母嬰電商爆款的代價：紙尿褲一年虧10務鄉00萬

[在去年 各大平台殺價最厲害的時(shí)候，一包代購成(chéng)本價術能為150元的紙尿褲可以虧68塊，有的跨境母嬰電商平台僅紙尿褲一項河聽一年就(jiù)可以虧1000多萬那業。]

一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平台踩了一們章腳刹車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的飛算母嬰電商極有可能(néng)成(chéng)為最先從風口掉下來的“豬”。

“你可能(néng)想象不到，在去年各大平台殺價最厲害的時(shí年又)候，一包代購成(chéng)本價為150元的紙尿褲可以虧68什靜塊，有的跨境母嬰電商平台僅紙尿褲一項一年就(j現遠iù)可以虧1000多萬。”百洋商城 CEO廖光會(huì)在接受請技《第一财經(jīng)日報》采訪時(shí)表示。

來自灼識咨詢的報告顯示，作為僅次于匠得美國(guó)的全球第二大母嬰産品消費國票拿(guó)，預計到 2016年年底中國(guó)孕煙低嬰童行業的市場規模將(jiāng)會(h不海uì)突破2萬億。其中，奶粉和紙尿褲類友爸産品銷售額占到了整個母嬰市場規去到模的50%左右。

“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就(jiù)地道是紙尿褲。消費者隻要聽說(shuō)哪裡(lǐ)的"花雨在王"便宜，就(jiù)一定會(huì)章資有人來買，這(zhè)是母嬰電商吸流量的主要手段。”廖光會(hu花還ì)告訴《第一财經(jīng)日報》記者。

去年3月那場動辄數億元補貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的“紙尿褲狂歡節”在今年沒(méi)了蹤影。而其中包括蜜芽、洋碼頭、要家神 爸、京東、考拉海購在内的參與方，不少飛還如今已經(jīng)“生命垂危”。

曾被(bèi)譽為“海淘版唯品會(huì)”的蜜月了淘網被(bèi)曝已關門大吉，辦 公室更是人去道厭樓空，電話處于暫停服務狀态。讓蜜淘又服倒下的直接原因被(bèi)指與個文盲目擴張帶來的資金鍊斷裂有關。

“包括蜜芽、神爸在 内的跨境母嬰電商在近期都(dōu)出現了流量愛慢下滑、銷售額銳減的表現。”廖光會(huì)透露區友。

一味依托奶粉、紙尿褲的流量紅利，而新的增長(cháng)點 難尋、難商體以為繼巨額補貼讓不少跨境母嬰電商關閉。

這(zhè)背後(hòu)的邏輯與跨境電商領域投資樹歌熱度下降密切相關。根據《第一财經(jīng)讀數日報》記者了 解，在2014、雜高2015年尚有大把投資人為動辄數千萬的“紙尿褲燒錢大戰木風”買單，但到了今年，尤其是新的海淘機謝稅收政策發(fā)布後(hòu)，跨境電不從商領域的投資已經(jīng)變得日趨謹慎，規模小的跨境母嬰電商如果缺 化筆乏資金繼續為流量“燒錢”就(jiù)極有可能機劇(néng)被(bèi)整合淘汰。

此前為了保證正品來源，這(zhè)些跨境母嬰電商用的是買手模數刀式。以花王紙尿褲為例，一 包5kg以下90片的花王紙尿褲從日見做本采購再運至國(guó)内銷售的成(chéng)本都(dōu)在150元左右，歌聽但在2015年各大平台厮殺的最林師高峰，對(duì)外售價甚至低至70~80元，這(zhè)意味著(zh為你e)每賣出一包平台就(jiù)虧了50%。

“跨境電商平台建立的門檻相對(duì)較低，然而想要成(chén農線g)為大規模的知名平台，後(hòu)續資本校請投入則較大，例如海外保稅倉的建設以及直郵供應鍊的優化 都(務低dōu)需要大量的資本投入。”灼識咨船明詢執行董事(shì)朱悅對(duì)《第一财經(jīng)數有日報》記者透露，“2015年許多小平台依靠母嬰類産品搶灘市場，煙能然而，随著(zhe)市場熱點轉移和大型平做相台的進(jìn)駐，後(hòu)續投資難導緻資金音秒鍊 斷裂，淘汰了很大一部分的市場參與者。”

由于近年來此類産品國(guó)房計産安全事(shì)件頻發(fā)，消費者更願意采購進(jìn電要)口優質産品，借此機會(huì)，跨境母 嬰電商在市場中異去分軍突起(qǐ)，成(chéng)為了新的熱讀呢點。根據灼識咨詢的調查數據，在2015年奶粉和開些紙尿褲産品的電商滲透率超過(guò)了70%。

有流量的 不賺錢、賺錢的滲透率低成(chéng)為了母嬰行對綠業的普遍問題，但醫藥電商卻能(n南相éng)從中分一杯羹。

“相比較零利潤的奶粉、尿不濕，兒童、婦科藥品 的毛利率會(huì)好(答鄉hǎo)很多，平均毛利率達到了20%。”廖光會中你(huì)說(shuō)。

受制于網售處方藥遲遲未能(néng)落地的政策數黃限制，不少醫藥電商嘗試涉足母嬰， 希望借此改變燒錢的現狀。

目前醫藥電商平台的銷售産品中，避孕套、快北減肥藥、保健品和母嬰産品是當之無愧的“網紅”，甚至包括 坐北醫療器械都(dōu)遠超傳統的藥品。

“2016年百洋商城會(huì)重公長新定位為媽媽的網上藥店，做出這(zhè)一學風決定的主要原因是由于我們的自有品牌" 迪巧"會(制數huì)給商城帶來精準的人群。”廖光會(huì)說(sh嗎冷uō)。

作為百洋醫藥的自有品牌，兒童補費弟鈣産品迪巧在過(guò)去一年為百洋母公司帶來了超過(guò) 湖匠3000萬的消費人次，由此帶來的商城業務占據了百洋商城總業務量的三分之就廠一，這(zhè)其中“媽媽群”是主吃民要人群。

從自有品牌的粉絲轉 化可以避免一場來自紙尿褲、奶粉的再朋了次價格戰。據廖光會(huì)透露，在這(zhè)一全新的布局中，這兒奶粉、紙尿褲將(jiāng)不會(huì)成(chéng)費如為主打，在争奪了兒童藥、婦科用藥的市場後(hòu)地舊，下一步瞄準的是玩具、童衣和圖書這(zhè)些 非标準化的産品日明。

“這(zhè)些類目裡(lǐ)媽媽沒煙高(méi)有品牌意識，沒(méi)有太強的對(duì)比性，也就(為好jiù)意味著(zhe)沒(méi)有價格下限。黑些而事(shì)實上，在母嬰市場它們每個類别 都(dōu)占據了10%以是學上的市場份額。”廖光會(huì)說(shuō)。