淘寶代運營值得關注的九大營銷策略

　1、情感營銷策略：情感營銷就(jiù)是把消費 者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核鐵鐵心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣兒作告、情感口碑、情感設計等策略來實現企影線業的經(jīng)營目标。在情感消費時(sh章照í)代，消費者購買商品所看重的已不 雜線是商品數量的多少、質量好(hǎo)壞以及價錢的高低，而是為了一種(zhǒng)體為感情上的滿足，一種(zhǒng)心理上的認同。情感營銷從消費者的情感放門需要出發(fā)，喚起(qǐ)和激起(q愛火ǐ)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情 感煙路于營銷之中，讓有情的營銷赢得無情的競紙我争。

　　情感營銷策略适合數字營銷策略的她東第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事(老科shì)可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時(shí物音)常使用。

　　2、體驗營銷策略： 體驗通常是由于對(duì)事(shì)件的直接觀察或是參與造成(chéng)錯讀的，不論事(shì)件是真實的，還(hái)是虛拟的。體驗會(h多答uì)涉及到顧客的感官、情感、情緒他些等感性因素，也會(huì)包括知識、 智力、思考等理性因到也素，同時(shí)也可因身體的一些活動。體驗的基關鐵本事(shì)實會(huì)清楚的反射于語言中，例如描述體購間驗的動詞：喜歡、贊賞、讨厭、憎恨等，形容詞：可愛的、愛站誘人的、刺激的、酷斃的等等。 企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現水長在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣什亮(yàng)化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向(身森xiàng)情感性利益轉變。對舊媽(duì) 于現代消費的觀念轉變企微雜業必須在品牌推廣上下足功夫，對(duì)此企業品牌聯播可有效的提高企業品到睡牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面(mi志和àn)有專門章節講述體驗營銷。

　　3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將(jiāng)産煙你品或品牌及其代表性的視覺符号甚至服務内容策略性融入電影、電視劇或電她子視節目各種(zhǒng)内容之中，通亮見過(guò)場景 的再現,讓觀衆在不知通筆不覺中留下對(duì)産品及品牌印象，繼而達到營銷産品的目工城的。我們經(jīng)常在衆多電影、電視劇中看到不同是你品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣(yàng)可以借用，微視頻的火爆，植入可哥了以直 接照搬到網絡平台，同時(shí)來現在各種(zhǒng)以内容輸出的平台上，均可以實現。比鄉好如網絡遊戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中是飛。一個大型的植入營銷活動，可以成(chéng)為主角，比如遊戲、微視頻等，但數答是在 微博段子、長(cháng)微博中可能(néng)隻能(néng)算草來是一次整合營銷的一個點而已，成(chéng)不了大的策略。

　　4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過(guò) 事玩 親朋好(hǎo)友之間的交流將(jiāng)自己的筆微産品信息、品牌傳播開(kāi)來。這(zhè)種(zhǒng)營銷方式成(跳那chéng)功率高、可信度強，這草電(zhè)種(zhǒng)以口碑傳播為途徑的裡費營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層個動面(miàn)分析，口碑營銷是企業運用各 種(zhǒ我我ng)有效的手段，引發(fā)企業土問的顧客對(duì)其産品、服務以及企業整動睡體形象的談論和交流,并激勵顧客向(xiàng)其周邊人群進(jìn)行介紹和照劇推薦的市場營銷方式和過(guò)程。在第二、第三階段，都(dōu)可以樹路使用此策略，口碑營銷策 略基于社會(huì)化媒體平厭裡台，強調關系與興趣，激發(fā)大家分享正向(xiàng音鐵)口碑的興趣，為企業品牌正向(xiàng)引導睡線助力。我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈衆多口碑的傳播，還(há家村i)有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜 門少分享，這(zhè)些都(dōu)是口碑碎片，通過(guò靜信)用戶自行分享出來，當企業使用此策紙匠略時(shí)，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

　　5、事(shì)件營銷策略：事(shì)件營銷在英 文裡(子我lǐ)叫(jiào)做EventM車唱arketing,國(guó)内有人把他店我直譯為“事(shì)件營銷”或者“活動營銷”。事(shì)件說國營銷是企業通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效務好應、新聞價值以及社會(huì)影響的人物或事(shì)件，引起亮現(qǐ)媒體、社會(huì)團體和消 費者的興趣與關注，以求提高企業或産中少品的知名度、美譽度，樹立良好(hǎo)品牌形象，并最終促成數黑(chéng)産品或服務的銷售目的的手段和方式城請。簡單地說(shuō)，事(shì)件營銷就(ji拍化ù)是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有得兵新聞價值 的事(shì)件，并通過(guò)具體的操作，讓這(zhè)一男木新聞事(shì)件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新産品學森知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望白動能(néng)有一個引爆的事(shì)件發(fā)體訊生，將(jiāng)媒體、 公衆的目光聚集過(guò)來，這(不聽zhè)都(dōu)是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事(shì)件們綠營銷也是一種(zhǒng)策略的方法，并不是萬能(néng)的，也就(黑嗎jiù)是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉烨搶沙發(f南機ā)談事(shì)件營銷》中有描述關于事(shì)件 哥做 營銷策略的形成(chéng)方法，一個好(hǎo)的分人事(shì)件營銷是會(huì)將(jiāng)公衆引向樹錢(xiàng)品牌，而非事(shì)件本身。

　　6、比附營銷策略：比附營銷是一種(zhǒng)比較有效的營銷手 段，能(néng我歌)讓目标受衆迅速完成(chéng)對(duì)我飛林們的營銷标的物從認識到感興趣甚至慢學到購買的過(guò)程。其操作理理思路是想方設法將(jiāng)自己的産品或品牌與行業内的知名品牌發(fā)生某業妹種(zhǒng)聯系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較 ，但承雪農認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛請有剛推出時(shí)，與伊利的比飛事附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國(gu山動ó)好(hǎo)老二”的活動，借艾瑞網頻到關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這(zhè)次暴 風影音的數字黑不營銷戰役的策略便是比附營銷。

　　7、饑餓營銷策略：是指商品提供者有意調低産量，以期達到調控供求關系、制造供不應求黑厭“假象”、維持商 品較高售新南價和利潤率的目的。饑餓營銷就(jiù)是通過司姐(guò)調節供求兩(liǎng)端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表下鐘明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫(jiào)好聽呢(hǎo)叫(jiào)座的驚喜價，把潛在消費者低土吸引過(guò)來，然後(hòu)限制 供貨什和量，造成(chéng)供不應求的熱銷假想，從而提高錢自售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還(黃低hái)不是調節了價格，而是對(d土站uì)品牌産生的附加值，這(zhè)個附加值分正負。談起(qǐ)饑餓營空那銷，大家最先想到就(jiù) 是蘋果手機，這(zhè)世低小界上越難得到的東西越是令人著(票報zhe)迷，喬布斯深深了解其中的道(dào)理，雷軍領銜的小米手機也學(xu分機é)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣日煙(yàng)做的有聲有色。這(zhè)種(zhǒ內道ng)策略在一些有競争力的産品推 出時(shí)可以嘗試使用，适合第一、第妹月二階段。

　　8、恐吓營銷策略：所謂恐吓營銷是指營銷者通過(guò服習)廣告、營銷人員等方式，向(xiàng)目标一老客戶告知某種(zhǒng)現存的或者潛 在的威脅可相、危害，以達到銷售其自身産品的目冷友的的一種(zhǒng)營銷方式。但當營銷者提供的事(shì)嗎公實或者數據存在誇大或者虛假時(shí)，這(zhè土事)種(zhǒng)行為一般不列入恐吓營銷的讨論範疇體請。恐吓營銷在邏輯上的表述為：分析 産品→列舉提出問題→知微渲染問題的嚴重性→從心理上恐吓懂這→采取措施→潛在購買成(chéng)為現吧醫實購買。這(zhè)種(zhǒng)策略适合一些對(duì)身體有吧少益的健康類産品或服務、人身安全上風的産品或服務，比如保險公司、空氣淨化 、安全座椅、保健品、刀的藥品、母嬰用品、兒童教育……這(zhè)些企業在使用此策略上效果很明顯，拿數但是不要誇大事(shì)實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波近了爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了 綠兒 40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這腦計(zhè)方面(miàn)需要營銷者在姐訊運用時(shí)格外注意，然而此策略運嗎海用得當，效果甚好(hǎo)，比如當年螨婷這(zhè)個品牌，當時(shí)九鑫通通集團聳人聽聞的提出了螨蟲概 念，通過(guò)傳播讓問開用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女跳老性恐慌起(qǐ)來，紛紛掏錢搶購。利用恐吓營銷，隻要摸準心理，詳盡藍厭列舉，巧妙實施，恐吓适度，準能(néng)讓你的顧慮對(duì)号入座！

　　9、會(huì)員營銷策略： 會(huì)員營銷是一種(zhǒng)基于會(h呢了uì)員管理的營銷方法，商家通過(guò)將(jiāng)普通顧客變雨兵為會(huì)員，分析會(huì)員消費信息，挖掘技湖顧客的後(hòu)續消費力汲取終身消費價值，物美并通過(guò)客戶轉介 紹等方式，將(jiāng朋冷)一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操習都作思路和理念上有衆多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對(著機duì)企業的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優化，藍說并制定有針對(duì)性的 營銷策略，話美比如通過(guò)梳理一個電商企業的會(huì爸離)員，根絕地域、年齡、性别、習慣購買品類、購買次數等多個維度進(jìn)行分間很群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同内容算機的傳播。一個電商品牌通過(guò市章)會(huì)員營銷，在 一次大促時(shí)整體銷量是通中“會(huì)員營銷”的數據占據了40%。可見會(hu筆討ì)員營銷的重要性，在會(huì)員營銷策略上所做的是大數據的事(銀開shì)情。

　　從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣拿海中策略确立之後(hòu)，營銷工作便逐步開(村站kāi)始，策略是營銷的方向(xiàng)，策略方法有很 多種的玩(zhǒng)，我也隻是將(jiāng)常用的策略方法推山器薦給大家，任何一個策略的成(ch機也éng)功實施都(dōu)需要做好(hǎo)精心輛風的準備，同時(shí)在一些大的項目中，策略确立之後(hòu)，可以一道小範圍測試，搜集反饋的信息之後(hòu)，電公再進(jìn)行策略的優化 調整，一場話日營銷戰役即將(jiāng)打響，劇子你準備好(hǎo)了嗎？策略要先行，路上需謹慎！