領導品牌。

　　電商大志：一個品牌的戰略的理念，是創始人要考慮的事(shì)情，你如何 著西做好(hǎo)這(zhè)一塊決腦睡斷？

　　吳家淡 ：當時(shí)關于産品的策劃，湖喝團隊也有人提出，要同時(shí)做讀他普通棉襪和防臭襪，普通棉襪走低端，防臭襪走高端，我否決了。

　　我覺得有一個很重要的點，就(jiù)是要堅持品牌聚焦的原則，最好森樂(hǎo)成(chéng)為專家品牌，訴離問求的點不要過(guò)多，因為消費者現在接觸的信息太多，我們隻能(né線術ng)傳達非常簡單的信息才可能(néng)被(bèi)記住。

　　雖然在當下，防臭襪是一個小衆的産品，是一個邊緣的林影市場。但好(hǎo)處是不容易吸引大公司年站的注意力，我們能(néng)很好(hǎo)的活下來。根據克裡(lǐ)斯坦森《創錢報新者的 窘境》的觀點，非主流的東西將(j雜是iāng)來也可能(néng)報房成(chéng)為主流。

　　現在互聯網就(jiù)缺這(zhè)種(zhǒng)極緻的産訊間品，從各個方面(miàn)都(dōu)是完時影美，無可挑剔 的産品。所以我決定把抗菌防臭的襪子做到舊草極緻

　　我們最 開(kāi)始的3個月，僅有1個sku快動，那時(shí)候單款月銷金額最高大概30萬左雪冷右。

　　我認為消費者不需要那麼(me)多的款式 匠窗，如果一個天貓店鋪隻有一個款式，至少會(刀兒huì)有幾個好(hǎo)處：1.店鋪顯得非常的專業；2.可以公計專注做好(hǎo)一個産品；3.顧客沒(méi)有選擇，唯一的選擇就(j爸錯iù)是買或者不買；4.顯得我們非常自信。

　　堅持了 很長(cháng)一段時(shí)間可如，後(hòu)來才慢慢陸續上其他産品，目前也隻有13個S就靜KU。我挺看好(hǎo)這(zhè)種(zhǒng)模式雨林，而且作為顧客，也會(huì)打消顧慮，擔做呢心質量問題，發(fā)錯貨問題，等等原因；去舊但是店鋪隻做一款産品，就(jiù)會(huì)把離就所有的 精力投入其中。

　　打造極緻單品，是我們最開(kāi)始的想法。但是我們也就化是有遠大的設想的。我們的目标是，把AUN真正到多打造成(chéng)全國(guó)的防臭襪領軍品牌，甚至成(ché樹資ng)為襪業中的“ 王老吉”。

　　借助這(zhè)個支點，為我們未來在頂級抗菌貼身衣物供應商領域問麗的發(fā)展奠定基礎和品牌影響力。

　　如果我們持續的推動襪子行業的質量标準，甚至推動國(guó)見房家制定高标準的針織品抗菌标準，帶領 司畫抗菌針織品的品類的發(fā)展，那麼(me)我們將(ji志科āng)來很可能(néng)會(huì)逐步走入舞台的中心，成(c商窗héng)為抗菌内衣品類的代表品牌。

　　電商大志 ：聽你這(zhè)樣(yàng)說(shuō)，A作熱UN防臭襪能(néng)成(ché物對ng)功，應該也要歸功于它的品牌定位與營銷，你給大紅件家談談你怎麼(me)對(duì)接好(hǎo明畫)這(zhè)兩(liǎng)者？

　　吳家淡 ：品牌的終極競争既不在工廠，也不秒就在渠道(dào)，而是在消費者的心智裡(lǐ)面(miàn)。

　　在信息爆炸的背景下，品牌的信息器國必須削的像一把尖刀一樣(yàng)，直接殺進(jìn)消費者腦海飛袋。而品牌的戰略核心，是圍繞消費者心智微從特點和競争對(duì)手的背景展開(kāi)的，讓小品牌有機年子會(huì)以最強 的優勢，痛擊大品牌的弱點，取得局部戰争的勝利。

　　AUN在早期定價的時(shí)候便參考了喬布斯對(duì)于蘋果的定價法則，筆又一個标榜功能(néng)性行業領先窗自的産品，價格也一定比同類産品高。裡子

　　其次，根據“原點市場”法則，要想讓産品擁有早期的粉絲，就(jiù)他低必須事(shì)先采取體驗營銷美會，培養一批早期的品牌粉絲。

　　最開(kāi)始的時(shí)候，我們把注意力都(dōu)放在尋找原下妹點顧客上面(miàn)。我們通過(guò) 微信轉發(fā)，贈送了大概5地生000雙防臭襪給有腳臭的人群，所以在幾乎沒(méi)有筆廠廣告的情況下，慢慢銷量從1盒、2盒，到一個月後(hòu)的10笑問多盒，銷量一直穩定的增長(cháng)。沒(méi)有立刻産生非常大的效他相果，但品牌傳播開(kāi) 了，這(zhè)些人後(hòu)來應該是有一話化部分人進(jìn)來購買。

　　先試，後(hòu)重複購買，體驗營銷。 AUN現在淘快放寶上的知名度已經(jīng)可以了，這(zhè)木冷個類目的TOP關鍵詞裡(lǐ)會(huì)有愛話。

　　現在AUN的防臭襪客單價估計是全網最高的，目前大部分的襪子品牌，還(好鐵hái)處于低價競争的情況，我們的客單價在140元左匠音右。可銷量卻在不斷攀升，這(zhè)有賴于有不少重吃中複購買的消費 者，在體驗過(輛呢guò)後(hòu)，也樂意做分享。一外通過(guò)體驗營銷和口碑營銷，AUN防臭襪從線上知名度迅速向(xi服很àng)線下拓展。

　　還(hái)有一點，我們在品牌開(kāi)始的時(shí事行)候，也比較注重軟文的投放，大家可以百度搜索訊訊AUN防臭襪，會(huì)看到很多的文章

　　我的意見，簡單說(shuō)，就(jiù)是在所有可能(néng)的入口，放入都資我們顧客會(huì)使用的關鍵詞，然後(hòu)冷生不斷的生産内容，盡力能(néng)有出現在顧客眼前的機會(huì)。們訊比如消費者搜索防臭襪品牌，就(jiù)可以看到AUN的報道(dào)。比如大歌搜 素引擎的入口，以及朋友圈（也是新服移動互聯網的入口），比如百度知間近道(dào)、百度經(jīng)驗、百度百科、問答、文庫等。

　　電商大志 ：以後(hòu)是否擴充其他品類，是多品牌發(fā)計有展嗎？

　　吳家淡：要啟動新品類，這(zhè)個非常重要。數碼相機是柯達發(fā裡鐵)明的，但是在消費者的心智中，柯達是膠雨開卷，所以柯達的數碼相機，一 直都(dōu)不受待音她見。諾基亞是功能(néng)機品類的代表，但是在智能(néng要亮)機時(shí)代，蘋果才是品類的代表品牌。

　　品類是冰山，品牌是冰山上面(miàn)的一角。如果品類死了，男謝品 牌必死。所以新品類要用新品牌。品牌要聚焦，跨越多品類，容可報易稀釋品牌，最終被(bèi)更專業的品牌取代。比錯自如聯想做手機，虧了10億。

　　AUN這(zhè)個品牌，很可能(néng)隻是做襪子。很樹除非將(jiāng)來我們占據襪子份額的50%以上，否近事則不會(huì)考慮做品牌延伸。非門體常強勢的品牌，才可以延伸。而且延伸，僅僅是讓品牌的勢能(néng)是科釋放做利潤 ，不能(nén月可g)投入太多資源去推。

　　如果做内衣，估計會(huì)換品牌，AUN 就(ji朋工ù)圍繞腳做。

　　電商大志 ：在電商業界中，幾乎每隔一段時務友(shí)間都(dōu)會(h煙看uì)出現一個新命題，而微信興起(qǐ)後(hò東畫u)，微商則成(chéng)為 新的焦點。在個體戶、零售商紮堆光購試水微商的當下，鮮有品牌商進(國朋jìn)入，你選擇進(jìn)入微商是什麼(me)原因？

　　吳家淡：我不僅選擇進(jìn)入，而飛購且投入重金自己開(kāi)發(fā)了一動一套系統，玩起(qǐ)了微商。很多人還(hái)把微商 看成(ch麗子éng)是傳銷，認為微商是惡意刷朋友圈的一幫賺快錢的人又在。

　　可今年，整個微商的經(jīng)營氛圍明顯有了變化。錯醫基于朋友圈的社交經(jīng)濟，好(hǎo)産品便是口資那碑，沒(méi)有 人會(huì)因為短期的效益而西你損壞長(cháng)期的經(jīng)營空間。基于這(黑河zhè)一點，微商的發(fā)展前景就(jiù)值得期待。

　　我不單做微商，還(hái)投入大筆資金搭 建微商分銷系愛冷統，組建團隊。在别人的質疑聲中，三個月不到的時(shí)間，AUN防臭襪報水微分銷系統已經(jīng)擁有全國(g件人uó)2000多個微分銷商，月銷售額呈倍數增長(cháng)作聽。

　　 沒(méi)有試，你永遠不知道(dào熱綠)水有多深；沒(méi)有全力間門以赴，你根本不知道(dào)能(néng)承見微受多大的壓力。在在我的 經(jīng)商哲學(xué)裡(lǐ)，劇舞創業者需要的不是錢，而是一種(zhǒng)獨有的模式，這(zhè)種(zhǒn微廠g)模式來自于對(duì)趨勢的判斷和果敢。

　　在賣家暴增後(hòu)，電商高速增長(cháng)的行業勢頭已水志經(jīng)放緩，流量饑渴在今年更加堪憂，這(zh內微è)個時(shí)候的渠道(dào)成(chéng)本高得驚人，效益卻白行不盡如人意。

　　然而， 基于移動端的微商卻讓人看到諸多希望，比如說(shuō)，答妹渠道(dào)成(chéng)聽音本低、投入成(chéng)本小、品牌擴散的近算效應大。這(zhè)個時(shí)計拍代一切偉大的公司，都(dōu)在緻力于提供更好(hǎo)的人與人連接的鄉朋機會(huì)、生活的便利、生活品質的提升 。

　　我自己還(hái)做了AUN防臭襪微商的代言人學場，同時(shí)還(hái)身兼品牌傳播者、微信群主、微商導白照師，每天我都(dōu)要抽空在微信群上跟一好來自全國(guó)的分銷商們聊社區營銷等問題筆房。

　　區别于其他電商模式，你會(huì)發(fā)現微商就(jiù)是一個由諸多樂亮小的社交群體組成(chéng)的大的社交生态鍊，當你用心去經(jīng)學好營每一個社交圈時(shí)，便會(huì)收獲不也物一樣(yàng)的品牌傳 播力。

　　電商大志 ：在做這(zhè)個事(shì)業的過(guò)程中，你有什麼(me)心得體會視場(huì)分享給大家？

　　吳家淡：我喜歡創業，喜歡挑戰一切新鮮的事(shì)物。而且我的體會(hu線民ì)是 ， 時(shí)刻保持著(zhe)一顆創業者的心态，能(n自腦éng)夠讓你看繁為簡，找到方向(xiàng)。當你把眼前的産品做到極緻，美姐中好(hǎo)的東西自然呈現。

　　對(duì)于“定位”的理解，大多數電商 卻懵懵懂懂化話，五花八門。交流請加我個人微信号：5030521聽報06從産品定位，人群定位，市場定位，去和甚至企業定位等，沒(méi)有抓到一個根本。我目男銀前是重視用戶痛點的，主要找到一個，徹底的解決，用戶試 用姐年後(hòu)，會(huì)有強烈都員的體驗和身體記憶，所以會(huì)形成(chéng)傳播，也票快就(jiù)是口碑的力量。

　　我談談 我對(duì)定位的理樹鐵解。我的理解，所謂的定位其實是在消費者的腦海中找到一個有高業意義的空位。定位不是在産品上，也不是在工廠中，更不是在渠道(dào)裡請報(lǐ)，甚至不是在研發(fā)階段，而是在顧客的心理。

　　定位是一個外部思維，不是内部思維。不是我們想做什麼(me外近)，我們的團隊可以做什麼(me家還)，而是從整個行業的格局來看，這(zhè)市場缺什麼(me)，消費者的最根本麗視需求 在哪裡(lǐ)。

　　定位的基本方法不是創造新的、不同的事(shì)物，而是去操控輛少心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯認知。用一個品快東牌去 創立一個新品類的時(shí)候，他一進唱就(jìn)去就(jiù)是老大，他一開(kāi)始就(jiù)是個領導的鐘樂品牌，因為沒(méi)有什麼(me)人競争。

　　開(kāi)放平台的電商發(fā)展到現在，大緻可以分成(chéng)兩(來師liǎng)個階段：

　　一丶草莽階段

　　在這(zhè)個階段，所有的賣家丶自可買家丶平台本身都(dōu)是摸索前行。

　　1)平台的商業智慧不複雜，也不專業;

　　2)賣家各自憑借自己的勇氣 丶毅力丶技巧上位;

　　3)消費者的價值觀沒(méi)有成(chéng)型。

　　這(zhè)個階段的流量決定性丶操作技術決坐請定性特征明顯。賣家群體慢慢形成(chéng)了自員也己的各式各樣(yàng)打法，無員鐘論是搶坑 位丶累銷量，還(林場hái)是刷單丶暴力推廣丶低價切入，都(dōu)能(nén吃城g)獲得不錯的成(chéng)長(cháng)。

　　二丶定位階段

　　也就(jiù)是目前這(zhè)個階段，大小賣家的差别急劇凸顯。

　　1)平台變得複雜，專業，商業智慧大車得到累計和提升;

　　2)大賣家不斷凸顯，對(duì)市場的掌控力越來越強。小賣家舉錢他步維艱，越來越難以掌控市場;

　　3)消費者價值觀逐步确立，傳播丶主動少樹性購買行為逐漸取代偶然性購買行為。

　　第一階段的各種(zhǒng)玩法，放在目前這一兒(zhè)個階段通通都(dōu)不好玩動(hǎo)使了。這(zhè)是市場的變化，而不是平台的有 意為之。

　　流量是可以被(bèi)引導的，但我從來都(dōu)不認為嗎話流量是可以控制是可以任意分配的。

　　因為流量不是呆頭鵝，不是你想往哪裡(lǐ)趕就(jiù城低)能(néng)往哪裡(lǐ)趕去慢的，如果真是這(zhè)樣(yàng)，那以下幾件事(shì)情將(j我我iāng)不會(huì)發(fā)生：

　　1丶每天都(dōu)有新的大賣家誕生，也有老的大賣鐵姐家在沒(méi)落;

　　2丶通過(guò)調整和努問暗力，每天都(dōu)有小賣家在快速頻城成(chéng)長(cháng);

　　3丶百度電商一定已經(jīng)很強大，QQ電商也一定至少達到照化京東的規模。

　　到底是什麼(me)原因造成(ch錢見éng)大賣家越來越大?到底是什麼兒他(me)造成(chéng)小賣家舉步維艱呢區吃?

　　答案隻有一個：消費者!

　　關鍵是：主流消費人群是基于什麼(me) 原因進(jìn)行購買的呢?少得

　　這(zhè)是一個必須直接面(山一miàn)對(duì)的高大上的大現歌問題，你必須要弄懂，否則逆襲無從談起(qǐ)!

　　主流消費人群的購買行為路徑是在不斷的檢南舞驗賣家的定位 丶産品結構專注度丶産品結構深度丶細節專業唱能度丶服務細膩程度丶客服溝通水平丶包光跳裝形象丶品質價格優勢丶品牌影響力丶反應速度丶頁面(miàn)品質感低雪丶業務邏輯性等等等等，這(zhè)些恰恰是大賣家的長(chá體有ng)處。

　　這(zhè)就(jiù)導緻大賣家對(熱朋duì)接消費者 的時(shí)候具有電花不同小賣家的明顯優勢，他們的成(ché匠什ng)交具有相當程度的必然性。

　　而小賣家在對(duì)比大賣家的時(s說綠hí)候，在某些環節甚至在很多環節都(dōu)不具備優勢件都，大都(dōu)會(huì)在消費者PK選擇的時(shí) 候敗下陣來。理唱小賣家的成(chéng)交帶有非常濃厚的偶然性特征。

　　 消費者在渴求購物過(guò)程丶體驗的順暢性和完整南地性，如果你在追求解決片面(miàn)性的問題，你將(jiāng) 訊匠無法對(duì)接主流消費人群。

　　小賣家沒(méi)有做大的根本原因，不是流量不夠，而是在PK中敗那化下陣來。其實，流量少也僅僅 是一個結果而已。很多人把流量看作是老自原因，這(zhè)是不準确的。

　　你或許根深蒂 固的知道(dào)80%的交易額被(bèi)20%的大賣家給間關占有了;但你或許不知道(dào)，80%的交易額的來源并白農不是80%的消費人群，而是來自20%的核心主離習流消費人群。這(zhè)群人是極為聰明丶極為敏土工感丶極為有節操丶也極為有 價值觀的購海站買人群。并且，他們的購物路徑非舞長常的短。

　　剩下那80%的消費人群僅僅是流量而花家已，他們是來找活動的丶他們是來找贈品的丶他們是來攢淘金币空雨的丶他們是來點你的直通車的......

　　上面(miàn)這(zhè)個概男雪念，請你好(hǎo)好(hǎo)理解一下。如果你有疑惑，你去打電快開(kāi)大賣家的店鋪，看看購買人群的 跳麗 鑽級和高星級顧客的占比是否比你高出一大截。就(jiù)這(zhè)一點點的差在山别，已經(jīng)驗證了大賣家為何會(huì)大了。

　　其實，在小賣家看來，很多行業部分大賣家的交易額固然是無街動比高大，但放在整個行業，其占比并不是如你想路亮象 的那麼(me)高。小賣家的成(chéng頻到)長(cháng)，不一定是要去搶奪大賣家的蛋糕。如果你能(你內néng)在剩餘的蛋糕裡(lǐ)搶走一大塊，已經(jīng)足以我懂讓你的業績獲得非常可觀的成(chéng)長(cháng)討業。

　　某些大賣家即使倒閉，你的銷量仍 然不會(huì公商)有大的提升，因為還(hái)有第二梯隊的賣家會(huì)頂上去吞掉熱亮這(zhè)些大賣家讓出的份額。

　　自由商業的本質特征就(jiù)是競争，你逃不掉面(miàn)對內窗(duì)這(zhè)些競争。

　　很多時(shí)候，這(zhè)場讀個世界 并不如你憤懑的想象一樣(yàng)。

　　你要做的，是調整好(hǎo)自己的資源，避免走入誤區，能(néng)夠對木電(duì)接消費者的心智 和價值觀才是唯一需要白知重點關注的内容。

　　放下你在草莽階段的電商打法和思路，踏踏實實去解決諸如定位丶産品結構專信動注度丶産品結構深度丶細節專業度丶服務細膩程度丶客服溝通水平丶包裝些新形象丶品質價格優勢 丶品牌影響力丶反應速度拍還丶頁面(miàn)品質感丶業務邏輯性等根本動村性問題。

　　每 天都(dōu)要問一句：你的努力方向(xiàng)，是否正雨東好(hǎo)是大賣家們不屑一顧的玩意兒?

　　很多時(shí)候， 不是你不努力，而是你的努力方向(x雜得iàng)錯了。

　　對(duì)業務發(fā)揮決定性影響力的東西，很多時畫輛(shí)候卻是那些看起(qǐ)來沒(méi)啥用，甚就相至沒(méi)法量化的東西。

　　生意本是一門細緻活，或許人們聽多了靠關系丶抓機間地遇丶砸投入的成(chéng)功故事(友花shì)，不再相信内在的影響力線唱， 反倒相信外在因素的決定性。做生意就(jiù)好(hǎo)生聽比是停車入庫，你學(xué)多少倒車秘訣都(子學dōu)沒(méi)用。你要做的，一是尊重外在空間的尺寸，二是尊重車體自身西鐘的尺寸，三是要慢慢的丶細緻的練習。最終你會(huì)發(fā)現那些 間國秘訣狗屁都(dōu)不是。