淘寶女裝到底怎麼(me)玩

2016年淘寶女裝商家大會(huì)于近日在杭什書舉行，約500家女裝商家來到現場參加會(huì)議。

大會(huì)上，淘寶女裝類目負責人表媽樂示，2016年淘寶女裝將(jiāng)針對(duì喝動)當下市場做出相應的調整，其中包括在營銷方面(miàn)，平台將(jiān物笑g)關注内容化和社區化，鼓勵賣家積極運體算用微淘、穿搭秀等途徑，豐富内容渠道(dào)的傳 這光 播，加強與消費者的互動；在産品定位方面(miàn)將(jiā裡匠ng)注重風格型商家，強調商品品質化的提升。

内容化、社區化：學(xué)習紅人做内容空請

淘寶網副總裁楊過(guò)在淘寶20間計16年賣家大會(huì)上說(shuō)：“無線化以後(hòu)，消費者的去黑購買選擇會(huì)轉向(xiàng)于内容和社區為月山中心。”越來越多消費者利用碎片時(shí)間明分，在社交平台上與其他人進(jìn)行分享 嗎大和互動，并在“逛”的過(guò木線)程中“順便”購物。

毫無疑問，在無線化的大背景下商家們需要改變原來那種(zhǒng)運 營信相流量的方式，轉變成(chéng)運營用戶，通過(guò)輸出快車精準化的内容，實現與粉絲的互動。而關于内容化和社區化最好(hǎ民她o)的學(xué)習對(duì)象家購自然是紅人。“逍遙子說(shuō)生和：‘每個人都(dōu)可以做紅人’，其實是想要我錯河們學(xué)習紅人 店鋪的運營方式。”淘寶女裝相關負責人表示。畢竟錢行，紅人經(jīng)濟的成(chéng)功的原因之一是通過(guò)友公對(duì)内容方面(miàn)的投入，以及社區化的運營來吸引黏性極強的粉絲。風來

基于這(zhè)個情況，淘寶女裝今年將(jiāng)注重内容社區西風化的運營方式，從“貨架模式”轉變為“粉絲模式”，通過(g訊山uò)人群、專輯幫店鋪吸粉，讓粉絲喜花問 歡店鋪定位和店主本身，而不僅僅是商品。而主要的實現途徑將(jiāng)知在從微淘和穿搭秀社區兩(liǎng)方面(miàn)著(zhe)手。

首先，在無線化的基礎上，今年微淘有了新玩法。在内容呈現方面(miàn下要)，後(hòu)期平台不僅有圖花慢文，視頻也將(jiāng)成(chéng)為主要器快的呈現形式。比如品牌發(fā)布會(爸鐵huì)的直播，或是紅人、達人自制視頻等。但并不是所有的賣家 工窗 都(dōu)對(duì)微淘了章錢解，因此平台會(huì)“因材施教”，基于不同情況的賣家給予服術他們不同扶持。

其次，作為内容輸出渠道(dào)的另一部分穿木美搭秀社區將(jiāng)分為三塊内容，分别是賣家圈子、身北興趣圈子以及FEEDS流。賣家圈子是同一品牌下的粉絲聚集地，他南票們會(huì)在賣家圈子裡(lǐ)進(jìn)行分享， 以便賣家更好街的(hǎo)地管理粉絲；興趣圈子則是以消費者的興趣歸類；FEED場就S流則是從賣家圈子和興趣圈子中精選這農出來的優質買家秀的集中曝光地。

在微淘和穿搭秀社區的背後(hòu)揭示有在的是内容社區化的重要性。社區化則意味著(zhe)維系老客關系，提高複購為拿率。為了更好(hǎo)地幫助賣家内容的輸出，平台將(jiān鄉空g)會(huì)通過(guò) 内秒去容機制幫助發(fā)現優質商品，培育店鋪成看動(chéng)長(cháng)。除了這(zhè)兩(liǎng)個渠道(dà金內o)知道(dào)，相關小二表示，還(h煙區ái)將(jiāng)從淘寶頭條、有好(hǎo)貨、愛逛街、必買清單銀畫、熱門清單、優選好(hǎo)店及優選就個好(hǎo)貨等12種(zhǒng)報呢途徑為商家占據内容庫資源 。其中，内容庫中的内容也將(jiāng)從兩(l什行iǎng)個維度著(zhe)手——“人”以及“公信房司”。

年輕化：深挖新品和風格

随著(zhe)追求個性化的90後(hòu)子光逐漸成(chéng)為網購的主力軍，更多的細分化、風格化的品牌店鋪為志討了迎合90後(hòu)更多樣(yàng)性的需求應運而生。淘寶女裝也因此設置票身了風格館，今年淘寶女裝風格館將(jiāng服子) 專注在提高風格賣家産能(néng)上。

平台將(jiāng)以往的1500家風格标簽商家作為種(zh懂她ǒng)子店鋪，并通過(guò)這(zhè)些 店鋪歸類出風格模型商家。還身吧(hái)將(jiāng)會(huì)根據店鋪風計劇格做好(hǎo)相應的風格模型來進(jìn)行推廣，通過(guò南物)多渠道(dào)推薦和好(hǎo)下業店推薦實現風格店鋪内容的輸出，為賣家吸引更地朋多流量。而對(duì)于賣家來很草說(shuō)需要注意的是，今年風 謝商格館入駐的标準除了需要店鋪有基本的格調和定位之外，轉化率也將(和放jiāng)作為标準之一。

除此之 外，為了吸引更多90後(hòu)消費者，平台在新品發問妹(fā)布方面(miàn)也有了新的調整。新品草那發(fā)布將(jiāng)注重三方面(mià門弟n)内容，分别是新品的豐富化，逐步加快的上新頻次以高對及多元化的新品展現内容。而所有新品將(jiāng)會(huì)被(bè做舊i)分成(chéng)三 個層次——打标通嗎新品、精選新品、品牌新品。針對(duì)不同層級的新品，平台將(jiāng雜歌)會(huì)通過(guò)不同的方式拿費輸出。例如每一季新品上新將(jiāng)會(huì)與新勢力周相結合鐵資，吸引消費者眼球，提高傳播力度，讓更多年輕消費者 間答 更好(hǎo)地參與到其中。

品質化 ：中産階級成(chéng)淘寶消費主力

根據2015年的相關數據顯示，淘寶女裝樂做的消費人群中30歲以 上的中産階級在不斷增長些煙(cháng)。這(zhè)群人往往注重商舊道品質量，對(duì)産品有著(zhe)更高的要求，意味著(z什能he)商家商品品質的提升迫在眉睫。

品質化的提升將(jiāng)從信息層面道草(miàn)提升、材質提升、品牌提升、品質前台市場四方面(的友miàn)展開(kāi)。以品質前多和台市場為例，平台將(jiāng)搭建高端輕奢市場：定位在25歲以上、購買力強、男還品質要求高的 女性消費人群。以品質為導向(xiàng)的市場林間入駐要求也相對(duì)比以往更高，會(huì)從品但動牌、供應鍊以及平台對(duì)商品的抽檢管控展開(kāi)。

為了有效提升産品的品質化，相關的處訊間罰力度相應加強。對(duì)高危材質商品的愛為檢測將(jiāng)會(huì)分銀玩别從實物信息披露、信息的一緻性以及抽檢情況些雪來做 出相應的措施和處罰。其中，實物信息披露會(huì)從材質吊牌資訊等方面(miàn)著(zhe)手；信息的一緻性涉及标題、屬森章性等内容；平台抽檢將(jiāng)會(huì)從成(chéng)分、安全哥風以及功能(néng)等方面(miàn)入分請手。對(duì)于不同的情況，平台也將(jiāng)對(d秒開uì)店鋪有不 同的處罰措施。如下圖：

Tips：2106年女裝營銷活動規劃